品牌附加值的内涵、来源与构建思路

企业营销策略优化研究摘要：随着市场竞争的加剧和全球化经济的发展，企业更加注重自身的营销策略，以提高市场竞争力和企业发展。

本研究主要通过分析企业营销策略的现状和问题，提出了一些优化建议，以期增强企业的营销策略效果和企业竞争优势。

本文主要研究了企业营销策略的优化方案，包括市场定位、品牌塑造、营销渠道和促销策略等方面，并提出了具体的实施方案，以期在实际运用中取得良好的效果。

关键词：企业营销策略，市场竞争，优化方案，市场定位，品牌塑造1. 引言随着市场经济的不断发展和竞争的日益激烈，企业更加注重自身的营销策略，以提高市场竞争力和企业发展。

一个优秀的营销策略不仅能够有效地提高企业的销售额和利润率，还能帮助企业树立良好的品牌形象和声誉，进而提高企业市场竞争优势。

然而，在现实中，由于市场情况等方面的原因，企业的营销策略难免存在一些问题和不足，这也使得企业面临更严峻的市场竞争和业务风险。

如何优化企业的营销策略，提高企业的市场竞争力是当前企业所面临的一个重要任务。

本研究主要通过分析企业营销策略的现状和问题，提出了一些优化建议，以期增强企业的营销策略效果和企业竞争优势。

本文主要研究了企业营销策略的优化方案，包括市场定位、品牌塑造、营销渠道和促销策略等方面，并提出了具体的实施方案，以期在实际运用中取得良好的效果。

2. 市场定位的优化市场定位是企业发展的第一步，它涉及到企业精准定位目标市场，明确自身的产品定位和目标消费群体，以准确把握市场需求，提高产品市场占有率。

然而，市场定位的不合理会导致产品销售滞缓，降低企业竞争力。

（1）优化市场细分在市场定位中，细分市场是非常重要的，企业应该积极探寻相对空白的细分市场，做到精细化定位，以便更好地满足市场需求。

企业可以从消费者的消费习惯、经济水平、生活方式等方面去细分市场，并针对不同的市场需求创新产品。

（2）打造个性化产品一个好的市场定位需要支持个性化产品的开发。

企业可以借助现代科技手段，从用户的行为数据入手，以数据驱动的方式，进行营销决策，打造有差异化产品。

产城融合发展下的产业园区布局策略研究—以玉溪科工产业园为例产城融合研究背景产业园区是产业和人才的聚集地，承担着培育新兴产业、促进产业集聚、推进城镇化进程、推动经济快速发展、提升地区竞争力的重要物质空间。

新中国建国初期是仿造苏联的产城分离模式，即用地的一边为工业区、一边为商业区，而另一边为住宅区。

因为中国那个年代大多城市规模小，很多重污染工业区不能靠近生活区。

自从1979年在蛇口设立第一个工业园起，到1990年以来，各地为推进工业化进程大量兴办产业园区[1]。

在新的发展形势、产业需求和政策引导下，城市发展对产业的升级、更新及转型需求日趋强烈，原有粗放式、单一功能的产业园区发展模式已经不适应新形势下的社会发展趋势。

产业园在建设过程中由于缺少科学的规划引导，常常“重产轻城”，导致“产城分离”、“产城脱节”等突出问题，工业化与城镇化发展并不协调。

因此，随着我国深入推进新型城镇化建设，运用产城融合理念促进区域协调发展，解决城市化进程中产业空间与城市空间的脱节。

产城融合要求产业与城市功能融合、空间整合，“以产促城，以城兴产，产城融合”。

城市没有产业支撑，产业没有城市依托，就是“空城”，只能“空转”，城市化与产业化要有对应的匹配度。

产城融合不仅是对产业化与城市化协调发展深入思考，更是新时代进一步保障人的生存和发展的实现的内在要求[2]。

1.产城融合理论发展与现代内涵2.1产城融合理论发展产城融合最早提出可以追溯到工业革命后西方发达国家工业化进程持续加快，城镇化水平不断提升，针对随之而来的城市居住、生态、交通等环境污染问题。

1920年恩温提出著名的“卫星城”理论，旨在大城市外围建立既有就业岗位，又有较完善的住宅和公共设施的城镇，控制大城市的过度扩展，疏散过分集中的人口和工业。

1944年完成的大伦敦周围建立了8个卫星城，居民可在所生活的卫星城享受到居住、交通、工作、休闲、娱乐、教育、购物等日常的基本生活服务，这样可使其周边区域性的大中城市发展的压力得到一定的缓解。

产品品质文案如何作出一篇高质量的文案？如何作出一篇高质量的文案？创意人（不管新手老手）若想写出真正有杀伤力的文案，一定要先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。

