中国好声音 营销案例分析

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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。

 中国好声音营销策划方案
 《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。

芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。

但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。

那么，好声音为什么这样红呢?
 首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。

 选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。

 好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
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中国好声音带给企业的管理启示鞍钢集团钢铁研究院钢铁产品所王佳骥“中国好声音”从推出到红透全国已经有两年左右的时间，浙江卫视凭借此节目名声大振，综艺类节目的收视率目前稳居全国省级卫视头把交椅。

这个节目凭什么吸引了全国观众的眼球？它又给企业带来了哪些启示呢？我觉得主要有以下几点。

1、“中国好声音”，制作模式创新带来活力《中国好声音》采用了最新的创作模式——制播分离，即采用了节目制作方和电视台共同投入、共担风险并共享利润的模式。

这一模式一定要解决两个商业主体（节目制作方和节目播出方）的收入模式和盈利模式问题，并且要使得这个商业模式和分配方式能够让双方都尽一切可能，达到最终的观众满意。

据报道，灿星制作和浙江电视台之间有“一道线”的约定，低于这道线，灿星赔偿，高于这道线，二者分红。

对于灿星而言，这有些类似“对赌协议”。

这一模式优势在于上不封顶，如果节目很成功，广告价格翻倍；节目收视率越高，节目整体获取的利润就越大，双方可以分成的利益就越大。

新型模式下制作方投入越大，节目品质越高，请到的明星、制作人员越专业，就会有越高的收视率，就会有更高的利润，而这个利润制作方是可以分享的。

利益上的一致，必定会使得双方各尽所能，共同努力去赢得更高的收视率。

2、“中国好声音”，全产业链模式创新带来启发不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。

过去邀请嘉宾的方式较为简单，节目组打包报价或是按照场次计算，嘉宾每做一期节目算一场报酬。

此前就有消息称：《中国好声音》花费2000万酬劳邀请四位明星导师。

但陆伟予以否认，他指出：“我们与导师的合作模式，并不局限于这几期节目，而是整个产业链的共同打造。

”在引入原版《The Voice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。

瓮春秀 055《中国好声音》的传播学分析中国好声音似一阵狂热的龙卷风，席卷我国的大江南北，让我们不得不思考这场音乐风暴发生的原因。

我觉得“认真”是其重要因素之一。

不仅主持人专业认真，尽管一再被媒体和公众调侃“卖凉茶”，但不妨碍其执着依然，再加上漂亮的“贯口”，人气扶摇直上。

还有，学员在认真地唱歌，导师在认真地“转椅”。

当然，最值得称道的还是节目的创编者，他们认真地从国外引进版权，认真地从国外进口国内无法生产的最重要道具——转椅。

他们的音响系统据说也是花费不菲，这保证了节目的专业水准。

“中国好声音”从一开始就被定位成一个专业的励志的音乐节目，凭借整个节目组这种认真的精神，他们大体做到了。

下面就从传播学角度分析一下它“一夜爆红”的原因。

一、使用与满足理论。

“使用与满足”理论是从受众角度出发来考察大众传播过程的，它把能否满足受众的需求作为衡量传播效果的基本标准。

受众的行为在很大程度上因个人的兴趣和要求而定，人们使用媒介是为了满足个人需求和愿望。

但该理论脱离了传媒内容的生产和提供过程，而这一过程恰受到传媒利益和意识形态的制约，带有一定的倾向性。

