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品牌核心价值提炼的原则
1.独特性：品牌价值应该是独具特色的，与其他竞争品牌区别开来。
2.简洁性：品牌价值应该简洁明了，易于理解和传达。
3.客观性：品牌价值应该是客观的，基于品牌的实际经验和观察。
4.真实性：品牌价值应该是真实的，基于品牌的真实经验和实际表现。
5.切合性：品牌价值应该与目标市场的需求和利益相切合。
6.持久性：品牌价值应该是持久的，并能够在长期中保持稳定。
7.影响力：品牌价值应该有影响力，并能够引导消费者行为和决策。
8.共鸣性：品牌价值应该能够引起消费者的共鸣和情感连结。
品牌的核心价值是品牌的精髓品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志，品牌的核心价值是指品牌承诺消费者的功能性、情感性及自我表现利益，它让客户和消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性和特点，是驱动消费者认同、喜欢一个品牌的主要力量。
品牌的核心价值是品牌的精髓，是一个品牌区别于其他品牌最为显著的特征，一个品牌最中心，最独一无二，最不具时间性的要素通常表现在核心价值上。
纵观国外杰出品牌，这些品牌虽然在行业特征和产品沿革上不尽相同，但他们无一例外地有一个共性，那就是他们的品牌都拥有与众不同的价值观。
如劳斯莱斯轿车的核心价值是“皇家贵族的气质”，劳力士手表的核心价值是“成功、尊贵”，登喜路服饰的核心价值是“贵族的、经典的”，香奈尔香水的核心价值则是“时尚的、浪漫的”。
在同质化高度发展的今天，品牌的核心价值将象独特性是人生命力个体标识一样，成为品牌差异化的关键，而差异性就是竞争力。
忽视品牌核心价值塑造是中国品牌建设的一大误区改革开放二十年来，中国经济发展迅速，涌现了许多品牌，但象海尔、联想这样的强势品牌很少，不少品牌利润很低或陷入亏损的境地。
如浙江素有拉链之乡的美誉，有几百家拉链企业，在全国乃至世界服装市场上占据着举足轻重的地位，其中一些企业为外国服装采购商和品牌商配套生产优质的拉链。
但在这个中国甚至世界最大的拉链产业基地里，却找不出一个在国内和世界市场上有一定影响力的拉链品牌。
日本吉田公司生产的YKK拉链一米能卖到15美金左右，而国内品牌企业生产的拉链一米只能卖到7角人民币左右。
为什么中国就不能创造出得到国际市场认同的品牌呢？原因在于中国大多数企业缺乏品牌运作的科学规划，一谈到品牌塑造，往往简单归结为大规模广告和促销，忽视对品牌核心价值的定位和维护。
具体体现在三个方面：品牌的推广片面强调知名度，品牌核心价值不清晰一些企业认为打造品牌就是提升知名度，以为有了知名度就是强势品牌，为此不惜巨资，在各种强势媒体中大规模地投放广告。
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。
同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。
通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。
总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
七首超级工具——品牌核心价值推导法则做品牌服务就会涉及一系列的理论、方法及工具。
七首的一个品牌的工具——品牌核心价值推导法则。
这是一个非常实用，有深度有内涵的工具。
能在打造品牌的过程中，更好的帮助企业推导出属于它的品牌的核心价值。
没有核心价值不足以成就品牌。
品牌的核心价值是什么呢？一想到宝马就想到了驾驶，叫终极驾驶机器，宝马的核心价值就是驾驶。
一想到奔驰，想到的就是乘坐，它的核心价值就是乘坐舒适。
一想到了沃尔沃就想到了安全，沃尔沃的核心价值就是安全。
一想到了本田就想到了省油，本田的核心价值就是省油。
每一个能出名的品牌都有核心价值，农夫山泉有点甜，甜是它的核心价值。
三棵树健康漆，健康是它的核心价值。
每一个品牌必须要找到核心的一个价值，用核心价值去占领消费者的心智，所以核心价值是品牌建设的核心。
核心价值到底怎么创造出来的？我们可以如何去推导？整体的思维方法是怎么构成的？工具又是如何使用的？接下来请跟着我一起来了解品牌核心价值推导法则这个工具是如何进行核心价值的推导。
