因纳特市场营销实训报告

1 因纳特市场营销模拟软件实习报告

一．概述：

第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分。

战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和互动性

主要程序如下

本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机，传真机，大米。手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。 二．具体操作：

1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同。我以“小仔传真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。公司起步资金为15000000元。

2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能。 公司注册 战略分析 产品生产 市场营销 产品销售

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市场营销模拟实训报告

课题名称 因纳特市场模拟实训项目

学院/专业 经济管理学院 连锁经营管理专业

班 级

姓 名

2013年4月25日

目 录 指导教师:

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1 实训目的

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5实训总结

一、 实训目的

通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与

3 实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。

二、 实训时间

2013.4.15—-2013。4。25

三、 实训内容

本次实训主要是围绕创建模拟经营企业,然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的.主要包括了:战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场,然后进入该市场开始相应的实训内容。

四、 实训过程

此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司,市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装,以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位,产品研发，市场开拓，广告策略,营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟,以下是此次实训的主要情况。

实训考试过程中，我及时记录数据,第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8,市场开拓值为8。7，意味着我销售量只能是87000。第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。

网络营销实训报告

班级 Z140951

姓名 汪云华

学号 Z********

洛阳理工学院经济与工商管理系

2016年5月

实训类型 实训时间 实训地点 实训成绩

课程实训 2016.5.3—2015.5.7 XB408、508（实验室）

一、实训目的

1、实训是在进行专业知识学习后的一个教学实践环节，主要通过实训使学生了解和认识网络营销的基本概念，培养网络营销意识，了解本专业发展现状、通过实践模拟运作增强对网络营销的感性认识，为今后的工作打下良好基础。

2、了解企业开展网络营销各流程，全面了解企业网络营销各岗位职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力。

3、为就业或从事网络营销岗位打下良好的实践基础，为以后的工作和学习积累相关经验。

4、树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观。

二、实训内容和过程

（四）交易管理与客户管理

1.订单处理、包括确认、取消订单

2.订单查询

3.手机端聊天

4.阿里旺旺聊天 5.订单成功

6.查询本店注册用户

7.购物记录

三、实训心得体会

一个星期的实训在不知不觉中已经过去了，虽然里面包含着很多的艰辛，但也有收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在战斗，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人动手，与别人一起合作，你可以做的更好的。

班级：工商0902班

关于实训——

一、 实训目的

二、 实训要求

三、 实训时间

四、 实训地点

五、 实训项目总数

六、 实训内容

七、 实训心得

一、 实训目的

实 验 报 告

系别专业

市场营销

实验课程

市场营销模拟实验教程

指导教师

学生姓名

班 级

学 号

分 数

实验项目 因纳特市场营销模拟

实验时间 2013.06.20 实验地点 1206 实验组长

小组成员

实验目的及要求

将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学；切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

实验内容及使用主要设备

一、实验设备(环境）

1、计算机 2、沙盘资料 3、凭证、账表等 4、点钞练功券 5、其他

二、实验步骤与内容

一、实验步骤

1、进入因纳特市场营销沙盘演练；

2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；

3、进行实际进行实际运营操作。

二、实验内容

（一)公司注册:

我在登陆系统后注册了一家模拟公司--稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。公司从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打,步步为营。我将公司设立于东北，以东北和华北为主要的目标市场，同时也面向全国的消费市场，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求.公司起步资金为600000元。

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营销专业实训报告

一、实训简介.

在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互配合，将这次实训活动圆满完成。

二、市场分析.

经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。

三、执行情况.

我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行情况。 2

① 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置；

② 三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品；

③ 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动；

④ 两个人随机应变，如果产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。

四、收获及感受

虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。

实训简介

消费心理学老师下达了第二次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购买，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以3

公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。

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市场营销实训报告

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姓名：

班级：

学号：

XXXXX有限公司市场营销报告

一、公司简介

公司名称：

产品信息：中低高档手机产品，以中低档为主

所在地区：华北地区 3 启动资金：三千万

信用等级：AAA

品牌名称：

目标市场：东北市场、华北市场、西南市场

二、战略分析

（一）市场调查报告

调查目的：采用问卷调查的形式，从消费者和营销环境两个方面出发，针对公司主攻华北市场的中低端手机产品，提出了从多个角度，多个方向研究消费者的不同消费偏好倾向及手机行业、地区竞争环境，从而为公司市场开进华北乃至国内市场提供较为详细的一手资料。

