市场营销综合实训项目

市场营销专业综合实训方案市场营销专业实训方案的全新构思一、方案目标及范围1.1 目标这个方案的目的就是给市场营销的学生们打造一个实用的实训框架，帮助他们把课堂上学到的理论知识拿出来用一用，进而提升他们在市场分析、策划、执行和评估方面的能力。

具体来说，我们想要达到的目标有：- 培养学生的市场调研技巧，提升他们的数据分析能力；- 增强他们制定营销策略的能力，同时也锻炼团队合作和沟通能力；- 让学生们亲自动手实践现代市场营销工具和技术，以增加他们的实操经验。

1.2 范围这个方案主要覆盖以下几个方面：- 市场调研与数据分析- 营销策略的制定与实施- 营销活动的评估与改进- 项目管理与团队合作二、组织现状与需求分析2.1 现状分析现在的市场营销专业学生在实训过程中遇到了一些麻烦：- 他们在理论和实践之间有点脱节，缺少真实的实践经验；- 对市场调研方法和工具掌握得不够，数据分析能力也相对薄弱；- 在策划和执行营销活动时，往往缺乏系统的思路，造成效果不理想。

2.2 需求分析为了应对这些挑战，学生们需要：- 参与真实的市场调研项目，让自己的实践经验更丰富；- 学习并运用现代的营销工具，提升数据分析能力；- 在团队中进行分工合作，从而提高项目管理的能力。

三、实施步骤与操作指南3.1 实施步骤这个方案将分成四个主要阶段来进行：3.1.1 阶段一：市场调研- 目的：搞清楚市场需求和竞争环境。

- 步骤：- 确定调研的对象和目标；- 设计问卷并进行样本抽样（目标是150人）；- 收集数据，并用SPSS软件进行分析。

3.1.2 阶段二：营销策略制定- 目的：根据调研数据制定有效的营销策略。

- 步骤：- 分析调研结果，找出目标市场；- 制定产品定位和定价策略；- 确定推广渠道和传播策略。

3.1.3 阶段三：执行营销活动- 目的：把制定的策略落实到实践中。

- 步骤：- 组织团队进行活动策划，分配各自的任务；- 制定活动时间表，确保每个环节不落下；- 实施营销活动，并实时监控效果。

因纳特市场营销实训项目组织报告一、实训目的通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。

二、实训时间2013.4.15——2013.4.25三、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。

主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。

其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

四、实训过程此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。

系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。

由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。

实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8，市场开拓值为8.7，意味着我销售量只能是87000。

第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。

第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到13.7。

第二年结束，我发现盈利了，市场排名也上升到第五六名。

实验报告（16-17-1）实验名称：市场营销综合实验学生姓名：学院（系）：专业班级：指导教师：专业技术职务：实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心实验时间： 2016年 10 月 22日2016 年 10 月 23 日市场营销综合实验报告一、实训目的通过市场营销模拟实训可以使学生掌握市场营销计划制定的方法，可以初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。

结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程，掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。

通过对本次实验的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用，通过模拟实践和不断总结，使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营销理论知识，从而真正达到学以致用。

二、实验要求实验2是经营一家拥有30000000元启动资金的手机公司，要求三年经营期；实验4是经营一家拥有600000元启动资金的大米企业，要求三年经营期。

三、实践模拟中的策略分析实验2：手机1、问题分析在经历了上午的模拟试验之后，初步有了一个操作流程概念，但对很多的知识点还是很模糊的。

譬如：企业的知名度如何通过促销渠道来提升；不知道循序渐进的开拓未来市场，也没有针对性的细分市场意识；企业如何才能生产出高档产品（虽然在指导书中了解到当影响产品等级的指数和为1时产品档次即可提升一个档次）；不知道如何在交易中心进行投标；更不知道可以查看竞争对手情况等等。

