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2020年开门红产品模压操作手册目录第一部分模压整体概述第二部分模压整体运作流程第三部分模压训练操作指引第四部分模压训练推广各层级工作要求第一部分模压整体概述当前保险市场日渐成熟。
民众保险意识基本成型，保险知识日趋丰富，各种渠道都可以了解保险资讯，客户开始主动挑选保险公司和服务人员购买保险产品，市场对销售人员的要求越来越高。
模压即利益推销法。
模压可以提升营销伙伴对产品的理解及信心。
站在客户角度，提炼产品亮点令客户感觉良好，从而实现现场购买目标的一种思维模式训练。
模压话术又称为电梯话术，随处可讲，一般2-3分钟完成讲解。
它要求将理性事物(隐形价值)通过对比、类比及警示等方法转为感性消费行为。
为强化队伍销售技能，建立队伍市场竞争优势，实现公司业务可持续、有价值的高速发展，完善各单位业务推动基础平台，省公司特推出本次模压训练。
该训练融合客户名单梳理、意愿启动、规划面谈、优化销售流程、训练产品知识、强化主管辅导及活动量管理等多个销售和管理环节，形成业务推动系统化运作。
销售人员需要建立成熟的模压销售思维模式、行之有效接地气的模压话术需要经过大量的训练、辅导、实战演练，才能逐步形成。
因此模压训练是一个系统工程，需要各单位大力推动职场模压训练学习和应用。
第二部分模压整体运作流程一、整体规划：（一）省、市、支、职场四级联动，根据业务推动节奏，分层、分类、分阶段开展开门红训练。
（二）组织新人专项模压特训营为确保新人能投入参与开门红，提升新人绩效和留存，国庆节后迅速组织一年资新人专项模压特训营，强化新人对开门红认知，深入理解开门红对自身收入的重要性，推动新人掌握模压技术，逐步实现个性化销售。
（三）根据开门红节奏调整模压重点聚焦产品，结合开门红节奏摆布，分成四大阶段各有侧重：前两个阶段以省公司集中培训为主，解决意愿启动和师资授权；后两个阶段以基层为主，省公司重点做好检查和萃取。
二、关键步骤：第一步：全省启动模压授权培训训前准备第一步：名单整理和意愿启动，分层启动模压训练宣导，强调模压训练意义及目的、训练安排和训前要求。
模压训练操作手册模压训练操作手册总公司教育培训部2014年12月前言在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，员工学会的不多？”培训结束了，不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好。
这种现象就是我们常说的培训效果不好。
经研究发现，我们所谓的效果不好，其实是我们对培训目的定位不清，导致方式的偏差。
培训的目的是指经过训练，将正确的观念转变成正确的行为。
本着达成这种目的，我们新引进了模压训练。
通过模压训练以实现员工对新产品快速认同，迅速掌握的目标。
故模压培训需各层级管理干部高度重视，班主任认真研读操作手册实现标准化操作，以达到预期的目标。
目录一、模压训练介绍二、模压训练流程三、课程要点解析四、物品准备五、操作要点一、模压训练介绍1、模压训练的定义：是指企业或团队像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。
2、模压训练的特点：A、强调“合格人才”而不是“优秀人才”B、强调“训练人才”而不是“培训人才”C、强调“制造人才”而不是“选择人才”3、模压训练的重要观念A、只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果B、避免传统授课培训模式出现的，培训过后“不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好”的问题C、“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能D、没有经过训练的人员不可能是合格的人员，就不可能准确的完成公司交给的任务4、模压训练的目标A、将掌握的知识转化成技