调查方案：此次手机市场调查主要集中在华北地区，以问卷形式为主，问卷标题为《消费者对手机的需求》，问卷数量为10000份，预算为400000元人民币。

消费者方面

1、居住地：城镇、乡村

2、年龄：8—16; 17—25; 26—40; 41—50; 50岁以上

3、个人收入（月）：1000左右；1500—3000；3000—5000；5000以上

4、性别：男；女

5、职业：学生；农民；教师；公务员；工人；个体户；自由职业

6、受教育程度：小学；初中；中专；中专/中技；高中；本科；研究生；硕士以上学历

7、对手机产品偏好：功能；品牌；待机；外观；价格；颜色 4 政府政策方面

1、全球政治经济形式：政治环境、经济人口环境、技术自然环境、社会文化环境

2、国内宏观经济环境：货币与财政政策指数、经济发展周期指数、企业家信心指数、居民消费信心指数、市场竞争秩序指数

3、国家电子行业政策：国家行业扶持程度、行业市场监管度、技术标准建立支持度、行业准入制度

4、地方政府产业环境调查：基础设施、土地资源、银行资金、政府公务效率、行业税率优惠度、地区人力资源环境

实 验 报 告

系别专业

市场营销

实验课程

市场营销模拟实验教程

指导教师

学生姓名

班 级

学 号

分 数

实验项目 因纳特市场营销模拟

实验时间 2013。06.20 实验地点 1206 实验组长

小组成员

实验目的及要求

将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学;切身体验,分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力,提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序;将理论联系到实际,对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

实验内容及使用主要设备

一、实验设备(环境）

1、计算机 2、沙盘资料 3、凭证、账表等 4、点钞练功券 5、其他

二、实验步骤与内容

一、实验步骤

1、进入因纳特市场营销沙盘演练；

2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；

3、进行实际进行实际运营操作。

二、实验内容

（一）公司注册:

我在登陆系统后注册了一家模拟公司——稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮"的品牌。公司从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营。我将公司设立于东北，以东北和华北为主要的目标市场,同时也面向全国的消费市场，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同,意味也相同，同时也是中国的黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮"为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求。公司起步资金为600000元.

长春大学旅游学院 实习报告纸

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因纳特市场营销模拟软件实习报告

一、 总体经营状况

本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

图1—1 全国市场划分

经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。

长春大学旅游学院 实习报告纸

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┊ 表1—1 利润市场排名

二、公司状况

胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。

实 验 报 告系别专业 市场营销 实验课程 市场营销模拟实验教程 指导教师 学生姓名 班 级 学 号 分 数

实验项目因纳特市场营销模拟实验时间2013.06.20实验地点1206实验组长小组成员实验目的及要求 将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学；切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。实验内容及使用主要设备一、实验设备（环境）1、计算机 2、沙盘资料 3、凭证、账表等 4、点钞练功券 5、其他二、实验步骤与内容 一、实验步骤 1、进入因纳特市场营销沙盘演练；2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；3、进行实际进行实际运营操作。二、实验内容（一）公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。公司从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营。我将公司设立于东北，以东北和华北为主要的目标市场，同时也面向全国的消费市场，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求。公司起步资金为600000元。（2）战略分析： 作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧。1、STP分析： 我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。

唐 山 学 院

实 训 报 告

报告题目：市场营销策划实训报告

系 别：_________________________

实 训 名 称：_________________________

班 级：_________________________

姓 名 学 号： 沈义

指 导 教 师：________ __________

2010年7月

市场营销策划实训 经济管理系

营销策划实训报告

一、实训目的

通过实训，培养学生们的具体营销策划能力。主要培养下述能力：

1．培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；

2．培养创新精神与创新管理能力；

3．培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；

4．培养分析界定问题，科学决策的能力；

5．培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；

6．培养树立权威，有效指挥的能力；

7．培养协调关系和与他人沟通的能力；

8．培养对工作有效控制的能力；

9．培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；

10．总结与评价的能力。

二、实训时间 2010年7月3日——7月9日

三、实训地点 B204

四、实训内容

1．模拟公司系列实训之一——组建模拟公司，建立组织结构与公司制度

组建模拟公司是本次系列实训的第一项内容，也是一系列实训的基础。在模拟公司成立初期并没有细化公司的规章制度和组织结构，只是确立了公司名称和主要经营范围。这次实训大家就公司发展需要的岗位进行细化，从而生成需要的部门。在对公司的规章制度进行确立时，大家热烈讨论，充分发挥各自优势，在网上上搜集资料，借鉴成熟公司的组织结构以及规章制度，终于成功确立本公司的组织结构和公司的规章制度，本次实训顺利完成。通过和本组成员的沟通，协商，我们决定组建模拟公司的名称为“i-home装饰公司”。

实 验 报 告

系别专业

市场营销

实验课程

市场营销模拟实验教程

指导教师

学生姓名

班 级

学 号

分 数

实验项目 因纳特市场营销模拟

实验时间 2013.06.20 实验地点 1206 实验组长

小组成员

实验目的及要求

将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学；切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

实验内容及使用主要设备

一、实验设备（环境）

1、计算机 2、沙盘资料 3、凭证、账表等 4、点钞练功券 5、其他

二、实验步骤与内容

一、实验步骤

1、进入因纳特市场营销沙盘演练；

2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；

3、进行实际进行实际运营操作。

二、实验内容

（一）公司注册：

我在登陆系统后注册了一家模拟公司——稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。公司从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营。我将公司设立于东北，以东北和华北为主要的目标市场，同时也面向全国的消费市场，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求。公司起步资金为600000元。