这一系列的问题都影响着我下午实验的决策，我只能在试验中慢慢摸索，不断地体会。

2、目标市场策略分析第一年的实验我没有有效的、全方位的查看市场，只是通过市场调查分析了一下华东，华北，华南的需求量，也没有查看竞争对手所在的市场，于是在做目标市场的决策时，只知道开拓需求量大的市场，而忽略了市场需求量较大且竞争对手较少的东北市场！而在现实生活中，我们都了解，市场上竞争者数量越多，竞争压力会越大，况且在虚拟的市场中，还存在很多恶意竞争的行为，最终会使得市场更难开拓！这也是下午实验中遇到的首要决策问题！3、销售渠道策略分析上午的模拟使我了解到，若企业想把产出的产品通过自由市场销售出去是非常困难的，于是，我将销售策略改为渠道策略，申请超市或商场合作，通过它们来获得利润。

ITMC市场营销综合实训总结报告800字篇一：关于ITMC企业管理沙盘的实训报告一、前言1.1实训目的这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。

练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。

1.2实训要求（1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。

（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。

1.3本人承担的主要工作CFO主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等二、实训内容综合分析1实训过程中发现或遇到的主要问题这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。

最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。

2.生产线买卖策略。

第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。

第一年第4季度卖手工线。

第二年第1季度买1条全自动生产P3。

我们并不考虑在B，C厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。

3.广告策略。

P1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品；第三年则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。

第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。

《市场营销实务》实训项目（10工商）实训项目一：成立课程学习小组实训时间：2011.9.14 第二周星期三第3-4节实训目的：为课程后续实训项目的开展做准备。

实训要求：以6-7人为一组，成立学习小组，确定小组名称，制定小组章程。

实训步骤：1、说明本组成员产生的方式；2、列出本组成员名单；3、小组名称及其寓意；4、小组章程的简要内容;5、填写表格实训项目二：组建创业公司实训时间：2011.9.21 第三周星期三第3-4节实训目的：通过本次训练，熟悉公司的组织结构、公司章程的基本内容，增强团队合作意识，培养创新精神和创业兴趣。

实训要求：在课程学习小组的基础上组建创业公司。

实训步骤：1、设计本公司的组织结构并进行合理的人员分工2、讨论创业公司的业务方向，初步确立两个业务发展方向。

3、填写表格实训项目三：分析市场机会实训时间：2011.9.28 第四周星期三第3-4节2011.10.12 第六周星期三第3-4节实训目的：通过本项目的开展，熟悉营销信息搜集与分析的方法，掌握市场机会分析的内容与方法。

实训要求：以课程学习小组的方式完成项目任务，在组长的指挥下，各组进行内部分工，使每一个成员都能得到充分的锻炼。

实训步骤：1、分析创业公司两个业务领域面临的宏微观环境；2、分析创业公司两个业务领域的行业竞争状况；3、运用SWOT分析法为创业公司选择最终的业务领域；4、分析创业公司业务领域消费者的购买行为；5、填写表格实训项目四：目标市场选择与市场定位实训时间：2011.10.19 第七周星期三第3-4节2011.10.26 第八周星期三第3-4节实训目的：通过本项目的开展，掌握目标市场战略的知识与技能，增强团队合作意识，培养市场敏感性。

实训要求：以课程学习小组的方式完成项目任务，在组长的指挥下，各组进行内部分工，使每一个成员都能得到充分的锻炼。

实训步骤：1、对创业公司的业务市场进行市场细分；2、为创业公司选择目标市场；3、为创业公司进行产品定位；4、填写表格。

市场营销专业实训报告市场营销专业实训报告精选3篇（一）根据您提供的信息，我将为您撰写一份市场营销专业实训报告。

以下是一份市场营销实训报告示例：市场营销专业实训报告1. 实训项目简介本次实训项目是为了让学生在实际市场环境中运用所学理论知识、技能和工具，培养市场营销实践能力和团队合作能力。

