市场营销课设报告(因纳特营销平台)

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1 / 171 市场营销实训报

告 系别经济管理系 专业市

场营销 班级 **** 姓名 *** 学

号 *********** 指导教师姓名 ***

指导教师职称 ** 实训时间2021年12月

24日—1月7日 北华航天工业学院

教务处制

凌云科技企业模拟

运营报告 一、公司状况 〔一〕公司

信息 公司取名“凌云科技〞，意寓我们开拓创新，我们锐意进取， 这

是公司良好的企业形象。 本公司经营的 品牌为 “sophia，〞中文翻译为

“索菲〞，是最常见的西方国家名称，希腊语寓意为 “智慧、开放的花朵 〞。

取此姓名突出了品牌品味脱俗，并且名字的中文翻译亲切，拉近与消费

者距离，易于消费者接受，凸显了品牌的高贵典雅。 我们公司总部在华

北，我们立足于华北，并开发了华中、 华东、西南、西北、华北五个市

场，其中以华中为主市场。 〔二〕经营状况 经营的第1

年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购置技术、市场 开拓的

花· 费比拟大，其中华中品牌知名度投入过大，为 市场开拓度为

，市场份额为 633000。主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于市场营销课设报告(因纳特营销平台)

2 / 172 资金限制，只能接小订单，无违约记录。但后来又开发了高档技术，年

终公司账户金额约为410000。·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华中与华东地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。

一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。我们又采用了降价、效劳等

多种策略，提高市场占有率。年终公司账户为 1390000。在经营的第三年，

这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到 554590，华东

与华北分别为 133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高

档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在

华东、华南两区域也是遍地开花。年终账户为 5890000元，已经快接近

还本。在经营第四年，也是我们比拟失败的一年，由于不了解市场份额，

一开始就在华中地区抢了一半以上的单子， 但最终都竞标失败。接着我

们加大了华中地区的市场开拓，想以此提高份额，可能是系统出现了问

题，1

有些单子好似并没有竞标 成功。最终账户为

8325630万元，盈利二百多万元。 二、战略分

析〔一〕市场营销调查 1、中国 市场现状与开展 〔1〕总体市场与

开展预测 〔1〕随着通信的迅速开展， 的消费需

求也不断增加。 〔2〕世界范围的 制造商将继

续将其局部生产外包给中国厂商， 这意味着届时中

国将成为世界 第一生产基地。 〔3〕 市场市场营销课设报告(因纳特营销平台)

3 / 173 的增长,随着中国 新业务的不断开发与应用， 更新换代所占的份额也在逐步加大，形成了市场开展的新动力。2

4〕目前 市场行业特征在当今信息化,数字化的时代, 已经成为非常普及的通讯工具,在某种场合甚至成为一个人社会地位和身份的象征。回忆我国 市场的开展史,不难发现,国际大品牌 以其优良前卫的产品外观和性能,极高的产品质量,以及优质可信的售后,长期以来在中国 市场上保持较高的市场占有率,而国产品牌 在历经十几年的成长,

从零开始,也逐渐占有了一席之地。行业内厂商竞争非常剧烈。我国目前有将近60家 生产厂商，其中江西国产品牌有50多个，包括联想、夏新、多普达等品牌，据信息产业部统计，国产 全国市场占有率已达8%，局部地区国产 市场占有率为40%，因此，如此多的国外知名厂商与国内生产厂商

形成了 市场割据的局面。 〔2〕市场份额 我国市场

共有30多个 品牌，生产厂商接近 40家，国外

品牌以摩托罗拉、诺基亚、 爱立信、三星为主，国

产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通市场营销课设报告(因纳特营销平台)

4 / 174 信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的 80%以

上。国产品牌 取得了较好的业绩，市场份额猛

升增长了一倍以上。改变了过去洋品牌 一统天

下的局面。根据调查显示，在学生市场份额排名靠

前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉

18%、三星

25%等，这几个品牌无一

例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在

学生市场中认可度也在不断提高。 〔3〕用户分析：

①用户年龄分布 通过此次 消费行为的调查显

示30岁以下用户的比例持续增长，其中以 21-25岁

最为明显， 30以上的用户比例均有下降， 26-40岁段的用户群已让位于8-16岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说， 用户呈年

