欧赛斯品牌推广策略策划方案

欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法一、整合营销传播本质营销的本质是让产品好卖，销售的本质是把产品卖好。

整合营销传播的本质在于整合及构建适合此品牌最有效的营销组合；二、整合营销传播目的只有两大目的：（1）占领消费者心智、（2）提升产品销量。

根本而言营销都是围绕着企业短期、中期、长期的销量展开，品牌是最大的销售，也是最长期的销售。

三、整合营销传播的方法整合营销传播有四大方法：（1）公关活动（2）线下营销（3）数字营销（4）媒介投放四、整合营销传播的根本原则一切以积累品牌资产为原点思考。

让公司每张单页、每个广告、每张海报、每个文案、每个视频、每个图文持续投资于品牌资产及积累品牌资产。

五、整合营销传播如何策划策划一个高成效的整合营销方案一般包括以下八步：第一步：吃透品牌核心价值品牌核心价值是所有品牌营销的原点，从品牌价值中来，到品牌价值中去。

第二步：策划营销大创意年度的营销大创意是对品牌核心价值的展开及具体表现，品牌的核心价值需要通过品牌的大创意去承载与表现，而每一年的营销大创意是对品牌核心价值点层层深化，不断加强的过程。

第三步：确定年度营销目标分定性目标及定量目标两种。

定性目标一般为品牌的抵达率、覆盖率及知名度。

定量目标传播的具体量化KPI指标，如展示数量、点击数量、销售金额等。

第四步：设计营销大组合根据年度整合营销传播年度大创意及年度营销目标及年度营销预算，筛选最能达成营销目标及承载营销创意的营销手段，配比对应的营销预算，形成营销组合。

[例]第五步：建立营销策略轴确定营销创意在这些营销组合手段中最佳的落地手段及营销方式，用怎样的载体、形式及内容去表现。

[例]第六步：规划年度营销计划编排年度的整合营销传播时间轴，有节奏、有计划、有层次、一波一波强化地推出年度整体营销计划。

[例]第七步：具体的传播内容创意包括视频创意、广告片创意、公关发布活动创意、数字内容分发创意等。

第八步：建立品牌营销大循环每一个营销动作为品牌赢得更多资产，每一次大循环让品牌上升到新高度。

苏荷酒吧微信营销运营推广方案前言3品牌在于占领心智!资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理研究小组Selective recognition 认知品牌资产“真理瞬间”价值定位品牌外延营销聚焦4不同的行业/产品感性价值与理性价值的关系比较 Source: Roland Berger & Partners牛仔裤小轿车计算机卡车公用设施化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值感性价值“品牌" 例子 Business-to-businessBusiness-to-consumer 相对重要性1 ν = rational / emotional value propositionsν >1 ν <1 感性价值日益重要,品牌调性决定品牌成败品牌理解SOHO 定义自我、个性追求时尚爱酷、爱In 要品味追求释放80后 70后 90后 60后 50后iPhone 颠覆手机产业特斯拉颠覆汽车产业WHO IS SOHO?中国最In 的连锁酒吧品牌InIndividualInternet Ignition In-time最合理价格享受最极致体验高端的享受•极具魅力的音乐•独特舒适的空间设计•顶尖的酒水和美食盛享•真诚的贴心服务•“小米”级的价格中端的价格VS这就是美好夜生活体验领航者!SOHO微信运营推广策略平台搭建:自定义菜单平台搭建:模块设定并建立会员体系平台搭建:通过后台开发创造苏荷酒吧微信平台独有新闻、视频板块创造高质量微信内容:活动推广+时尚前沿+完美夜生活=SOHO 酒吧极致体验自定义菜单会员中心:登录/注册,我的会员卡,资料修改,积分查询苏荷之家:新品推介,门店活动,门店查询,在线订购,联系客服微官网苏荷服务展示、苏荷品牌及门店展示微会员实现微信会员卡在线开通与申请;对接品牌已有会员信息,统一会员卡积分及成长方案;全程记录会员在线订购信息、线下提货、优惠使用情况,店面消费及签到信息LBS门店查询开通LBS功能,提供门店位置查询,推送相应优惠信息,实现店内扫码签到微支付微预订开通后与微支付和银行支付打通微活动及活动插件开发结合当下热门及品牌推广策略,定制丰富的线上线下互动内容和优惠活动:刮刮卡、大转盘、一站到底服务号管理后台整合定制功能的微信运营平台,兼容微信原生管理功能模块。

欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。

欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。

以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。

通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。

2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。

这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。

通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。

3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。

这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。

重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。

4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。

这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。

通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。

5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。

这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。

同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。

6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。

可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。

通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。

7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。

观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。

通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。

总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。

通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。

TCE品牌策划 营销方案  16/6/91TCE品牌梳理石英石是建材面板的新兴材料，具有非常理想的物理性能，是面板材料的更新换代产品  正处于市场的快速发展期，年增长率在25%左右 Ø 2014-2018年石英石产品消费预测分析 Ø 2014-2018年石英石市场规模预测 进入品牌非常多，形成了满天星式的市场竞争，少数品牌为行业知名品牌，基本没有大众认知度  正处于无序竞争阶段，品牌竞争结构不稳定 进口的赛丽石、恺萨金石、喜仕隆最有代表 国产的石英石品牌有海漾、奥米加、赛诺斯通、必图、贝弗龙、万峰等等 价格浮动非常大，低至  100、200元每平米，高至几千元每平方米，正牌的石英石至少1000延米以上  进口品牌价格相比国产品牌至少贵一倍      赛丽石 ü✓ 石英石台面专家,不仅是台面 ü✓ 十年保证，十年保修      喜仕隆 ü✓ 倾心内外兼修，绝不做“花瓶”式的美 喜仕隆石英石堪为纯正“意大利血统”，采用目前世界上规格最大（可产出1.41*3.05m规格面材）、最先进的意大利Breton（佰利通）全自动化控制生产线的技术。

     恺萨金石 ü✓ 被誉为世界上最完美的石英石台面 Caesarstone系列产品集天才设计、锐意创新、尖端科技于一身。

Caesarstone具有耐污渍、抗裂、耐刮划、耐酸碱、防灼伤等特性 小结      • 石英石行业正处于快速发展期，品牌竞争格局尚未形成 • 进口品牌与国产品牌相比，在价格上贵至少一倍，无疑占据了行业的中高端市场，在这个市场，价格不是竞争的焦点 • 进口品牌之间，在产品品质方面差异不大，品牌的诉求更多地集中在感性层面，如设计、血统、服务等    T CE   S tone TCE  北美规模最大和实力最强的专业石英石供应商      p☐ 2008年始建于加拿大温哥华； p☐ 加拿大最权威的人造石英石供应商，占据加拿大70%的石英石市场； p☐ 拥有全套石英石系列产品； p☐ 率先达到加拿大COR有机认证标准，通过美国NSF认证、GREENGUARD室内空气质量认证等国际权威认证 p☐ 绿色健康，低调奢华，是我们产品的最好阐述，产品在追求高品质、时尚、高端的同时，我们更注重绿色健康和自然环保。

欧赛斯泽婷葡萄酒品牌营销策划案集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]泽婷葡萄酒品牌推广策划案前言：我们不是在宣布一个品牌，或是一次企业颜色的改变。

我们是在宣示一项为客户、投资者创造价值的新承诺。

我们希望透过对品牌的诊断和我们将来要做的工作，呈现出崭新的泽婷面貌，将泽婷葡萄酒塑造成行业内强势品牌。

行业现状分析：主要品牌的市场情况1、三大品牌平分秋色张裕：（一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；（二）、铺货程度高，消费者购买便利。

从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。

有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。

在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。

长城：长城也有一定的口碑。

但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。

如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。

所以影响了其一定的销量。

王朝：在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。

仅仅只看到长城天然白葡萄酒。

但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。

长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。

在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。

总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。

品牌传播忽略酒文化的传播，大众消费是“干红加雪碧加冰块”，“感情深，一口扪”，损害了葡萄酒文化的价值；营销处于非理性状态，沿续“广告开路，公关炒作，空中狂轰，地面进攻，压价倾销”的老办法。

轻质量，重产量，科技含量低，伪劣假冒产品屡见不鲜；概念行销走俏，概念炒作将会有所作为；名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。

目录一市场分析…………………………………………………………………… <一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… <二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… <三）消费者分析…………………………………………………………<四）市场发展趋势分析………………………………………………<五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… <一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… <二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… <一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… <二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… <一）高露洁………………………………………………………………<二）中华………………………………………………………………<三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………<一）营销目标…………………………………………………………<二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………<一）非媒介…………………………………………………………<二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………<一）目的…………………………………………………………<二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