这个建议说起来简单，就象小学生功课一样，其实极考文案功力和所下的实际功夫，最后作品好不好，全看这几个点到不到位。

其实是最艰难的功课。

最近就有这么一个案子，拿来与大家研究：我们在做一个顶级时尚购物商场的平面广告，客户的要求是要表现出极其卓越的时尚生活购物感受。

由于这个要求有点象中兴百货，我们的创意人当然会很有兴致并有野心超越意识形态，但实际做起来全然失控，怎么做都象中兴百货广告的低等翻版。

于是，我要求创意人暂不管创意，先去做功课，将要表现的概念列出来，并给概念找出为什么该购物中心能这样表达的三个最重要理由。

概念列出来，都是绝对、极至、欲望、快乐等中兴百货广告用过的东西，这已经很大问题，想不出暂且不管，那就找支持点吧。

这一下就更看出问题来了。

文案交给我的支持点是：东西好，购物环境好。

怎么好？回答是灯光，气氛等。

再具体些，想不出来，或者就是干巴巴的。

等到文案写出来，清一色谈概念，和产品本身的联系非常弱，不实在，不打动人，全是将中兴百货的某种东西翻了版又说不出自己的东西，除了形容词用得比意识形态多之外，除了空洞，还是空洞。

问题出在，如果要找理由，绝对不能只是“购物环境好”，或者“灯光、气氛什么的”，这样挖不出产品真正独特的特色体验，对消费者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。

怎么挖下去呢？必须去分析这个商场的实际情况，它卖的全是国际顶尖品牌，而且都是专卖店形式，相邻的两家百货公司则产品高低档次不等，而且总是人潮涌涌，缺少个人空间，相反我们的商场购物空间非常个人化。

怎样去描述呢？至少要这样：“这里有真正属于你个人的私隐性购物空间，你甚至可以独享。

”至少，找到这一点，就可以做出真正体现商场真正特色的文案，和中兴百货的不同也出来了。

产品附加值分析在现代商业社会中，产品的竞争已经不再依赖于价格和质量的优劣，而更多地关注于产品的附加值。

产品附加值是指产品除了基本功能之外所提供的其他价值，这些价值可以是实用性、情感诉求、品牌认知、售后服务等方面的提升。

通过分析产品的附加值，企业可以更好地满足消费者需求，提升产品的市场竞争力。

产品的实用性是其最基本的附加值之一。

一个好的产品应该能够满足消费者的基本需求，并提供优异的使用体验。

例如，技术先进的智能手机不仅具有通信功能，还能提供高质量的摄影、游戏、娱乐等功能，使消费者的生活更加便利多样化。

产品的设计、材质、功能配备等也是实用性的体现，因为它们直接关系到产品的使用感受和耐用程度。

产品的情感诉求是提升附加值的重要方面之一。

消费者在购买产品时往往希望能够获得情感上的满足和归属感。

品牌形象、产品外观设计、包装等都可以通过独特的方式吸引消费者的眼球，打动消费者的情感需求。

例如，一款精致的手表不仅仅是时间的工具，更是一种身份的象征和时尚的体现，消费者购买时往往会考虑到其品牌背景和设计风格是否与自己的个性和需求匹配。

品牌认知也是产品附加值的重要组成部分。

在今天的市场竞争中，品牌意识已经成为消费者购买决策的重要指标之一。

具有良好品牌认知度的产品，在消费者心中会有一种信任感和安全感，更易于被接受和购买。

品牌认知的建立需要企业在市场中进行有效的市场推广、品牌宣传和口碑营销等策略，通过与消费者的互动和沟通建立长期的品牌关系。

售后服务也是产品附加值的重要方面之一。

一款有良好售后服务的产品，能够为消费者提供方便快捷的投诉、维修和退款等服务，增强消费者的购买信心和满意度。

消费者往往更愿意购买提供细致周到售后服务的产品，因为他们知道一旦出现问题，企业会及时解决并提供全方位的支持。

综上所述，产品附加值分析是企业在产品设计、推广和售后服务等方面的重要工作之一。

通过准确分析产品的实用性、情感诉求、品牌认知和售后服务等方面的附加值，企业可以更准确地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。

品牌策划——品牌附加值的涵及作用（上）品牌附加值的涵（一）品牌和品牌价值1.什么是品牌品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

