北京2016年下半年保险推销员考试题

北京2016年保险销售人考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.王某投保保险金额为20万元的两全保险期满，尚有5万元的保单质押贷款未归还，该笔贷款应付利息为2200元（因该贷款在各会计期间应收利息金额较小，按相关规定该贷款在前面各会计期间未计提应收利息），会计部门将贷款及利息扣除后办理给付。

该业务相应的会计处理为（）。

A．B．C．D．2.养老保险基金间接进入资本市场有零售模式、高度集中模式和适度集中模式，适度集中模式的特点是__。

①它通过公开竞标的方式选择符合要求的基金公司来运作管理养老基金②能够克服零售模式高管理费用的缺点，有利于降低成本③它赋予缴费者选择基金管理公司的权利④它通过给予职工不同的养老金信托机构间的选择机会使养老金信托机构面临缴费者用脚投票的权利A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④3.依我国法律规定，个人合伙对外承担。

A：无限责任B：有限责任C：连带责任D：无限连带责任4.__是保险经纪人在接到出险通知后的第一步工作。

A．迅速向保险人递交出险通知书B．查找记录并判断损失是否属于保单的承保范围C．安排完成索赔申请D．确定是否已指定公估人5. 林先生是某私营企业的业主。

为了企业资金周转，他以50万元的房屋向银行抵押贷款35万元，贷款合同为10年，每月还款额为4000元，银行就该抵押房屋向保险公司购买了保险。

在抵押保险15个月后，房屋因遭受火灾全部损失。

保险公司支付给银行的赔款应是__万元。

A．45B．35C．29D．156. 下列关于责任免除条款的说法，错误的是__。

A．责任免除条款可以剔除部分保险责任B．保险人在订立保险合同时不需要向投保人明确说明责任免除条款C．责任免除条款是当事人协议排除和限制其未来保险责任的合同条款，具有约定性，须经当事人双方协商同意D．保险人在订立合同时未履行责任免除条款的明确说明义务，该责任免除条款无效7. 寿险公司费用主要包括：营业成本、营业费用和其他业务支出。

2016年下半年北京保险推销员模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.养老保险基金间接进入资本市场有零售模式、高度集中模式和适度集中模式，适度集中模式的特点是__。

①它通过公开竞标的方式选择符合要求的基金公司来运作管理养老基金②能够克服零售模式高管理费用的缺点，有利于降低成本③它赋予缴费者选择基金管理公司的权利④它通过给予职工不同的养老金信托机构间的选择机会使养老金信托机构面临缴费者用脚投票的权利A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④2.20世纪80年代以来，澳大利亚经过一系列重大的改革，逐步形成了目前的三支柱养老保障体系框架，其中第二支柱为__。

A．强制性公积金B．中央公积金C．强制的超级年金D．账面准备金3.我国海上运输货物保险承保的一般附加险共____种。

A：施救费用B：损失费用C：船员伤亡D：消耗费用4.按照保险条款性质的不同，保险条款可分为__两类。

A．协会条款与任意条款B．协会条款和附加条款C．基本条款和附加条款D．基本条款与任意条款5. 《资格证书》持有人应当取得发放的《保险营销员展业证》，方可从事保险营销活动。

A：所属保险公司B：中国保监会C：保险行业协会D：保险代理机构6. 我国个人所得税制度设计既借鉴了国际通行做法，又立足于国情，与我国现阶段的税收征管水平相适应，下列选项中对于它体现的特点描述不正确的是__。

A．实行定额与定率相结合的费用扣除方法B．以个人为计税单位C．实行分类课征制D．计算简便，计税时间单一化7. 弹性福利计划的基本思想是让员工对自己的福利组合计划进行选择，但这种选择会受到制约，主要体现为__：①企业必须制定总成本约束线；②员工必须在规定时间内完成选择；③每一种福利组合中都必须包括一些非选择项目；④员工必须承诺服务相应的服务期限。

A．①③B．①③④C．②④D．①②③④8. __作为风险管理技术具有成本低、方便有效，可减少潜在损失、节省费用的优点。

北京2016年保险推销员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列哪项属于保险营销活动?A：保险分销渠道的选择B：保险资金运用C：保险核保D：保险理赔2.在个人人身意外伤害保险中，决定其残废保险金给付的因素包括（）。