给您崭新的创意体验- 1 -XXX 品牌营销计划模板第一部分 目标和意义1. 提升XXX 品牌知名度和关注度，每月网站点击超过200人，咨询电话超过200人；2. 招募公司代理商，代理商考察超过每月10家，月度签约达到和超过6家，半年内实现销售收入超过2000万元；3. 纺织印染行业客户深度挖掘，将江阴、常熟、柯桥的成功模式，推广到其它纺织和塑胶产业集群；4. 通过后续系列产品的陆续推出，逐步建立从工业用油烟空气净化（纺织印染、清洁生产等）到商用油烟空气净化（餐饮酒店、医院、办公环境等）、到家用油烟空气净化（家庭厨房、客厅、卧室）等细分市场的领导品牌，最终打造中国油烟空气净化的领导品牌； 5. 在三年内建立覆盖全国的营销网络和服务体系。

第二部分 渠道和招商模式1. 全国招商模式： 城市代理商+授权经销商（非独家）2. 代理商期限：2-3年3. 代理政策：a) 城市代理商保证金5-15万元（按城市分级，提供样品）； b) 授权代理商保证金1万元（不分城市级别，提供样品） 4. 渠道架构第三部分 推广阶段、软文标题和大纲（详见招商网页和软文） 阶段第一阶段第二阶段第三阶段主题 1、中式大厨为什么短命？ 2、餐饮店和居民何以冲突升级？3、中国餐饮油烟治理乱象4、餐饮油烟成为第二大污染源5、静电式净化器如何净化油烟6、板线式和蜂巢式的区别7、靠琢磨空气赚钱的人——专访XXX 董事长钱振清 8、油烟净化投资一举三得9、XXX 油烟净化器拯救餐饮业10、餐饮行业的幕后助推人——专访XXX 代理商XXX内容 餐饮油烟排放现状、危害和净化治理乱象，餐饮油烟的成分、XXX 如何帮助客户解决油烟净化问题，XXX 的技术实力、产品油烟净化解决后，给客户带来的利益和客户评价，各种类型XXX城市代理商 城市代理商 城市代理商 授权经销商 授权经销商 授权经销商 商用油烟空气净化工业用油烟空气净化家用油烟空气净化给您崭新的创意体验- 2 -形成过程、排放现状，导致的危害和案例特点、功效、给客户带来的利益点的客户的例证、评价、使用前后对比目的 让餐饮业油烟排放问题得到全社会的关注让目标客户了解XXX 公司和产品，产生兴趣和关注 让客户产生购买欲望，迅速行动促成购买媒体 互联网、杂志、报纸 互联网、杂志、报纸 互联网、杂志、报纸 形式 新闻稿 、评论、深度报道、专家访谈新闻稿、评论、深度报道、企业访谈新闻稿、评论、深度报道、客户访谈第四部分 工作内容和关键时间节点1. 2014年8月15日前：百度推广账号开户和400电话开通；2. 2014年8月31日前：完成网站改版设计；3. 2014年8月31日前：软文策划撰写和招商工具包打造；4. 2014年9-10月：品牌传播、市场推广和招商邀约，打造华东样板市场；第四部分 项目团队组建和组织结构第五部分 财务预算1. 市场费用预算为100万，分解如下a) 软文发布和百度推广，每月4万 24万； b) 展会2-3次24万； c) 餐饮行业会议营销，每月2~4次会议 24万； d) 网站设计制作、画册设计制作、宣传资料印刷等12万； e) 品牌推广、专业期刊杂志宣传等16万； 2. 销售费用为50万，分解如下：a) 销售人员差旅费及招商客户会务招待费 25万 b) 销售人员5人半年人力费25万XXX业务二部市场推广客户服务招商运营 城市代理商 授权经销商欧赛斯微博：@osens欧赛斯微信：osens2013欧赛斯官网：Http：//###给您崭新的创意体验- 3 -。

帷特思网络营销方案目录网络现状及消费者行为分析沙发品牌现状对比及分析帷特思沙发品牌营销策略欧赛斯整合营销服务欧赛斯公司介绍2011年中国网购市场规模2011Q1中国网络购物交易规模达1700亿元，同比增长提速2011Q1中国网络购物市场整体交易规模1700亿元，同比增长提速，达到100.9%。

