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简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。
以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。
然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。
2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。
根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。
3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。
根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。
4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。
例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。
5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。
企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。
将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。
6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。
例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。
7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。
例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。
以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。
如何提炼产品的卖点卖点，就是独特的销售主张，也就是“产品提供给顾客的利益点”。
※卖点提炼的途径1、产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
2、第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受开发人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。
3、真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
※提炼诉求点情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。
目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。
其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。
一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
1、“变形象”。
何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。
2、“变级别”。
“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。
3、“变类别”。
指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加值以形成产品差异化的做法。
※卖点提炼过程1、新品技术消化阶段请技术人员作产品技术解释会，作专项技术咨询、培训。
只有吃透自已的产品，才能对竞品作出更深入的分析。
卖点的6个提炼方法卖点是指产品或服务的独特特点或优势，可以吸引潜在客户并促使他们购买。
提炼卖点的目的是帮助企业更好地了解其产品或服务的价值，并将其传达给客户。
以下是六个提炼卖点的方法：1.定位目标客户群体了解目标客户群体的需求和兴趣是提炼卖点的首要步骤。
通过市场调研、数据分析和潜在客户反馈等方法，确定最具潜力的目标客户群体。
这将有助于确定卖点中哪些方面对他们来说最具吸引力和价值。
2.强调独特优势产品或服务的独特优势是吸引潜在客户的重要因素。
通过对竞争对手的分析，找出自己产品或服务在市场中的独特之处，并将其作为卖点的重点。
这可能包括创新技术、独特的设计、高品质材料或独一无二的功能。
3.强调解决问题的能力潜在客户往往寻找能够解决他们问题或满足他们需求的产品或服务。
因此，强调产品或服务能够解决哪些具体问题，并为客户提供其中一种形式的价值。
这可能是减少成本、提高效率、节省时间、改善生活质量等。
4.突显社会价值现在，越来越多的消费者更关注企业的社会责任和环境可持续性。
如果产品或服务具有社会价值，如环保、公益、慈善等方面的贡献，那么这也可以成为卖点。
强调产品或服务对环境、社会或社区的积极影响，将吸引那些关注社会责任的客户。
5.加强品牌情感连接6.提供明确易懂的价值命题最后，确保卖点能够被潜在客户清晰地理解和记住。
要简洁明了地传达产品或服务的核心价值，避免使用过于专业的术语或复杂的描述。
使用简洁明了的语言，突出卖点的核心价值，并与目标客户的需求对应起来。
总之，通过确定目标客户群体、强调独特优势、解决问题的能力、突显社会价值、加强品牌情感连接和提供明确易懂的价值命题，可以有效地提炼卖点，并将其传达给潜在客户。
这将有助于提高销售和市场份额，增加客户忠诚度，并与竞争对手区分开来。
产品卖点提炼的三个原则产品卖点是指产品中最吸引顾客注意力、最能满足顾客需求的特点或特性。