2.品牌的作用Æ识别是“货真价实”的标志，以区别于其他竞争对手。

Æ信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。

Æ品质保证熟悉的品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的利益。

Æ附加价值提供比竞争品牌更多的价值和利益，使消费者愿意付出更高的价格。

3.什么是品牌价值Æ品牌价值品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。

Æ品牌价值的涵品牌价值的涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的在价值。

它是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。

品牌价值涵包括情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。

（1）品牌价值涵的情感层面品牌价值涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。

消费者选择这个品牌，而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观。

（2）品牌价值涵的功能层面品牌价值涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。

所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。

一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。

因此，品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。

Æ品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌的在价值的影响力和渗透力。

如何提升品牌附加值第一讲品牌附加值的内涵及作用一、品牌附加值的内涵1、什么是品牌附加值2、品牌附加值四维图二、品牌附加值的来源1、品牌附加值来源于消费者的认知价值三、高附加值品牌的作用1、产品与品牌的关系2、品牌附加值作用第二讲品牌附加值的梯次一、品牌附加值的梯次二、品牌附加值的层次应用三、品牌形象的四要素1、品牌核心价值2、品牌的外在形象3、品牌的传播方式4、品牌的目标对象第三讲品牌核心价值定位一、什么是品牌核心价值二、如何进行品牌核心价值定位1、对消费者的吸引力2、对竞争者的区隔与壁垒3、对企业的可延伸三、核心价值定位的类型第四讲品牌的外在表现一、品牌外在表现的构成1、社会形象2、市场形象3、产品形象4、服务形象二、外在表现形象与核心价值三、产品的推广与品牌形象的积累第五讲品牌的沟通与传播一、品牌的沟通方式传播主题的一致性二、品牌的目标对象1、目标对象的针对性2、工业类产品的品牌沟通三、营销活动与传播的一致性第六讲品牌直通车-----高附加值品牌的打造利器一、新经济环境的特点二、新经济环境下快速打造高附加值品牌为什么学习本课程现在进入了一个微利时代，各行各业基本都处在一个产品同质化、信息共享化、促销手段通用化的状态。

产品的同质化导致力图在产品的本质上寻找差异是非常难的事情；消费者越来越了解产品、竞争对手对各种促销手段模仿学习的速度非常快，进而导致各行业的暴利都不复存在。

附加值低是中国企业家最大的无奈、最头痛的事情，打造品牌、通过品牌创造差异从而获取高额附加值成为企业的制胜之道。

在十五年的营销工作中，韩志辉教授研究了很多企业快速崛起以及很多企业的灭亡，同时操作了多个成功案例，成功打造出多个高附加值品牌；本课题从观念、思维模式到方法、工具，是历经多年总结和实战出来的创造附加值的一个体系，提升品牌附加值可以说是新经济环境下的“厚利多销”之道。

学到什么本课程不是品牌理论的讲述，也不是案例的分析讲解；本课程从企业实战的角度分析了品牌的对企业的价值以及企业如何打造高附加值品牌，既是企业思维模式的创新，又是系统的操作工具。

服装厂工作计划和思路一、引言服装厂作为一个生产和销售服装的企业，需要制定合理的工作计划和思路，以提高生产效率和市场竞争力。

本文将从以下几个方面探讨服装厂工作计划和思路。

二、市场调研与产品规划1. 市场调研：了解目标市场的需求和趋势，包括消费者的喜好、价格敏感度、品牌偏好等。

通过实地调研、问卷调查等方式获得市场信息。

2. 产品规划：根据市场调研的结果，确定产品的款式、风格、材质等要素，并制定相应的产品线，以满足不同消费者群体的需求。

三、生产计划与流程优化1. 生产计划：根据市场需求和产品规划，制定合理的生产计划，包括生产数量、生产周期、生产线配置等。

确保生产效率和产品质量。

2. 流程优化：通过优化生产流程，减少生产环节的浪费和重复，提高生产效率。

例如，采用先进的设备和技术，实行流水线生产等。

四、供应链管理与原材料采购1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性。

同时，优化供应链中的各个环节，降低成本，提高效率。

2. 原材料采购：根据生产计划和产品需求，进行原材料的采购。

可以通过招标、询价等方式选择合适的供应商，并与供应商进行有效的沟通和协商，确保原材料的质量和价格。

五、人力资源管理与员工培训1. 人力资源管理：制定合理的人力资源管理政策，包括招聘、培训、激励和绩效评估等方面。

确保拥有一支高素质、高效率的员工队伍。

2. 员工培训：针对员工的不同需求和岗位要求，进行培训和提升，提高员工的专业技能和综合素质。

可以通过内部培训、外部培训等方式进行。

六、质量管理与售后服务1. 质量管理：建立完善的质量管理体系，包括原材料的质量控制、生产过程的质量控制和产品的质量检测等。

确保产品符合相关标准和要求。

2. 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时响应客户的投诉和问题，并提供有效的解决方案。

通过良好的售后服务，提升客户满意度和品牌形象。

七、市场推广与品牌建设1. 市场推广：通过广告、促销等方式进行市场推广，提升产品的知名度和销量。

2020年第05期基金项目：2017年度福建省中青年教师教育科研项目：新形势下武夷山岩茶品牌营销手段探究（项目编号：JAS171031）作者简介：徐枫（1985-），女，硕士，专业：传播学。

