因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书

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《因纳特市场营销模拟平台》

实验指导书

（软件版本号：V4.01版）

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目 录

实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） .............................................. 5

一、实验简介 ................................................................................................... 5

二、实验目的 ................................................................................................... 5

三、实验安排 ................................................................................................... 5

四、实验准备 ................................................................................................... 6

五、知识点准备 ............................................................................................... 8

第一：系统设计整体思路 ............................................................................... 8

文化产业经济学市场营销模拟软件实训

1 一、产品策略操作

在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。

二、促销策略操作

在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：

促销策略记录表

姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：

序号 区域 原市场开拓度值 品牌知名度 原市场份额数 促销项目 促销投入资金 促销后市场份额数

1

2

3

4

5

6

宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表

姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：

序号 投放媒体名称 宣传有

效度 投放数量 投放总金额 提升品牌知

名度

1 产品策略表—产品生产记录表

姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：

序号 生产数量 产品档次 生产成本

1

2

3

4

合计 各档次产品年配货总量：

各档次产品年库存量：

生产利用率（生产次数÷10）： 文化产业经济学市场营销模拟软件实训

2 2

3

4

5

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因纳特市场营销模拟实训报告

引言

本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。因纳特是一个虚构的公司，我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。本报告将按照以下步骤进行描述：目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。

目标市场的选择

在开始实训前，我们通过市场调研和分析，选择了适合因纳特的目标市场。我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群，因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求，符合因纳特产品的特点。

竞争分析

在选择目标市场后，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优点和劣势。我们发现市场上已经有一些类似的产品，但它们的价格相对较高，而且在品牌影响力方面也不如因纳特。这为因纳特提供了一个机会，可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。

市场定位

在竞争分析的基础上，我们为因纳特确定了市场定位。考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求，我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。通过提供高性价比的产品，我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。

产品定价

基于市场定位和竞争分析，我们制定了产品定价策略。我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平，以吸引更多的消费者。同时，我们还提供了一些折扣和优惠活动，以增加产品的竞争力。

促销策略

为了推广因纳特的产品，我们制定了一系列促销策略。首先，我们利用社交媒体平台进行广告宣传，通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。其次，我们与一些时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。此外，我们还举办了一些线下活动，如展览和时尚沙龙，以增加品牌曝光度和产品销量。 渠道选择

在选择渠道时，我们考虑到年轻人更多地通过线上购物，因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。我们与一些知名电商平台合作，提供因纳特产品的在线销售。此外，我们还选择了一些实体店面作为体验店，让消费者可以亲自试用产品。

msps市场营销实训报告

一、实验介绍

通过本实验的学习和操作，掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P理论、4C理论、4S理论的营销方法，合理融入到软件实训中，从而使学生熟悉基本的战略分析方法和工具，形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，在竞争、互动的营销环境中灵活运用所学的战略理论和方法，从而形成基本的营销能力。

因纳特市场营销综合实训软件包括市场营销模拟平台和市场营销沙盘演练两个实训项目，共计进行了六个实验。

实验效果理想，实现了理论与实践的结合，培养和增强了营销能力。

二、对本实验的学习心得（包括对应用软件设计不足的修改建议）

今天我们进行了市场营销综合实训，通过市场营销沙盘演练和市场营销模拟平台让我对市场营销流程有个更加深刻的认识，也让我对市场营销这门课程有了更深刻的理解。

第一个进行得是沙盘演练，我们一边听老师讲解一边自己动手操作摸索，一连串的名词让我眼花缭乱，有品牌指数，便利指数，沟通指数，速度指数，诚意指数，这些数值决定了商家是否愿意跟你合作。我选择的东北为我的目标市场，把服务中心，仓库等设施都建好了，还买了两千的产品作为货源，然后准备联系商家，后来发现没有商家跟我合作因为我的品牌值太低，老师跟我们说投放广告可以提升品牌值，我就赶紧去投资广告，但是很多广告都已经开标结束了，没有办法我这能把剩下的为数不多的广告进行投资。等到开标结果出来的时候，我的对手们都比我高，我的品牌值没他们高，商家都选择了他们，我跟他们竞争也竞争不过，只能靠低价优势有时候能有一两个商家愿意跟我合作，但是我的价格已经接近成本价了，我的综合得分才能勉强比他们高一些。后来他们也采取了降价策略，我就没有生意可做了，第一次实验以失败告终。