我们分为四步走：第一步：叫界定行业品类的发展趋势首先，必须拉远看，从高处往下看，看行业的大趋势和品类发展的大趋势。
比如说，我们做的婴配粉行业。
我们通过拉远来看婴配粉这个行业。
发现婴配粉行业在发生变化，国产奶粉正在重新回归和崛起。
从三聚氰胺事件之后，国际奶粉占了中国婴配粉行业的主流。
那几年，几乎所有人都只买进口的奶粉。
经过这几年的发展，中国市场对国产奶粉已经重拾信心了。
国产奶粉正在卷土重来，未来的国产奶粉占的比例会越来越高，这是行业的一个发展趋势。
再看品类的发展趋势，品类又在经历怎么样的分化呢？我们同样通过自己的案例来说，鞋的行业。
这个鞋子类别的客户，有一个曾经风靡全国的竞争对手，就是足力健。
众所周知，足力健是老人鞋的品牌。
但是我们在调研鞋的时候发现，在整个行业中，运动类的鞋增长率、复合增长率是最高的，发展最快。
而运动类的复合增长率最高中又出现了一个细分的品类，叫轻运动品类。
欧赛斯企业文化 皮耶尔·尤瑟普·贝雷塔在《贝雷塔世界》（The World of Beretta）一书中说到：“文化在内部。
它随着每次呼吸成为你的一部分。
这家公司中每个人都共同拥有着什么，共同分享，但又未诉诸语言。
”------题记欧赛斯只创造一种产品 精英团队 欧赛斯只有一个使命 创造中国数字时代大品牌！ 欧赛斯愿景 成为数字化广告公司领导品牌 欧赛斯目标 • 短期目标：3年内成为知名品牌数字营销公司 • 中期目标：5年内成为数字化广告公司知名品牌 • 长期目标：10年内成为数字化广告公司第一品牌 欧赛斯价值观 • 客户第一 • 全力付出 • 专业立身 • 创造价值 • 团队为本 • 卓越执行 欧赛斯价值观六大基石 客户第一 ：客户是衣食父母 • 我们靠服务吃饭；我们要感恩客户给我们服务的机会，提供有价值的服务才能赢得尊重； • 积极主动地在工作中为客户解决问题，与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿； • 站在客户的立场思考问题，为客户创造价值，超越客户期望； 全力以赴：客户只给我们一次机会 • 我们必须做得更好，这样我们才能超越竞争对手，我们可能不如竞争对手聪明，也可能不如竞争对手经验丰富，但我们比竞争对手更加勤奋，更加专注； • 复杂的事情简单做，简单的事情天天做，每天进步一点点，我们每天做得更好一些，我们最终会比竞争对手更好一些； • 客户只给我们一次机会，要么赢得这个客户，要么失去这个客户，我们只有全力以赴； 专业立身：客户买的就是专业 • 客户期望很高，因为客户新赖我们的专业，我们要感谢客户的信赖； • 专业的工作态度，自己所从事的工作有着很高的要求，精益求精、主动追求品质，努力学习、不断提高、承担责任； • 专业的工作作风，按照高标准的要求来执行工作规范、流程、文档等； 创造价值：帮助他人发展 • 为客户创造价值，持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向, 从客户老 板角度考虑问题，帮助客户提升业绩与品牌； • 为团队创造价值，以乐观主义的精神和积极地态度，影响并带动同事和团队； • 为公司创造价值，是公司的撑船者、拉车者；而不是乘船者，乘车者；传播公司价 值观，为公司创造绩效； 团队为本：平凡人做非凡事 • 积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作，有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围；； • 善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则； • 积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难； 卓越执行：我们因执行而成功 • 责任心和进取心是卓越执行的先决条件； • 卓越执行就是现在、立即、马上，要做就做出结果； • 80%好的决策，得到100%卓越执行，远远好于100%好的决策； 欧赛斯如何增值 – 数字业务 欧赛斯为您增值 Value-added Rate 客户增值服务价值 Long Term 长期 品牌 战略规划 Middle Term 中期 Short Term 短期 品牌 策划定位 市场分析 竞争研究 VI系统 设计 招商系统 策划 画册/网站设计 SI系统 设计 包装系统设计 终端动销策划 