为了更好地推动产品销售，提炼产品卖点非常重要。
下面是提炼产品卖点的三个原则。
1.独特性原则：产品卖点要有独特性，与竞争对手的类似产品相区别开来，从而吸引并留住顾客。
在市场竞争激烈的情况下，一款具有独特性的产品更容易被顾客记住和选择。
通过突出产品的独特功能、特殊设计或独有技术来提升产品的独特性。
例如，苹果公司以其独特的设计和用户体验而成功吸引了许多消费者。
2.用户价值原则：产品卖点要能够为用户创造价值，满足用户的实际需求和期望。
通过深入了解目标市场和用户群体的需求，确定产品卖点，并确保产品能够解决用户的问题或提供有益的功能。
用户价值是产品卖点的核心，只有满足用户需求，产品才能被用户接受并获得成功。
例如，时下智能手机的卖点之一就是其便捷性和多功能性，可以满足用户对通讯、娱乐、工作等多种需求。
除了上述三个原则，提炼产品卖点还需要注意以下几点：1.简洁明了：产品卖点要能够简单明了地表达出来，不要过于复杂或晦涩，以便让顾客容易理解并接受。
2.有说服力：产品卖点要能够使顾客信服，相信产品可以真正满足他们的需求，并有助于改善他们的生活或工作。
3.可验证性：产品卖点最好能够通过实例或数据来证明其真实性和有效性，以增加顾客的信任和购买欲望。
4.持续改进：产品卖点不是固定不变的，可以随着市场需求的变化和产品优化而进行调整和改进，以保持其竞争力。
总之，提炼产品卖点需要考虑独特性、用户价值和市场需求，并且要简洁明了、有说服力和可验证性。
不断关注市场和用户的反馈，并随时调整和改进产品卖点，以保持产品的竞争力和市场地位。
产品核心卖点的提炼原则1.明确用户需求：了解用户的需求是提炼产品核心卖点的基础。
通过市场调研、用户洞察以及竞争情报等手段，分析用户的痛点和期望，从中找到产品能够解决的问题或满足的需求。
2.突出产品优势：产品核心卖点应该是产品的明显优势和区别于竞争对手的特点。
这些特点可以包括独特的功能、高品质的材料、创新的设计或出色的性能等。
通过找到产品的优势，并与竞争对手进行对比，可以更好地突出产品卖点。
3.强调用户价值：产品核心卖点应该着重强调产品对用户的价值。
用户关注产品对其生活或工作的改善以及带来的便利和效率提升等方面的价值。
所以，在提炼核心卖点时，务必将用户价值融入其中，通过传递产品对用户的积极影响来吸引用户。
4.语言简洁明了：提炼核心卖点时，需要用简明扼要、通俗易懂的语言表达出产品的特点和优势。
使用简短而有力的表达方式，能够更快地吸引用户的注意力，传达产品的核心价值。
5.重点突出关键信息：产品核心卖点的信息需要能够一眼看出来，并且能够引起用户的兴趣。
通过加粗、颜色标注或摆放在显眼的位置等方式，突出产品的卖点，使用户能够迅速获取关键信息。
6.结合用户反馈优化：在提炼产品核心卖点的过程中，可以结合用户的反馈和意见进行优化。
通过与用户进行沟通和交流，了解用户对产品的认知和期望，从而调整和改进核心卖点，使之更符合用户需求。
7.制定市场营销策略：产品核心卖点的提炼应该和市场营销策略结合起来。
根据目标受众的特点和市场环境，确定合适的宣传渠道、营销活动和定价策略等，以便更好地推广产品的核心卖点。
总结起来，提炼产品核心卖点的原则包括明确用户需求、突出产品优势、强调用户价值、语言简洁明了、重点突出关键信息、结合用户反馈优化和制定市场营销策略。
通过遵循这些原则，可以更好地提炼出产品的核心卖点，提高产品在市场竞争中的竞争力和吸引力。
如何提炼产品的卖点？如何提炼产品的卖点？在做产品或品牌策划案中，最让我们殚精竭虑的问题就是：如何寻找产品的销售卖点？在商战中，首先做到了解自己，知道自己的优缺点，精准的提炼出自己的优势卖点。
这样才能精准定位目标群体，让消费者了解产品优势，进而产生购买欲，实现将产品“销售一空”的目标。
一、从消费者的需求出发，以产品的核心价值为卖点消费者购买产品必然是为了满足某些需要，然后达到心理上的满足，因此必须要给出一个满足消费者心理的理由。
怎样的理由才会提高消费者的购买欲呢？必须是用商品的核心价值去解决消费者的痛点，给消费者一个不得不买的理由。
例如减肥产品的卖点提炼，消费者需要健康的好身材，产品能减去多余油脂的同时，还能帮助身体排除毒素。
二、建立产品独特的概念为卖点随着经济的迅速发展，人们在解决温饱问题后，更多的会追求精神层面上的满足。
现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。
卖概念必须符合三个条件：1、概念要独特，具有差异化特点。
2、概念设计要有实际的创新基础。
3、概念具有传播性和沟通性。
例如星巴克，同样的一杯咖啡，为什么大家会选择去星巴克喝？因为星巴克代表高端舒适的这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。
三、用文化元素包装产品制造卖点给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。
一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。
可以把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。
例如百雀羚这个品牌，产品被赋予的意义是“国货”，包括产品的设计宣传等都大量借用了中华文化的元素。
现在一说起国货，大多数人第一反应就是百雀羚这个品牌。
四、良好的服务也是产品的一大卖点经济发展使商品的同质性越来越高，电商的迅速发展也使商品的价格越来越透明化，这个时候消费者追求的就是优质的服务了。
同样的产品和价格，消费者在抉择时绝对会选择服务好的商家。
产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。
2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。
3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。
