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产品分销方案产品分销方案一、设置合适的分销渠道1. 建立自己的独立销售团队：招聘专业销售人员，利用他们的销售技巧和人际关系网络，通过直接面对面的销售方式进行产品推广和销售。
2. 与主流电商平台进行合作：与知名电商平台合作，通过线上销售来拓展市场份额。
可以考虑在京东、淘宝、天猫等平台开设官方旗舰店，并利用平台的优势进行品牌推广和销售。
3. 与线下实体店合作：与一些有一定规模和影响力的线下实体店进行合作，将产品供给给他们，由其进行销售，同时也可以通过合作店铺进行产品展示和宣传。
4. 建立分销代理商网络：通过招募各地的分销代理商，将产品分销给他们，由他们进行销售和推广。
可以根据不同地区的市场需求和销售规模，合理设置代理商的分销区域和销售目标。
二、提供差异化的销售支持1. 提供专业培训：为销售人员和代理商提供产品知识培训和销售技巧培训，使他们更好地了解产品特点和销售方法，提升销售能力。
2. 提供市场营销支持：为销售人员和代理商提供市场调研数据、销售推广材料和促销活动支持，帮助他们更好地进行市场推广和销售活动。
3. 提供售后服务支持：建立健全的售后服务体系，为消费者提供快速、便捷和满意的售后服务，提升产品的口碑和用户满意度。
三、进行市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 参加行业展览和展销会：参加行业内的展览和展销会，展示产品特点和技术优势，吸引潜在客户和合作伙伴。
3. 利用社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，提高产品的曝光率和用户粘性。
四、合理定价和销售政策1. 与代理商共同制定合理的售价：协商和共同制定合理的售价，既要考虑保证利润，又要考虑市场竞争力和产品的价值。
2. 设定销售政策：为销售人员和代理商设定奖励机制和销售目标，激励他们积极推动销售工作。
3. 提供销售促销活动：定期进行产品促销活动，如打折优惠、赠品等，吸引消费者购买产品。
我们如何做分销在商业环境中，分销是一种经营方式，是供应链的重要组成部分。
其主要目的是为了实现产品的更广泛销售及市场占有率的扩大。
而对于企业来说，通过分销渠道的建设可以更好地拓展销售渠道，在市场竞争中取得优势。
下面是我们如何做分销的具体步骤：1. 确定分销模式目前市面上有两种主要的分销模式：直销和渠道分销。
直销是将产品直接销售给终端用户，渠道分销则是让经销商或代理商销售产品。
当确定分销模式之后，我们需要寻找到合适的代理商或经销商，或者建立直销团队。
2. 筛选合适的代理商或经销商首先，我们需要了解市场需求，并确认需求量，接着筛选符合要求的代理商、经销商。
我们需要考察代理商或经销商的市场口碑、经营情况、经济实力等方面的情况，选出具有合作潜力的代理商或经销商。
3. 建立项目合作框架建议签订一个完整的项目合作框架文件，规定了双方的合作范围、内容、目标等。
合同可以保证双方的权益，规范化合作，避免产生不必要纠纷。
4. 开始组织执行启动以后，需要协调各个环节的执行，确保各项工作按照计划进行。
需要及时调整方案和策略以cope with 意外情况的出现。
5. 评估和考核在合作期内，需要对代理商、经销商的执行情况、市场表现进行定期跟踪和评估。
同时，我们还需要制定月度或季度考核计划，以便对代理商、经销商的表现进行考核和比较，寻找问题并改进。
6. 建立长期伙伴关系对待代理商、经销商，我们需要尽可能的提供支持性服务，不断挖掘合作潜力，与代理商、经销商建立长期、稳定的合作关系。
以上是我们如何做分销的步骤，分销是一个复杂的过程，需要不断的调整和改进，以达到合作的共赢结果。
企业需要有足够的耐心和准确的市场定位，寻找到最适合自己的分销模式，才能做到投资有回报、利益共享。
分销运营策略分享方案随着电子商务的迅速发展，越来越多的品牌和零售商开始尝试分销模式来扩大他们的业务范围，分销成为了市场营销的一个重要手段。
然而，成功地管理和运营分销渠道并不是一件简单的事情。
本文将分享一些成功的分销运营策略，帮助品牌和零售商更好地管理他们的分销渠道。
一、建立合作关系1. 精选合作伙伴建立一个成功的分销渠道首先需要精选合作伙伴。
合作伙伴的选择将直接影响到分销的效果。
因此，品牌和零售商需要认真筛选潜在的合作伙伴，选取那些有实力、信誉良好、目标群体和品牌定位相符合的合作伙伴。
不要贪图一时的利益而随意选择合作伙伴，而应该寻找长期合作的伙伴。
2. 建立稳定的合作关系建立稳定的合作关系是分销成功的关键。