没有“奇装异服”，没有矫情的PK环节，也没有夸张渲染，《中国好声音》的选手们只是靠着实力和诚心去打动评委和观众。

辽宁彰武县女孩黄鹤光脚站在舞台唱歌，她说“觉得特别踏实、舒服”。

而“云南哈尼族王子”李维真，个子不高，相貌不扬，常常受到城里同学欺负，但在节目中放声歌唱，所有人为之鼓掌叫好。

还有张玮、赵露、黄勇等诸多选手，虽然“草根”，但他们的声音让人“头皮发麻”。

观众普遍表示，中国之大，人才辈出，藏龙卧虎，民间有许多好歌手。

这些歌手远比很多娱乐公司包装出来的歌手优秀得多。

电视综艺节目过多的煽情桥段早已让人厌烦，而以平凡真实的故事为切入点，更适合观众今天的口味。

中国好声音》会让观众幻想：“如果是我，会为哪一个声音转身”?这种人心底里置换角色的心理诉求是不会变的。

尽管会对选秀、炒作等觉得审美疲劳甚至厌烦，但只要这个好奇的心理诉求还在，这片文化市场永远都还是一片蓝海。

摘 要：自2000年前后电视荧屏刮起娱乐之风至今，音乐选秀节目一直是娱乐节目形式的主流。

然而，草根选秀节目在各大荧屏是换汤不换药，收视率逐年走低。

就在娱乐节目缺乏创新，即将“走投无路”之际，《中国好声音》和《我是歌手》为中国音乐综艺节目送来了一股春风。

本文通过分析《中国好声音》和《我是歌手》的成功模式，以期为中国音乐类综艺节目的未来发展带来新的见解与启发。

关键词：音乐综艺节目 创新 悬念 大众心理中国音乐综艺节目案例分析——从《中国好声音》到《我是歌手》江南2012年夏天，《中国好声音》红遍了大江南北。

2013年年初，《我是歌手》又给观众带来了不一样的视听盛宴。

据央视索福瑞收视数据显示，《我是歌手》2013年2 月15 日第五期节目的全国网收视再次问鼎全国第一。

与此同时，城市网也以收视率2.11%、收视份额8.37%拿下了全国第一。

无论是从受众、媒体的反响，还是从官方权威数据来看，《我是歌手》都是继《中国好声音》之后的又一巨大成功。

一、节目模式分析1、购买海外版权，将其本土化《中国好声音》由星空传媒旗下的灿星制作公司购买下荷兰音乐节目《The Voice of Holland》的中国版权后制作而成，可以说是中国电视历史上首次真正意义的制播分离。

而《我是歌手》则引进自韩国MBC电视台顶级歌手竞赛真人秀节目《我是歌手》。

节目团队在借鉴原灯光、舞美、节目包装等元素的基础上，结合本土实情进行大胆和大手笔的创新改革，以专业的音乐水准、认真的音乐态度以及开创性的节目形态，高标准打造全新的歌唱竞技类节目。

2、整合营销，吸引关注芒果台运用多种手段进行整合营销。

节目播出前，七条概念宣传片在湖南卫视多个时段滚动播出并在各大网站进行病毒式传播。

“非实力唱将，此地危险，非天籁歌喉，无立锥之地”的剽悍宣传语在前期就吸引了广大受众的眼球。

每期节目前后，又有许多新闻报道出炉，话题极具争议性。

线上线下炒作，持续的事件营销，让节目热度经久不息。

中国好声音案例解析“好声音”横空出世在这个夏天，在这个炙热的七月，有一档真人选秀节目红遍了大街小巷。

最初我并没有关注过这档节目，有一天晚上，我看到父亲在电脑旁热火朝天地看着这这档节目时，我才知道有一档叫做：《中国好声音》的节目已经火了半边天。

这个荧屏的宠儿从7月13号的横空出世，就引起国人的强烈关注。

“好声音”被口口相传的火热势头，简直可以用“奔走相告”来形容，而其收视率飙升之快更是让人瞠目结舌。

仅第一期的收视率就居全国第二，为1.477%紧跟天天向上之后。

”好声音”却是火了，火得让人不可思议。

到7月20号的第二期其收视率飙升到 2.717%，居全国第一。

好声音也成了民众一个热议的话题，从那新颖的节目形式，舞台设计，尤其是那四把导师的转椅，无不吸引着电视机前观众的视线。

更为热议的是那四位风格不同的导师，还有选手的歌声及他们背后的故事。

“好声音”就这样被观众接受了，被观众在心理上深深的认同了。

甚至有业界人士称中国选秀节目已经走进了春天，中国选秀复活了。

那么这一档开启中国选秀节目复活之路的“好声音”的背后究竟有什么魔力呢？它是怎么样在短短的时间里做的如此成功呢？《中国好声音》会不会也像其他选秀节目一样只是短暂的搏出位呢？现在我们仅以一位专业观众的角度来分析一下这个点燃夏夜荧屏的“好声音”。

