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企业调研心得体会(汇总13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业对合作伙伴的选择越来越严格。
为了确保公司利益，降低合作风险，我们公司特成立企业背景调查小组，对潜在合作伙伴进行全面的背景调查。
现将本次企业背景调查工作总结如下：二、调查背景本次企业背景调查针对我公司拟合作的5家企业，涉及行业包括：建筑、科技、贸易等。
为确保调查结果的准确性和可靠性，调查小组对每家企业进行了全面、深入的背景调查。
三、调查内容1. 企业基本信息：包括企业成立时间、注册资本、法定代表人、经营范围等。
2. 企业信用状况：通过国家企业信用信息公示系统、企业信用信息公示系统等渠道，查询企业信用报告，了解企业是否存在不良信用记录。
3. 企业财务状况：通过企业年报、财务报表等渠道，了解企业财务状况，包括营业收入、净利润、资产负债率等指标。
4. 企业法定代表人背景：了解法定代表人的学历、职业背景、过往经历等，评估其对企业经营的影响。
5. 企业合作伙伴：了解企业的主要合作伙伴，评估其合作质量和稳定性。
6. 企业市场竞争力：分析企业产品、技术、市场占有率等方面，评估其市场竞争力。
四、调查结果1. 企业基本信息：5家企业均成立于2000年以后，注册资本在1000万元至5000万元之间，经营范围与拟合作项目相符。
2. 企业信用状况：5家企业信用良好，无不良信用记录。
3. 企业财务状况：5家企业财务状况良好，营业收入稳定增长，净利润逐年提高，资产负债率合理。
4. 企业法定代表人背景：5家企业法定代表人均具备较高的学历和丰富的行业经验，对企业经营具有积极影响。
5. 企业合作伙伴：5家企业合作伙伴均为行业知名企业，合作质量较高，稳定性较好。
6. 企业市场竞争力：5家企业市场竞争力较强，产品和技术在行业内具有较高的知名度。
五、结论通过对5家企业的背景调查，我们认为这5家企业具备良好的合作基础，符合我公司合作要求。
在后续的合作过程中，我们将密切关注合作企业的经营状况，确保双方利益。
第1篇一、调查背景随着我国经济的快速发展，工业制造业在国民经济中的地位日益凸显。
为了更好地了解工厂的生产状况、技术水平、管理现状以及存在的问题，我们于2023年3月对某市某工业园区内的10家工厂进行了实地调查。
二、调查内容1. 生产状况：调查工厂的生产规模、产品种类、生产工艺、生产设备等方面。
2. 技术水平：了解工厂的技术研发能力、技术创新情况、技术引进与消化吸收情况等。
3. 管理现状：调查工厂的管理制度、人力资源管理、财务管理、安全生产等方面。
4. 存在问题：分析工厂在生产经营过程中遇到的问题，如人才短缺、资金不足、市场竞争力不强等。
三、调查结果与分析1. 生产状况调查结果显示，10家工厂中，大型企业4家，中型企业3家，小型企业3家。
产品种类涵盖了机械设备、电子产品、化工产品、纺织服装等多个领域。
生产工艺方面，大部分企业采用自动化、信息化程度较高的生产线，提高了生产效率。
2. 技术水平在技术水平方面，4家大型企业具有较强的研发能力，每年投入大量资金用于技术创新。
其中，2家企业拥有多项国家专利，产品技术处于行业领先地位。
3家中型企业通过引进国外先进技术，提升了自身技术水平。
3家小型企业则主要依靠模仿和改造现有技术进行生产。
3. 管理现状在管理方面，大部分工厂建立了较为完善的管理制度，包括生产管理、质量管理、人力资源管理、财务管理等。
然而，部分企业仍存在以下问题：（1）人力资源管理：部分企业缺乏专业人才，员工培训体系不健全，导致员工素质参差不齐。
（2）财务管理：部分企业财务管理制度不完善，资金使用效率不高。
（3）安全生产：部分企业安全生产意识不强，安全隐患较多。
4. 存在问题（1）人才短缺：随着企业规模的扩大，对高技能人才的需求不断增加，但企业普遍反映招聘难度较大。
