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中国好声音市场营销案例分析ppt

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中国好声音策划分析PPT课件

中国好声音策划分析PPT课件
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契合主流价值观： 承载着“真善美”的梦
想
中国好声音 的节目定位是大型励志类电 视音乐评论节目 和众多的选秀节目相比， 其意在正本清源，传递正能量 中国不缺 好声音，缺的是平台，该节目就是要给选 手一个实现梦想的平台 在节目中，导师 重在音乐评论，重在励志。
这种鼓励不仅仅传递给选手，也会通过荧 屏传递给观众，告诉人们：梦想是最为可 贵的，平凡的人也能通过努力实现自己的 梦想
16
开播于1960年10月1日，于1994年1月1 日正式上星播出。2008年8月25日，浙江卫 视进行改版，确立品牌标志“中国蓝”。浙江 卫视上星播出以来，推出了 《中国好声 音》、《中国梦想秀》、《我爱记歌词》 等一系列王牌节目。
浙江卫视自办节目抓品牌、上品位，主 打娱乐纵贯线，展示人文素养，追求实时 新闻，中国蓝影响波及海内外，对促进世 界了解浙江、浙江走向世界发挥了积极作 用。
小组成员： 121504054
1
121504036
2
节目简介：
《中国好声音（The Voice of China）》是由浙江卫视联合
星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐 真人秀节目，源于荷兰一著名电视节目《TheVoice of
Holland》于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
二步，围绕《中国好声音》打造延伸
节目带，比如推出《酷我真声音》、
《舞动好声音》等节目，弥补节目因
时间有限而带来的广告损失，提升核
心节目的边际价值。
29
正宗好凉茶，正宗好声音。
从2012年7月13日开始的一个半月 里，这句口号伴随着这一档横空出世的 音乐节目迅速变得耳熟能详。
从现在“好声音”的火爆程度来看， 加多宝的投资无疑是物超所值的。无处 不在的植入广告配合无处不在的视频播 放，还有他那深入细枝末节的线下营销， 造就了广告商家与传播媒体合作双赢的 局面。

关于中国好声音的案例分析幻灯片PPT

关于中国好声音的案例分析幻灯片PPT

营销策略方案
做强节目品质、做大节目影响、做好节目推广,做 足节目互动——这是“中国好声音〞整合营销传播 的核心，而作为浙江卫视来说，做大节目影响、做 好节目推广、做足节目互动，那么成为了其角色范 围内的重中之重。 1〕口碑传播路径：电视社交化完善，大量播放宣传 片 2〕清晰的定位：回归“纯音乐〞 3〕品牌持续性开发：全产业链运营 4〕节目制作：首次制播别离 5〕顶尖阵容：顶尖名星阵容，打造最专业音乐节目
每颗星代表5分，总分值为125分，目前初赛阶段，两大节目得分： ?声动亚洲?：5X16=80分 ?中国好声音?：5X18=90分
顾客分析
一、主要有哪些观众 1〕热爱音乐的人〔包括暑假巨大的学生群，业余
爱好者，工作人士〕 2〕平常比较闲暇的人 3〕欣赏节目里评委或者主持人的粉丝 4〕各选手的亲朋好友们 5〕其竞争对手〔所谓知己知彼，百战不殆
中国好声音的成功启示
对社会互动的成功把握。社会互动的核心在于互动 双方权利平等、地位均等，只有把握好这一点，社会互 动才会传递出温情的力量。
对表达诉求的充分尊重。正如人民日报?倾听那些“ 漂浮的声音〞?所言，我们迎来了表达的“黄金时代〞 ，但仍有许多声音未被倾听。?中国好声音?以“声音〞 为原料，以“故事〞为作料，赋予参赛选手充分的表达 空间，让我们在品味悦耳的歌曲的同时，也能倾听背后 那些不为人知的故事。
竞争对手概况
2021中国全国进展视 ?中国好声音?
山东卫视 ?天籁之声?
辽宁卫视 ?激情唱响?
东方卫视 ?中国达人秀?
江西卫视 ?中国红歌会?
云南卫视 ?完美声音?
广西卫视 ?一生所爱大地飞歌?
深圳卫视 ?the sing off 清唱团?
➢营运模式突出，绑定了所 有参与者的利益。