品牌 文化建设 • 对内看贡献、看业绩； • 对外看服务，看付出； • 服务性组织：服务驱动 - 责任、付出、价值 • 学习型组织：不断学习 - 知识、分享、培训 • 精英型组织：Up o r O ut - 梦想、高标准、努力 三个阶段 员工要有责任心 经理要有上进心 核心层有事业心 客户为先 公司为先 团队为先 欧赛斯人 我们全力以赴 因为我们相信服务好客户，实际上也提升了自己； 我们追求卓越 因为我们渴望成长，我们相信不断学习，会让我们工作更优秀，生活更美好； 我们热爱团队 因为我们深知，每个人都有优点，也有缺点，唯有包容、协作、补位、支持，才能紧密合作，平凡人做非凡事； 我们严格要求 因为对市场的了解，让我们深刻了解市场竞争的残酷，只有偏执狂才能生存，我们的高标准，不是来自于客户，而是来自于我们自己； 我们享受工作 H ard W ork，Hard P lay，我们把事情做好，享受工作带来的快乐，并且充满热情地拥抱生活； 欧赛斯口号 相信梦想，专注执行，全力以赴，共同成长！ 欧赛斯行动十大准则 #1欧赛斯执着于深刻理解目标客户群 Targeting#2 经验让我们策略化思考, 系统化地规划 Experience#3市场分析洞察是一切营销的基础 AnalyticalThinking欧赛斯不断发展自身思想领导力 Critical thinking 创意基于对人性及需求的深刻理解 Creati v ity 整合最优秀的手段、工具及方法 Ability To Unite差异化是充分竞争市场的生存之道 Differentiation 高融入、高互动策略执行方案 Engaging & Interating客户为导向服务型绩效文化 Client Focus#10 跨学科专业团队保障 Organization我们有一个梦想 有一天，我们都老了， 欧赛斯有一栋别墅，面朝大海，春暖花开。
品牌核心价值的三步定位法集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]三、核心价值的“三步定位法”在多年的实战中，我们发明了品牌核心价值的“三步定位法”（见图4-1），通过这个简单易行的三个步骤将品牌核心价值提炼，并在企业中贯彻下去。
（一）如何找位？找位主要是通过，找到品牌核心价值提炼的方向，找到市场的空白点，的软肋，在的基础上，为品牌核心价值的提炼奠定基础。
有时候，品牌核心价值的提炼就是在市场调查的过程中找到灵感的。
比如，为北京某幕墙工程企业服务时，在与客户沟通过程中，客户的一句话让我们找到了该企业品牌核心价值提炼的方向。
“现在你们这个行业，都在宣传‘专业、品质、速度’什么的，可是到底什么是好的品质，好品质的标准是什么？……”这位非常健谈的客户提出了一连串问题。
从他的这些问题中，给了我们很大启发，虽然品质是客户关注的，在行业中也有不少企业在诉求，但是却没有人提出品质的标准，即便是行业领导企业在诉求品质时，也没有提出相应标准。
于是，我们决定将它的品牌核心价值放在品质这一方向上。
虽然这个企业属于第二梯队品牌，正好可以借助这次新运动，提高客户的认知与认可，升级品牌形象。
就这样，“真品质”的品牌核心价值定位新鲜出炉了，随后一系列侧重于该企业核心能力的“真品质十大标准”也顺理成章的出来。
并且利用“真品质”与竞争品牌形成了有效切割，即该品牌是真品质，那么其他企业就是非真品质。
无可置疑，市场调查是品牌核心价值提炼的智慧源泉，也是能够让其具有的基础和保障。
但是，在多年实战中发现，工业企业的市场调查难度最大，远远超出其他行业。
在实战过程中，我们总结了一套独特的调查技术，为准备找位提供了技术支持。
一般而言，工业品品牌调查通过三个要素（见图4-2）来精确找位。
1、找准品牌所要面对的客户清楚品牌所要沟通的对象，这个问题看似简单，却容易被企业忽略，致使品牌诉求点不能触动客户的内心世界，导致费用大量浪费。
品牌的核心价值是品牌的精髓
引言概述：品牌的核心价值是品牌的灵魂和精髓，是品牌所代表的核心理念和使命。
一个成功的品牌必须建立在清晰的核心价值基础上，这不仅有助于品牌的定位和传播，也能够吸引消费者的认可和忠诚度。
本文将从不同角度探讨品牌的核心价值是如何构建和体现的。
一、品牌的核心价值是什么
1.1 品牌的核心价值是品牌的使命和理念
1.2 品牌的核心价值是品牌所代表的文化和情感
1.3 品牌的核心价值是品牌在市场竞争中的独特性和竞争优势
二、如何构建品牌的核心价值