品牌和零售商需要与合作伙伴建立起互信、互惠、互利的关系，通过定期的沟通和合作安排，增强合作伙伴与自己品牌的关联度和忠诚度。
同时，品牌和零售商需要为合作伙伴提供支持和帮助，共同成长，才能获得更好的分销效果。
二、产品定价策略1. 合理定价合理的产品定价是分销成功的前提。
品牌和零售商在制定产品定价策略时，需要考虑到市场的需求、竞争对手的定价水平、产品的成本和价值等因素，以确保产品在分销渠道中有足够的吸引力和竞争力。
同时，还需要注意不同合作伙伴的定价差异，避免价格战对品牌形象和市场定位的影响。
2. 差异化定价差异化定价是分销运营中的一个重要策略。
品牌和零售商可以根据不同的市场定位和渠道特点，制定不同的产品价格，以满足不同群体的需求和消费能力。
同时，还可以采取优惠政策，比如给予代理商更高的利润空间或者额外的奖励政策，吸引他们更积极地参与分销活动。
三、营销策略1. 提供专业的营销支持品牌和零售商需要提供专业的营销支持，帮助合作伙伴更好地推广产品。
这包括提供高质量的宣传资料、广告支持、推广活动策划等，帮助合作伙伴提高销售的效果。
同时，还可以利用自己的资源和平台，与合作伙伴共同合作举办促销活动，吸引更多的客户。
如何做好分销一、什么是分销当我们谈论分销时，它通常是指一个制造商或批发商将产品分销给一些零售商，以便在市场上销售它们。
在分销模型中，制造商的工作是开发和生产产品，然后与一些小型零售商建立联系。
这些零售商会向消费者销售产品，并将一定的利润返还给制造商。
二、分销的价值分销对零售商和制造商都具有各自的价值。
对于制造商而言，分销渠道是一种有效的销售手段，可以让他们在市场上销售产品。
它也可以使销售更加可控和可预测，以便制造商可以更好地计划生产。
另外，通过分销，制造商能够将产品生命周期最大化，延长产品的上市时间和销售周期。
对于零售商而言，分销是一种获取新产品并为客户提供更好的选择的途径。
此外，分销还可以降低零售商的进货成本，因为他们可以向制造商批量采购产品。
最重要的是，分销可以给零售商带来更高的利润率，以增加业务的可持续性。
三、如何做好分销要做好分销，需要考虑的因素很多。
以下是一些关键因素：1.选择合适的商品选择适合您客户需求的产品是分销首要的部分。
不要选择没有市场需求或者让您的客户不满意的产品。
选择时，需要考虑你所在市场的特点和竞争形势。
2.建立良好信誉与客户建立良好的关系是分销成功的关键，因为一旦建立了信任，客户便会很容易选择你的产品。
要保持迅速响应，提供专业的技术支持，并在订货、发货、售后等方面提供出色的服务。
3.选择合适的价格策略制定合适的价格策略是做好分销的核心。
它应既可以支持制造商获得利润，又可以使零售商利润率有保障。
制定价格策略时应以所在市场的价格需求为主，并采用灵活的定价模型来应对市场变化。
4.选择合适的零售商找到合适的零售商是做好分销至关重要的一步。
零售商应具备完善的销售网络和销售能力，并且要跟你要分销的商品产生共鸣，从而能够真正地帮助你销售商品。
选择合适的零售商可以降低销售成本并提高销售收益。
5.选择合适的分销渠道制造商可以选择多种不同的分销渠道来销售产品，例如互联网、批发、经销商等。
选择合适的渠道可以帮助制造商提高销售，但是也有可能降低利润率。
分销方案及运营策略一、分销方案1. 渠道伙伴招募首先，我们需要制定一套招募渠道伙伴的标准和流程。
这包括明确的渠道伙伴需求，比如区域覆盖，客户群体等；以及招募流程，包括寻找潜在伙伴、初步筛选、深入了解候选伙伴，签署合作协议等环节。
2. 培训和支持一旦渠道伙伴加入我们的分销团队，我们需要为他们提供相关产品和销售培训，帮助他们更好地了解我们的产品，并学习如何推销和销售。
此外，我们还需要为他们提供技术支持，以便在实际的销售过程中能够及时解决问题和困难。
3. 提供优惠政策为了吸引更多的渠道伙伴加入我们的分销团队，我们需要提供一些优惠政策，比如提供更高的销售提成、额外的奖励等。
4. 管理和监督我们需要建立一套有效的渠道伙伴管理和监督体系，确保渠道伙伴能够按照规定的流程进行销售活动，并及时向我们反馈销售情况和客户需求。
5. 关系维护与渠道伙伴的关系维护同样重要。
我们需要建立一个持续的沟通机制，及时了解渠道伙伴的需求和问题，并寻找解决方案。
二、运营策略1. 市场定位首先，我们需要明确我们的目标市场和客户群体，然后根据不同的市场特点，制定相应的营销策略和渠道选择。
2. 产品定位我们需要对产品进行定位，找到产品的核心竞争力，以及针对不同买家的不同需求，进行针对性的宣传和营销。
