欧赛斯品牌建设思路

欧赛斯品牌建设思路Osens Brand View欧赛斯品牌法Our Brand Strategy欧赛斯发展出了一套独特的能力、产品和服务来协助客户评价、创造和管理他们的品牌。

欧赛斯的观点Our PointBrand Management and Communication欧赛斯的品牌管理与传播广告 赞助促销联盟环境互动 服务 活动 公共 关系品牌内部协同品牌内部协同 语言和视觉识别 语言和视觉识别品牌核心Brand Management andCommunication欧赛斯的品牌管理与传播 品牌语言识别系统 命名指示品牌关键信息 品牌个性品牌标识语 品牌通调品牌故事品牌概念品牌定位品牌命名Brand VIS system composition 欧赛斯品牌视觉识别系统的组成 办公系统 指示系统 服装系统网络系统包装系统公关系统广告系统 基础系统 车体在这个读图时代里，品牌已经成为每个企业的身份象征及性格表现！品牌效应在消费者的心中的延伸品牌是什么？品牌是消费者心目中的联想与相伴的体验品牌是塑造联想的特定方式品牌需要管理管理品牌在目标群体心目中的联想B r a n d i d e n t i f y 品牌需要识别什么是品牌识别？品牌的传播可以通过人们的不同感官形成识别体验为什么品牌的视觉表达对建立联想起到关键作用？人类记忆中，70%来自于视觉语言。

从企业的不同相关利益者，特别是对一般公众而言，视觉传播语言是最直接和明了的。

作为品牌管理的一种战略性的工具，一个有力的企业视觉识别系统-将充分表达企业品牌特有的品质-可以把自己和竞争对手区别开来-也可以将企业内部的各种业务和组织加以区分一个强大的企业视觉识别系统可以有效的降低行销支出B r a n d V I S品牌视觉识别系统什么是品牌视觉识别系统？“识别”是从英文的Identity翻译而来识别系统是表现品牌特有身份的元素按照一定的规则组成的集合视觉识别系统通常包括：-LOGO-字体-颜色-基本组合规则视觉识别系统还包括应用系统：-基本办公用品系统-视觉传播应用系统找找您喜欢的品牌在哪里？企业识别系统并非只是一个标志，而是多种设计元素的统合。

没有核心价值不足以成就品牌- 欧赛斯品牌核心价值推导法则欧赛斯的营销都是要对接人类百年营销史上的璀璨的理论、方法、工具及实践，其中理论是最高层次，理论是概念、原理的体系,是对客观事物本质、规律性的认识；方法是第二层次，是指在品牌及营销过程中一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则；工具是第三层次，是指在实践中总结出来的，并将最佳实践标准化及规范化，用以指导工作及反复多次应用的工具。

-------- 《欧赛斯方法v2.0》我们说做品牌服务那就会涉及一系列的理论、方法及工具。

今天给大家介绍的就是欧赛斯的一个品牌的工具——品牌核心价值推导法则。

这是一个非常实用，有深度有内涵的工具。

能在打造品牌的过程中，更好的帮助企业推导出属于它的品牌的核心价值。

欧赛斯方法：没有核心价值不足以成就品牌，品牌定位定的是什么，定的就是核心价值。

没有核心价值不足以成就品牌。

品牌的核心价值是什么呢？一想到宝马就想到了驾驶，叫终极驾驶机器，宝马的核心价值就是驾驶。

一想到奔驰，想到的就是乘坐，它的核心价值就是乘坐舒适。

一想到了沃尔沃就想到了安全，沃尔沃的核心价值就是安全。

一想到了本田就想到了省油，本田的核心价值就是省油。

每一个能出名的品牌都有核心价值，农夫山泉有点甜，甜是它的核心价值。

三棵树健康漆，健康是它的核心价值。

每一个品牌必须要找到核心的一个价值，用核心价值去占领消费者的心智，所以核心价值是品牌建设的核心。

那么问题来了，核心价值到底怎么创造出来的？我们可以如何去推导？整体的思维方法是怎么构成的？工具又是如何使用的？接下来请跟着我一起来了解品牌核心价值推导法则这个工具是如何进行核心价值的推导。

我们分为四步走：第一步：叫界定行业品类的发展趋势首先，必须拉远看，从高处往下看，看行业的大趋势和品类发展的大趋势。

比如说，我们做的婴配粉行业。

我们通过拉远来看婴配粉这个行业。

发现婴配粉行业在发生变化，国产奶粉正在重新回归和崛起。

欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。

欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。

以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。

通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。

2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。

这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。

通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。

3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。

这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。

重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。

4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。

这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。

通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。

5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。

这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。

同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。

6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。

可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。

通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。

7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。

观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。

通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。

总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。

通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。

美家荟战略思考OSENS 2019/11/2801欧赛斯品牌战略思考机制战略定位 第一层：战略方向第二层商业模式 核心人群 市场分析差异化定位竞争战略 战略路径 分解动作：能力导入，模式沉淀，全国复制，品牌彰显——三年50000+ 战略宏图：构建母婴零售新生态 第三层创意表现 4P 组织管理VI/SI 产品线思考终端生动化招商策略/政策/大会 团队建设——组织升级 品牌赋能——6大赋能 文化输出——5B生活核心模式：S2b2c 导入流程 九大版块梳理 …… ⊙ 核 心 资 源 ⊙ 关 键 业 务 ⊙ 渠道通路 ⊙ 成本结构 * 以妈咪全知道为例 第四层50000+母婴零售服务平台母婴家庭品质新生活一站式服务中心 不对称竞争战略02欧赛斯品牌战略策划案例妈咪全知道构建50000+母婴零售服务平台掘金3万亿大市场妈咪全知道健康科技（上海）有限公司于2019年01月11日成立，坐落在上海东方美谷。