收稿日期：2020年4月21日。

包装是品牌精神的重要输出产品，也是提升品牌竞争力的重要手段。

它不仅包括狭义上的产品包装设计，更是包括如企业形象识别系统等多角度注解，本文试图从狭义的产品包装角度进行解读，如何提升茶产品的附加值，强化武夷山岩茶品牌的核心价值。

论包装上的成功案例，无论是小罐茶还是喜茶，都走出了一条传统茶产业优化升级的产业创新之路，借助合理的包装形式提升产品附加值，塑造了全新的品牌形象，带动产品品质整体升级；通过商业革新和互联网整合包装营销策略，满足顾客的精神文化需求。

这一创新之道对武夷山岩茶品牌营销有很强的可借鉴意义。

首先，从环保角度而言，小罐茶用创新的充氮铝制小罐包装，平衡了审美价值和实用价值，在确保好茶不氧化、不吸味的前提下，唯一能覆盖其回收和再生成本的包装材料，体现了环保理念。

绿色生态理念下的武夷岩茶包装设计首先需要考虑合理应用生态包装材料，以缓解商品包装与环境保护之间的矛盾。

生态包装是指能够满足用户使用要求，使用后能循环、再生利用的包装。

1从包装材料上看，材料使用能源消耗大，为了提升防潮、防串味功能，保护其条索状的完整性，在茶业的包装中通常会应用铝箔纸，并且大量运用木盒材料，这都对木材能源造成浪费。

现阶段，包装材料的可回收、可再生以及可重复利用的性能至关重要，闽北地区是我国毛竹生长主产区，就地取材既环保又创收，将其制作成茶叶包装设计以后，也可以进行有效回收利用，将对环境的污染程度降到最低，更有效服务于生态设计。

2从精简结构的角度入手，实现造型的简练化和结构的优化，实现“一物多用”，提升包装的辅助功能，让包装在前期可以发挥茶叶包装的功能，后期可以作为一种容器或者摆设品满足人们生活中的其它需求：可以利用激光平面镂雕，结合复古主题的图形设计，镂空部分可以作为灯罩或者收纳首饰盒，而镂空裁去的部分可以制作为小挂件，事实上这样的实践目前在淘宝文创旗舰店中已经很常见，只是鲜少运用在茶叶包装中，这样的设计思路力图把消费的产品体验提升到一个新的高度。

品牌课题建设思路方案随着市场经济的发展，品牌建设已逐渐成为商业领域必不可少的一部分。

品牌是企业的重要资产和核心竞争力, 良好的品牌形象不仅能够为企业带来良好的声誉，更能够为企业获取更多客户，并在市场中获得更大的优势。

本文将探讨品牌课题建设的思路方案。

什么是品牌课题建设？品牌课题建设是指企业通过调查和分析市场的需求和竞争对手的行为，探讨如何构建彰显企业核心竞争力和特色的品牌形象，以满足市场需求和进一步拓展市场。

品牌课题建设的内涵包括市场调研、品牌定位、品牌形象建设和推广等内容。

企业需要针对市场消费者的需求和企业所处的环境，设定适合企业自身的品牌定位和品牌形象，从而塑造出反映企业特点的品牌形象，以此提高企业的知名度和市场影响力。

品牌课题建设的重要性品牌课题建设对企业的重要性不言而喻。

建立品牌是企业保持市场竞争力的关键。

品牌建设的好坏不仅关系到企业产品的销售，也关系到企业的声誉和信誉。

对于企业来说，品牌的建设和维护是创造和维护企业核心竞争力的重要手段。

品牌建设的重要性在于它可以帮助企业树立更深刻、更稳定的品牌形象，增强企业产品的市场竞争力，提高企业产品的附加值和市场定价能力，进而实现更高的利润率。

同时，也可以提高企业对消费者的认知和忠诚度。

因此，品牌课题建设的方案是值得投入的。

品牌课题建设的思路方案品牌课题建设的思路方案通过以下几个步骤实现：1. 市场调研首先，进行市场调研是品牌课题建设的第一步，需要对市场环境、消费群体、竞争对手等进行全面地分析，确定品牌开发的方向和关键词。

可以通过互联网，社交媒体、问卷调研、竞争情报等手段收集必要的市场信息和竞争状况，总结出市场现状，了解产品的市场份额、消费者需求和认知度，及竞争对手的实力和特色，确定企业的竞争力和市场定位。

2. 确定品牌定位通过市场调研，企业需要确定自己的品牌定位，以便更好地了解自己在市场中的地位和优势。

品牌定位的核心是找出该品牌的核心竞争力和独特属性，根据消费者的需求和期望，确定品牌的目标消费群体和推广策略。