4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。
5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。
6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。
7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。
8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。
如何提炼产品的卖点提炼产品的卖点是指将产品的特点和优势归纳、概括，并将其传达给消费者，以吸引他们购买并确保产品在市场上取得成功。
以下是一些方法，以帮助您提炼产品的卖点。
1.研究竞争对手：了解市场上的竞争对手是非常关键的。
对竞争对手的产品进行比较分析，找出其独有的卖点。
这样可以更好地定位自己的产品，并找出独特的卖点。
2.定义目标市场：确定产品的目标市场是提炼卖点的重要步骤。
了解目标市场的需求和喜好，可以更好地将产品的优势与其需求相结合，并凸显产品的独特之处。
3.强调产品的独特性：找出产品与竞争对手不同的方面，并将其作为卖点。
这可以是产品的特殊功能，设计的独特性，或者与其他产品相比更好的性能等。
强调产品特点的独特性可以吸引消费者，使其选择您的产品而非其他竞争对手的产品。
4.解决问题和满足需求：产品的卖点应该与解决问题和满足需求相关联。
了解目标市场的痛点和需求，找出产品能够解决这些问题的特点和优势，并将其作为卖点。
例如，针对消费者对环境保护的关注，产品可以强调其环保特点，以吸引更多消费者。
5.客户见证和评价：客户见证和评价是产品卖点的有效证明，消费者更容易相信其他消费者的真实评价。
采集来自满意客户的客户见证和评价，并将其作为产品卖点的依据和支持。
6.提供独特的价值主张：产品的价值主张是将产品的核心价值传达给消费者的关键。
产品的卖点应该突出产品的独特性和所带来的特殊价值。
例如，如果产品能够大幅提高生产效率，并减少成本，那么这一特点应该被强调。
7.制定明确的营销策略：根据产品的卖点，制定明确的营销策略将有助于更好地传达产品的优势和特点。
这包括确定目标受众，选择适当的媒体渠道，在宣传和广告中突出产品的卖点，并确定销售和促销策略。
8.不断创新和改进：市场竞争激烈，产品的卖点也会随着时间变化。
因此，不断创新和改进产品是保持卖点的竞争力的关键。
通过不断关注市场趋势和消费者需求，进行产品的改进和创新，以确保产品始终具有独特卖点。
提炼产品卖点的十种方法在产品推广中，卖点是非常重要的。
好的卖点能够吸引目标消费者，提高产品竞争力，从而实现销售目标。
但是，如何准确地找到产品的卖点呢？下面将介绍十种提炼产品卖点的方法，让你的产品营销更加得心应手。
1. 定位目标消费者产品的卖点无法没有目标消费者的支持。
因此，首先要准确地定位目标消费者，了解他们的需求、痛点和优先考虑的产品特征，从而寻找产品的卖点。
2. 比较竞争对手分析竞争对手的产品特点和市场表现，找到自身产品的差异化之处，强调其独特性和优势，形成有效的卖点。
3. 研究市场规模研究市场规模及其上下游产业链，找到市场需求缺口和产品需求空间，从而制定切实可行的卖点。
4. 张扬品牌形象品牌形象是卖点的重要一环，要注重产品的品牌策略和营销战略，将品牌特征与产品卖点互相融合。
5. 强调创新特性在激烈的市场竞争中，创新是一个重要的卖点。
提炼产品的创新特性，突出其与众不同的卖点，让消费者对其产生兴趣。
6. 体现高质量高质量是卖点之一。
在向大众传达产品卖点时，应体现出高品质的制造材料、优良的生产工艺、品质保证等。
7. 突出用户体验用户体验非常重要，将用户放在产品设计的中心位置，注重产品的易用性、交互性、美观性等，让用户感受到高品质的用户体验，形成卖点。
8. 强调实际效益产品卖点应该强调实际效益。
在消费者眼中，产品的实用性、便利性和经济价值可以直接引导他们做出购买决定。
9. 体现社会责任感在货品的生产与销售过程中，重视企业的社会责任感很重要。
通过具体的环保、慈善等实践行动来体现品牌的社会责任感和卖点。
10. 建立口碑效应用户口碑是最直接的宣传方式。
建立口碑效应是提升产品卖点的有效方式。
构建用户良好的体验，以此为基础，形成裂变式的口碑效应，吸引更多潜在消费者。
贯穿以上这些方法，我们可以发现，优秀的卖点不光体现在产品本身，还包括了企业的全方位策略、用户体验等要素。
针对产品特性，选择合理、切合实际的卖点，可以最大化地将产品卖点与消费者需求相契合，实现市场化竞争中有效的差异化战略。
产品卖点提炼方法1、产品卖点：产品卖点即产品的定位。
事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。
2、产品卖点：核心卖点、基础卖点、延伸卖点3、核心卖点：情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于建材家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和新古典风格越来越受消费者的青睐；服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；盛友木门：“10年质保、终身维护、天天3.15”的理念大大超越了木门行业内传统“质保两年”的标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。
功能：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。
消费者在选购建材家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。
例如：抗菌涂料，防霉抗菌。