妈咪全知道洞悉母婴行业的深刻变化及未来大势，致力于重做一遍母婴行业生意，提升母婴行业的整体经营水平，从而顺应新时代“人民对美好生活向往“的新趋势。

战略成果l 妈咪全知道项目启动后两个月就获得上海东方美谷产业基金战略投资l 启动三个月时间，品牌授权门店从0激增到1000家以上妈咪全知道如何实现跨越？战略决策层竞争战略 战略路径三年50000+创新商业模式S2b2c战略方向层企业挖宝、市场调研品牌战略定位战略分解层创意表现，超级品牌记忆系统4P：产品差异、终端生动化……品牌架构、组织管理、团队建设战略落地层融资协助VI形象策略/SI规划招商策略、政策、大会文化输出：5B生活门店赋能：六大赋能……妈咪全知道市场调研篇桌面调研 竞品、传统母婴、新母婴面对面企业内访 市场实地走访消费者线下拦截、线上调研市场与门店研究走访7个省17个城市消费者研究宝妈们更倾向于在线下门店购买，产品质量是宝妈们选择母婴产品的最重要原因传统与新业态研究传统母婴优势在于品牌认知 新业态优势在于资本+模式5大行业对象系统的收集、整理、记录和分析，寻找第一手资料构建对行业的准确认知母婴 行业零售 业态竞争品牌母婴门店消费者行业篇超百份母婴行业深度研究报告分析研读零售业态篇零售新业态研究海拍客乐友本草生活晨光羊村 怡亚通竞争品牌篇中国领先的母婴社交零售服务平台雅布力母婴产品一站式采购平台一起牛母婴“门店会员社区+门店营销”的轻便型O2O平台阿拉小优1+1+N盈利模式打造母婴生活体验馆生态圈米氏孕婴童 全行业 多维度 竞品审视爱婴室、爱婴岛、宝贝天下、美婴房、宝宝树、孩子王……母婴门店篇走访7个省17个城市门店运营状况实录门店痛点挖掘……消费者篇洞察消费者购买心理、习惯、路径调研成果5大洞察5大思考Ø 行业 高水平竞争、变革前夜、地域差异Ø 人 流量分散、质量、材质和品牌Ø 货 产品获利薄，以服务提升价值、引流及锁客Ø 场全渠道模式、新零售思维处于萌芽阶段，整体缺乏专业化经营Ø 系统系统普遍使用率低，会员营销还处于初级阶段Ø 母婴店需求 流量需求、营销需求、品牌力需求……Ø 创新道路帮助母婴门店运营流量，拉客以及解决服务体验问题，才有机会Ø 核心价值点 品质、信赖、母婴新生活Ø 品牌强记忆 超级符号、语言钉、视觉锤Ø 传播手段文化输出、全员内容生产妈咪全知道战略定位篇公司内部 公司外部发展史企业文化优势劣势能力 品牌现状发展战略宏观政治经济环境行业环境竞争对手消费者标杆企业终端走访 过去 现状 未来全面多角度的洞察是品牌战略规划基础• 人• 流量日益分散 • 消费者主权变大 • 店主专业能力关键 • 货• 产品获利薄• 服务增值空间大• 服务由单一转向多元化• 场• 终端模式较单一传统• 新的模式正处于探索中• 行业• 变革前夜• 从单点竞争走向网状竞争 • 妈咪全知道• 准备充足，基础薄弱 • 升维思考，降维攻击品牌战略环境综合审视战略宏图：构建母婴新零售生态圈品牌逻辑图核心痛点：帮助线下母婴店深度经营母婴新家庭关系和把生意做的更好；为新家庭提供品质生活核心思考：母婴行业未来将有由各自为战走向联合、合作、整合；新中产阶级强势崛起，品质消费成主流核心价值：盘活线下母婴零售资产，抢占新中产家庭流量社区入口核心优势：三公里社区流量入口+高信任 + 强关系 + 情感资产战略思想：品类创新、商业模式创新战略制高点：S2B2C & C2S2B战略落地：母婴店全赋能3.0 + 新家庭生活方式严选品类品牌品牌四大策略表现思想领导力：广告语 + 话术 视觉策略：超级符号+视觉锤品牌定位：品类定位策略营销策略：地推 + 口碑 +风口23母婴零售服务平台企业战略定位母婴 门店支点支撑互联网技术与平台目的服务母婴家庭妈咪全知道竞争战略篇品牌竞争战略的抉择集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