A．保险责任B．保险金额C．保险费率D．残废程度E．保险期限3.在医疗保险中，是残疾失能开始后无保险金可领取的一段时间。

A：免责期间B：失效期间C：过渡期间D：适应期间4.依据__，风险可分为财产风险、人身风险、责任风险与信用风险。

A．风险产生的原因B．风险标的C．风险性质D．风险产生的社会环境5. 员工福利计划的设计目标具有多样性，包括__。

①非重复性②有利于成本控制③有利于支持雇主人事和招聘目标④有利于调动雇员的士气A．①②③④B．①②③C．①②④D．②③④6. 根据我国《保险法》规定，意外伤害保险属于范围。

A：人寿保险B：人身保险C：财产保险D：健康保险7. 女性投保年金保险的保费较男性__。

A．更低B．更高C．相同D．视其他情况而定8. 由于农作物雹灾保险合同只对冰雹造成的农作物损失负赔偿责任，因而该合同属于____ A：64万元B：80万元C：90万元D：100万元9. 下列选项中，表述正确的有。

A：委托代理的被代理人必须是有民事行为能力的人B：表见代理在本质上属于无权代理C：表见代理构成代理权的滥用D：法定代表人就是代理法人为民事法律行为的人10. 风险管理的具体目标包括__。

A．经济目标和生产目标B．损失前日标和损失后目标C．短期目标和长期目标D．个人目标和企业目标11. 对违反道路交通安全法律、法规关于机动车停放、临时停车规定的行为，下列处理措施不恰当的是__。

A．指出违法行为，并予以口头警告，令其立即驶离B．机动车驾驶人不在现场的可以将该机动车拖移至不妨碍交通的地点或者公安机关交通管理部门指定的地点停放C．机动车驾驶人拒绝立即驶离的，可以处二十元以上二百元以下罚款D．公安机关交通管理部门拖车的费用应由机动车驾驶人承担12. 营销调研的种类包括__。

【关键字】条件、文件、行动、战略、自主、执行、统一、发展、制定、研究、措施、安全、稳定、准则、举措、需要、权利、政策、职能、资源、负担、需求、制度、方式、结构、水平、关系、增强、形成、保护、管理、监督、保证、优先、服务、教育、方向、保障、促进、改革、规范、减轻辽宁省2016年下半年保险推销员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险公司的利润分配表中可供分配的利润项下包括提取法定盈余公积、提取法定公益金、提取职工奖励及福利基金以及__等。

A．应付优先股股利B．提取任意盈余公积C．应付普通股股利D．提取总准备金2.某企业为了转换经营范围，所有商品实行优惠打折销售。

这种行为是__。

A．正当销售行为B．排挤其他经营者行为C．不正当促销行为D．不正当竞争行为3.保险职业道德是保险从业人员__的有机统一。

A．责、权、效B．责、权、威C．责、权、罚D．责、权、利4.是保险合同变更必须采用的形式。

A：书面形式B：口头形式C：公证形式D：仲裁形式5. 保险公估机构按照本单位的需要，制定出在本机构内部适用的准则，规范其员工的行为，统一其行动的方向。

这种本单位局部适用的准则就是__。

A．职业纪律B．员工守则C．财经制度D．从业道德6. 人力资源社会保障部、财政部和税务总局于2009年2月联合发出通知，采取缓缴社会保险费等五大举措减轻企业负担，稳定就业局势。

通知规定困难企业可在一定期限内缓缴社会保险费，缓缴执行期为2009年之内，缓缴期限最长不超过6个月。

上述政策制定的依据之一是基于（）。

A．我国社会保险缴费已形成企业较重的负担，因此降低缴费水平有利于促进企业发展，进而促进经济发展B．从微观经济的角度讲，经济发展主要是通过影响企业发展状况从而影响养老保险制度的发展，因此当经济状况处于非景气时期，养老保险的缴费制度应该具有灵活性C．灵活的缴费方式是对我国养老保险强制费率制度的改革D．增强国民的消费需求，以此拉动内需7. 根据我国消费者权益保护法的规定，消费者享有自主选择商品或服务的权利，其具体表现形式之一是____A：给付原则B：比例分推原则C：足额赔付原则D：代位求偿原则8. 保险市场中，市场领导者最常用的策略是____A：a．保险标的的账面金额B：b．保险标的的市场价值C：c．保险标的的实际损失D：d．保险标的的保险价值9. 我国开放式基金收取的费用不包括__。