3. 销售渠道选择我们需要选择适合我们产品的销售渠道，可以选择线上销售、线下销售，也可以通过各种代理商或者渠道伙伴进行分销。
4. 营销策略在市场定位的基础上，我们需要建立一套完善的营销策略，包括广告宣传、促销活动、合作推广等方式，以快速推广我们的产品。
5. 数据分析我们需要定期对销售数据进行分析，以了解产品的市场表现和客户的购买行为，为我们制定更具针对性的销售策略提供数据支持。
6. 售后服务好的售后服务可以提高客户满意度，并促进客户再次购买。
我们需要建立完善的售后服务体系，包括产品维修、退换货政策等。
7. 与客户建立长期合作关系我们需要与客户建立长期的合作关系，建立客户信任感，并为他们提供更加个性化的服务，以提高客户的忠诚度。
市场营销学之分销策略分销策略是市场营销学中非常重要的一个方面。
它是指企业将产品或服务从生产端传递到消费者端的过程和方法。
有效的分销策略可以帮助企业提高销售量和市场份额，提高品牌知名度，并与消费者建立良好的关系。
以下是一些常见且有效的分销策略：1. 渠道选择：企业需要选择适合自己产品或服务的分销渠道。
这包括直销、零售商、经销商、代理商、在线销售等。
选择正确的分销渠道能够提高销售效率和效果。
2. 销售员培训：销售员是企业与消费者之间的桥梁。
提供专业的培训和技巧，帮助销售员更好地了解产品或服务的特点和优势，同时也能够更好地与消费者进行沟通和交流，提高销售能力和销售额。
3. 促销活动：促销活动是提高销售额的重要手段。
包括打折、赠品、满减、抽奖等优惠措施，可以吸引更多的消费者购买产品或服务，提高销售量。
4. 建立合作关系：与合作伙伴建立良好的合作关系对于分销策略至关重要。
与供应商、零售商、经销商等建立长期稳定的合作关系，能够确保产品或服务的供应和销售渠道的稳定性，同时也能够共同促进市场营销的效果。
5. 定期市场调研：市场调研对于制定分销策略至关重要。
了解消费者需求和市场变化，根据调研结果调整分销策略，能够使企业与市场保持同步，提高市场竞争力。
6. 市场推广：通过广告、宣传、促销等手段，提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
市场推广可以通过传统媒体、社交媒体、线上线下活动等多种途径进行。
以上是市场营销学中常见的分销策略。
企业可以根据自身的需求和市场环境选择适合自己的分销策略。
同时，不同的分销策略也可以相互结合和调整，以实现最佳的市场效果和销售业绩。
继续深入探讨市场营销学中分销策略的相关内容，可以从以下几个方面展开：7. 制定分销计划：企业在选择分销策略之前，需要制定清晰的分销计划。
该计划应包括分销目标、目标市场和消费者群体、渠道选择、销售额预期等重要内容。
通过制定分销计划，企业可以更好地追踪和评估分销活动的执行和效果，及时进行调整和优化。
怎么做好分销运营管理方案引言分销是一种常见的销售模式，通过与分销商合作，在更广泛的市场范围内销售产品。
在进行分销运营时，制定一个好的分销运营管理方案至关重要。
本文将介绍如何制定一个高效的分销运营管理方案，以帮助企业实现销售增长。
1. 确定目标和策略在制定分销运营管理方案之前，首先需要明确分销的目标和策略。
目标可以是增加销售额、扩大市场份额或提高渠道效率等。
策略则包括渠道选择、分销商招募、价格政策等。
2. 选定合适的分销商选择合适的分销商对于分销运营至关重要。
分销商应具备良好的信誉和销售渠道，同时要与企业的产品定位和目标市场相匹配。
可以通过市场调研和分销商评估来选定合适的分销商。
3. 建立良好的合作关系与分销商建立良好的合作关系是确保分销运营成功的关键。
可以通过提供培训和技术支持、提供市场营销资料和促销活动支持等方式来帮助分销商提升销售能力。
4. 优化渠道管理分销运营管理方案需要关注渠道管理的优化。
可以通过建立良好的订单管理系统、物流配送体系和售后服务体系等，提高渠道效率并确保客户满意度。
5. 制定有效的价格政策价格政策是促进分销运营的重要工具。
合理的价格政策可以激励分销商的销售积极性，同时也要确保价格与市场竞争力相匹配。
可以考虑制定折扣政策、奖励制度等方式来推动销售增长。
6. 定期分析和评估定期分析和评估分销运营的效果是管理方案的关键步骤。
可以根据销售数据、市场反馈和分销商反馈等，评估渠道的绩效并及时调整管理策略。
7. 知识分享和培训分销商的销售能力对于分销运营的成功至关重要。
可以通过知识分享和培训来提升分销商的销售技能和产品知识。
可以利用线下培训、在线教育平台等方式提供培训。
8. 统一品牌形象在分销运营中，统一的品牌形象可以提升产品的认可度和销售潜力。
