产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。

一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。

以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。

通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。

2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。

产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。

3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。

客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。

4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。

5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。

很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。

6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。

低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。

人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。

8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。

了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。

9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。

个性化定制可以增加产品的价值。

10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。

人们更倾向于购买被大众认可的产品。

在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。

同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。

营销案例：不会做卖点提炼，就卖不好法式家具一、卖点是什么？卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁。

卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀。

卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更具有杀伤力和穿透力。

这么些年在研究成交率，通过咨询式服务为企业开发门店销售教材并培训复制，静心细想，对企业的核心贡献是在帮助企业做卖点的梳理、提炼，并转化为销售话术以及对应的体验、演示。

销量是数字，都希望在1后面添加更多0，每个企业也都明白产品就是这个1，没有1，后面的0永远都没有意义。

产品的研发、创新没人忽略，这两年在互联网思维的影响下，又开始寻找“尖叫式”、“颠覆式”的产品。

颠覆式创新少，微创新倒不少，每个企业的产品研发都在不断地突破和进步。

法式行业亦是如此。

一个洗菜盆工艺，从最原始的摆放在天然石台面上，再到玻璃胶粘接接口，再到人造石胶、进口杜邦胶粘接；原来的台上盆工艺变为台下盆工艺，每个企业都在琢磨改进产品的变化和创新。

在微创新的背后又隐藏一个弊端：产品创新在增加，意味着卖点也在增加，卖点多了不是好事吗？有更多打动顾客的理由，更能体现品牌的专业和价值。

吃饭去饭店点菜，很多时候把菜单从第一页翻到最后一页，还是不知道该点些什么吃。

没吃过的，怕不好吃；吃过的，想换口味，不断地纠结。

如果菜单上只有3个菜，点菜就好点了吧？之所以难，是因为提供了太多的备选方案，不知道该要哪一个！卖点多了，功能强大，独具特色，本应该更有竞争力，这种思维是站在研发的角度来看。

但如果从消费者角度来看，他并不熟悉这个行业，这款橱柜，他需要的是导购能用最简洁直接的方式告诉他好在哪里就足够了！顾客不是来接受培训的，主观地把所有的卖点全部罗列出来，客户会有兴趣听吗？面对着那么多的卖点，假如导购像背书一样全部背出来，可能还没背完，顾客都已经离店了。

卖点，是产品最锋利的刃，不在于宽，而在锐！卖点，不在于多，而在精！卖点的提炼，是基于产品创新、消费认知与习惯、市场竞争态势等综合因素来考虑，到底哪些卖点要保留或放大，哪些卖点需要减掉。

提炼卖点的23种方法在提到卖点的时候，首先确定梳理公司的结构，公司定位，要做什么？1.确定公司的愿景、使命、价值观；2.本公司货企业成长阶段分析3.市场细分；4.确定目标市场；5.定位；6.提炼卖点什么是卖点？最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。

卖点定位：一句话能够传达的竞争优势提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B 是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

所以FAB关注的是客户的“买点”。

按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：F——A——B：有点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。

本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。

第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。

企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。

另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。

第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。

企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。

另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。

第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。

例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。

另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。

你整天说自己的产品好？你的卖点在哪里？打动客户让客户认可并下单的点在哪？以下案例请细看，对你会有启发。

（1）今天聊产品卖点提炼，分享我的独门技巧。

发现很多做产品的人把功效，功能当成了卖点，这个有点扯蛋了。

记得前几个月我被邀请进**微商团队代理群听她们讲课并指导，刚好讲的是产品这块，代理们听了觉得非常牛逼，其实我听完后不以为然，因为她们把功效当成了卖点，这么大公司水平也不咋滴啊！（2）当时我听完后，向她们讲课的联合创始人和一个很牛逼的老大问了一个问题，你们的产品卖点是什么？（3）**（避免打广告，文中**代表产品名称）微商是从洗衣片开始做的，而且做得非常不错，她们的回答都是：无荧光剂，无磷，省水，方便，去污强等这些。

我就说：哥们你们**微商团队也是个十几万人的团队，难道负责产品的就没有一个牛逼点的人提炼核心卖点么，这些都是功效来的啊，同行产品也具备这些功效啊，这怎么是卖点呢？遇到高手的话，一句话就把你们问傻掉，你有的别人也有那这还叫什么卖点？客户为什么要卖你的单？（4）当时咔咔咔就跳出好多人来跟我唠叨唠叨，然后又说出了一堆什么杀菌啊，环保啊等等卖点出来，我说这些同行产品都具备这些，不是卖点，你们的核心卖点不在这些上面。

（5）其实卖点一定是在功效之外的，想真正的提炼出自己的产品卖点，就一定得从产品的原材料细节开始挖，甚至是原材料的产地，生长环境，制作工艺等等这些上面来找，而不管你是什么产品，卖点肯定是隐藏在这些元素里面的。

（6）我提炼产品卖点的思路如下：我跟一个做洗衣片的朋友也提炼过卖点，我就是从问她的原材料开始的。

【产品有那些成分组成，成分有什么作用，哪里产的，什么环境下生长的，用什么设备制造的，用什么工艺和技术浓缩的等等细节】（7）当我问完后，产品卖点轻而易举的就从众多的元素里面凸显出来了，我告诉朋友说：卖点就是“土豆”，因为产品里面有一种元素就是从土豆里面提取的，这才是产品的卖点，因为土豆是人吃的，也就代表了安全，这是消费者容易记住的点。