欧赛斯  O sens 新思维新视觉新媒体给你崭新的创意体验  2016金茂酒店命名提案B rand New金茂概况 金茂发展战略 金茂集团作为中国金茂的项目运营中心，主要从事高档商业不动产的持有、   运营，致力于在精选地段运营地标性和精品特色的高级酒店和写字楼。

企业发展战略 根据公司战略发展规划，未来金茂集团将逐步形成“资产管理、酒店管理、酒店金融”三大支柱业务板块，实行“专业化、品牌化、国际化、规模化”发展策略，以国际门户城市和国内一线城市为战略城市，加速布局全国二、三线城市，实现全产业链的酒店发展模式，打造以品质高端、资产优良、规模适当、营运高效的国际知名、国内一流的酒店投资和运营商。

探索国际知名酒店命名的背后？ 希尔顿酒店集团公司  （Hilton  H otels）    洲际国际酒店集团 （Intercontinental  H otels  G roup）     万豪国际酒店集团公司  （Marriott  I nternational,Inc.Hotels）   香格里拉酒店集团   海逸国际酒店集团  （  H arbor  PlazaHotels&Resorts  H otels） 圣达特国际集团  （CENDANT  C orporation）  凯悦酒店集团  （Hyatt  H otels  Corporation）  雅高酒店集团  （Accor）  喜达屋国际酒店  （Sheraton  H olding  C orporation）  主要的国际知名酒店 洲际：       内涵化(体现了全球化发展的战略定位） 皇冠假日:   具象化(以皇冠命名突显酒店的豪华） 假日：       功能表象化(假日酒店，顾名思义就是满足家庭度假、                  蜜月旅行等度假功能需求的。

欧赛斯智谷良品健康品牌定位策划及全案服务多年以前……海子说：从明天起，做一个幸福的人，有一所房子，面朝大海，春暖花开…..让我们成为自己感受阳光的热烈感受雨水的润泽感受稻米的清香……一、项目背景1、品牌源起目前，人与自然相距日远，单一耕作培育出虚伪的绿色。

农药、化肥、除草剂毒化着河流与土地，却带来省时、省力的丰收。

追求高产的狂热已不再是为了保障生命，而是为了保障商人能够最大限度的从土地上榨取金钱。

当农业堕落为纯粹的商业，金钱凌驾于生命之上时，农业就失去了她的本初面目。

快速高效的现代农业也如同快速高效的现代生活一样，快速高效的摧垮我们的健康与生命。

在食品问题层出不穷的今天，智谷良品的简单愿望：让家人和朋友吃的安全健康。

我们坚信只有真正的好食材，才能带给人们健康身体和愉悦心情。

抱着这样的信念，从寻找最纯净的土地开始，我们来到黑龙江五常，由此开启智谷良品的原生态食材王国。

2、项目目标（1）智谷良品致力于将自身品牌打造成中国的“掌生谷粒”，倡导高品质的食物，健康的食物的生活方式；（2）智谷良品期望建立?一种理念，即健康农业不过是健康生活的一种表达。

农业不单单是生产，而是生活本身。

（3）智谷良品需要智谷良品目标是建立成为一个被用户所喜爱甚至追捧的，公司有强大盈利能力的，业务能持续盈利的新兴品牌公司，为达成如上目标，智古需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化卖点）、营销工具，需要建立一套VI 系统，包括一个网站。

其销售队伍也需要有一套经过打造的销售资料（印刷/软本）、统一公司简介（和说法）。

二、品牌解读智谷良品需要锁定品牌差异化、概况品牌的定位、品牌性格、品牌精髓所在（容纳品牌灵魂、DNA于一个句子，例：Nike品牌精髓—Authentic Athletic Performance，译：真正的运动家的性能；Nike标语: Just do it!）。

若可能的话，加入一个品牌金字塔或其他品牌工具。

欧赛斯品牌战略规划撰写必读
一、品牌战略本质
品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。

品牌战略的本质是建立品牌全局的优势，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。

二、品牌战略规划目的
品牌最根本的目的是占领消费者心智；
核心载体是通过独一无二的产品和服务，满足客户的个性化需求；
品牌战略在于以品牌为中心，最大限度地降低企业成本；
品牌战略在于让公司每张单页、每个广告、每个文案、每个视频持续投资于品牌资产及积累品牌资产；
品牌资产是以品牌为核心企业的根本资产，而非厂房、机器、渠道或产品。

品牌战略规划是在品牌定位基础上，做好品牌最顶层设计。

三、品牌战略规划内容
1.品牌理念MI系统
2.品牌战略路径
3.品牌架构规划
4.品牌管理体系
四、品牌战略工具
九剑平天下
九剑有可能包含的内容
（品牌战略路径规划；品牌架构模式；品牌MI系统-使命、愿景、目标、价值观；品牌战略版图；品牌核心价值；语言钉、视觉锤；产品体系规划；招商体系规划；整合营销传播规划等）。