一、中国好声音—The Voice of China你从哪里来？从荷兰声音，英国声音到美国声音，好声音在海外早已经是王牌节目了。

中国好声音的节目模式源自荷兰电视模式之父John De Mol的Talpa 公司的The Voice. 该模式已经成功在全球六十余个国家制作播出，并均取得非常成功的收视。

《中国好声音》由英国的IPCN国际传媒公司引进到中国，并授权于灿星制作.创作团队是由《中国达人秀》原班人马和浙江卫视《我爱记歌词》团队的混编队伍.买断版权，引进原创节目其实质是采用荷兰人得创意，而且节目制作时还有荷兰团队的现场督导。

第一题从本案例中你学习到哪些营销方式有利于进入竞争激烈的市场环境？一、背景今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“加多宝”商标许可补充协议》和《关于“加多宝”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“加多宝”商标。

加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆袭。

二、论点（一）在借热点事件进行品牌营销前，先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值，同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是营销的不二法门。

1．天造地设正宗好凉茶配正宗好声音（加多宝和中国好声音）2．加多宝瞄准的是“正宗”，正宗好凉茶与正宗音乐可以说是异曲同工之妙。

3．加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了《中国好声音》这一合适的表现方式，是慎重思考后作出的正确决策。

目前来看，无疑加多宝的选择是非常成功的。

（二）营销职能需从注重产品和销售事务，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上4．打破“审美疲劳”后，造就今夏营销神话5．强强联手——打造2012年中国第一正宗好声音加多宝与《中国好声音》的捆绑合作，加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。

事实上，快消品用娱乐营销的方式提升品牌知名度是一种惯用的模式。

在今年夏天，加多宝无疑创造了又一个品牌成长的奇迹。

（三）在营销过程中，将企业变为热门事件的“项目合伙人”，而不仅仅是“赞助商”或“项目投资人”，变被动为主动，在投资方式上，打造与其他同类项目的差异化。

除了正宗，《加多宝中国好声音》的成功还有一个重要原因：实力。

加多宝这次在合作中，并不乐享于其“项目投资人”的地位，而更是很好地诠释了“项目合伙人”的身份。

作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。

电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整，立体式的推广模式，其成效也是显而易见的。

汽车事件营销案例一科鲁兹掀背车中国好声音微博推广营销背景：科鲁兹掀背车上市。

作为"表现由我"的科鲁兹传统精神的延续和升级，在沟通平台的选择上，新车采用了音乐和电影组合的方式与当代年轻人沟通。

通过赞助当下中国最火爆的音乐选秀类节目《中国好声音》，通过学员令人血脉喷张的表现，与科鲁兹掀背车的表现精神关联。

由于好声音的直接播出营销周期长达三个月，刚好覆盖了新车预热到上市之后的一段时间，如果任由这三个月自然发酵，错失了利用微传播与年轻人互动的机会，实在是浪费可耻。

本着"光盘"精神，我们决定利用好声音的话题和赞助条款中可以使用的一切便利条件，华丽丽的和学员、导师一起表现。

因为好声音对于比赛的保密要求，创意团队事先无法意料比赛结果，因此必须提前准备所有物料，并在比赛过程中抓住热点随时沟通、创作、发布。

策略与创意："表现"是连接好声音与科鲁兹掀背车之间最大的点。

于是,我们制定了"向表现致敬"的主题。

在每场比赛的开始、进程中以及赛后，抓住比赛热点，及时沟通。

通过原创及转发内容与好声音选手进行互动，多次曝光我们关于表现的态度以及做最闪亮的战绩的核心。

执行过程/媒体表现：1、中国好声音第二季第一期开播到第十期中级考核期间：在比赛播出的空档期，利用微博微信等互联网平台为中国好声音正式播出和新车上市后进行预热传播。

在比赛当天，由科鲁兹官方微博微信发布原创内容，内容围绕实时的比赛赛况、热门选手，并结合科鲁兹掀背车的特点进行巧妙的包装，使科鲁兹掀背车的产品精神与赛事形成密切联系。