3.“好声音”背后的“好生意”——《中国好声音》的广告特色分析—文章作图

3.“好声音”背后的“好生意”——《中国好声音》的广告特色分析—文章作图

电商
网易娱乐/ 博客/邮箱
3G门户 大咔(乐视) 唱吧(酷我) 米多乐
移动终端
中国视频
优酷 乐视网 土豆网 PP微信
图9. 《中国好声音》与其他综艺节目的对比
25%
20%
15%
100
10%
50
5%
0
0%
图4. 2007-2012年选秀节目中不同时长广告的分布（条数占比）
5秒 中国好声音 声动亚洲 天籁之声 30% 29% 27% 19% 27% 41% 41% 20% 17% 15% 3% 45% 94% 99% 34% 1% 0% 10% 20% 30% 40% 4% 99% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 40% 21% 4% 96% 53% 24% 38% 6% 1% 1% 22% 20% 13% 13% 58% 7秒 10秒 5% 7% 15% 20% 15秒 20秒 25秒 30秒 63% 43% 47% 53% 40% 42% 43% 13% 5% 6% 6% 5% 3% 6% 4% 3% 35秒 45秒 60秒 单位：秒数 2%
图11. 《中国好声音》和《非诚勿扰》广告时长的变化趋势
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
中国好声音
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
非诚勿扰
图12. 综艺节目广告时长排名前三的大类及其比例
单位：秒数
中国好声音
410 240
67.5%
240
160
顶级厨师
60.2%
加多宝
压屏条 主持人麦标 片尾鸣谢 5% 11% 提示 9% 口播 10% 5%
单位：条数
冠名压屏 1%

中国好声音市场策划分析

中国好声音市场策划分析

感谢您的观看
THANKS
其他卫视的综艺节目也是中国好声音的竞争对手，如《我是歌手》、 络综艺节目也逐渐崛起，如《奇葩说》、 《吐槽大会》等。
目标受众分析
年轻人群
中国好声音的主要受众是年轻人， 他们喜欢流行音乐和时尚文化， 具有一定的消费能力。
音乐爱好者
中国好声音的目标受众还包括对 音乐有浓厚兴趣的人群，他们关 注音乐品质和音乐人，具有一定 的忠诚度。
品牌合作与跨界合作
与其他品牌或领域进行合作，拓展节目形式和内容，提高品牌影 响力。
营销策略调整
精准定位目标受众
针对不同年龄、性别和地域的受众，制定不同的营销策略。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，加强与粉丝的互动和传播。
线下活动推广
组织演唱会、音乐节等形式多样的线下活动，提高节目曝光度和影 响力。
随着消费者对音乐品质的要求提高， 高品质的音乐消费逐渐成为主流。
音乐风格多样化
随着文化交流的增多，音乐风格呈现 多样化，各种独立音乐和国际音乐逐 渐受到关注。
竞争对手分析
浙江卫视其他综艺节目
浙江卫视作为中国好声音的播出平台，其他综艺节目也是竞争对 手之一，如《奔跑吧》、《王牌对王牌》等。
其他卫视综艺节目
加节目关注度。
公益活动
03
参与公益活动，如慈善义演、捐款等，提升社会形象和品牌美
誉度。
社交媒体营销
01
02
03
官方微博
微信公众号
短视频平台
通过官方微博发布节目相关信息、 选手动态等，与粉丝互动，增强 用户粘性。
建立微信公众号，推送节目相关 文章、活动信息等，提供用户便 捷的信息获取渠道。

中国好声音商业模式分析

中国好声音商业模式分析

二、背景分析
• 2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地拉开 了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所 未有的繁荣景象。 • 在2005年之后，各个电视台相继推出类似的电视选秀节目，致 使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。 • 2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到 达历史最低冰点。 • 2012年，浙江卫视耗费巨资打造的《中国好声音》从萎靡不振 的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。
2
服务营销
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中 国好声音》的首个导师团，而这四位明星 本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。
浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、 幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入 上全部采取高标准，为学员参与营造展现 机会。《中国好声音》能够如此吸引观众， 跟选手较高的歌唱水平是分不开的。
2.《中国好声音》营销制胜之道
4
交叉营销
《中国好声音》与中国移动公司合作， 展开的彩铃下载业务，即每一位学员
在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’ 模式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合 作事宜，主要在微博层面展开合作， 所有最新消息会在新浪微博第一时间 发布，新浪网同时也是该项目的首席 门户合作方。
2.《中国好声音》营销制胜之道
1 文化营销
采用“盲听盲选”的模式选择“好声 音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委， 从而保证了选秀的公平、公正，也避免 了诸多非议。
不以貌取人，只用声音打动人，而明 星导师们选取学员的标准也一律以“好 声音”为评判。这样的定位，简单，可 操作。
2.《中国好声音》营销制胜之道