2.1 确定品牌的使命和愿景，明确品牌的核心理念
2.2 建立品牌的文化和情感连接，打造品牌的个性和魅力
2.3 挖掘品牌的独特性和竞争优势，进行差异化定位和传播
三、品牌的核心价值如何体现
3.1 通过品牌形象和视觉传达核心价值
3.2 通过品牌口碑和用户体验传达核心价值
3.3 通过品牌行为和社会责任传达核心价值
四、品牌核心价值的重要性
4.1 品牌核心价值是品牌的灵魂和生命力所在
4.2 品牌核心价值是品牌的持续发展和成功之道
4.3 品牌核心价值是品牌与消费者建立深层次情感连接的基础
五、结语
通过以上分析，我们可以看到品牌的核心价值是品牌的精髓和灵魂，是品牌成功的关键所在。
建立清晰的核心价值，构建独特的品牌形象和文化，体现品牌的竞争优势和价值观，将有助于品牌在市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
品牌的核心价值不仅是品牌的内在驱动力，也是品牌与消费者之间建立深层次情感连接的桥梁，是品牌持续发展和成功的基石。
愿每个品牌都能够找到自己的核心价值，成为消费者心中不可或缺的品牌。
OSENS 2018/11/262021.06M A N I TO品牌重塑策略思考T h i n k i n g o f B r a n d R e s h a p i n g S t r a t e g y说在前面Preface我们乐意谈谈我们对M A N I T O品牌的思考但我们认为短暂的研究很难输出一个完全正确的指引品牌长期发展的策略今天更多的是一次抛砖引玉的探讨我们更期待系统专业而深刻的品牌洞察而后得出客观而契合的结论从而能够有效推动品牌健康良性持续的发展开启我们对M A N I TO的思考S t a r t o u r t h i n k i n g a b o u t M A N I T O欧赛斯专业服务理念PROFESSIONAL SERVICE CONCEPT 以终为始所有人、所有流程、所有事为目的负责Start with the endResponsible for the purpose of everyone, all processes, and everythingMANITO此次品牌重塑的目的是什么？What is the purpose of MANITO's rebranding 市场增长M a r k e t g r o w t h降低品牌传播的成本增加客户的选择机会Reduce the cost of brand communication Increase customer's choice市场增长的可能和机会是毋庸置疑的新浪财经官方账号05月21发布信息：汇丰经济学家在一份报告中估计，未来五年内，中国的千万富翁人数将增加一倍以上，中产阶层的规模将扩大近一半，从而刺激经济中的消费。
中产阶层的数量将增长逾45%，从现在的约3.4亿增至5亿以上。
全球咨询公司贝恩的数据也显示，2020年中国是唯一正向增长的区域性奢侈品市场，逆势同比增长45%，并且在所有销售渠道、产品类别，价格段以及所有年龄段的消费者中，本地消费都在增长。
欧赛斯品牌战略规划| 华夏典当行品牌战略规划案例详解“善弈者，谋局，不善弈者，谋子”-----------------孙子有清晰的使命，才有清晰的战略，有清晰的战略，才有清晰的业务。
欧赛斯品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。
欧赛斯品牌战略的本质是建立品牌全局的优势，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。
品牌最根本的目的是占领消费者心智，核心载体是通过独一无二的产品和服务，满足客户的个性化需求。
品牌战略在于以品牌为中心，最大限度地降低企业成本，让公司每张单页、每个广告、每个文案、每个视频持续投资于品牌资产及积累品牌资产。
品牌战略规划是在品牌定位基础上，做好品牌最顶层设计。
作为新冠军品牌的幕后推手，作为业内知名的品牌全案服务公司，欧赛斯通过卓越的品牌战略规划，帮助华夏典当行理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，用独特的品牌价值助力华夏典当行抢占消费者心智记忆点，建立一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路…| 欧赛斯品牌战略思考逻辑| 欧赛斯案例- 华夏典当行品牌战略规划案例详解北京市华夏典当行有限责任公司成立于1993年初，是北京市最早成立的股份制典当连锁企业，也是全国规模最大的典当行之一。