经过了第一轮的摸索，我也总结了经验，吸取了教训，第二次我准备进军西南地区，因为我发现去西南地区的人数不是很多，竞争压力小，于是我原则开括西南市场。第二次发张就比第一次快的多了，上来先把基础设施都建好，然后把西南地区的广告全都买了，都高于最低投标价，然后等投标结果一出来，我的品牌值都高于对手，然后我就去联系商家，商家都跟我合作，我之前买的产品都发完了，我又去补货接着发。我的对手看竞争不过我采取了低价策略跟我竞争，把我的客户从我手中抢走，我也适当降价，又把客户抢了回来，整个西南地区都被我拿下了，我的对手很难跟我竞争，等到了第二季度我还是接着买广告，提升自己的品牌值，商家都跟我合作而不是选择他们，我继续垄断了西南市场，卖出去了很多产品。

重庆大学城市科技学院

实 验 报 告 册

课程名称 市场营销学

实验学期 2012 至 2013 学年 第 二 学期

学生所在学院 经济管理学院

年级 2011级 专业班级 工商管理三班

学生姓名 张雪莱 学号 20112001

指导教师 马碧红

实验总成绩

《 市场营销学 》实验报告

开课实验室：实验楼307 2013年5 月 23日

实验

题目 市场战略分析 确定营销区域，进行开拓市场

一、 实验目的：

1． 初步了解本软件的使用方法

2． 掌握市场营销的活动过程，并通过本软件理解其含义

3． 通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域

4． 对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度

二、 实验内容及步骤：

课时一

实验内容：

1． 老师对学生讲解该软件的操作方法与使用说明

2． 老师对学生讲解系统后台的控制情况

3． 学生进行简单操作

实验步骤：

1． 老师进行批量帐号以后在进行帐号审查。

2． 老师在后台进行对学生操作的控制与调整。

3． 老师在后台对产品进行管理，从而选择合适的产品。

课时二

实验内容：

1. 学生进行公司注册，确定公司的所在区域及产品品牌

2. 学生确定本公司的经营区域

3. 学生对本公司进行市场开拓进而提高知名度

实验步骤：

1． 注册公司并进行前期的相关工作。

2．提高本公司的市场份额。

3．对公司开拓市场，并提高市场开拓度。

4．公司做好最重要的宣传策略以保证公司的知名度。

市场营销模拟实验》实验内容

、基于 SimMarketing 营销模拟软件的实验项目

实验一：熟悉 SimMarketing 营销模拟软件

实验目的

认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。 实验内容及要求

内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。

要求：熟练掌握本软件的操作方法； 了解软件中的各种指标， 并明确其基本 含义及作用。

实验组织方法及步骤

1 学生分组：共分六组，每组 6 人；

2、学生小组进行分工；

3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容；

4、完全成实验报告；

5、教师讲评。

实验时间

课堂 3 小时讨论，课后一周时间。

实验二：制定市场营销战略报告

实验目的：

熟悉和掌握市场营销战略的相关理论， 并可以根据剧情， 分析相关营销环境 因素，制定科学的市场营销战略报告。

实验内容及要求

内容：制定市场营销战略报告。

要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。

实验方法及步骤 1）学生进行分组，每 6 人一组，共 6 组； 每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； 根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； 每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； 以小组为单位进行交流展示； 教师讲评。

课堂 4 小时讨论，课后一周时间完成。

实验三：制定第一季度的营销计划

实验目的：

在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。 实验内容及要求

内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。

要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。

实验方法及步骤

学生进行分组，每 6 人一组，共 6 组； 每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； 根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； 每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； 以小组为单位进行交流展示；

课堂 4 小时讨论，课后一周时间完成。

一、实训背景

随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，营销策划作为企业战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。为了提高学生的市场营销策划能力，我校经济与管理学院组织了因纳特营销策划实训，旨在让学生通过模拟企业实际运营，运用所学知识进行营销策划，提高实践操作能力。

二、实训目的

1. 熟悉市场营销策划的基本流程和内容；

2. 学会运用市场营销理论解决实际问题；

3. 提高团队协作能力和沟通能力；

4. 培养创新思维和实战意识。

三、实训内容

本次实训以因纳特营销沙盘模拟软件为平台，通过模拟企业经营环境，让学生在实战中学习营销策划。

1. 模拟企业运营：学生分为若干小组，每组模拟一家企业，从市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行模拟运营。

2. 营销策划：针对模拟企业的实际情况，各小组制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。

3. 案例分析：通过分析经典营销案例，了解不同行业、不同企业的营销策略，提高学生的实战经验。

4. 团队协作与沟通：在实训过程中，各小组需分工合作，共同完成营销策划任务，培养团队协作能力和沟通能力。

四、实训过程

1. 分组：将学生分为若干小组，每组4-5人，确定组长。

2. 学习营销理论：对市场营销理论进行系统学习，为后续的营销策划打下基础。

3. 模拟企业运营：各小组根据模拟企业的实际情况，进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的模拟运营。 4. 营销策划：各小组根据模拟企业的实际情况，制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。