娱乐盛宴中国经典——加多宝《中国好声音》案例分析

娱乐盛宴中国经典——加多宝《中国好声音》案例分析
的活络心、剖断力和实行力，成果了它作为《中国好声响》榜首单作者的身份。是不是 能抢到"榜首"，是品牌素质的默示，不是光看资金和
时运。”而反曩昔，作为百亿级单品饮料、职业肯定带领者的活络加盟，实际上也贬低 了《中国好声响》的身价，变成支撑其榜首主力节目位置的柱石之一。这儿边就组成大 批的撒播高点，并可组成更高的撒播位势。2、正宗《中国好声响》自己是个文娱节政策 外壳，应当说给人的体会是“优柔”的。但依然能感应感染到它的撒播中又有“刚硬” 的一面，这一面从哪里来？在于《中国好声响》，即是它的道德恳求，它的正宗典范， 它的挑选规范；在于加多宝，即是它的产品自满，它的正宗布景，它的撒播理念。这二 者碰撞在一路，即是那句铿锵的开场白“正宗好凉茶，正宗好声响”，这将节目自己拉 上了一个不单仅是文娱的、更高的社会文明寻求层面—正宗为基，道德打底，表演者、
出—这些数字现已能够反应一些特色。撒播“三度”天然现已助力到加多宝，但如果何 成果这三度，除了节目自己，实际上加多宝的撒播战略在其间阐扬重要浸染，并反向强 化“三度”的告竣和超出。出格以下几点值得正视：1、榜首“榜首”即是“榜首”，这 是一个肯定值。它是撒播下场的成效点，但也是到达更高撒播下场的暴发点。关于“加 多宝+中国好声响”这个事例，“榜首”真实有正向和反向两重寄义。推广教授何慕跟咱 们讲：“到今日还有公司老总感喟，我若何就没抢到中国好声响这个机缘。但就我所体 会，实际上加多宝与《中国好声响》的单作，决议妄图进程当然杂乱、归纳，但决议妄
）多个屏幕进口，对消费者形玉成方位、360度的信息传递，大猛前进了其撒播功率和下 场。”真实来讲，这些要素，大大贬低了中国好声响在将来单作的门槛，给后来者提出 了更高的战略、运营乃至投入恳求，稍有不慎便可能在撒播舞台上落个“随声拥戴”， 得不偿失。超出文娱的文娱推广经典加多宝《中国好声响》事例从旧岁首步以来，到今 日现已造就出一个文娱推广标杆。攻破简略的几万万、几个亿投入的目标分解，到这个 事例背后，你才华看出更多关于中国推广有久远价值的东西。咱们要着重的是，这个事 例身上反应出的特色温驯质，当然出于文娱，但真实现已远远超出文娱的规划，进入更 高的层面。文娱推广层面咱们在前面现已论说了加多宝《中国好声响》在文娱推广上的 一些特色。这儿几乎有不成仿制的成分，但其间有一点隐在的成分，却是大大都公司常 常轻忽的，需要出格加以提示。太史公司马迁在记叙商