目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；4、基础卖点：材质：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。
如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。
好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。
节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。
产品核心卖点的提炼原则产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。
可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。
相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。
因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。
企业主，先弄清你卖的是什么营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。
如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。
18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。
一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。
而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。
这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。
一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销声匿迹了。
正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。
12个品牌案例拆解：核心卖点及卖点文案的6个“黄金法则”一、什么是核心卖点？核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点，但不一定是产品本身卖点，而是与竞品比最具有差异化和竞争力的点。
比如，“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点，为什么是这一个核心卖点？大家都知道2008年三聚氰胺事件，很多父母对国产奶粉失去信心，洋品牌几乎成为了第一选择，买奶粉都认准是不是进口奶源。
但是，现在飞鹤奶粉告诉你，国外的虽好但我们的更适合中国宝宝体质。
非常的完美打法。
核心卖点就是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化，用全部的力量投进去。
只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。
很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，说了一堆优点，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。
为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点？原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点，还有一个原因是害怕选错卖点，不确定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的优势都写上。
我把卖点分为：核心卖点和产品优势卖点。
核心卖点：就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。
产品优势卖点：就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工艺、包装独特造型等。
核心卖点回答消费者为什么选我，产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。
还是拿“飞鹤奶粉举例”。
为什么选择我：“更适合中国宝宝体质”，这是核心卖点。
何以见得？“58年专注研究中国人体质”、“一年超1亿次被妈妈们选择”、“黄金奶源地，2万年黑土地精华沉淀”、“优质草原，1095天自然净化”、“营养保障，5种核心有益元素”等，这些是产品优势，它们能让核心卖点“更适合中国宝宝”变得更可信。
二、核心卖点的3个黄金法则解决真痛点，给真利益、真价值。
第一黄金法则：解决真痛点，是真痛点不是不痛不痒的痛点。
比如，“元气森林0糖0脂0卡”是解决真痛点，“怕上火喝王老吉”是解决真痛点。
提炼卖点，吸引顾客的心摘自中研国际图书“疯狂卖手”系列之《决战1厘米：疯狂卖手销售技巧必修课》“钻石恒久远，一颗永留传”，这句耳熟能详的广告语，道出了钻石已成为永恒之爱的象征，让每一个踏入婚姻殿堂的人产生无限向往。
因为卖点提炼得特别好，使得戴比尔斯公司的产品成为全球人结婚用品的首选。
商品的独特卖点，是商品向顾客传播的一种主张、一个忠告、一种承诺。
一个好的商品卖点，能够引起顾客的强烈共鸣，并激发他们对商品的关注和好感，从而形成购买行为，提升卖手的销售业绩。
商品卖点必须具备三个特征：卖点是顾客所需求的，是顾客所关注的，是具有差异性的。
任何商品都应该有自己独特的卖点。
要想提炼出商品的独特卖点，首先要放开思维，从营销的各个层面去考虑。
一、独特卖点的提炼流程顾客选购各类商品都会有一个不变的大方向，比如，购买衣服鞋帽是为了使自己的外表显得更加出色；购买办公用品是为了提高公务处理的效率，减轻工作负担……卖手可以顺着这个大方向去总结提炼商品独特的卖点，并整理成日常销售时的常用说词。