可以通过提供规范的市场营销资料、统一的产品包装和展示等方式来确保品牌形象的统一性。
9. 加强沟通和协作好的沟通和协作是分销运营管理的基础。
与分销商建立定期沟通的机制，及时了解市场动态和分销商的需求，加强协作，共同推动销售增长。
分销策略包括哪些内容一、市场调研。
在制定分销策略之前，首先需要进行市场调研，了解产品的市场需求、竞争对手的情况以及消费者的购买习惯。
只有深入了解市场，才能有针对性地制定分销策略，从而更好地推动产品销售。
二、渠道选择。
分销策略的核心就是渠道选择，选择合适的渠道能够更好地将产品推向市场。
渠道选择需要根据产品属性、消费者群体、竞争对手等因素进行综合考虑，可以选择线上渠道、线下渠道或者两者结合的方式进行销售。
三、价格策略。
价格是影响消费者购买决策的重要因素，因此制定合理的价格策略对于分销至关重要。
可以根据产品的定位、成本、市场需求等因素来确定价格策略，比如高端定位的产品可以采取高价策略，而中低端产品可以采取折扣促销等策略。
四、促销策略。
促销是推动产品销售的重要手段之一，可以通过打折、赠品、满减等促销活动来吸引消费者的注意，提高产品的销售量。
同时，也可以通过与渠道商合作，进行联合促销活动，共同推动产品销售。
五、售后服务。
售后服务是消费者购买产品后的重要考量因素，良好的售后服务可以提高消费者的满意度，增加复购率。
因此，分销策略中也需要考虑如何提供优质的售后服务，包括退换货政策、产品保修等方面的规定。
六、供应链管理。
供应链管理是分销策略中的重要环节，需要确保产品的供应充足、质量稳定，以及及时的配送服务。
只有建立健全的供应链体系，才能保证产品能够及时、有效地流向市场，满足消费者的需求。
七、市场推广。
市场推广是分销策略的重要组成部分，可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式来提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注并购买产品。
八、数据分析。
分销策略的执行过程中需要不断进行数据分析，了解销售情况、消费者反馈等信息，及时调整策略，优化销售方案。
只有通过数据分析，才能不断改进分销策略，提升产品销售效果。
综上所述，分销策略包括市场调研、渠道选择、价格策略、促销策略、售后服务、供应链管理、市场推广和数据分析等内容，只有全面考虑这些因素，才能制定出更加有效的分销策略，提升产品在市场上的竞争力。
如何正确进行产品分销随着互联网技术的发展，电商行业蓬勃发展。
越来越多的企业选择了线上销售产品，而产品分销也成为了很多企业非常看重的一种销售方式。
但是，如何正确进行产品分销，使得自己的销售业绩快速提升呢？本文将就这一问题展开讨论。
一、确定分销策略在进行产品分销的过程中，首先要确定自己的分销策略。
分销策略包括产品定价、销售渠道、分销比例等细节。
这些细节决定了分销商加入你的分销平台的主要原因和加入意愿。
对于分销策略的制定，我们可以采用“双赢的合作模式”。
一方面，售卖方希望自己获得更多利润，达到发展壮大的目标；另一方面，分销商也希望从中获得高额佣金，实现自己的销售目标。
因此，能够满足分销商的利益要求，才能赢得分销商的青睐，从而形成良好的合作关系。
二、选择合适的分销平台在选择分销平台上，我们首先要考虑的是平台的流量和影响力。
因为流量和影响力，可以让我们的产品被更多的消费者知道，同时也能带来更多的销售机会。
如今，很多企业选择淘宝/天猫这样的大型电商平台来进行产品的销售。
这种方式的优点是流量大、知名度高、消费者购物习惯成熟等。
但是，缺点也是显而易见的，淘宝天猫推广会比较困难，同时由于过于依赖平台，企业很容易流失自己的品牌权益。
因此，企业完全可以自己开发一个品牌官方网站，或者通过支持多家小型电商平台实现。
如此可以达到既能展现企业品牌形象，又能在分销上有更大的发展空间的好处。
三、保证供应链和库存供应链和库存的同步是产品分销中很关键和重要的一步。
由于库存不足和供应链不畅，很多分销商会因此流失，从而导致销售不稳定。
在对分销商进行招募的时候，要事先告诉分销商关于库存方面的一些事项。
如果企业无法在规定时间内提供产品，分销商会很失望，最终会选择换另外一个佳合作品牌。
四、授权规范在确定质量要求之后，还需要非常规范地进行授权规范的环节。
我们平台上的某个产品的质量是企业合作的一大关键点，只有保证品质过关，消费者才会认可、给予好评，才有利于分销网络的发展和壮大。
优化产品分销渠道的技巧随着市场竞争的加剧，企业需要寻找更有效的方式来分销产品。
优化产品分销渠道是企业实现销售增长和提高市场份额的重要策略之一。