中国好声音商业模式分析

发展
自2012年起，中国好声音开始在中国 大陆播出，并迅速成为最受欢迎的音 乐真人秀节目之一。
中国好声音的核心业务
音乐制作
商业合作
中国好声音的核心业务之一是音乐制 作，包括歌曲的选择、编曲、录制和 后期制作等。
中国好声音与多家品牌和企业合作， 通过广告、赞助等方式实现商业变现， 同时也为合作品牌带来了巨大的曝光 和影响力。
市场竞争
音乐综艺市场竞争激烈
随着各类音乐综艺节目的涌现，观众的注意 力越来越分散，导致中国好声音的收视率受 到挑战。
竞争对手的创新压力
其他音乐综艺节目在模式、赛制和嘉宾阵容等方面 不断创新，对中国好声音的商业模式构成压力。
观众口味的变化
随着时代的变迁，观众的口味和需求也在不 断变化，中国好声音需要不断调整和创新以 满足观众的需求。
人才流失
优秀选手流失
随着节目影响力的下降，一些优秀的选手可能选择不再参加中国好 声音，转而参加其他音乐综艺节目。
优秀制作人才流失
优秀制作人才的流失可能导致中国好声音在节目制作方面出现质量 下降和缺乏创新。
核心团队的不稳定
核心团队的不稳定可能影响中国好声音的持续性和稳定性，对节目的 长期发展造成不利影响。
衍生品销售
中国好声音推出了一系列衍生品，如音乐专辑、 演唱会门票等，通过销售这些衍生品获得收益。
营销模式
社交媒体营销
01
中国好声音利用社交媒体平台进行营销推广，通过发布节目预
告、选手动态等内容，吸引观众关注和互动。
线下活动营销
02
中国好声音定期举办线下活动，如音乐会、粉丝见面会等，通
过这些活动吸引更多观众参与和关注。
加强品牌形象塑造，提升中国好声音的 品牌知名度和美誉度，增强观众忠诚度 。

市场营销案例分析——中国好声音


创造性的制播分离 国际模式，中国表达 严选导师，鲜活模式 不拘一格，选教结合
制播分离
共同投入 共担风险 共享利润
2021/2/1
国际模式，中国表达
《The Voice》最初始于荷兰，最终以《中国
好声音》这个名字在浙江卫视落地。它根据中国 本土的需要做了相应的改变。比如中国老百姓喜 欢听真实、感人的故事，而《好声音》在帮助拥 有歌唱天赋的普通人实现梦想的同时也向观众展 示了一段段自强不息、温暖动人的故事，它让我 们看到了爱好音乐的普通人积极的人生态度和真 实、深刻的人生体验，以及为梦想而奋斗的乐观 向上的精神。
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
用生命卖凉茶的华少
2021/2/1
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
杜比5.1环绕声 56支小喇叭 29个机位 顶级转椅
2021/2/1
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
英雄莫问出处 只要有好声音
2021/2/1
2021/2/1
交叉营销
2021/2/1
移动彩铃：制作方与中国 移动合作，尝试把现场演 唱制作成彩铃，提供给全 国的手机用户来下载。学 员们的收入也将来自彩铃 下载，学员通过彩铃下载 得到认可之后，还可以从 中分红，形成良性循环， 共赢互利。好声音第一期 将催生3亿下载。
2021/2/1
受众群体窄 传播渠道局限 模式不完善
强化线上线下的互动营销，为 中国好声音推波助澜的同时，
也最终带动加多宝的终端销 售。
网络营销
微博造势：好声音在开播初期使用微博为其壮大声势

“中国好声音”营销策略分析


营销手段与策略
电视媒体 营销：通 过电视节 目、广告 等渠道进 行品牌宣 传和推广
网络营销： 利用互联 网平台进 行在线宣 传、互动 和推广
社交媒体 营销：通 过社交媒 体平台发 布动态、 互动和推 广
线下活动 营销：举 办各类线 下活动， 如演唱会、 音乐节等， 吸引粉丝 关注和参 与
合作营销： 与其他品 牌、机构 等进行合 作，共同 推广品牌 和活动
添加 标题
传播策略：中国好声音采用多种传播渠道，包括电视、网络、社交媒体等，以扩大品牌知名度 和影响力。同时，通过与各大音乐公司、唱片公司合作，为参赛选手提供更好的发展平台和资 源。
添 加 品牌形象：中国好声音注重品牌形象的建设和维护，通过选手的才华、故事和情感来吸 标 题 引观众，打造积极向上、健康有爱的音乐文化氛围。
成功案例：例如《歌手 ·当打之年》采用云录 制方式，减少观众现场 参与感，但仍能保持节 目观赏性
目标受众的精准定位与营销手段的选择
目标受众：年轻观众，尤其是 大学生和白领阶层
精准定位：通过市场调研和数 据分析，确定目标受众的需求 和喜好
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
营销手段：通过微博、微信等 社交媒体进行宣传和推广
对未来节目的启示与展望
创新节目形式，提高节目质量 注重选手选拔，培养优秀人才 加强品牌营销，提高节目知名度 拓展海外市场，推动文化交流
感谢观看
汇报人：
收视率与市场份额的影响：中国好声音的高收视率和市场份额不仅提高了 节目的知名度和影响力，还为广告商带来了丰厚的回报
品牌知名度与美誉度
品牌知名度：通过各种渠道和媒体宣传，提高品牌在观众中的认知度和曝光 度
美誉度：通过优秀的选手和公正的评选，赢得观众的信任和好感，提高品牌 的美誉度