具体的卖点提炼流程如下：1．将所卖商品能满足顾客的相关需求要素进行罗列，整理出所有与商品相关的需求。
2．按顾客对相关需求的排序思维进行排序，调查出在这些类相关需求中哪些需求是重要的，哪些需求是紧急的。
3．结合竞争对手，调查自己所卖的商品可满足顾客需求的实际情况，整理出我们所卖商品与竞争目标相比顾客需求的优势。
4．利用顾客需求休克与激活理论的原理，按照有利于我们所卖商品利益的原则去影响顾客的需求排序。
5．提炼卖点过程实例（商品优势＋优势识别＋需求满足优势）①提出我们的商品优势。
②我们商品优势的识别。
③我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
④我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
6．卖点在传播过程中的表达思路（这里的一三五是一个泛指）①一句核心利益诉求②三个商品优势支撑③五项相关利益所得。
二、卖点提炼的方法和原则商品本身可能有不同的卖点，但在特定的阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个，因为优点说得太多，顾客根本不会相信。
卖点的6个提炼方法卖点的6个提炼方法卖点是指一种产品或服务能够引起消费者购买欲望的特点或优势。
在市场竞争激烈的今天，提炼出产品的卖点，具有极其重要的意义。
以下是卖点的6个提炼方法，可为产品营销带来更大的成功。
方法一：针对目标人群提炼卖点根据不同的消费者群体，产品的卖点也不同。
因此，在提炼产品的卖点时，需要针对目标人群制定不同的营销策略，以体现产品的独特性和吸引力。
例如，对于年轻人可以强调产品的时尚性和青春气息，而对于中年人更多的是强调产品的实用性和经济性。
方法二：聚焦产品特点，突出卖点产品的卖点通常来自于产品本身的特点。
因此，在提炼卖点时，要深入挖掘产品特点，寻找产品中最能吸引消费者的亮点，突出展现产品的优势。
例如，汽车产品除了便利性、省油、舒适等外在特点，还可以强调更多的科技化、智能化、安全化等内在特点。
方法三：借助竞争分析，调整卖点竞争对于产品营销来说是一把利器。
通过竞争对手的分析，我们可以了解到各种产品的卖点，进而针对市场变化及竞争对手的趋势对产品进行优化升级，提高产品的竞争力。
因此，在提炼卖点时，要根据市场竞争情况调整产品卖点，制定更为合理的营销策略。
方法四：创新营销方式，拓展卖点在提炼卖点的过程中，创新营销方式也是一个重要的方面。
利用现代科技手段，产品的营销方式更为多样化，例如社交媒体、手机APP等，这些途径可以非常方便地把产品推向更多的目标人群，进而拓展产品的卖点。
方法五：情感化营销，深化卖点在实际的产品销售中，情感化营销往往会占据很大的比重。
以消费者的心理为出发点，将产品卖点与人们的需求及情感联系起来，更容易为消费者所接受。
例如，提供优质的售后服务和客户体验，可以使消费者更加信任和支持产品，从而深化卖点。
方法六：不断优化，保持卖点优化产品、改进营销策略、满足消费者需求等都是保持产品卖点的重要途径。
在产品运作过程中，要不断地跟进市场动态，更新产品的卖点，提高产品吸引力，保持持续竞争优势。
产品卖点挖掘的原则
挖掘产品卖点是产品营销的重要环节之一、产品卖点是产品在市场竞争中与同类产品不同之处，是产品的独特优势和价值所在。
因此，挖掘产品卖点对于产品推广和营销非常重要。
下面是挖掘产品卖点的原则：
1.知己知彼。
了解产品的情况，明确产品的特点和卖点，目标客户的需求、喜好和消费行为等，同时也要分析竞争对手的产品情况，找出自己产品的优势和劣势，找到两者间的差距。
3.立足用户体验。
关注用户的需求，关注用户的体验和感受，尽可能地将产品的功能和服务与用户需求对接起来，让用户获得愉悦和满意的体验。
4.发掘独特性。
找到产品的独特性，即产品的特点是市场上其他同类产品所没有的，如独创技术，专利技术，特殊材料等，这些独特性可以构成产品的卖点。
5.突出优势。
找到产品的最大优势，如价格、功能、性能等，在市场竞争中将这个优势突出，巩固和扩大市场份额。
6.选择细分市场。
正确的选择细分市场，将产品的卖点与特定的客户群一一对应，以此来提高销量和市场份额。
总之，挖掘产品卖点需要科学的分析和细致的思考，根据产品的实际情况和市场需求等因素，找出产品的独特性和优势，突出产品的核心价值和用户体验，才能取得成功的市场营销。
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里方法产品核心卖点提炼的七项法则面对琳琅满目的产品,如何进行产品核心卖点提炼我们认为必须遵循以下七项法则.市场有其需产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者,无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌,产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售.因此,市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素,无论这种需求是现实存在的还是潜在的,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求.辉山液态奶的三次核心卖点提炼,都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的,消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素.企业有其实产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实,胡乱捏造的核心卖点,最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴.比如：辉山乳业物流环节的简捷,的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜,而且屋顶包保质期短的事实,决定软文围绕新鲜诉求,符合市场事实,更符合企业事实.产品有其特产品同质化程度高,导致产品在市场如果希望受到消费者青睐,就必须具备差异性,也就是产品的独特特性.产品有其特,就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材,也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素.辉山屋顶包的最大特点,就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜.确实有其人产品有市场需求,但在进行核心卖点提炼的过程中,一个指标很值得考量,就是到底消费者的数量有多大.一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少,或者说市场容量比较小的时候,产品的溢价能力不能得到很好的提升,产品最终的市场会十分有限.因此,做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体.传播有其途一个好的产品核心卖点,在提炼的过程中,不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素,还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性.一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点.目标有其明任何产品的核心卖点都应该有明确的目标.产品的核心卖点一般不能承载过多的目的,目的过多,往往会导致目的不明确,让消费者不知所云,产品特点不明晰.例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心,也是打动消费者的核心利益点,因此,在做核心卖点提炼时,都是紧紧围绕这个目标进行.事出有其因产品核心卖点不是无缘无故产生的,一定是事出有因.辉山屋顶包上市,卖点紧紧围绕新鲜概念,是产品上市的实际需要,更是消费者的需要.如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下,产品卖点围绕着新鲜提炼,一定是脱离市场实际的.相关链接卖点挖掘,专一一点--ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时,企业已经面临着停滞不前的状态,老板和企业的销售人员都需要找到答案.贪大求全的产品定位ＨＪ是一家生产中药治疗仪的企业,其产品的治疗医理来自传统的中医疗法,对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效,并具有无任何毒副作用的特点.产品为药准字号,并获省级高科技成果一等奖.企业在拓展市场时认为,既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点,首先就决定了产品的消费群体,即感冒、鼻炎、咽炎的患者,这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间；其次,既然产品本身具有这么多疗效,我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪,这样,不同需求的人感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人或同时有两种需求的人既感冒又有鼻炎的人都可以使用,增加了产品的使用价值.有了多种使用价值的需求,就可以把产品进一步锁定到每个家庭,使产品成为家庭必备且常用的保健性质的治疗仪,这样,市场空间无疑是巨大的.在上述理由的支撑下,企业开始对产品进行了全方面的宣传与推广,投放了部分电视广告,并以报纸为主流媒体进行宣传,还配合一系列的地面促销活动.在推广中,企业不断地告诉消费者此产品的多功能性、家庭常用性、必备性.但没有预料到的是,产品上市三个月,销售始终停滞不前,企业陷入了疑惑和困境当中.既然企业的产品功能没有问题,那么为什么市场难以打开,究竟是哪里的工作不到位企业为此找到了我们.诊断：锁定目标,挖掘卖点如果树上有一群鸟,你的手上有一支猎枪,你到底是瞄准一只消费领袖将其击落,还是瞄准所有的目标,一声空枪把所有的鸟惊飞呢答案显而易见我们在提出解决方法之前,进行了一系列的营销诊断.针对这家企业和产品的状况,我们对消费者、经销商及企业内部进行了调研和访谈.在调研中我们发现,近８０％的消费者对本产品的实际功效产生怀疑,大多数消费者认为,能够同时治疗感冒、鼻炎和咽炎,就意味着哪一个方面都不精.消费者对于家庭常备的保健治疗仪的概念普遍无法接受,原因在于本产品毕竟是治病的仪器,而不是健身、锻炼的器具.即使在同时患有感冒和鼻炎的人当中,也有６８％的消费者分别选药治疗而不是选用一种通用的药物.９１％的消费者认为,鼻炎、感冒和咽炎的治疗医理是不同的,采用一种方法治疗的概念难以接受.从对经销商和部分终端的调研中得知,消费者购买药品时通常就为了一个目的而来,比如：当患有感冒时,消费者就寻找感冒药.于是在终端促销时,产品面临的障碍是非常明显的,当你把此产品推荐给感冒的消费者时,他们会认为这个仪器是治疗鼻炎或咽炎的,你也不能把产品解释成：此仪器主要是治疗感冒,对鼻炎和咽炎也有效果,这样就违反了产品的定位.在和企业内部的企划人员访谈的过程中,我们了解到,由于产品需要承载三个功能,就必须在宣传上把三种医理都讲清楚,也必须把三种效果都讲清楚,致使宣传单内容繁杂,信息量太大,消费者根本就无法理出头绪,更别说辨别.