本文将介绍一些优化产品分销渠道的技巧，以帮助企业实现销售目标。
一、市场调研和分析要优化产品分销渠道，首先需要进行市场调研和分析。
了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息，有助于企业选择合适的分销渠道和制定有效的分销策略。
通过调研市场，企业可以更好地了解消费者的购买习惯和偏好，从而根据实际情况调整产品定位和分销渠道的选择。
二、建立合作伙伴关系与各级合作伙伴建立良好的合作关系是优化产品分销渠道的关键。
合作伙伴可以包括批发商、经销商、代理商等。
建立合作伙伴关系的同时，企业还需要提供培训和支持，帮助合作伙伴更好地推广和销售产品。
通过与合作伙伴合作，企业可以扩大产品的市场覆盖面，提高产品的曝光度，从而增加销售量。
三、多渠道销售多渠道销售是优化产品分销渠道的重要策略之一。
除了传统的实体店铺销售渠道，企业还可以通过电子商务平台、社交媒体等互联网渠道进行销售。
通过多渠道销售，企业可以更好地触达目标消费者，提高产品的销售效率和市场份额。
同时，多渠道销售还可以帮助企业实时掌握市场动态，及时调整分销策略，提高市场响应能力。
四、产品定位与差异化在优化产品分销渠道的过程中，企业需要明确产品的定位和差异化特点。
产品定位可以根据目标市场的需求和竞争对手的情况来确定。
企业还可以通过提供独特的产品特点和附加值来实现差异化。
通过对产品定位和差异化策略的准确定位，企业可以更好地选择适合的分销渠道，并吸引目标消费者的关注和购买。
五、数据分析与优化优化产品分销渠道需要不断地进行数据分析和优化。
通过对销售数据、市场反馈等信息的分析，企业可以了解分销渠道的有效性和销售绩效，从而及时调整和优化分销策略。
同时，数据分析还可以帮助企业发现市场机会和潜在问题，进一步优化产品分销渠道，提高销售效率和盈利能力。
作为双11销售冠军的分销参与者，在这里分享一些关于分销工作的总结，希望能够帮助到正在做分销的同学，分销其实不难，把握关键点就可以玩转分销。
先来说几个大家都会面临到的棘手问题，分销商会用这几个问题把你为难住，让你不知道该怎么回答，“你们产品的供货价太贵了，根本没利润” “你们产品价格太乱了，淘宝上最低价格居然是XX元” “XX产品比你们好卖多了” “要怎么合作，有什么要求？” “我在XX那里拿的价格都比你这便宜”，想必做过分销的同学都会遇到这几个问题，而且这几个问题像针一样刺痛着品牌方分销的同学。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
作为品牌方的分销拓展者，应该要明白分销商为什么会卖你的产品，全都是因为有利益，在有利可图的基础上才会谈个人情义，在分销过程中需要我们对自己的产品有足够的认识，对市场有足够的了解，对分销商有足够的认知才行。
到底我们该怎么样做分销，下面我们就来谈一下。
一、分销工作中的重点1、知己知彼不同的产品有不同的属性，但是都必须要知己知彼才行。
在分销工作中最关注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。
2、有尝置换每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源，但是不是每个商家都有资格接受最优的资源。
举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源，要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入口，是不是有一种想哭的冲动。
所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销商拿到一定量再按照更低的价格结算。
请记住，千万不要把价格一步到位，分销商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。
3、掌握主动品牌方必须要掌握主动权，不能让分销商牵着鼻子走，应该要有品牌方的“气节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足够的信心应对商家的刁难。
这里分销几个小技巧，线上分销一般都是通过聊天工具和打电话来沟通的，很少有面对面的沟通，这样就必须要通过文字和语气来体现品牌方的“架子”，比如：说话的时候用肯定句，少用感叹词，同时多用反问句，还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。