华夏典当行作为北京典当行业协会会长单位及北京中小企业协会副会长单位，已成为具有全国影响力的中小企业及个人融资机构，在全行业具有良好的口碑。
经沟通和资料收集，欧赛斯发现，在传统金融行业受到互联网金融的巨大冲击背景下，华夏典当行面临的问题：1. 如何占据行业制高点，引领行业商业模式创新？2. 如何最大限度发挥典当业态的优势，同时开辟新的利润增长点？3. 如何用独特的品牌价值抢占消费者心智记忆点？一华夏典当行品牌战略洞察欧赛斯洞察1：典当行巨大的商业机遇是什么？- 人类历史上最大的中产阶级浪潮2015年瑞士投行瑞信发表的《全球财富报告》，其中核心数据为中国中产阶级人数达1.09亿名，已经超过美国9200万名，居全球第一位，但所持总财富仅为7.3万亿美元，不足美国的一半。
没有核心价值不足以成就品牌- 欧赛斯品牌核心价值推导法则欧赛斯的营销都是要对接人类百年营销史上的璀璨的理论、方法、工具及实践，其中理论是最高层次，理论是概念、原理的体系,是对客观事物本质、规律性的认识；方法是第二层次，是指在品牌及营销过程中一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则；工具是第三层次，是指在实践中总结出来的，并将最佳实践标准化及规范化，用以指导工作及反复多次应用的工具。
-------- 《欧赛斯方法v2.0》我们说做品牌服务那就会涉及一系列的理论、方法及工具。
今天给大家介绍的就是欧赛斯的一个品牌的工具——品牌核心价值推导法则。
这是一个非常实用，有深度有内涵的工具。
能在打造品牌的过程中，更好的帮助企业推导出属于它的品牌的核心价值。
欧赛斯方法：没有核心价值不足以成就品牌，品牌定位定的是什么，定的就是核心价值。
没有核心价值不足以成就品牌。
品牌的核心价值是什么呢？一想到宝马就想到了驾驶，叫终极驾驶机器，宝马的核心价值就是驾驶。
一想到奔驰，想到的就是乘坐，它的核心价值就是乘坐舒适。
一想到了沃尔沃就想到了安全，沃尔沃的核心价值就是安全。
一想到了本田就想到了省油，本田的核心价值就是省油。
每一个能出名的品牌都有核心价值，农夫山泉有点甜，甜是它的核心价值。
三棵树健康漆，健康是它的核心价值。
每一个品牌必须要找到核心的一个价值，用核心价值去占领消费者的心智，所以核心价值是品牌建设的核心。
那么问题来了，核心价值到底怎么创造出来的？我们可以如何去推导？整体的思维方法是怎么构成的？工具又是如何使用的？接下来请跟着我一起来了解品牌核心价值推导法则这个工具是如何进行核心价值的推导。
我们分为四步走：第一步：叫界定行业品类的发展趋势首先，必须拉远看，从高处往下看，看行业的大趋势和品类发展的大趋势。
比如说，我们做的婴配粉行业。
我们通过拉远来看婴配粉这个行业。
发现婴配粉行业在发生变化，国产奶粉正在重新回归和崛起。
从三聚氰胺事件之后，国际奶粉占了中国婴配粉行业的主流。
那几年，几乎所有人都只买进口的奶粉。
经过这几年的发展，中国市场对国产奶粉已经重拾信心了。
国产奶粉正在卷土重来，未来的国产奶粉占的比例会越来越高，这是行业的一个发展趋势。
再看品类的发展趋势，品类又在经历怎么样的分化呢？我们同样通过自己的案例来说，鞋的行业。
这个鞋子类别的客户，有一个曾经风靡全国的竞争对手，就是足力健。
众所周知，足力健是老人鞋的品牌。
但是我们在调研鞋的时候发现，在整个行业中，运动类的鞋增长率、复合增长率是最高的，发展最快。
而运动类的复合增长率最高中又出现了一个细分的品类，叫轻运动品类。
碎片化式轻运动，越来越成为一个发展趋势。
随着轻运动这方面分化发展，鞋也分化出各种各样的品名，有足球鞋、篮球鞋、跑步鞋、健步鞋等各种类别。
这时候，欧赛斯的精英团队就发现，我们为什么不可以造一个轻动鞋。
也就是说，如果这个应用场景足够多的占据客户生活，就有可能诞生一个新品类。
以上两点就是看行业和品类的发展趋势。
第二步：深刻洞察消费者的购买驱动力消费者到底为什么会买这个产品，其根本的购买动机是什么？其实对于不同产品他购买动机是不同，比如说我们在做三棵树的时候发现，涂料行业里，有两个深刻的购买驱动力。
第1个，是色彩。
买涂料，装饰房子色彩肯定是有要求的。
第2个，是健康。
随着现在的生活条件越来越好，健康越来越被关注。