《营销策划实训》报告

学生姓名：

学 籍 号：

班 级：

专 业： 市场营销

指导教师：

日 期： 2014年 10月29 日 教 师 评 价

基本信息：

姓 名 班 级 学 号

课程名称 营 销 策 划 实 训

教师评价：

序号 考核项目 分值 得分

1 营销调研技能 15

2 市场分析能力 15

3 STP战略制定能力 15

4 策划创意能力 15

5 编制行动方案及预算能力 10

6 营销策划文案写作能力 10

7 合作共事能力 10

8 操行考核 10

9 总 分

成绩总评等级

指导教师签字：

说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下

管理学院《营销策划实训》报告 报告正文

目录

一、选题思路 .................................................. １

二、实训内容 .................................................. １

（一）实训准备 .......................................... １

（二）市场调研 .......................................... ２

（三）STP战略的制定 .................................... ３

（四）制定4P组合策略 ................................... ３

（五）编制行动方案及预算 ................................ ８

三、策划方案 .................................................. ８

网络营销实训报告

1． 实训目的： 1、了解网络营销的基本技能；

2、了解与体验网络营销的销售环节；

3、 掌握网络营销的整个流程操作。

二．实训背景：网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通

过网络，使用先进的信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方

的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付

等商务活动，用相互认同的交易标准来实现，也就是人们所说的“在网

上进行买卖活动”。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺

少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络营销是非

常必要的。

三．实训内容：通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的

专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，

并在“我爱北海团”上进行产品销售，以达到学以致用的目的。

4． 实训过程： 网络营销实训的主要任务是在“我爱北海团”上进行产品销售，既然

是网络营销实训，就要先对网络市场进行调研，所谓知己知彼百战不

殆。网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动

性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表

现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更

好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度

加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了

市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查

者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。

网络营销的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程

当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才

是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主

体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的

空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分

市场营销实训报告

市场营销实训总结

通过半个学期的实训课程学习，使我受益匪浅。在进行实训前，我万万没有想到要做一个完整点的商业计划书是那么困难，所要考虑的因素之多，是任何一堂课程都没有涉及到的。很感谢老师给我们这样学习的机会。在这个过程，我学会了认真地思考、如何与团队合作讨论、有了勇气上台发言、学会了做PPT等。

在没有学习市场营销这门课程时，我常听别人说市场营销就是做销售、卖东西。但学了市场营销知识之后，我才真正发现到市场营销的魅力，市场营销的强大。它并不是简简单单的销售东西，它是一场关于销售的策划，关于企业存亡的重要策略。通过实训课程的学习，我更深入地了解了书中的理论知识了，原来市场营销无时无刻不在我们身边。如一个新产品的面世到成为一个热门的产品，需要一场慎密的营销策划;企业在面临竞争对手时，应该采用什么应对策略等等都属于市场营销的范畴。

很幸运能上这门实训课程，因为从中我真的学到很多东西。

在进行实训分组时，老师就要求我们要男女组合，很幸运的是，我们很快就找到了三个男同学，三男五女刚好是八个人的最佳人数。一开始，我以为这实训课也会像别的实训课那么无聊，但是后来我发现有趣极了，同学们的兴趣很快就被一个项目选择的问题吸引住了。老师给了15个项目我们，但是好的项目必须要去争取，不然别人先交方案了就只剩下比较难做的项目了。在这过程中简直是一场头脑风暴，同学们的兴趣很快就被激发起来了。

在实训过程中，所做最多的工作还是与组里的成员进行讨论，每一次上完实训课后，我们都会聚在一起讨论。在这样的小组讨论中，每个成员都能学到很多东西，至少可以分享到其他七个人的想法，讨论真的是一个很好的学习方法，这样比只在课堂上听老师讲课有益多了。为了获得更多对项目的认识，我们通常都会在网上搜集资料，然后对资料进行分析，取对我们有用的作为我们的参考资料。在搜集资料的过程中，我们自然就会学习到很多课外的东西，特别是一些经典的案例，可以很好地帮助我们理解书上的理论知识。

班级：工商0902班

组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林

关于实训——

一、 实训目的

二、 实训要求

三、 实训时间

四、 实训地点

五、 实训项目总数

六、 实训内容

七、 实训心得

一、 实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

6.培养树立权威,有效指挥的能力;

7.培养协调关系和与他人沟通的能力;

8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

10.总结与评价的能力. 二、 实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组 4—5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三、 实训时间

本学期9到18周

四、 实训地点

商学院营销实验室

五、 实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六、 实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用 1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士；

3.主要消费渠道

4.消费行为适用的场合

5.产品的机会点。利润点在哪？