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力士沐浴露营销项目策划力士沐浴露营销策划书第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。
②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。
③针对高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。
品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多效益。
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
沐浴露场景营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对身体清洁和个人护理的需求日益增加。
沐浴露作为个人护理市场上的重要产品之一，其市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过不断创新和有效的营销策略才能在市场中脱颖而出。
因此，本方案旨在通过创意的场景营销策划，将沐浴露产品与消费者的真实需求相结合，提高产品在市场上的占有率和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费人群根据市场调研和分析，本项目的主要目标消费人群如下：（1）青年女性：年龄段在18-30岁之间，注重个人形象和身体保养，追求时尚和品质的生活。
（2）亲子家庭：有小孩的家庭，注重家庭成员的健康和身体清洁，有较高的消费能力。
（3）运动爱好者：喜欢户外运动和健身的消费者群体，对身体清洁和个人护理要求较高。
2. 目标市场特点（1）注重产品的品质和效果，对品牌认可度要求较高；（2）注重产品的安全性和环保性，追求绿色消费；（3）注重产品的个性化和体验感，愿意尝试新颖的产品设计和创新的营销方式。
三、竞争对手分析1. 已有竞争对手目前市场上主要的竞争对手有:（1）大型洗护品企业：如宝洁、强生等，具有较强的品牌影响力和市场占有率，产品线丰富多样。
（2）中小型创新型企业：如欧诗漫、雪花秀等，主打产品的天然和独特的配方，针对特定消费人群进行市场定位。
2. 竞争对手分析（1）优势：具有较强的品牌影响力和市场渠道优势。
（2）劣势：产品线过于广泛，缺乏专注于沐浴露产品的研发和推广。
（3）机会：市场需求的增长和消费升级的趋势，为企业提供了发展的机会。
（4）威胁：竞争对手的不断增加和市场竞争加剧，对企业的发展构成了威胁。
四、产品定位基于目标市场和竞争对手分析，本项目的沐浴露产品定位在于提供高品质、天然绿色、个性化和创新的沐浴体验。
通过与消费者的情感共鸣和产品体验，实现品牌的情感化和人格化，将产品的诉求与消费者的真实需求相结合，提供更加个性化和有差异化的产品和服务。
秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案（1）[原创]秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案x无心方丈很少见这么全面的策划方案，摘来供大家分享目录第一部分中低价位沐浴露市场分析 (1)一、沐浴露市场的基本情况 (2)二、沐浴露市场的现行营销状况 (2)三、有待启动的沐浴露市场 (4)第二部分秋波绿茶养肤沐浴露产品开发方案 (5)一、品牌名称（logo）名称方案 (5)二、产品市场定位 (5)三、市场功能定位 (5)四、品牌形象定位 (6)五、产品说明书（仅供参考） (6)六、产品价格（仅供参考） (7)第三部分秋波绿茶养肤沐浴露上市营销方案 (8)一、市场基本营销策略和目标 (8)二、上市步骤 (9)三、陈列摆柜标准 (10)四、推广方案 (11)五、产品推介技巧和培训方案 (16)第四部分秋波绿茶养肤沐浴露包装设计 (30)一、瓶型设计 (30)二、瓶体包装设计 (31)第五部分秋波绿茶养肤沐浴露广告宣传设计 (41)一、宣传单张 (41)二、派送单张 (42)三、招贴画…………………………………………………………………………43四、吊旗 (45)五、眉贴 (47)六、巨幅、条幅 (48)七、展示架（摆柜标准、展架、端头堆码） (49)八、其它（端头看牌、灯箱广告、户外广告）…………………………第一部分中低价位沐浴露市场分析一、沐浴露市场的基本情况1、产品定义沐浴露是洗澡时使用的，具有清洁身体皮肤（除脸以外）表面上的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品，是香皂的替代产品之一。
2、市场规模及增长目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂，成为日常生活用品，其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。
沐浴露市场容量及消费不断增长，市场发展潜力巨大。
据问鼎分析推断，中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元，年均增长速度可达12%。
虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场，但由于在国内市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品，而且沐浴露是替代香皂产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。
