市场营销案例分析——中国好声音

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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。

 中国好声音营销策划方案
 《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。

芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。

但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。

那么，好声音为什么这样红呢?
 首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。

 选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。

 好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
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网络营销成功案例：《中国好声音》浙江卫视热播的综艺节目《中国好声音》，一经播放，现在也一发不可收拾，收视率刷新了很多的节目。

这个节目不同与以前的一些选秀节目，很像模仿西方的达人秀之类的节目，但是有所创新，有所突破，每个选手背后都有一段故事，每个选手选手的背后都有一段对音乐的追求，他们为了音乐在不断努力着，不曾放弃。

为什么这档节目如此让大家所关注呢，它的成功的地方在哪里呢？这个是留个我们这些爱揣摩的朋友一起去研究的话题。

一、《中国好声音》在开播的时候，就是利用微博营销的方式壮大声势，不断给那些喜欢和追求的朋友留下很多悬念。

好奇心是人最大的弱点，这就让大家去继续关注，成功的吸引了很多的关注，为后期的收视率埋下深深的伏笔。

这个就让我们联想到了我们的网络营销，我们想推销一个产品，前期的宣传是很有必要的，企业你有再好的产品，如果没人知道，那你也是枉然。

二、《中国好声音》同时也抛掉了常规选秀节目的评委点评环节，选择了让选手多点选择，选择自己喜欢的明星导师来带动整个节目的刺激性和趣味性。

网络营销中也是要增加点趣味性和刺激性的来带动和刺激消费者的购买欲望，只有吸引了客户的注意力，你才能把握好市场的导向。

三、而且《中国好声音》，整个现场的气氛非常的好，互动强，要求点，每个有梦想的人都能站在这个舞台上来展现自己。

就好比我们做网络营销一样，好的一个用户体验，好的一个网站布局，好的一个交流互动，怎么会没有订单呢？四、还有一点我要强调的是，《中国好声音》声音真的很好，选手的歌声也是一个重中之重。

让观众愿意一直听下去。

这个很清晰了，网络营销，你的产品质量也是一个重点。

如果你的质量太差的话，就会适得其反。

五、最后一点就是《中国好声音》播放，受到了很多专业的人士和一些大型媒体的高度评价，拥有了一个强大的群众基础和社会口碑。

网络营销也是一样，圈内人士的宣传一样，很多朋友对这些专业人士的评价都是很认可的。

文章来自于聚一国际教育：/blog/1774.html。

市场营销实务教学案例案例：加多宝与“中国好声音”“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”浙江卫视知名主持人华少的这一分钟“贯口”，以47秒说完350个字的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的加多宝集团，更加的让人耳熟能详。

2012年最火爆的电视选秀节目当属浙江卫视的《中国好声音》。

浙江卫视引进的荷兰人气音乐真人秀节目《The Voice》的中国版《中国好声音》一经播出就引起轰动，短短一周的时间就飙升至网络最热搜索词排行榜首位，与《中国好声音》一起火爆的就是加多宝集团，其不仅是该栏目的冠名商，而且全程参与选秀过程。

一时间，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网上展开，深陷王老吉商标纠纷中的加多宝已经将商标战和口水战转向市场战。

在今年的营销较量中拔得头筹，迅速实现了品牌的完美转身。

从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。

作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。

电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整、立体式的推广模式，取得了显而易见的成效。

加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。

一份来自第三方的数据显示，更名后的加多宝凉茶品牌知晓率高达99.6%，品牌第一提及率达47.9%，为凉茶品牌最高，在选择和推荐方面，46.2%的人会向亲友推荐，占据了绝对领先优势。

销量也是大幅攀升，整个上半年同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。

（根据资料：李冰.借势中国好声音加多宝完成品牌完美转身.[N]中国经营报.2012-10-12编辑）问题：1.加多宝完成品牌完美转身的秘诀在哪里？2.营销中企业应如何借势？。