保险营销员考试试题一、单选题（每题1分，共20分）1. 保险合同的当事人是（）A. 投保人和保险人B. 被保险人和保险人C. 投保人和受益人D. 被保险人和受益人2. 保险营销员在销售保险产品时，应遵循的原则是（）A. 以客户为中心B. 以利润最大化为目标C. 以产品为中心D. 以推销技巧为主3. 根据保险责任范围的不同，保险可以分为（）A. 人身保险和财产保险B. 强制保险和自愿保险C. 个人保险和团体保险D. 短期保险和长期保险4. 保险营销员在与客户沟通时，应避免的行为是（）A. 了解客户需求B. 夸大产品功能C. 提供专业建议D. 尊重客户意愿5. 保险合同的解除权属于（）A. 投保人B. 保险人C. 被保险人D. 受益人6. 保险营销员在销售过程中，应向客户明确说明的是（）A. 保险产品的价格B. 保险产品的收益C. 保险产品的风险D. 保险产品的品牌7. 保险营销员在销售保险产品时，应遵循的法律法规是（）A. 《保险法》B. 《合同法》C. 《公司法》D. 《消费者权益保护法》8. 保险营销员在销售过程中，应如何对待客户的异议（）A. 忽视客户的异议B. 驳斥客户的异议C. 认真倾听并解答客户的异议D. 回避客户的异议9. 保险营销员在销售保险产品时，应如何对待客户的隐私（）A. 随意泄露客户的隐私B. 尊重并保护客户的隐私C. 利用客户的隐私进行营销D. 忽视客户的隐私10. 保险营销员在销售过程中，应如何对待客户的投诉（）A. 忽视客户的投诉B. 驳斥客户的投诉C. 认真处理并回应客户的投诉D. 回避客户的投诉二、多选题（每题2分，共20分）11. 保险营销员在销售过程中，应向客户明确说明的内容包括（）A. 保险责任范围B. 保险期限C. 保险金额D. 保险费用12. 保险营销员在销售保险产品时，应遵循的职业道德包括（）A. 诚实守信B. 尊重客户C. 保护客户隐私D. 遵守法律法规13. 保险营销员在销售过程中，应如何对待客户的疑问（）A. 耐心解答客户的疑问B. 提供准确的信息C. 避免误导客户D. 忽略客户的疑问14. 保险营销员在销售过程中，应如何对待客户的反馈（）A. 认真记录客户的反馈B. 及时回应客户的反馈C. 根据客户的反馈改进服务D. 忽视客户的反馈15. 保险营销员在销售保险产品时，应遵循的法律法规还包括（）A. 《保险代理机构管理办法》B. 《保险营销员管理办法》C. 《保险资金运用管理办法》D. 《保险合同管理办法》三、判断题（每题1分，共20分）16. 保险营销员可以随意更改保险合同的内容。

2016年下半年北京保险经纪人考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列关于保险人未尽告知义务的法律后果叙述不正确的是__。

A．如果保险人在订立合同时未履行责任免除条款的明确说明义务，则该责任免除条款无效B．保险公司及其工作人员在保险业务中隐瞒与保险合同有关的重要情况，欺骗投保人、被保险人或者受益人，或者拒不履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金的义务，构成犯罪的，依法追究刑事责任C．保险公司及其工作人员在保险业务中隐瞒与保险合同有关的重要情况，尚不构成犯罪的，由保险监督管理机构对保险公司处以5万元以上30万元以下的罚款D．保险公司及其工作人员在保险业务中隐瞒与保险合同有关的重要情况，对有违法行为的工作人员，处以5万元以上20万元以下的罚款；情节严重的，限制保险公司业务范围或者责令停止接受新业务2.在我国，按照企业财产基本险和综合险的规定，铁路部门的铁路、桥梁属于。

A：可保财产B：不可保财产C：加费特约可保财产D：不加费特约可保财产3.凡是被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产、由被保险人经营管理或替他人保管的财产、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产，都可以作为__的保险标志。