（2）资金不足：部分企业因资金链紧张，难以进行技术改造和设备更新。
（3）市场竞争力不强：部分企业产品同质化严重，缺乏创新，难以在市场竞争中脱颖而出。
企业调查报告的总结与不足怎么写范文概述及模板1. 引言1.1 概述企业调查报告是一种对特定企业进行系统性研究和分析的文档。
通过采用科学的方法和工具，对企业的各个方面进行调查与收集数据，可以为企业提供有关经营状况、市场竞争力、产品质量、员工情况等方面的信息。
本报告将总结前期所进行的企业调查，并指出发现的问题与不足之处，最后给出建议和改进措施。
1.2 文章结构本报告共分为三个部分。
第一部分是引言，主要介绍了本报告的目的和结构。
第二部分是正文，包括调查方法、调查结果分析以及影响因素分析三个内容。
最后一部分是结论，总结了调查结果并指出存在的问题与不足，并提供改进措施和建议。
1.3 目的编写该报告有以下几个目的：- 总结前期所进行的企业调查，汇总相关数据与信息；- 分析调查结果，找出影响企业经营状况和竞争力的因素；- 发现问题和不足，并提供相应的改进意见；- 为企业在今后更好地发展提供基础数据和参考依据。
以上为文章“1. 引言”部分的详细内容，希望对你的文章写作有所帮助。
祝你写作顺利！2. 正文:2.1 调查方法:在进行企业调查时，我们采用了多种方法来收集必要的数据和信息。
首先，我们进行了一系列的访谈，与企业内部不同层级的管理人员以及员工进行了深入交流。
这些访谈帮助我们了解到企业的运营情况、管理策略和员工满意度等方面的细节。
其次，我们还通过问卷调查的方式收集了更广泛的信息观点，涵盖了更多员工和相关利益相关者。
这些问卷提供了全面而客观的数据支持。
此外，我们还分析了企业内部文件、财务报表和其他相关资料，以获取更全面准确的信息。
2.2 调查结果分析:基于所收集到的大量数据和信息，我们对企业现状进行了深入分析，并得出以下结论：（在此列出具体调查结果）首先，在企业内部管理方面，调查显示该公司在目标设定和资源分配方面存在较大问题。
虽然公司高层明确设定了目标，但在目标传达和执行方面存在缺乏有效沟通、缺乏明确责任划分等问题。
小微企业调查工作总结一、引言小微企业是我国经济中非常重要的一部分，具有灵活性和创新性，对就业和经济发展起到了重要的推动作用。
为了深入了解小微企业的现状和问题，本次调查工作对几家小微企业进行了调查，并总结出了以下结果。
二、调查目的与方法本次调查的目的是了解小微企业的经营状况、面临的问题以及对政府支持政策的反馈情况。
为了达成这一目的，我们采用了以下方法：1. 文献调研：了解小微企业的定义、分类、特点以及相关政策；2. 个别访谈：选择了5家小微企业的经营者进行深入访谈，了解他们面临的困难和需求；3. 问卷调查：设计了一份问卷，对10家小微企业进行了调查，收集了关于经营状况、用工情况、资金需求等信息。
三、调查结果分析1. 小微企业的经营状况：根据访谈和问卷调查结果显示，小微企业的经营状况良好，大部分企业实现了盈利。
但是，企业规模较小，竞争压力较大。
2. 面临的问题：a. 人才引进难：由于薪资水平较低，小微企业难以吸引高素质的人才。
b. 贷款难：由于拥有较少的抵押物和信用记录，小微企业很难获得银行的贷款支持。
c. 市场开拓难：由于自身实力和知名度的限制，小微企业很难进入一些大型市场。
d. 政府支持缺乏：部分调查对象反馈称，政府的支持力度不够，希望政府能提供更多的支持政策。
3. 对政府支持政策的反馈情况：a. 财政扶持政策需加强：大部分企业认为财政扶持政策对小微企业的支持力度不够，希望政府增加财政补贴和税收减免。
b. 创新创业政策要加强：部分企业希望政府能提供更多的创新和创业支持政策，包括专项资金、创业培训等。
c. 用工方面政策需完善：部分企业认为政府应出台相关用工政策，帮助小微企业解决用工难题。
四、结论与建议根据以上调查结果，我们得出以下结论和建议：1. 小微企业的经营状况整体良好，但仍面临一些问题，特别是在人才引进、贷款、市场开拓等方面需要政府的支持。