电视节目宣传营销成功案例电视节目宣传是现代媒体营销的重要手段之一，成功的宣传策略可以帮助节目吸引更多观众，提高知名度，提升市场份额。

本文将介绍几个电视节目宣传营销方面的成功案例。

一、《中国好声音》《中国好声音》是一档音乐才艺竞赛节目，该节目以其独特的赛制和出色的评委团成为观众关注焦点。

宣传方面，节目利用多个渠道进行广告投放，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。

此外，在选手评选和节目播出期间，制作方还开设了官方微博和微信公众号，通过发布选手信息、花絮视频等与观众互动，拉近了与观众的距离。

通过多渠道的宣传和互动，节目成功吸引了大量观众，并取得了极高的收视率和社交媒体影响力。

二、《奔跑吧兄弟》《奔跑吧兄弟》是一档真人秀娱乐节目，以明星嘉宾进行户外运动挑战为主要内容。

该节目采用明星效应，邀请了一线明星作为常驻嘉宾，吸引了大量观众的关注。

除了明星阵容，节目制作方还以独特的营销策略引起观众兴趣。

例如，在节目播出期间推出相关周边产品，如《奔跑吧兄弟》游戏、T恤等，增加了节目与观众的互动性。

此外，节目还借助社交媒体进行线上宣传，通过微博、微信等平台分享明星花絮和幕后故事，增加了观众的好感度。

这些宣传手段使得《奔跑吧兄弟》成为了一档备受观众喜爱的热门节目。

三、《爸爸去哪儿》《爸爸去哪儿》是一档亲子互动真人秀节目，由明星爸爸与子女一同进行户外互动。

此节目通过邀请明星与孩子的真实互动，吸引了全家观众的共鸣。

节目宣传方面，制作方利用家长的群体效应，邀请推崇家庭观念的明星担任节目嘉宾，并通过家庭亲子主题的宣传海报、宣传片等方式展现亲子关系的温暖与幸福。

此外，节目还通过微博、微信等社交媒体平台与观众展开互动，发布孩子们的成长故事和幕后花絮，引发了观众的共鸣和讨论。

这些宣传策略使得《爸爸去哪儿》成为了一档备受喜爱的家庭娱乐节目。

四、《中国好厨师》《中国好厨师》是一档烹饪竞技节目，邀请各地的厨师参赛展示烹饪技艺。

该节目在宣传方面采取了多层次、多渠道的手段。

浅谈《中国好声音》、《我是歌手》、《中国最强音》、《中国梦之声》的策划营销“正宗好凉茶，正宗好声音”从2012年7月开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。

节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一次的光明前途，让人忘却了这个曾静充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。

一、一炮而红的《中国好声音》《中国好声音—The V oice of China》，源于荷兰节目《The V oice of Holland》，由星空传媒旗下的灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《TheV oice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。

于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。

中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。

刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。

《中国好声音》这档电视娱乐节目走红之际，恰好是一个有趣的时间。

一度红透中国的“超级女声”首次开播，距今整整8年。

这档节目本身已经消失。

但它开启的中国电视选秀节目之风，8年里愈演愈烈，几乎占据了每一个电视台的黄金时段，产出了许多口水、八卦、炒作、争执。

人们早就烦透了。

几乎一样俗套的节目设置，让人厌恶的“毒舌”评委，一把鼻涕一把泪的泛滥煽情。

我们并不急着为这款节目送上赞美，而是怀着距离感去观察。

一播出就收到了前所未有的热捧(几乎与“超级女声”引发的反响不相上下);收到许多专业人士的称赞;被很多观众认为是真诚之作。

这是我们关注的理由。

我们好奇，这种与当下选秀节目完全不同的娱乐节目，是否会开启又一个潮流，并且部分改变人们所厌恶的俗套节目这是一个需要时间来判断的问题。

第一题从本案例中你学习到哪些营销方式有利于进入竞争激烈的市场环境？一、背景今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“加多宝”商标许可补充协议》和《关于“加多宝”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“加多宝”商标。

加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆袭。

二、论点（一）在借热点事件进行品牌营销前，先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值，同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是营销的不二法门。