项目的目标是帮助学生了解市场营销的实际操作，并为企业提供市场调研和推广方案。

2. 实训内容本次实训分为两个阶段：市场调研和推广方案。

在市场调研阶段，学生需要根据企业的需求，设计和执行市场调研计划，包括问卷调查、访谈和竞争分析等。

在推广方案阶段，学生需要根据调研结果，提出有效的推广方案和实施计划。

3. 实训过程在市场调研阶段，我们小组选择了一家电子产品公司作为研究对象。

我们首先进行了竞争分析，了解市场上的竞争对手和他们的优势。

然后，我们设计了问卷调查，并通过线上和线下的方式进行了调查。

在调查过程中，我们遇到了一些困难，例如调查对象的反应不积极和样本数量不够。

为了克服这些困难，我们通过提供奖励和加大宣传力度，增加了参与调查的人数。

在推广方案阶段，我们根据调研结果提出了一套推广方案。

我们采用了数字营销和社交媒体营销的策略，通过创建公司网站和社交媒体账号，提供产品资讯和促销活动。

我们还与一家当地电子产品销售店合作，组织了一次产品展示活动，并通过打折和赠品等手段吸引顾客。

在推广过程中，我们使用了数据分析工具来评估推广效果，并对方案进行了不断调整。

4. 实训收获通过这次实训，我学到了许多市场营销的实践技巧和经验。

我了解了市场调研的重要性，学会了如何设计调研问卷和分析数据。

我还学会了制定推广方案和实施计划，并使用不同的营销工具和渠道进行推广。

此外，我还发展了团队合作和沟通能力，学会了与团队成员合作解决问题和分工合作。

5. 结束语通过这次市场营销专业实训，我对市场营销的实际运作有了更深入的了解，并获得了宝贵的学习和实践经验。

这次实训为我未来的职业发展奠定了坚实的基础，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成就。

市场营销专业综合实训具体容训练项目1 ：自我心理突破—跨越难堪【实训目标】1.培养在众人面前敢于讲话的能力；2.克服心理障碍，增强自信和勇气。

【实训容与组织】1.按照培养在众人面前敢于讲话能力和克服心理障碍，增强自信和勇气的实训目标要求，结合学生的特点，选择设计训练项目,所选行为既要有积极意义，又确实令自己难堪。

建议采用的训练项目：⑴在人流较多的教学楼大厅，组织同学进行公开宣讲，如自我推销；⑵在校园中一个陌生人很多的场所组织公开宣讲或需要每个人独立表现的公益或文艺活动；⑶同企业联系，站在商场大厅向消费者宣传消费知识或推销一种产品等；⑷到社会上组织一些能够使每个同学受到心理训练的公益活动等。

必须是在众多陌生人面前作宣讲或表演。

2.注重思想发动，在统一认识的基础上,实地践行。

具体做法:(1)组织研讨。

先让同学深切认识到心理训练的必要性。

通过潜能开发等形式首先实现认识上的突破，使同学产生强烈的参与欲望。

(2)明确组织形式。

既可以小组为单位，每组6-8人，由学生推荐的组长主持；也可以全班集中进行。

但每个人都必须当着陌生人公开宣讲。

（3）具体实施。

教师协助班级主持人或组长搞好策划与设计，训练一定注重实效，切实可行。

由班级主持人或组长组织进行心理突破实地践行，并做出详细记录（有条件的可采用录像的形式）。

（4）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。

教师与主持者一定要注意现场氛围的营造，使每一个同学、都能产生强烈的参与、表现冲动，以克服畏惧、怯场心理，真正实现自我突破。

【成果与检测】1.每个人写出训练的简要报告；2.对每个同学的表现进行评议，并分析成功与不足；3.给各位同学与小组打分。

训练项目2：组建模拟公司【实训目标】1.培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力；2.培养分析、归纳与讲演的能力。