2. 政府应加大对小微企业的支持力度，提供更多的财政扶持、创新创业和用工方面的政策支持。
调研企业工作总结（优选3篇）【第1篇】企业入户调研总结报告一、企业入户调研区别于街头拦截访问的一些特点：企业调研不同于街头拦截是访问，其主要区别在于：首先街头拦截访问不会被保安或者其他人询问，不会被这些外在因素干扰，其次，企业调研的样本框比起街头拦截访问的样本框小了很多所以需要我们更加努力。
在选定调研对象之后尽量确保成功率，尽量不要浪费样本。
再次，企业调研比街头拦截访问更加要注意礼貌在进入办公室时候要注意自己的言行举止，比如走路脚步，说话声音，微笑的表情等等。
二、如何顺利通过保安这一关进入写字楼：几乎所有大厦都有保安值班，有些大厦的保安只是一个摆设，在他不问你之前你尽量不要想着去问他什么，有时候看看人是怎么样的，你也可以问一问，这座大楼里有哪些企业？你也可以问问这里有没有你需要调研的对象等等，他们会告诉你的，因为首先你要告诉他你是学生，你在找工作，有大厦的保安会询问的，这就需要一些技巧了，首先你要学会脸部红心不跳的告诉他你要去几楼，一般这样完了他就不会再追问你什么，你就可以进入电梯，不过有时候他还是会追问你去那里干什么？记得有一次在长春硅谷大厦时候我说去十二楼，那保安愣了一下说：十二楼现在还没开饭呢？你们是吃饭么？我就顺着说没事的这不是件快到了么我们上去等一会。
就进去了。
所以有时候保安说什么你要注意听，寻找有用的信息，顺着他的话说就对了，因为你根本不了解这座大楼里的情况，一般这样就能顺利进入的，不过有时候正好被逮住了你就退出来，不要和保安争执，如果你觉得这座大厦应该有很多适合调研的企业那么准备一下你第二天再去，我们在沈阳调研的时候在进入金夏广场时还在外面看了一下入住大厦的企业名单最后记住了一家广告公司，就进去了，正好被保安询问就说我们到十二楼那家广告公司，保安就是不对呀，那家公司一年前就搬走了，我就说我们是面试的，找这家企业，我还预约了呢？这明明就是假话么，不过那保安还是不让进去的就退出来了，第二天我又进去了，这次我看到大厅里有一个条幅写着十七楼平安保险各地区负责人培训，所以就径直往进走，又被保安逮住问话，我说去十七楼培训，所以今进去了，不过在大厦里只有东软集团的一个开发区是我们的调研对象只作了一家企业，其他的很多都是政府机关有国税局，地税局，房产局等等。
企业调研个人总结（精选5篇）企业调研个人总结（精选5篇）公司个人总结让我们学会很多东西。
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。
它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。
下面小编给大家带来关于企业调研个人总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
企业调研个人总结篇1转眼间，我一年的工作又要结束了，在一年的工作中，我可以说是做到了，随着时间的推移，我在自己的银行会计出纳工作上越做越好，这些都是我工作数年以来不断努力的结果。
一直在努力，一直在超越，相信自己能够在新的一年里做的更好!_年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。
年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。
因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。
尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。
现将全年的工作情况向全行职工作以总结汇报：一、全员拼“新百日会战”，向最后一季要成果。
在临近年终的最后一季，市行“新百日会战”的各项指标下达到支行，支行下到各科部。
我部所有职工都在第一时间积极的行动起来，配合行里完成各项指标。