1．天造地设正宗好凉茶配正宗好声音（加多宝和中国好声音）2．加多宝瞄准的是“正宗”，正宗好凉茶与正宗音乐可以说是异曲同工之妙。

3．加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了《中国好声音》这一合适的表现方式，是慎重思考后作出的正确决策。

目前来看，无疑加多宝的选择是非常成功的。

（二）营销职能需从注重产品和销售事务，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上4．打破“审美疲劳”后，造就今夏营销神话5．强强联手——打造2012年中国第一正宗好声音加多宝与《中国好声音》的捆绑合作，加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。

事实上，快消品用娱乐营销的方式提升品牌知名度是一种惯用的模式。

在今年夏天，加多宝无疑创造了又一个品牌成长的奇迹。

（三）在营销过程中，将企业变为热门事件的“项目合伙人”，而不仅仅是“赞助商”或“项目投资人”，变被动为主动，在投资方式上，打造与其他同类项目的差异化。

除了正宗，《加多宝中国好声音》的成功还有一个重要原因：实力。

加多宝这次在合作中，并不乐享于其“项目投资人”的地位，而更是很好地诠释了“项目合伙人”的身份。

作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。

电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整，立体式的推广模式，其成效也是显而易见的。

“中国好声音”——这是一桩俏生意——张乐正宗好凉茶，正宗好声音。

从2012年7月13日开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。

节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一词的光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。

有一群人把它带回国内，然后就火了——中国好声音。

从7.13第一期的1.477，到8.17第六期的4.019，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷的热议话题。

每到周五的时候，似乎全国的老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存的音乐盛会而期待。

要知道，之前出现这样的情况，还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰”，而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。

如今，这一看似难以逾越的高峰，正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。

犹如一阵旋风席卷全国，苏州也未能幸免于难。

自“中国好声音”开播以来，浙江卫视周五同时段苏州收视率从0.3一举攀升至2.4，逼近苏州本地频道组的单频道平均收视率2.47，而市场份额更是翻了几翻，从1.3%跃居8.99%，距离苏州本地频道组的单频道平均市场份额9.15%也仅咫尺之遥。

更为值得关注的是，由于“中国好声音”的带动，浙江卫视周五同时段的人均收视时长从原先的17/110分钟拉升至46.6/110分钟，与此同时，苏州本地频道组的单频道平均人均收视时长则由原先的22.4/110分钟下降至18.97/110分钟。

仅从苏州来看，“中国好声音”不仅获得了良好的收视表现，占据了不错的市场份额，同时段的收视人群也进一步优化。

相对于原先周五同时段的人群结构，“中国好声音”开播后15-45岁主力消费群体占据收视人群比例由68%上升至74%，而高学历人群上升约10个百分点。

反观苏州频道组的人群结构，15-45岁主力消费群体比例维持在48%左右，45岁以上年龄组占到47%左右，而“中国好声音”的这一比例仅为24%。

中国好声音的成功营销今年，《中国好声音》的收视率超过2005年鼎盛时期的超女，把喜爱音乐的观众的注意力又重新拉回到音乐产业中来，乃至于有人说音乐产业终于又看到希望了！中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔，落下帷幕。

而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。

投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。

但是，我们都不得不承认，《中国好声音》火了，四位导师麾下的学员们个个爆红，部分学员的身价甚至一夜暴涨至30万元以上。

节目虽然结束了，但是“好声音”的挣钱行动才刚刚开始。

实际上，制作方更多收入来自于其他方面，节目本身只是整个产业链的“发动机”。

一时间，大家都在分析和列举其成功的因素和秘诀。

其实，《中国好声音》的本质并不新鲜，和先前的“超女”、“快男”没太大区别，而选秀热的风潮持续了这么多年，真正脱颖而出的却屈指可数，这也从另一个角度说明选秀歌手早已不是流行乐坛的稀缺品。

但是，《中国好声音》通过新颖的操作手段、营销模式、系列炒作等，实现了一个产业链的盈利。

首先是经济需求。

社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。

其次是娱乐需求。

电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。

“好声音”引进的是荷兰原版节目《TheV oice》，2年前，《TheV oice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。

去年，美国NBC推出了《TheV oice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。

《TheV oice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。