涂料行业中，于健康相关的信息，被大家广泛传播，一旦看到哪个涂料中有甲醛，不环保，会影响健康，消费者都不会选择。
因此涂料上，健康是一级痛点，洞察消费者的核心购买驱动力，就是要找到一级痛点、二级痛点，从而进行分层。
不同的诉求的痛点程度是不一样的。
因此健康在涂料行业中，属于一级痛点。
消费者不是买色彩，就是买健康。
三棵树选择了健康漆这样一个定位。
而的另外一个客户属于酱油这个行业，这个行业的购买驱动力是什么呢？为什么说酱油呢？因为其实健康也是酱油的一个购买驱动力。
但是在酱油里，健康它是在一个二级类别的痛点，是一个二级的驱动力。
它的一级驱动力实际上，是大家经常看到的“鲜”这个词。
酱油各种“鲜”有六月鲜、全食鲜、鲜上鲜。
因此实际上，大家买酱油就是要买鲜，鲜是它的购买驱动力但是，那么多品牌都打“鲜”，这个购买驱动力对于我们来说还是否有机会？实际上还是有机会的，我们洞察了一个点，发现高端的酱油——有机酱油，它是不够鲜的，因为有机酱油里面是不添加味精。
而很多鲜的酱油，它是添加味精的，因此，鲜的酱油是不够健康的。
健康的酱油不鲜，鲜的酱油不健康，因此，我们说这其中蕴藏着新的品牌机会。
酱油是鲜；花生油是香，中国情、鲁花香；喝水就是甜，农夫山泉有点甜。
因此，不同类别的产品，购买的驱动不一样，我们必须抓住它的核心购买驱动力，抓住它的核心痛点，再去推导品牌的核心价值。
第三步：全面分析行业的竞争格局的机会我们进入一个行业，必须要看到这个行业竞争格局，在大的竞争态势下，我们的竞争机会是什么？我们如何才能超越竞争对手，如何取得有利的位置。
这就是全面分析行业的竞争格局这一块需要做的事。
举个例子，从我们前面讲的婴配粉这个行业来分析，这个行业当时的竞争格局是呈现一个梯队的形势。
第一梯队是有外资的企业为主，称为国际四大粉。
第二梯队是国内四巨头，以合生元、伊利、飞鹤为代表的。
当然，还有一系列的不知名国产奶粉为代表的第三第四梯队。
中国的前30位的婴配粉企业占的市场比例在75%，但是国际市场的情况，恰恰相反，国际市场上三大奶粉企业就占到75%的市场份额。
中国的婴配这个行业属于高度分散的行业，一个行业从分散向集中，进入到一个快速演进的过程。
这个行业现在的竞争格局是国际奶粉领先，国内奶粉在追赶。
第四步：要深刻分析品牌自身的资源禀赋所有的策划，都是扬长避短，要看到自身的优势和弱点，发挥压强优势点，顺着自身的优势去成长，所以要深刻分析品牌资源禀赋。
找到企业的品牌资产和优势资源，发挥出最大的功效，去帮助品牌去上一个台阶。
通过界定行业品类的发展趋势、深刻洞察消费者购买驱动力、全面分析行业竞争格局以及深刻洞察企业自身禀赋，就可以探索品牌核心价值发展方向。
品牌有6大核心价值发展方向、第1个叫封杀品类直接占领一个品类，占领一个类别，健康漆就是个类别。
第2个叫封杀特性占领一个独一无二的特性，占了一个功能的卖点。
第3个叫垂直战略占领一个垂直细分的领域第4个叫分化品类第5个叫情感共鸣第6个叫使命和价值观品牌的6大核心价值发展方向，本身就是会是一个深度的课程，下次，会给大家做进一步的阐释。
要探索它各种发展方向，并且从发展方向中，探索它品牌核心价值观各种发展的可能。
通过4个原则筛选。
最终推导出品牌核心价值结果。
四个原则：第一，是否可以有效的感染目标消费群第二，是否与企业资源相匹配，来支撑这个核心价值点第三，是否具有包容力和扩张力第四，是否能支撑溢价我们需要在推导四步走的过程中，探索各种可能，并且用4个原则去筛选它，通过这一系列的筛选下来，留下来的部分，才是可选的那一小块空间，并且还必须是未被占领的。
最后能够锁定到一个品牌核心价值。
品牌的核心价值一旦找到，它将是品牌战略定位的核心，它就成为品牌的一个基石。
在核心价值上，进行长期持续的投资。
只要长期持续的不断的积累，就会从量变到质变，最后达到消费者心智，占领消费者的心智，从而建立品牌。
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。
统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事1. 以始为终：目标为导向2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造，一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