虽然“新百日会战”所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的，但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。
尤其是“得利宝”业务问世以后，我部员工向代发工资客户力推此项产品，滴水成河，为行内存款的上升做着力所能及的贡献。
行领导多次强调，存款是责任，不是任务。
就是想让职工转变思想，把行里的事当成自已的事，变压力为动力，当我们正视这个问题的同时，我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。
员工们不再抱怨任务繁重，而是把“新百日会战”当成一个活动去积极的参与。
二、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效。
这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。
我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。
这样势必会对我行的整体服务形象造成一定程度的影响。
企业调研流程及方法企业调研是获取市场信息、了解竞争对手、评估项目可行性等的重要手段。
本文将详细介绍企业调研的流程及方法，帮助您更好地开展调研工作。
一、企业调研流程1.确定调研目标在进行企业调研之前，首先要明确调研的目的和目标，确保调研工作有的放矢。
调研目标应具有明确性、可衡量性和可实现性。
2.设计调研方案根据调研目标，设计合适的调研方案，包括调研方法、调研对象、调研时间等。
3.收集数据根据调研方案，采用相应的方法收集数据。
数据来源可以包括公开资料、问卷调查、访谈、观察等。
4.数据处理与分析对收集到的数据进行整理、清洗、分析，提取有用信息，为决策提供依据。
5.撰写调研报告根据分析结果，撰写调研报告，总结调研成果，提出建议。
6.提交报告与反馈将调研报告提交给相关人员或部门，并根据反馈意见进行修改和完善。
二、企业调研方法1.文献调研通过查阅公开资料、专业书籍、报告等，获取相关信息。
适用于了解行业背景、竞争对手、市场趋势等。
2.问卷调查设计问卷，向目标群体发放，收集数据。
适用于了解消费者需求、市场占有率等。
3.访谈与行业专家、企业高管、目标客户等进行深入交流，获取第一手资料。
适用于了解企业内部情况、行业动态等。
4.观察法实地观察企业运营、市场现象等，获取直观信息。
适用于了解企业现场管理、消费者行为等。
5.数据挖掘利用大数据技术，对海量数据进行挖掘和分析，发现潜在规律。
适用于市场预测、消费者画像等。
6.焦点小组邀请一组目标客户或行业专家，就某一主题进行深入讨论，获取见解。
适用于产品开发、市场定位等。
总结：企业调研是一项复杂且系统的工作，需要根据实际情况选择合适的流程和方法。
企业尽职调查报告工作总结企业尽职调查是一项非常重要的工作，它可以帮助企业了解潜在合作伙伴或投资对象的真实情况，从而降低风险，提高成功的机会。
在过去的一段时间里，我们团队进行了一系列企业尽职调查工作，现在我将对此进行总结，并分享我们的经验和教训。
首先，我们在进行尽职调查时，始终坚持了严格的工作流程和标准。
我们明确了调查的目的和范围，制定了详细的调查计划，并严格按照计划执行。
通过这样的方式，我们能够确保调查的全面性和准确性，避免遗漏重要信息或受到误导。
其次，我们注重调查过程中的信息收集和分析。
我们充分利用各种信息来源，包括公开资料、行业报告、采访和调查问卷等，确保获取全面和真实的信息。
在信息分析方面，我们注重对信息的核实和比对，以确保信息的准确性和可靠性。
另外，我们在调查报告的撰写和呈现上也下了一番功夫。
我们的报告内容清晰明了，结构合理，重点突出，让读者能够迅速了解调查结果和结论。
此外，我们还注重报告的可操作性，提出了具体的建议和措施，帮助企业更好地应对潜在风险和机遇。
在这一系列的调查工作中，我们也遇到了一些挑战和教训。