A．企业财产保险B．机动车辆保险C．责任保险D．利润损失保险4.在保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益的货币估价额被称为（）。

A．保险价值B．保险金额C．预期价值D．实际利益5. 按风险标的分类，生、老、病、死是人生的必然现象，属于____A：救济方自身的财力B：受损的程度C：救济的对象D：救济的水平6. 保险法规定了人身保险合同生效的特殊要件，如果不具备这些要件，人身保险合同就不能生效，人身保险合同全部不能生效的要件包括：__。

①投保人未履行危险增加通知义务②订立人身保险合同时，投保人对被保险人不具有保险利益③单纯以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意④保险人未履行说明义务A．①④B．①③C．②③D．①②7. 我国的信用保险产生于__。

2016年下半年北京保险推销员测试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在保险实务中，保险合同的订立通常是由__提出要约。

A．保险人B．被保险人C．投保人D．保险代理人2.分红产品的定价假设比较保守，而在实际分红时则基于的假设。

A：更加保守B：更加实际C：更加个性化D：更加开放性3.当保险合同成立之后，保险合同当事人双方依法全面完成合同约定义务的行为称为____ A：人身保险合同B：社会险合同C：再保险合同D：财产保险合同4.人寿保险核保中，为了能够保证合同保险利益存在，避免道德风险和逆选择，核保人员需要考虑非死亡因素，下列不包括__。

A．投保人情况B．保险金额的大小C．保费的缴纳方式D．保险合同种类5. 从科学性角度看，保险费率厘定和保险准备金提取的依据是__。

A．国家管理的要求B．社会的平均利润C．经济效益的核算D．科学的数理计算6. 以下______不属于分红保险产品的特征。

A．保单持有人享受经营成果B．客户不承担投资风险C．定价的精算假设比较保守D．保险给付、退保金中含有红利7. 责任保险的直接赔偿对象是____A：信用保险B：保证保险C：责任保险D：投资保险8. 人身保险产品的储蓄性主要体现在保单的__上。

A．保险金额B．保险利益C．现金价值D．保险费率9. 在财产保险的验险中，查验投保财产的主要风险隐患和重要防护部位及防护措施的具体内容是指（）。

A．投保财产可能发生损失的风险因素B．投保财产的风险防范情况C．投保财产的关键部位D．投保财产所处的环境E．投保财产附近的危险源10. 通过员工培训项目实施员工福利计划能够有效地提高员工素质。

反映企业员工素质的要素包括__：①专业技能；②福利水平；③团队合作精神；④工作态度。

A．①②③④B．②③④C．①②③D．①③④11. 下列关于人寿保险合同的宽限期的说法错误的是__。

保险营销员考试试题在保险领域，保险营销员考试试题是评估个人专业知识和能力的重要工具。

考试试题的设计旨在考察考生在保险销售、保险产品、保险行业法规和道德规范等方面的知识水平。

以下是几个例子，展示了典型的保险营销员考试试题：试题一：保险销售技巧1. 描述并解释以下销售技巧中的“特点定性”：a) 情感化陈述b) 收益强调c) 社交证据d) 呼吸统计2. 列举并解释以下销售技巧中的“提问技巧”：a) 开放性问题b) 封闭性问题c) 补充性问题d) 转移性问题试题二：保险产品知识1. 请简要介绍以下保险产品的特点和适用人群：a) 寿险b) 健康险c) 财产险d) 人寿年金险2. 解释以下词汇和概念：a) 免赔额b) 保费c) 现金价值d) 不可抗力试题三：保险行业法规和道德规范1. 解释并描述以下道德规范中的“避险原则”：a) 保险合同诚实原则b) 保险代理人披露义务c) 保险人公平原则d) 保险公司保密义务2. 列举并解释以下保险行业法规中的“违规行为”：a) 销售未获授权的保险产品b) 向客户隐瞒重要信息c) 虚报销售业绩d) 涉嫌财务欺诈试题四：客户管理1. 描述并解释以下客户管理技巧：a) CRM系统的使用b) 客户关系建设c) 忠诚度计划d) 售后服务2. 解释并描述以下销售技巧中的“有效沟通”：a) 倾听技巧b) 语言沟通技巧c) 非语言沟通技巧d) 提问技巧以上是保险营销员考试试题的一些例子。