中国好声音盈利模式分析课件

中国好声音--盈利模式分
析
目录
节目简介 受众分析
创新才是王道——商业模式取胜
第一部分 节目简介
《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗 下灿星制作强力打造，它的定位是大型励志专业音乐评论节目。由刘欢、 那英、庾澄庆、杨坤四位导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣 梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树 立了中国电视音乐节目的新标杆。
还原自然 凸显真实
受众需求分析
贴近生活 引起共鸣
同质化选秀节目的泛滥 观众希望能看到高品质的节目定位
一流的成员 参加节目的学员要经过层层考核：音色、 录音棚试音和乐队进行的排练中寻找到默契之后才有机会 站在节目舞台上。入选学员多来自音乐学院、酒吧或者是 专业歌手，他们的基础是未经过训练的选手所不能比的。
一流导师 节目邀请的导师刘欢、那英、庾澄庆和杨坤 ，都是至今仍活跃在中国流行乐坛上的四位重量级歌手
一流配套条件 音响录音乐队全部是一流的配置。
还原自然，凸显真实
采取四位导师盲选，不再以貌取人，回归“纯音乐”，实 现了真正意义上对好声音的选择。返璞归真，最淳朴，最 原汁原味的东西更能打动人心，《中国好声音》正是回归 声音的本质，相信声音的力量。
4 打造全产业链
《中国好声音》开播的前三期节目收视率分别为超过1.5% 、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声 音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之 间。 制作方和电视台除了传统的广告收入分成、向视频 网站征收的版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链 。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目 也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出、活 动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商 业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长 了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续赢 利能力。
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专家告诉
1 文化营销 2 服务营销 3 网络营销 4 交叉营销
4、交叉营销
《中的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’模 式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合作事 宜，主要在微博层面展开合作，所有最新 消息会在新浪微博第一时间发布，新浪网 同时也是该项目的首席门户合作方。
《中国好声音》简介
《中国好声音—The Voice of China》， 是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星 制作强力打造的大型励志专业音乐评 论节目，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在 浙江卫视播出。
营销的制胜之道
1 文化营销
1、文化营销
浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、 幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入 上全部采取高标准，为学员参与营造展现 机会。《中国好声音》能够如此吸引观众， 跟选手较高的歌唱水平是分不开的，观众 可以在这个节目中听到很棒的声音，当然 愿意一直听下去
营销的制胜之道
1 文化营销 2 服务营销 3 网络营销
3、网络营销
新浪微博平台上“中国好声音”的讨论量 达到了2000多万条；中国好声音新浪官 方微博及中国好声音微吧的粉丝量超过百 万，每条微博的互动量，少则几千条，多 则几万条成为时下最火的微博话题。
每一期的节目都会在网上引起激烈的争论和讨 论，从而让中国好声音这个节目变成一个很具 影响力的节目。
营销的制胜之道
营销的制胜之道
1 文化营销 2 服务营销 3 网络营销 4 交叉营销 5 整合营销
4、整合营销
《中国好声音》将准备推出精品专辑制作、 图书出版、动漫、饰品等市场开发，不仅 延续品牌的影响力，也获得经济收益
《中国好声音》全国巡回演唱会，每一次 演唱会都人山人海，达到一个很好的宣传 效果
不停召开发布会，让观众可以及时了解到 《中国好声音》的动态。
采用“盲听盲选”的模式选择“好声音”， 并 邀请国内顶尖音乐人士做评委，从而保证 了选秀的公平、公正，也避免了诸多非议。
不以貌取人，只用声音打动人，而明星 导师们选取学员的标准也一律以“好声音” 为评判。这样的定位，简单，可操作。
营销的制胜之道
1 文化营销 2 服务营销
2、服务营销
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中 国好声音》的首个导师团，而这四位明星 本身在国内娱乐界都有着较大的影响力
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