5. 案例分析：各小组选择经典营销案例进行分析，总结成功经验和失败教训。

6. 团队协作与沟通：各小组在实训过程中，加强团队协作与沟通，共同完成营销策划任务。

五、实训成果

1. 各小组完成一份完整的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。

因纳特市场调查与客户管理软件 使 用 手 册

深圳市因纳特科技有限公司

因纳特科技有限公司  

2 前 言

本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构 造一个客户调查和客户管理的虚拟营销环境，利用软件工具实现调查 文件设计、提交问卷结果、选择性分析问卷数据；并且通过优化计算 模式，以客户档案管理、客户维护为前提实现获得订单，通过购买系 统提供的交易市场获得产品完成订单配货。一个班的学生实验时，学 生扮演营销业务角色，每人选择系统中提供的客户资源进行客户开发、 维护、交易，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。 市场调查主要是训练学生设计调查问卷的能力及答卷收集、各类 数据的分析报告能力。 客户管理主要是让学生对客户的分析管理能力，从寻找客户阶段 开始，付出相应的金钱及时间，一步一步把潜在客户变成目标客户， 考察期，形成期，稳定期的客户，越到高层次的客户需要付出的金钱 及时间的成本越多，失败率也会越来越高。学生与学生之间对现有客 户资源的竞争，体现了一个良性竞争的环境。 邮件：*******************网址：

因纳特科技有限公司  

3 目 录 第一部分 软件安装和卸载及基本注意事项.............................................5 1、安装环境.............................................................................................5 2、软件安装步骤.....................................................................................5 3、安装加密狗驱动...............................................................................10 4、软件启动...........................................................................................10 5、软件卸载...........................................................................................10 第二部分 系统管理员操作指南.................................................................11 1、系统登陆............................................................................................11 2、用户名、密码输入.............................................................................11 3、班级管理...........................................................................................12 4、老师角色管理...................................................................................12 5、市场调查...........................................................................................13 5.1 行业分类.....................................................................................14 5.2 调查背景.....................................................................................15 6 客户管理演练.....................................................................................15 6.1行业分类......................................................................................15 6.2客户列表......................................................................................15 6.3客户需求......................................................................................16 6.4产品列表......................................................................................16 6.5产品型号......................................................................................17 6.6产品特性......................................................................................17 6.7系统变量......................................................................................18 第三部分 教师操作指南............................................................................19 1、 系统登录....................................................................................19 2、学生管理...........................................................................................20 3、基本管理...........................................................................................20 3.1实验管理......................................................................................20 3.2调查背景......................................................................................21 3.3实验参数......................................................................................22 第四部分 学生操作指南............................................................................23 一、系统登陆.........................................................................................23

因纳特市场营销实训实验报告

一、实训概述

【目的及要求】

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

【实训环境】

市场营销综合实训软件，机房

二、实训内容

【总体经营状况】

本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

【公司状况】

（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。

（2）经营状况：

·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。

·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。年终公司账户为1390000.

·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。年终账户为5890000元，已经快接近还本。

·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。接着我们加大了华中地区的市场开拓，想以此提高份额，可能是系统出现了问题，有些单子好像并没有竞标成功。最终账户为8325630万元，盈利二百多万元。

沈阳理工大学课程实践 摘 要 因纳特市场营销模拟平台软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。 本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的过程以及存在的一些问题，并针对问题提出了一些改进的方法，对经营规划进行了再思考，希望对今后的实际操作提供一定的帮助。 关键词：模拟沙盘；因纳特市场营销模拟平台软件；市场预测 I

沈阳理工大学课程实践 目 录 1 市场分析师业务分析.............................................................................................. 1 1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述........................................................... 1 1.1.1

系统简介............................................................................................ 1 1.1.2

第 1 页 因纳特市场营销模拟软件实习报告

一．概述：

第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析与实战营销两个部分。

战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法与工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论与工具，形成基本的战略管理的分析能力。

实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额与实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈与招投标的方式，增加实验的竞争性与互动性

主要程序如下

本系统有五个实验（ 机，手机， 机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机， 机，大米。手机主要是练公司注战略分产品生市场营产品销 实战第 2 页 手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是 机，进行了四个年度，所以我将以 机实验为蓝本，进行实行报告的展开。

二．具体操作：

1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同。我以“小仔

机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对 机高品质的要求。公司起步资金为15000000元。