轻化趋势。追求时尚表达个性本就是年轻人的特点，对于 的选择也更加注重 能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计 款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广阔消费者

的好评,成为消费者满意的知牌。 注：在此次调查中

显示， 在学生市场潜力巨大。而学历越高，对 的需求却越小，如研究生学历以上的份额只有

8%。学生消费群的普遍特点： A、没有经济收入;B、市场营销课设报告(因纳特营销平台)

5 / 175 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬 ;

C、学生根本以集体生活为主，相互间信息交流很快

易受同学、朋友的影响。D、品牌意识强烈，喜爱名牌产品② 购置考虑的因素从此次调查中

也看出消费者在购置 时对 价格、品牌和功能成为各职业、各种教育经历和年龄段普遍关注的功能。外观和颜色在中高等教育学历中也普遍受到关注。待3

机功能在某些职业的关键属性中占据一定位置。

③用户购置 的期望价位 1500—3000的人群购

买 比重较大，这些人对 需求量大，由于工

作环境收入在 和工作地位决定。 ④消费者者

获取 信息的来源 根据调查显示，农村市场占较

大比重，约为总体市场的66%。在网络充满着人们生活的今天，大量的信息以不同方式进入人们的视野，传统媒体虽然仍然是人们获取购置信息的主要来源，但人们在获取信息已不再是那些传统的媒体，互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不容无视的作用。开始对传统媒体的主流地位造成巨大的冲击。从此次调查中可看出传统媒体报纸、电视仍然是人们获得信息的主要来源，但是互联网络在人们获得信息方式中所占比例也越来越大。市场营销课设报告(因纳特营销平台)

6 / 176 ⑤目前 趋向于多种功能：

A、记事本、 薄

B、融合掌上电脑功能，能够进行软件升级

C、无

线连接 INTERNET，接发电子邮件以及接收网上信息

D、下载园地下载电子杂志、电子图书、游戏、股票程序等⑥未来趋势多功能一体机，将具备电脑的所有功能2、行业危机：一些 缺乏真正意义上的核心技术，只能在产品外观，宣传造势以及价格大

战上大做文章，因此缺乏核心竞争力。另一方面，国产 企业对市场前景盲目乐观，采取了大规模

扩张战略，导致生产 能力剩余，致使价格战拉开序

幕，竞争环境日益恶化，企业盈利能力出现集体滑

坡。 3、建议 〔1〕加大研发力度，开展核心技术，

增强企业自身核心竞争力。〔2〕施行企业战略重组，并购，增强企业整体实力。〔3〕拓展国外市场和农

村市场，解决生产能力过剩问题。〔4〕进行充分的市场调研，及时掌握消费者的需求及变化，并按不

同的需求进行产品和市场细分，提供更加个性化 .差

异化.的增值效劳，建 立品牌忠诚。 〔5〕实施差异

化战略，提高产品的竞争优势。 总体来说，

的销售主要还是停留在传统模式上，正在发生日新

月异的变化，人民生活水平的提高必将带来网络营

销的高速开展， 相信如今的网络营销会继互联网之市场营销课设报告(因纳特营销平台)

7 / 177 后再次掀起翻天覆地的变化，也相信机网络营销道

路会越走越宽!〔二〕 市场SWOT分析报告4

根据国际权威市场调查公司 ICInsights公布的全球十

大 厂商排名中， 波导作为唯一入选的中国

公司，跻身全球八强，TCL-Alcatel、而联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国 公司目前只能徘徊在全球 公司的第三阵营，是全球

行业的配角，因为中国 公司在全球的总份额不到13%。我们不妨通过SWOT分析看一看中国手

机公司在国际竞争中的地位和开展前景。 1、Strengths

〔优势〕 1、凌云科技公司更熟悉国内的市场； 2、凌

云科技公司在国内拥有良好的渠道； 3、

凌云科技公司在人力本钱等方面有一定比拟优势。

2、Weakness〔劣势〕 1、凌云科技公司在新技术、新功

能的推出上滞后国外对手 6-9个月； 2、凌云科技公

司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验； 3、凌云科

技公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无

法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力； 4、

凌云科技公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度； 5、

凌云科技公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。3、Opportunity〔时机〕1、中国依然有较大的开展潜力，且凌云科技对中国市场更为熟悉；2、中国在