通过以上的调查和了解,表面上看,问题在于企业在产品功能和消费者的沟通中发生了障碍,导致三种病症感冒、鼻炎、咽炎的任何一位消费者都对产品的功效产生了疑问,原因是大多数消费者在消费药品时有专项治疗药才是有效的的观点这是普遍的消费心理.事实上,营销不利的根本原因在于,企业对产品贪大求全的定位错误,从而导致产品没有一个明确的核心卖点主张,导致了和目标消费者沟通的严重偏差.药方：从治疗形式寻找差异说来说去还是要回到我们前面所说的那家医疗仪器企业.这家企业营销的根本问题就在营销的基本要素之一 --产品ＰＲＯＤＵＣＴ,弄清楚产品本身是什么从整体的产品概念来看,产品应该包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次.就这一点分析,形式产品已经具备：长方形治疗仪器,包装精美,外观设计独特,体积小,重量轻等.延伸产品包括：售后服务,使用指导,仪器用药的提供等.但从核心产品上看,产品定位明显偏差,带有强烈的主观意愿等特点.因此,解决核心产品的问题是我们解决的根本点.针对原来把产品定位成治疗感冒、鼻炎、咽炎的通用治疗仪的错误,我们重新把产品分成三个系列,即：感冒治疗仪、鼻炎治疗仪、咽炎治疗仪,专门针对三种病症进行推广.现以感冒治疗仪为例,说明我们提炼的核心卖点.确有其实：产品经过两家甲级医院的临床认证,对感冒的疗效可以保证.同时,产品获药准字批号,获省级科学技术成果一等奖.确有其人：感冒是一种常见病,多发病,据统计,平均每人每年患感冒两次左右,感冒药市场早已成为ｏｔｃ非处方药的第一大市场.确有其需：感冒的人希望在无毒副作用的前提下快速康复是不言自明的.确有其特：在对产品的深入挖掘时,我们发现,该产品属于中医疗法,用药为中草药,无任何毒副作用,这一点较之西药有一定优势,尤其是康泰克胶囊因为含有ＰＰＡ被禁以来,消费者选择感冒药更加关心有无副作用,这对产品推广提供了一定的优势,但却不是特色所在.在研究中发现,一般感冒药是通过进入消化道--即口服消化后作用于病菌,而本产品在医理上与众不同.一般来说,病菌进入人体主要是通过呼吸道进入,如：通过鼻腔进入肺,此产品的特点是依托古代的熏蒸疗法,使药物蒸汽直接由鼻腔进入呼吸道系统,直接杀灭病菌的根源所在,这一点与其他感冒药略有不同.通过上述分析,产品特点逐渐浮出水面,那就是：仪器治疗是在治疗方式和原理上的突破,主要的优势在于它是预防性治疗、根源式治疗.确有其途：既然此产品的特点在于治疗的方式和医理上,那么我们应该怎样进行传播我们把核心卖点总结为一句广告语：不打针,不吃药,熏蒸治感冒这句广告语是典型的采用比较式定位法则,即将自己的特点和通常习惯性的特点区分开,引起消费者的注意.我们知道,人们在得了感冒时的治疗方法通常就是两种：轻一点的吃点感冒药,重一些的打针、滴盐水.不打针,不吃药向消费者传递一种新的信息,引起他们的注意,熏蒸治感冒是说我们的方式.因为病人的心理状态是：无论用什么方法,只要能治好就行因此,新的治疗方式不会被排斥,相反的,只要我们在传播上突出新的治疗方式的优点和特色,强调其有效性,就会赢得消费者的信赖.通过对不同的人群和不同治疗方式的分析,在传播上,我们进行了细分.如：我们知道小孩子对吃药非常反感是个普遍的现象,家长为了哄小孩子吃药常常说：小祖宗,吃一粒吧而且,小孩子服药治疗时,在药量上也要仔细把握,通常是把一整片药分开几份吃,这样其实并不科学；对于打针,小孩子更是深恶痛绝大人也不喜欢.于是我们在主诉求的同时进行分诉求：闻一闻,治感冒小孩子只需要闻一闻这么简单的动作,就可以将药物蒸汽吸入呼吸道,消灭感冒病菌,同时可以根据闻的次数控制药量,不会用药过多.这些诉求对于小孩子和家长都非常有诱惑力.同理,在医理和疗效可以支撑的前提下,我们进行了若干细分市场的分众诉求.分成小孩儿、学生、孕妇、老年、司机等等,促销活动也根据这些人群的特点进行,因此在传播上,很快达到了较为理想的效果.效果：产品上市两个月,较好地进入了各细分市场,取得了阶段性的成功,销量全面稳固上升.作者蒋云飞,上海联纵智达营销咨询有限公司由中国着名实战派营销专家、欢迎与作者蒋云飞探讨您的观点和看法,作者的电子邮件：如何提炼产品的卖点在产品趋于同质化、消费者面临众多选择、市场竞争日渐激烈的今天,适当提炼产品的卖点,加以强化和突出,这对于促进销售、树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响.对产品卖点的提炼和强化,有一些基本的原则和方法：1、新产品开发前的市场调研.即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查,了解现有的产品的特点和对消费者需求的满足情况及差距,从中找到市场的空白点,有针对性地进行新产品的研发. ●市场的细分.对不同的消费者进行分类,以确定不同的需求. ●竞争对手分析.找到现有产品或替代品的特点和不足. ●产品目标市场的确认及市场定位.综合以上确定自己产品的目标市场,进行相应的研发. 2 、从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点.即把自己独有的产品的特点提炼出来,作为卖点. 3 、在包装、广告和市场推广中采取统一行为,一致突出和强化卖点. 由于消费者需求的多样性,卖点也多种多样.提炼卖点,通常可以由产品性能、公司品牌,以及人们高层的精神需求等方面入手.从产品性能和销售通路入手从产品本身的性能入手,可以卖技术、卖品质、卖原料、卖包装、卖价格、卖服务等.产品本身的性能是卖点的一个重要来源.1、卖技术.即从产品的技术先进性上寻求卖点,这在高科技产品方面更为突出.如IBM THINKPAD A31P 笔记本电脑突出采用高速图形处理技术,乐百氏纯净水的27层净化等.2 、卖品质.突出产品的高品层,如一些汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出通话清晰；养生堂的“农夫山泉有点甜"等,独特的品质自然吸引了消费者的目光.3 、卖原料.从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品.