2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，教师并未开放这一功能。

1

2020年5月29日

市场营销模拟实验指导书

文档仅供参考

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2020年5月29日

市场营销模拟实验指导书

福州大学管理学院

3月

文档仅供参考

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2020年5月29日

第一章 系统登录

SimMarketing 营销模拟实验室软件平台从用户角度分为管理员、指导老师和学生三个层次:

管理员:管理指导老师和班级账号的分配。

指导老师:管理所负责班级学生的账号,安排组织和监督学生完成模拟练习。

学生:按照指导老师要求组成营销小组,完成老师安排的模拟练习。

所有的系统用户都有自己的账号和密码。用户需要经过登录认证过程才能够进入 SimMarketing,登录以后系统将根据不同的用户类型(管理员、指导老师和学生)进入相应的操作画面。学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才能够进入系统。

系统安装完成后,管理员登录的用户名为”admin”,密码为”admin”。登录画面如下图所示: 文档仅供参考

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2020年5月29日

第二章 管理员的工作

2.1管理员首页

在管理员系统中,管理员能够方便地了解到相关的班级、模拟练习和指导老师的统计信息,同时,管理员还能够由此进入相应功能页面以增加、修改和删除练习班级和老师帐户,并为练习班级指定相应的指导教师。 管理员首页包括下列信息:

实习平台统计信息

实习平台统计信息模块显示了 SimMarketing 系统中当前的统计信息,包括系统用户统计信息、练习班级统计信息、模拟练习统计信息3个部分。管理员能够在此直观的了解到系统的运行情况,如下图所示。 文档仅供参考

5

2020年5月29日

2.2班级管理

2.2.1添加班级

操作步骤:

1、在班级管理画面,点击”添加班级”按钮。

2、输入班级名称和说明,再点击下方的”添加”按钮,该班级添加完成。

2.2.2指定老师

操作步骤: 文档仅供参考

6

2020年5月29日 1、在管理员的班级管理画面 ,点击班级列表中某班级对应的 ”指定老师” 链接。

因纳特市场营销模拟平台软件V4.00功能列表

因纳特市场营销模拟平台软件V4.00在过去版本基础上做了较大改进，完善了交易洽谈功能，增加了招投标系统，优化了营销算法。本软件把全国市场划分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域，每个班作为一个整体，构建全国不同区域的营销模拟环境。使用者在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。

在本系统中，每个使用者成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。

软件功能详细列表因纳特市场营销模拟平台软件V4.01

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>学生端操作>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

功能模块 子模块 功能描述 功能效果

我

的

首

页 我的首页 显示公司状态，实验产品，实验年度等基本信息 使学生了解本实验基本情况

修改密码 学生自行修改密码

退出系统 退出本次实验

公

司

状况 公司信息 显示公司注册信息以及当前信用等级 方便学生随时查看自己的信用等级。

经营情况 显示学生当前的总资本和各区域内的品牌知名度、市场份额、市场开拓度、产品档次等，以及相关的公司运营数据信息 学生在营销的过程中，可以对自己公司的经营状况随时掌握，以便制定新的市场策略

收支情况 分别以表和比例图的形式显示公司本实验年度的收支状况 实时了解公司的财务状况，以便制定相应对策

战略分析 市场调查 市场调查信息 给出相关行业趋势、关注视点以及信息的延伸 让学生了解实验产品的行业背景以及部分宏观经济信息

市场调查问卷 学生在目标市场内，调查自己所关注的宏观经济环境、政府政策、各类消费者偏好等大量的市场信息 了解常见市场问卷调查的内容，获得具体的消费者信息以及市场经济信息，据此分析市场状况

南京工程学院

市场营销综合实训报告

实 训 名 称 市场营销综合实训

实 训 日 期 2013年12月 30日——2014年1月3日

院（系、部） 经济与管理学院

班 级 电力市场营销102

小 组 成 员

公 司 名 称 冲上云霄

实 训 地 点 经管A209

指 导 老 师 韩春玲/吴玲

2014 年 1 月 3 日 评分 一、实训概述：

【目的及要求】

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

【实训环境】

市场营销综合实训软件，机房

二、实训内容：

【市场营销环境调查】

（一）宏观市场营销环境调查

宏观营销环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素。在本次实习中，我们冲上云霄公司生产销售的产品是电风扇，开发了华北和华中两个市场，现结合这两个市场的实际情况分析企业的宏观市场营销环境，主要包括以下几个方面：