这些试题将帮助评估考生的专业知识和技能，以确定他们是否具备成为一名合格保险营销员的能力。

考生应充分准备并深入了解保险销售技巧、保险产品、保险行业法规和道德规范，以确保顺利通过考试。

北京2016年下半年保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.一只价值5万元的钻戒。

张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。

张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。

张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。

由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。

2006年10月1日，张山夫妇想趁假期出国旅游，又怕漏缴保费，则只要在未来的__内缴费，不会影响合同的有效性。

A．60日B．2个月C．90日D．3个月2.依照我国《民法通则》的规定，被撤销的民事行为被确认为无效的起算时间为______。

A．从行为开始时无效B．从行为人请求撤消时无效C．从行为被撤消时无效D．从判决生效时无效3.一国的金融机构单一，全国只有一个主要的国家银行所形成的金融体系叫做______。

A．高度集中的金融体系B．没有中央银行的金融体系C．设有中央银行的金融体系D．市场化的金融体系4.信用保证保险是一种以经济合同所约定的有形财产或预期应得的经济利益为保险标的的一种保险。

信用保证保险的主要性质是______。

A．对等性B．互助性C．担保性D．一致性5. 保险公司的利润主要来源于（）A．承保利润和广告利润B．承保利润和推销利润C．投资利润和广告利润D．承保利润和投资利润6. 在我国，对保险营销员履行监管职责的政府部门是______。

A．国务院B．国家工商局C．中国财政部D．中国保监会7. 人身保险业务有长期和短之分。

其中，短期人身保险业务所指的保险期限长度为（）A．一年或一年以下B．一年以上C．十年以上D．十五年以下8. 就销售渠道而言，保险公司利用保险代理人进行销售的方法属于__。

第一部分保险产品专业知识第一章人身保险（92道题）第一节人身保险定义和特点试题类型：单选题试题描述：1、以人的寿命和身体为保险标的的保险称为（）。

A：人寿保险B：健康保险C：人身意外伤害保险D：人身保险试题答案：D [知识点] 人身保险定义P3试题类型：单选题试题描述：2、关于人身保险的作用，下列说法错误的是（）。

A：能够完全补偿被保险人的所有利益损失B：是一种社会保障手段C：能缓解被保险人的经济困难D：是一种资金融通手段试题答案：A [知识点] 人身保险定义P4试题类型：单选题试题描述：3、人身保险中的（）不仅可采用定额给付方式，也可以采用损失补偿方式。

A：生死两全保险B：死亡保险C：生存保险D：医疗保险试题答案：D [知识点] 人身保险的特点P5试题类型：单选题试题描述：4、与财产保险相比，人身保险的主要特点不包括（）。

A：人身保险是一种不定额保险B：人身保险是给付性保险C：人身保险具有储蓄性D：人身保险保险期限具有长期性试题答案：A [知识点] 人身保险的特点P4-7试题类型：单选题试题描述：5、人身保险的保险利益具有特殊性，下列选项中不属于其特殊性的是（）。

A：人身保险的保险利益产生于人与人之间B：人身保险的保险事故发生时，投保人对被保险人应当具有保险利益C：作为保险标的的人的寿命和身体不可用金钱来衡量D：在考量人身保险的保险利益时主要考虑投保人保险利益的有无试题答案：B [知识点] 人身保险的特点P5试题类型：单选题试题描述：6、在国际上通常将介于寿险和财险之间的一类保险定义为“第三领域保险”，下列属于此领域的保险是（）。

A：分红保险B：投资连结保险C：两全保险D：人身意外伤害保险试题答案：D [知识点] 人身保险的定义P3试题类型：单选题试题描述：7、在我国，理论上虽然将保险业务分为财产保险业务和人身保险业务，但在保险实践中，财产保险公司可以按规定经营（）。

A：短期健康保险业务B：重大疾病保险业务C：新型人身保险业务D：普通人寿保险业务试题答案：A [知识点] 人身保险的定义P3试题类型：多选题试题描述：8、人身保险是以人的（）为保险标的的保险。