导购员如何提炼产品卖点-产品卖点,终端销售导购员如何提炼产品卖点这句话实在让我太吃惊了，目前还没遇到过如此“出牌”的导购员。

于是我满怀好奇，中间又夹杂着几丝善意的挑衅，歪着头问她“为什么?”彻底停下来认真听她给我细说分解。

她语速不紧不慢、娓娓道来：“我们这产品之所以不像大自然石材石纹条理清晰是为了增强产品的立体感，让顾客有空间立体感，铺在家里后不会显的单调，乏味;我们在坯体中加入了适量的透明晶体，采用纳米技术，砖面针孔与微裂纹用纳米材料填充，污渍无法渗入，产品易保洁，并且光泽靓丽，所以就不会有大自然那种原始石材的石纹样式清晰好看。

”听完她的话，我心里对她佩服了。

她不但把我们××陶瓷HV 系列产品的特点巧妙地叙述出来，她还运用先逆向思维、语出惊人，再变缺点为优点、变被动为主动，寥寥数语，这个导购员避实击虚，颠覆了顾客的传统思维逻辑。

偷梁换柱地运用品质第一、外观第二的诡辩话术。

我终于被这个导购员折服了，我当时的瞬间感觉就是，我们平常都知道“煤是黑的”，但这个导购员却能用独特的语言技巧说“煤是白的”，并且在现场还足以让大家都相信“哦，原来煤果然是白的”。

这或许恰恰印证了这么一句话：“短兵相接的时代，终端活化更胜于终端拦截”。

当大家还都沉迷于就事论事，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等等来诉求产品卖点的时候，这个导购员已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，这不能不说是一种“蓝海营销策略”啊。

在现实终端销售中，你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。

例如：我们的产品绿色，但我们细想这年头哪个厂家不说自己的产品绿色环保呢?我们产品采用7道工序，但人家也会说我采用的是8道工序。

然而这个导购员却可以把原本不太如人的地方，经精心加以辩证，反而成为鲜活的卖点。

这个悖论颠覆了我们许多终端讲师固有的终端培训思想，所以，这就容不得我们天天封闭在办公室里想当然，因为在“想当然”的背后就是“谁信呢?”，消费者的真正思维逻辑你还根本没有弄清楚，这就难怪会有很多企业总部编排的终端导购员手册实用性往往不强了。

产品卖点如何提炼？做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题.如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。

卖点,广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：途径一-—产品自身角度:与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。

如空调的“变频"与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买.一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点.这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜".途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的，具有排它性,独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。

如创××的“大视窗"热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化,而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点.2、提炼的基本元素出发点有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比.成熟产品如何进行卖点提炼?最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。

目前,国外的品牌基本上均是这种做法,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点.其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。

1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。

2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。

今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。

创造感觉已成为可口可乐公司的核心。

3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例产品卖点是指能够吸引顾客购买产品的独特特点或优势。

提炼产品卖点是产品营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地推广产品并吸引更多的消费者。

以下是十种常用的产品卖点提炼方法，结合经典案例进行说明。

1. 产品功能特点：通过凸显产品的独特功能和特点来吸引消费者。

例如，苹果公司的iPhone通过强大的硬件性能、智能操作系统和良好的用户体验，成为全球最受欢迎的智能手机。

2.适用人群定位：通过定位特定的目标人群并满足他们的需求，来提炼产品卖点。

例如，施华洛世奇的水晶首饰定位于女性顾客，通过其精美的设计和高质量材料来吸引购买者。

3.客户问题解决：通过分析客户的需求和问题，提供解决方案来定义产品卖点。

例如，飞利浦的电动牙刷通过刷头设计、震动频率和智能感应技术，解决了消费者关于口腔健康和清洁的问题。

4.产品创新技术：通过突出产品的创新技术来吸引消费者。

例如，特斯拉汽车利用电动车技术、自动驾驶和大容量电池等先进技术来提升汽车的性能和驾驶体验。

5.独特设计和外观：通过独特的产品设计和外观来吸引消费者。

例如，苹果的产品以简约、精致和优雅的设计，吸引了众多喜欢时尚和高品质产品的消费者。

6. 价格优势：通过价格策略提炼产品卖点，吸引价格敏感的消费者。

例如，亚马逊的Kindle电子书阅读器以较低的价格提供大量的电子书资源，吸引了大量喜欢阅读的消费者。

7.品牌价值和声誉：通过品牌的声誉和价值来提供产品卖点。

例如，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其产品通过强化品牌形象和给消费者带来愉悦感，吸引了亿万消费者。

8.套餐优惠和增值服务：通过提供商品套餐和附加值服务来提炼产品卖点。

例如，麦当劳将午餐套餐和超值套餐推向市场，以吸引消费者通过购买套餐来提高顾客价值和销售金额。

9.社会责任和可持续发展：通过强调产品的环保性和社会责任来提炼产品卖点。

例如，洁柔生产的环保卫生纸，通过使用可再生资源和降低碳排放等方式，吸引消费者选择环保产品。