一、人口环境

从影响消费需求的角度，人口因素可以从人口总量、年龄结构、地理分布、家庭状况、人口性别进行分析。我公司开发的华中市场的人口众多，社会经济蓬勃发展，消费潜力巨大，是最大的潜力市场；华北地区有著名的京津唐工业区，人口密度较大，对电风扇的需求也较大，具有较大的发展空间。因此，本公司的产品在华中地区和华北地区有广阔的市场前景。

二、经济环境

经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况、经济发展状况等。近几年随着政策的支持，华中地区经济发展速度加快，人民收入水平的提高，消费水平在随之提高，对电风扇的购买欲及购买能力也不断提高。而华北地区的城市多为老牌的工业城市，经济发展水平高，消费者的购买力水平也较高。

第 1 页 《因纳特经营决策模拟软件》讲解

第一部分：整体讲解

结合图形，和相关文字

首先对软件做简短的概括，结合系统流程示意图做讲解：

1、《因纳特企业经营决策模拟软件》主要体现一个生产企业的运作全过程，包括企业的成立，厂房、仓库、设备等的构建，人力资源的优化，产品生产的实现，以及营销决策，市场销售和资本运作管理过程。

2、每个学生作为一个生产企业CEO角色进行实训模拟，软件按中国行政区域划分为七大销售区域，所有公司运作的初始资本相同、产品相同、品牌不同。软件提供列表和图状各种形式方法展示资金数据、市场份额、生产情况和负债明细等大量数据作为学生指定企业经营策略规划的依据。

3、在资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限的情况下，学生综合决策企业发展规模和产品定位，学生可以尝试风险经营和保守经营各种经营策略。

4、软件提供渠道销售、交易中心和招投标多种销售途径，学生执行营销策略实现销售产品。同样以资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限为基础，学生需要在以最小投入获得最大市场份额与实际最大销售数量之间寻求平衡点。

5、软件提供外汇交易、长短期贷款、民间融资和银行贴现等多种方式让学生可获得更多流动资金作为运营资本。体验和学习资本运作的全过程。

6、软件运营全过程学生必须理解企业各部门之间决策的互相依赖性和第 2 页 相关性，学生学习企业运营不仅从大局考虑，还要对细微处面面俱到，锻炼学生对企业运营的全面理解能力。

第二部分：具体讲解（大家结合相关界面去了解）

1、登陆界面：跟营销一样。如果已经讲解了营销软件，就不介绍。

2、运营信息：这是公司运营信息的主界面，学生可从各个方面了解公司的经营情况，为自己的决策作出及时的调整。

1）经营数据：（点开本页面）软件实时提取学生的资金、市场、销售、资产等各种数据，十分的详细展示并实时在变化。

3、公司架构：学生在这里组建一个公司的基本框架，包括厂房、仓库、办公室、设备和人员招聘等。

山西大学商务学院管理学院实验报告

姓名：吴超 学号：2011370325 专业/班级:市场营销G3班 日期：14/05/19

实验课程 市场营销模拟实训 教室 X315

实验项目 熟悉模拟软件 指导教师 胡景香

实验目的、内容

本实验项目的目的：

熟悉市场营销模拟平台流程，为下一步营销知识在实际中的运用做准备。

本实验项目的内容：

1、学生注册；

2、公司注册；

3、熟悉模拟公司的现状；

4、熟悉模拟公司的运营基本流程。

实验心得

一、实验步骤

1、进入因纳特市场营销沙盘演练；

2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；

3、进行实际进行实际运营操作

二、实验内容

模拟经营一家茶叶企业，根据4P、4C、4S模式经营，持续四个季度

（一）经营前期

1、目标市场选择

我的公司依据市场情况选择了市场相对熟悉的的华北市场。但是在打广告的时候由于决策失误投的广告量较大。所以一开始的资金和货物无法畅通运转。

2、品牌建立

经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司的具体情况在华北地区投入了性价比较高的20万纸面广告，20万网络广告，20万电视媒体广告。

3、配套服务

配套服务设施的完善可以大大提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力的筹码，具体措施：

（1）建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华北市场建有演示店面模拟实训的运营流程。

（2）建立呼叫中心提高与客户的沟通指数。我公司选择在本地市场华南建立。

（3）建立完善的发货流程以及销售服务中心提高客户的售后满意度。

（4）价格策略。价格制定时不能盲目定价，因此我公司选择依据渠道商的最低价格要

求定价，然后依据市场变动进行调整，这样既保证能顺利开拓市场，也能保证盈利

（5）渠道建设。由于华北市场竞争激烈，所以选择了报价较低但是销货能力较高的几家大型代理商。

（二）经营中期

1、产品生产。我公司选择已需定产策略，即按渠道订单生产产品，保证渠道畅通的情况下，控制库存量，避免造成浪费。