4、抓大放小二八原则同样适合分销工作，每一天的时间是有限的，必须要把时间放在重要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候，就只有找个地儿自己哭去了。
商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商家、发展商家，核心商家是出货能力强的商家，自然要把时间放在这类商家上面。
淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、月销量等，通过这几个指标来综合考虑。
5、灵活处理分销工作最忌讳的就是照搬照抄，在工作中可能会遇到很多自己都没有想到的问题，必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决，比如发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以灵活处理。
请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。
以上是个人整理的分销工作中的重点，把握了这几点就把握了分销的大方向。
欢迎大家来讨论，共同成长。
二、分销工作优化1、资料优化在分销工作中，有很多最基本的资料，这些资料可以让分销商更清楚的知道该怎么样开展分销工作，同时也能帮助品牌方的分销专员做管理，减少不必要的重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如C店的详情页是750宽度，就不要给分销商790宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。
第三、案例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。
2、沟通优化如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一个分销同学面前的问题，分销工作中90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏直接影响了业绩的好坏。
在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。
重点来说一下商家管理，分销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱，现在能赚钱最好，要是现在不能赚钱就要看以后能不能赚钱了，在同分销商的沟通中是信任建立的过程，这里面有一些技巧在这里分享一下。
商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群”，重点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。
3、流程优化流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情，不能太随意，主要的流程有拿货流程、退货流程、财务流程等，事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎，责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。
每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货流程来说，有些是要先款后货，有些要对接ERP，有些要到店铺拍下等等，只要能够让分销商放心的卖货就可以，同时要符合公司的发展阶段，要是一天只有10来单，当然是没有必要加入ERP。
三、平台玩法1、平台分析现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花了时间还得不到好处。
总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。
首先要判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。
比如淘宝、天猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型的就要提前了解清楚。
第二、平台资源。
平台有哪些资源很重要，直接关系到怎么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP有哪些资源位，争取过来能怎么用，需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。