例如，在信息收集过程中，我们发现有些信息来源并不可靠，需要经过进一步的核实和筛选。
在信息分析方面，我们也发现有时候信息量过大，难以快速准确地进行分析和归纳。
在报告撰写方面，我们也发现有时候难以将复杂的调查结果简洁明了地呈现出来。
总的来说，企业尽职调查是一项复杂而重要的工作，需要我们的团队不断学习和提升。
通过这一系列的调查工作，我们不仅积累了丰富的经验，也发现了一些需要改进的地方。
我们将继续努力，不断提高我们的调查能力和水平，为企业的发展和成功提供更加可靠的支持。
第1篇一、前言为了全面了解企业当前的经营状况，查找存在的问题，明确下一步工作方向，我们于2023年对所属企业进行了深入的调研。
本次调研覆盖了公司各部门、各子公司，通过实地考察、座谈会、问卷调查等多种形式，全面收集了企业运营情况、员工满意度、市场动态等方面的信息。
现将调研工作总结如下：二、调研成果1. 企业运营情况通过调研，我们了解到企业在过去一年里取得了较好的成绩，主要表现在以下几个方面：（1）生产经营稳步增长。
在市场竞争激烈的环境下，企业通过优化产品结构、提高生产效率，实现了营业收入的稳步增长。
（2）成本控制有效。
企业加强成本管理，严格控制各项费用支出，有效降低了成本。
（3）技术创新取得新突破。
企业加大研发投入，成功研发出多项新产品，提升了市场竞争力。
2. 员工满意度（1）员工福利待遇得到改善。
企业为员工提供具有竞争力的薪酬福利，员工满意度较高。
（2）员工培训体系完善。
企业重视员工培训，通过开展各类培训活动，提升了员工的专业技能和综合素质。
3. 市场动态（1）市场需求旺盛。
企业产品在市场上受到广泛认可，市场份额持续扩大。
（2）行业竞争加剧。
随着市场需求的不断增长，行业竞争日益激烈，企业面临较大压力。
三、存在问题1. 产能过剩。
部分产品产能过剩，导致库存积压，影响了企业的经济效益。
2. 技术创新不足。
企业在技术创新方面投入不足，与同行业先进企业相比存在一定差距。
3. 市场拓展不力。
企业在市场拓展方面存在不足，市场份额有待进一步提升。
四、下一步工作计划1. 优化产能结构。
针对产能过剩问题，调整产品结构，提高产品附加值，降低库存压力。
2. 加大技术创新力度。
加大研发投入，加强技术创新，提升产品竞争力。
3. 加强市场拓展。
加大市场拓展力度，提高市场份额，实现企业持续发展。
4. 完善员工培训体系。
加强员工培训，提高员工综合素质，为企业发展提供人才保障。
总之，本次调研工作全面了解了企业当前的经营状况，找出了存在的问题，明确了下一步工作方向。
企业尽调流程不是所有企业都适用，但是只要有好的产品，优秀的企业都可以按照这个流程来走一、人物设定和角色分工在一次成功的现场调查里，需要调查人员扮演的角色有三种：1、营销人员-通常是领导（1）负责与老板聊天，缓解调查的紧张气氛（唱红脸的）；（2）说开场白：“今天到访是按照公司里的规定，进行现场调查”（说明下今天呼压压来一帮人，问一坨问题，收一堆资料是规定，争取客户的配合）“我们公司搞这次尽职调查是为了把企业的情况详细的汇报给集团，了解的越是深入，才越能容易在上会时获得集团领导的认可，也有利于争取更好的集团政策支持”（向客户说明配合进行调查所能获得的好处）（3）介绍尽职调查的流程：（请企业配合流程做出相应的时间和人员安排）“今天的尽职调查会占用半天的时间”（讲明总时间）“分别是跟老板或者了解企业情况的人做个简单的访谈，了解下企业的经营”（突出“简单”，老板一般都很忙，“或者了解企业情况的人”是为了防止老板没空，但一般老板都亲自介绍）“然后跟财务收集下相关资料。
为了提高效率，这里是资料清单，可以安排财务先去准备，我们调查完就能带走”（先去准备资料，一方面工作提高效率，另一方面也实现老板与财务的背对背交叉访谈）“最后是参观下企业的生产现场，我们需要拍几张照片，可以安排了解企业生产的人，按照生产流程带我们参观下”（按照生产流程参观，一方面对企业有直观的理解，另一方面实现了对生产人员的访谈，但通常都是老板或财务带着参观的）2、主访谈人员（主办客户经理）-通常是写报告的人写报告的人自己问，如果写报告的人不是主访，写报告的人也要负责补充提问。