如贵州醇强调好山好水出好酒,可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅原料等,均为以原料为卖点的例子.4 、卖包装.包装是消费者对产品的第一印象,其重要性不言而喻.独特的包装也可作为卖点,如广州医药集团的夏桑菊以站得住的包装为卖点,一方面指出产品是采用站立袋的包装,同时表示产品具有良好品质,在市场上站得住脚.5 、卖价格.价格永远是消费者关注的焦点.比同类产品低价是一个重要卖点.宝洁公司的“惊喜挡不住,汰渍3块5"即是一个典型的以价格为卖点的例子.6 、卖服务.对于耐用品更为突出.IBM就是以服务着称,而众多的家电生产商更是把服务提高到战略的高度.如海尔的“真诚到永远",三全服务,即全员、全时、全面给你服务. 知名品牌和知名企业可以直接利用现有知名度销售新产品,这属于品牌衍生的一种.可口可乐在推天与地矿泉水和酷儿果汁饮料时即突出可口可乐公司荣誉产品,以可口可乐的品牌为卖点,促进了新产品的市场推广；宝洁公司的“宝洁公司,优质产品”更是其响亮口号. 另外,可以通过销售渠道卖通路、卖管理.可采先从药店出售、荷氏薄荷糖选择在超市收银处摆卖等都是以通路为卖点的成功案例.满足人们更高层次需求对于人们更高层次需求,可以卖情感、卖时尚、卖热点、卖公益、卖文化和卖梦想等. 1、卖情感.现代社会对情感的需求更为突出,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感.如雕牌洗衣粉的“妈妈,我可以帮你干活了”,以孩子对母亲的理解和支持来突出卖点.2 、卖时尚.手机、数码产品常以时尚为卖点.联想请F4作形象代言人；可口可乐在世界杯期间以中国队李铁的形象为卖点,都是紧跟时尚的. 3 、卖热点.社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会.本届世界杯期间围绕世界杯所做的无数广告,都是卖热点的广泛体现. 4 、卖公益.把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点.如宝洁公司捐助西部学校；舒肤佳香皂,从小培养孩子的良好卫生习惯等. 5 、卖文化.可口可乐刚进入中国时即以卖文化作为卖点,强调这是美国人每天都喝的饮料,是美国文化的象征. 6 、卖梦想.移动通讯的沟通从心开始；清华紫光一款笔记本电脑突出移动互联,都是以梦想为卖点.规避卖点误区当然卖点还有很多,卖名人、卖专家等,不一而足.提炼出卖点之后就是强化和突出卖点,必须在产品的包装,广告和市场推广方面统一,始终如一地突出卖点.在提炼和突出卖点的时候要避免的一些误区：1 太多的卖点,反而没了卖点；2 卖点不突出或跟自己产品的关系不大；3 卖点有违社会公益及人们的道德规范.在充分的市场调查和新产品开发战略的基础上,适当提炼产品的卖点,并对其加以突出和强化,可使产品的销售业绩脱颖而出,并且在销售过程中,品牌和公司形象也不断得到提升,从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地.。
宝玛仕家具：六大法则提炼产品核心卖点
第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念(卖点)永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。
通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的(如：伟哥)。
但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。
第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说?”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。
支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。
第三，确有其市：必须有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。
如：航空药、“熊猫”特供烟等。
选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。
但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本;此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。
当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。
第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。
第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。
传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。
【保龄球效应】保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。
社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。
这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的巨大落差。
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。
只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。
同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