第三、平台商品。
在接触的平台上有没有类似的产品，产品卖得怎么用，有没有案例，可以作为入驻的参考。
第四、平台容量。
平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据，我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。
以上四点是入驻之前必须要了解清楚的方面，这直接关系到产品有没有必要入驻，要不要投入精力。
当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几点可以忽略。
2、常规问题在已经明确要入驻之后，还有几个问题是要了解清楚的，首先需要了解的是供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么把货送到消费者手里。
其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。
最后就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需要提前了解清楚。
3、平台入驻确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财务形式、入驻需求。
总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。
当你很急切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚，曾近在时间上就吃过亏，本来预计一个星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。
还有一些平台对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要R标，有些需要完整的授权链路，一定要准备充足。
四、品牌方的分销思路一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被OPPO和VIVO超越，从分销策略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。
现在天猫、淘宝的分销是每个品牌需要做的，我就淘宝的分销来举例，分析品牌方的分销策略。
分销策略主要有1、旗舰店做品牌，分销商做销售2、旗舰店抗价格，分销商做低价3、线上抗价格，线下做销量不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做品牌的，销售让其他分销商去做，任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。
作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。
货源也是牢牢控制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。
资源这个就更是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够很好的调动分销商的积极性。
品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理，始终要问凭什么分销商愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面，有钱赚、有信心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他们不太管公司的理想，如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销商有信心，除了价格可以适当的给低一点，还需要品牌方投入更多的市场营销费用，同时让分销商知道，他不是一个人在战斗，只有这样太也才能做到能够坚持。
此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是40个点，但是你只给20个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到60个点，这样做下去，亏了你也怪不得别人。
做为品牌方，在分销商可以做的事情很多，把握几张主要的牌就能够有效的出货，有效的让分销商帮助销售。