（写报告人，自己负责问清楚所有的问题，避免推卸责任）（1）带着打印的工作底稿（列有访谈的提纲，访谈时能避免遗漏；笔记记在工作底稿上，客户会感受到：“这次访谈很正式，要积极对待”；“确实是集团规定的，人家有打印的工作底稿”）（2）记录访谈笔记（一方面是记录；另一方面，写字时可以思考下面要问的问题，应对忘词的尴尬时刻）（3）根据访谈的内容，列出需要补充的资料清单。
（企业情况不一样，统一的资料清单需要调整的）（4）核对收集上来的资料完整性。
（协办去跑腿，但是最终还是主办写材料，自己核对很重要）访谈的主体问题，第二部分专门介绍。
3、辅助访谈人员（协办客户经理）-不要以为协办就没责任就不用心，角色会互换的。
（1）记笔记。
（主办负责问，很多东西来不及记录，协办要保证自己记录的笔记内容全面，新员工什么都不懂的时候，通过记录，也比单单去打个酱油学到的东西多）（2）收集资料。
--收集资料的一定是协办，下文会有原因。
第一种情况：时间比较赶的时候，需要主办问的同时，协办去财务那里协助收资料；第二种情况：主办问完了，协办去配合财务收资料，以减轻财务负担，安抚不满情绪（很有必要，需要有营销能力）；第三种情况：协办配合财务收集资料，以核实资料真实性，并收集其他相关信息（这需要协办也很有经验）以上各种情况，都是协办收集资料。
为什么？这叫增加营销和尽调的层次感。
通常收集资料时候会遇到各种抵触情绪（不是因为资料不真实，而是因为资料多比较烦）。
协办专门干打杂的事情，是为了突出主办是“领导”，这样协办沟通不了的事情，再请主办出面协调，往往会比较顺利。
（3）拍照。
第一、看生产现场的时候，主办负责问问题，协办要负责拍照。
强调下拍照，“要会拍”，我们到底要拍什么：A、企业占地规模要从照片中看出来，纵横向都要拍；B、企业建筑物类型，（砖混、钢结构，不同类型造价不同）C、生产现场（整体状况，设备先进程度，生产流程）D、核心设备E、设备参数（设备额定产能决定了企业销售的上限）F、库存量（包括原料和产成品，要能通过照片看到数量，并推算价值）第二、重要的资料，纸质资料里没提供的，要拍下来，回去分析。
A、生产任务安排（车间里有，按日、按周、按月的都有，也有分产品种类的，拍回来自己看看很有趣）B、人员排班表（多少人上班，一天开几班，一周上几天，看看企业景不景气，贷后时候来看一眼也很好）C、其他资料。
根据实际情况。
注：上文讲的是三个角色的分工。
如果正好有三个人，每人扮演一个角色最好。
如果只有两个人，这就需要有人分别饰演两个角色1、营销岗和主访（主办客户经理）合体。
这时候又要唱红脸（营销），又要唱白脸（访谈），拿捏尺度很重要。
往往会重视调查质量，但影响了客户关系；或者客户关系维护的不错，但调查的不细致。
2、主访和辅访合体。
这样营销岗负责唱红脸，调查的唱白脸，会形成很好的配合，客户关系也维护好。
缺点是要想调查的比较细致，主访会比较辛苦。
3、拆分主访。
营销岗负责访谈，其他全部由辅访负责，辅访需要积极补充提问，因为营销岗访谈时，仍以维护关系为主，涉及到比较尖锐的问题，一概不问。
这种模式分工比较清晰，现场节奏也很好；缺点是要求辅访人员经验也比较丰富，适合两个强手客户经理组团营销。
4、营销岗、主访、辅访合体。
陪同的就是打酱油的。
这个不说了，说说都是泪。
二、尽职调查要问哪些问题1、老板您是怎么进入这个行业的？/为什么创办这个企业？/基于什么样的机缘创业的？分析老板创业的背景，以及对现在公司运营的影响。
（1）原来在甲公司工作，现在就给甲公司供货；（提供了销售渠道）（2）原来在甲公司工作，甲公司就是干这个的；（提供了从业经验）（3）干了几十年了，从小作坊、简单产品做起；（行业经验、经营经验）（4）原来干销售，后来自己生产；（提供了销售渠道）（5）我们镇上都是干这个工作的；（环境影响，有正面有负面）（6）我爸爸开这个厂，我富二代接班；（罩不罩得住？）。