【实训容与组织】根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模拟公司。

1.以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××大学生模拟公司”，自定公司名称；2.进行总经理竞聘，每个人以“我要做一个什么样的管理者”为题，发表竞聘讲演（要有发言提纲）；对总经理竞聘讲演提供建议思路如下：（1）基本容结构。

市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。

是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。

第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。

市场营销是一个竞争十分激烈的行业。

“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。

营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。

2.市场营销工作的社会性。

市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。

而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。

它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。

3.市场营销岗位的挑战性。

大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。

而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。

市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人” 打交道。

这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。

市场营销工作极具挑战性。

4.市场营销人员素质的综合型。

由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。

它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。

二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。

2.市场营销专业人才培养规格。

中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。

市场营销实训2模拟市场运作市场营销实训2项目是由我们学校的市场营销专业教师组织的一项实践项目。

该项目主要包括市场调研、产品定位、市场推广和销售活动等环节。

我们的团队由10名学生组成，每个人都扮演着不同的角色，如市场调研员、产品经理、销售经理等。

项目的目标是通过合作完成市场营销活动，并取得一定的成绩。

在市场调研环节中，我们团队以一家虚拟公司为例，展开了一系列市场调研活动。

我们首先进行了市场的宏观调研，对行业的发展状况、竞争对手等进行了了解。

然后，我们进行了定性和定量的市场调研，通过问卷调查、访谈等方法，收集了消费者的需求和喜好。

根据市场调研的结果，我们确定了我们的目标市场和目标消费群体，并对产品进行了目标定位。

在产品定位环节中，我们团队制定了产品的核心竞争力和差异化策略。

通过调研和分析，我们发现在目标市场中还没有类似产品，我们的产品有一定的竞争优势。

因此，我们决定以创新和高品质为产品的核心竞争力，并通过提供个性化的服务来实现差异化。

在市场推广环节中，我们团队制定了具体的推广计划。

我们通过多种渠道宣传，如电视、广告牌、社交媒体等，以提高品牌知名度和产品认知度。

同时，我们还开展了一系列促销活动，如折扣、赠品和线上线下活动等，以吸引消费者的注意。

在销售活动中，我们团队积极开展了销售工作。

我们与经销商、零售商和电商等建立了合作关系，扩大了销售渠道。

同时，我们还参加了行业展会和商业洽谈会等活动，与潜在客户进行面对面的销售沟通。

通过这些努力，我们取得了一定的销售成绩，达到了我们的目标。

通过参与市场营销实训2项目，我获得了很多宝贵的经验和感悟。

首先，团队合作是非常重要的。

在项目中，我学会了与他人合作，互相支持和协作，克服了不少困难。

其次，市场调研和市场定位是实施市场营销活动的重要基础。

只有准确了解市场需求和竞争状况，才能制定出合适的营销策略。

最后，推广和销售是实践市场营销的关键环节。

通过宣传和促销活动，可以增加产品的知名度和销售量。

市场营销综合实训报告一、实训内容；此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。

二、实训目的：本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。

三、实训收获与体会；通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括理论知识的巩固，以及实践中得到的体会。

我们学到的东西很多。

有来自团队自身的；有来自情境应对题中的；有来自营销素质题中的；有来自经典案例分析中的；还有来自上机的模拟企业营销活动软件使用中的。

这次实训是一个小小的锻炼平台，但我们从中收获了很多。

从团队中学到的：这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。

在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。

只有大家团结起来了，力量才是强大的。

在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17周一开始持续到18周五，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。

整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，也偶尔发生过小矛盾，最后还是达成共识，我们小组的团结精神还是值得发扬的。

从营销素质题中学到的：实训的第一天，我们做了营销素质题，营销素质题包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。

我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。

如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。

记得有一道题是:创造性的用一种方法将4、6、8三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句谐音中文。

这道题的答案花样百出，最让我欣赏的就是“17243658”“一起饿死杀了我吧”其他的答案基本上不太符合要求。