由科鲁兹官方微博评论并转发中国好声音官方微博的内容，转开网络互动。

2、科鲁兹掀背车上市期：科鲁兹官方微博微信发布科鲁兹掀背车上市海报，与线上传播无缝连接。

科鲁兹掀背车青春微电影《摘星的你》发布。

同步科鲁兹掀背车上市时间，在雪佛兰科鲁兹官方微博、微信，发布科鲁兹掀背车青春微电影《摘星的你》电影海报。

好声音打造成功品牌——《中国好声音》公关案例评析一.案例概要2012年7月13日，《中国好声音》正式在浙江卫视播出并且一炮打响，打造了音乐选秀节目的成功品牌。

“好声音”始终与公众之间建立并保持一种正能量的交流，受到质疑也是迅速、真诚地回应。

通过微博公关这一有效的传播技能与宣传手段，“好声音”及时了解民意,并做出了相应的可行性反应。

二．背景研究（一）.公关主体“好声音打造成功品牌”这个案例的公关主体是《中国好声音》这档选秀综艺节目。

《中国好声音—The Voice of China》，由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造，是一档大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰节目《The Voice of Holland》。

（二）.背景探究从社会环境看，近年来传统选秀节目日渐式微。

国内选秀节目从《超级女声》开始，已达七年之久，大量节目的营养含量越来越低少。

很多节目的内容比较恶俗，参赛选手怀着拜金思想，矫揉造作，自以为“诚实”；有的评委靠一张“毒舌”，说话犀利搏出位；有些选秀甚至在之前就内定了人员，缺乏公平公正。

在超女快男各种唱响各种梦想秀之后，大部分公众早已厌倦了屏幕上雷同或相似的选秀节目。

而婚恋和职场真人秀的崛起，越发让音乐选秀没有市场。

基于以上原因，公众在对选秀节目提出质疑的同时已经逐渐麻木。

同时，在“限娱令”的调控下，人们呼唤形式新颖、内容积极向上的节目出现。

而作为一个追求真才之学、公平公正的综艺节目,精心策划的《中国好声音》就是在这样的背景下产生的。

《中国好声音》引进欧美成功节目，并进行本土化经营，投入了很大资本。

幕后团队包括录音师、调音师，都是一流的，有北京奥运会开幕式的总音响师金少刚，还有给王菲录专辑的录音师李军等人。

在设备上，也全部采取最高标准，甚至有传闻说，每把导师坐椅造价高达80万。

从节目的定位来看，《中国好声音》节目定位准确，紧紧抓住“好声音”、“公平权威”、“朴实无华的感动”这三个特点。

“中国好声音”——这是一桩俏生意——张乐正宗好凉茶，正宗好声音。

从2012年7月13日开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。

节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一词的光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。

有一群人把它带回国内，然后就火了——中国好声音。

从7.13第一期的1.477，到8.17第六期的4.019，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷的热议话题。

每到周五的时候，似乎全国的老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存的音乐盛会而期待。

要知道，之前出现这样的情况，还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰”，而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。

如今，这一看似难以逾越的高峰，正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。

犹如一阵旋风席卷全国，苏州也未能幸免于难。

自“中国好声音”开播以来，浙江卫视周五同时段苏州收视率从0.3一举攀升至2.4，逼近苏州本地频道组的单频道平均收视率2.47，而市场份额更是翻了几翻，从1.3%跃居8.99%，距离苏州本地频道组的单频道平均市场份额9.15%也仅咫尺之遥。

更为值得关注的是，由于“中国好声音”的带动，浙江卫视周五同时段的人均收视时长从原先的17/110分钟拉升至46.6/110分钟，与此同时，苏州本地频道组的单频道平均人均收视时长则由原先的22.4/110分钟下降至18.97/110分钟。

仅从苏州来看，“中国好声音”不仅获得了良好的收视表现，占据了不错的市场份额，同时段的收视人群也进一步优化。

相对于原先周五同时段的人群结构，“中国好声音”开播后15-45岁主力消费群体占据收视人群比例由68%上升至74%，而高学历人群上升约10个百分点。

反观苏州频道组的人群结构，15-45岁主力消费群体比例维持在48%左右，45岁以上年龄组占到47%左右，而“中国好声音”的这一比例仅为24%。