2、主要做的什么产品，用在哪些方面？（1）对产品有个形象的概念，方面下面提问。
（现在社会分工越来越细致，很多产品是不知道干什么用的）（2）产品种类非常多，可以分类介绍，注意不要分的太细，分成大类；不需要太全，选择占销售比重高的。
比如：铝合金铸件，用在电动工具上的，占80%，其他还有用在安防设备、汽车配件、航空配件。
再比如：钢材、木材、建筑材料（瓷砖、地板等），分别占50%，30%，20%。
等等。
不再举例3、产品主要销售给哪些单位？怎么结算的？前五大客户明细，应收账款明细，资料里都有。
但这里还是要问。
（1）从另一个角度了解下游客户，积累经验；（2）可以了解每个下游客户的结算情况，判断其应收账款收回的可能；（3）将回答的情况和资料的比对，判断老板对经营的了解程度和对资金需求的态度（比如老板介绍的回款周期与资料上不对，可能是老板不了解实际情况，说明老板对经营参与的不深入；也可能是下游回款不好，老板想从我公司融资，没敢说明真实情况）（4）挖掘供应链项目。
注：先问销售，一方面顺着上游产品顺下来；另一方面，老板对销售普遍是很了解的，容易打开话题；第三，一开始问成本，会引起老板不愉快（亲身经历，都是泪）。
4、行业内主要竞争对手有哪些？（1）了解行业竞争对手，特别是行业龙头是谁，有助于上网搜索行业分析。
（2）在行业中，借款人的竞争优势在哪里（分析老板的经营思路）。
（3）与行业优势企业的差距（判断行业地位，和未来发展前景）。
（4）产品和原料价格走势（判断行业竞争情况）。
（5）产品的替代性（行业的外部竞争）。
其实大部分行业分析都是跟老板问出来的。
5、生产方面（1）技术的先进性、替代性；（2）设备的采购成本；（核实固定资产、判断行业壁垒）（3）产能、产量、（核实收入，判断销售潜力）6、采购哪些原材料、供应商有谁、价格变动如何、怎么结算的？（1）与报表核对，是否占用供应商资金；（2）原材料价格波动对企业成本控制的影响；（3）企业生产成本的构成；（很难收集到，但对积累经验很有帮助）（4）企业成本是如何管控的；（5）老板对销售了解是基本技能。
要是对成本控制也算的清楚，才是加分项。
任何行业老板算不清成本的，都会大大影响企业盈利，融资偿还都有隐患。
7、员工数量、管理架构、考核机制（1）对于规模大的企业，更要详细了解（2）缴纳社保吗？工资怎么结算（有一年一结算、给利息，这类实际是民间集资的，要注意）（3）管理层来源、分工、现行管理架构有效率吗？（4）考核机制如何，员工队伍尤其是高管队伍的稳定性。
（5）涉及到规模大的企业，管理层来源、管理架构、考核机制往往比生产经营更能影响企业的发展。
8、公司未来发展规划（1）企业老板有太长远的规划，也不现实；（有长远的规划，也需要分成若干阶段来实现，并且存在变数）（2）“现在也就是过一天、算一天，活着就行”。
（这老板实诚）（3）再长远的规划，也是靠脚踏实地一点一点走出来的，知道现在要干什么、下一步要干什么，已经不容易。
（4）大的企业发展规划，要分别问下董事长和总经理（看看俩人观点一致不，进而判断公司法人治理和内部管理）9、有没有对外投资、关联企业10、现有银行负债情况、保证措施。
最后补充1、现场调查之前，提前做足功课（看看企业资料，上网查行业信息），调查时重点会更加明确。
而对行业提前了解，访谈时老板也会对你更加认可。
2、问的时间久了，经验丰富了。
有时候就偷懒了，很多内容按照自己对行业的理解，就不去问了。
不可取，每个企业情况都是不一样，真正问下来会有很多新发现的。
3、这里讲的主要是生产型企业，其实还有很多类型的企业，没有涉及，需要自己工作中积累。
比如做货运代理的，经营怎么问？4、每次跑一个新的企业类型，对现场调查尤其是主问的人，都是挑战与学习的过程。
比如，光伏行业，销售是按照“千瓦时”为单位的，这是什么东东，怎么都跟制造过程（拉棒、切片）、原材料衔接不起来，怎么办？总结：做私募资管业务是一个积累的过程，在这个过程中做个有心人，对个人的提升是很有帮助的。
私募资管工作还是很有趣的。