能B、从行动上得到体现5、模压训练的要点A、是训练而不是培训B、严格的管理C、培养的是合格的销售人员不是百万精英6、模压训练的作用A、解决师徒培养“传、帮、带”无法快速成规模培养的问题B、解决个性化技能无法完全快速复制的问题C、迅速统一绝大多数人员的思想7、模压培训的流程A、学习学习产品知识，掌握保险责任、投保规则，明晰产品卖点B、初步总结撰写100字产品介绍（每人发2张稿纸（1张打草稿、1张为正式稿）按稿发表100字稿件撰写目的：找到个人对产品的热爱点C、丰富扩充撰写300字产品介绍（从100字稿件中选出核心的2点，进行阐述）撰写500字产品介绍（向老客户如何介绍这个产品）按稿发表300字稿件撰写目的：认可产品卖点，找到销售动力500字稿件撰写目的：用于老客户面谈D、压缩精简将500字产品介绍压缩到100字按稿发表，背诵通关100字压缩稿撰写目的：用于1分钟快速介绍，新客户产品介绍，产说会产品总结E、一问一答组员每人向受训者提两个问题，训练高强度拒绝处理F、考试笔试—产品责任、知识点（可根据时间自行筛检）口试—100字压缩稿通关8、撰写文字稿的意义快速掌握产品、正向认识产品、反复发表认同产品、形成标准逻辑9、培训班人数控制在30以内，参训人力大于15人，分成2组二、模压训练流程三、课程要点解析1、训前沟通会内容：介绍本次培训的目的说明培训班运作流程、环节说明培训要求及规则2、新产品介绍及卖点学习内容：产品介绍、卖点介绍操作要点：A、讲师需要带领学员逐条读保险责任，每读一条讲解一条B、产品卖点介绍要通过案例的形式让学员更容易理解和记忆3、卖点研讨及发表操作要点：首先，每人写4-5条产品卖点其次，小组内进行发表，并研讨出大众最认可的4-5条最后，以小组为单位，进行发表，讲师记录在白板上，最后进行总结4、模压训练适应性导入目的：以游戏的方式让学员适应模压训练的形式，让所有学员投入进来，避免一上来就进行模压产品训练，因压力和严格管理造成学员的不适应与内心的排斥。
广豪门片上海奔凯木业有限公司培训部编辑二00四年十月一、公司简介：上海奔凯木业有限公司（原广豪木业）是国内最具规膜的生产厨门、柜体的现代化制造企业之一，公司拥有多条从德国、日本、韩国等国家引进高精度的门片、柜体自动化生产线，在同行业中具有领先地位，公司于1998年成立，6年多来，已开发出膜压、框型、四面封边门片，柜体四大系列，800多种规格或型号，年生产量70,000平方米，我公司已通过ISO9001国际质量体系认证，可靠的产品质量、合理的性价比与良好的售后服务，受到客户的广泛赞誉；产品远销美国、日本、东南亚等和国内二十多个省（市）自治区。
至今，“广豪”门板的客户群已达到380多家，具有代表性的合作伙伴；如：樱花、伊莱克斯、上海佰信、佳饰、江苏豪森、伟邦、浙江塔芙尔、惠尔邦、西安伊格、武汉惠丰/百隆，福建好来屋等八十多家知名橱柜企业，他们是我们的紧密合作伙伴。
与著名国际品品牌“宜家”的合作，也正在商谈之中。
二、膜压门板的概念顾名思义，把膜压在板上而结合成的门，它与烤漆、实木、刨花，四面封边板不同的是其表面复盖了一层0.17~0.65 的PVC膜，PVC特有的物理性能在广泛地被人们接受的同时，很自然地延伸到了门板的制作上。
前卫的设备，品牌的基材与原料，先进的技术与工艺制作的膜压门板，日益扩大着门板领域的占有份额。
三、生产设备及流程：我司的产品从切割到最后膜压全部采用进口高精度设备自动化生产。
1．主要设备：a．从德国豪迈（HOMAG）引进的WEEKE BHC550加工中心，是目前国内同行业内最昂贵，最先进的电脑数控中心，由于该设备加工的门板门型图案丰富，式样新颖繁多，门型流畅，制作尺寸精度高而彰显上乘。
b．拥有从韩国引进的KYUNGIN真空膜压机，该机具有正负压覆膜功能，覆膜压力大，所生产的膜压门美观耐用，PVC膜压门板质量已达到国际先进水平。
c．拥有从日本引进的WOODSMAN四面刨，采用组合式专用工具，能够一次性加工各种具有不同造型的成型线条，保证了木线条的尺寸，形状及表面质量，使包覆出来的木线条造型清晰，质量稳定。