其中，C2C市场格局稳定，交易规模平稳增长；B2C市场淘宝商城领跑，市场份额达到47.9%；京东商城领跑自营为主的B2C企业，市场份额为15.0%。

此外，春节促销期间，B2C企业爆仓事件频发，物流环节仍是当前网购市场发展的一大瓶颈。

家装建材行业搜索分析2011年装修所需产品品类繁多，在整个装修流程中，家具是网民最为关注的建材产品，关注度为19.00% ；地板和瓷砖陶瓷的关注度均超过10%；卫浴洁具、油漆涂料、橱柜和软装、门窗、照明、吊顶名列第四到第十位。

2010年家具品牌市场竞争较为激烈，关注占比不相上下。

全友家私家具以关注占比13.23%，位居家居品牌关注榜榜首。

曲美和红苹果家具的品牌关注度在8%以上，位于家具市场第二梯队；而美克美家、多喜爱、顾家等品牌家具关注度相差无几，市场竞争较为激烈。

家具品牌--消费者行为调查购买家具时，消费者最注重的因素依次是：绿色环保、耐用实在、款式设计、价格合理、功能设计、名牌产品、服务、颜色好看。

42.43%的消费者认为绿色环保最为重要，而且四个城市的指标都相近，都是最高因素，这反映了消费者对健康消费的需求。

消费者认知品牌的AISAS原理随着：装修文化的普及；消费者认知程度的提升；国人消费文化的沉淀；80后对口碑的重视；……未来，帷特思品牌营销的目标是实现消费过程的兑变！消费者 设计师/装修工头 品牌 门店消费者 设计师/装修工头品牌 门店 品牌是企业的第一生产力 沙发行业产品的消费过程目录网络现状及消费者行为分析沙发品牌现状对比及分析帷特思沙发品牌营销策略欧赛斯整合营销服务欧赛斯公司介绍1 互联网环境分析互联网及行业分析沙发行业在互联网的关注度 从近几年数据可以看到，沙发的需求量每年都在上涨，而布艺沙发也在同比增长沙发、布艺沙发、品牌沙发在北京的搜索量都是最高的，紧接着的就是上海。

龙里水乡旅游生态城品牌战略规划思路架构新引擎新冠军。

超级品牌新引擎新冠军New Strategy 新战略New Planning 新策略New Creativity 新创意New Marketing 新营销•欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、中期、长期盈利能力。

•四位一体的新冠军引擎•FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINEOSENS Advantages Strategy + Creative + Technology 策略+创意+技术帮助中国成长性企业在数字时代取得成功的广告营销公司欧赛斯优势他们都信赖欧赛斯品牌战略审视品牌战略审视维度一：消费大升级消费未来十年中国动力的主要驱动力消费的爆发性增长在中产阶级生活方式相关联产业•资料来源：麦肯锡咨询•注：各阶层定义：富裕阶层（家庭年收入高于22.9万元），中产阶层（家庭年收入介于10.6到22.9万元之间），大众阶层（家庭年收入介于6到10.6万元之间），贫困阶层（家庭年收入少于6万元）类别2012年全球占比增速(%)2020年全球占比中国GDP 11.9%7.7%-中国消费7.2%12.7%-中国中产阶级消费 6.1%21.4%12.7%中国中产阶级人数9%15.1%16%全球中产阶级人数100%4.9%-中国消费及中产阶级人数增速全球地位29%16%54%22%14%54%3%9%20122022中国城市中产阶级及以上家庭户数占比贫困阶层大众阶层中产阶层富裕阶层16%5%54%14%20%56%11%25%20122022中国城市家庭消费中产阶级及以上占比贫困阶层大众阶层中产阶层富裕阶层中国中产阶级快速崛起，利好体验式消费、升级消费、个人金融数据来源：布鲁金斯学会、麦肯锡、OECD17%63%31%81%未来十年中国动力的主要驱动方式在消费消费的爆发性增长在中产阶级生活方式相关产业品牌战略审视维度二：旅游大发展2015年中国旅游投资首破万亿拉动消费、投资、进出口三驾马车的重要引擎旅游业推动中国供给侧改革的新增长点自2014年起，中国城乡居民的旅游消费增速连续高于全国GDP增速中国已成为全球规模最大的客源市场进入21世纪以来，中国公民出境旅游需求十分强劲2001-2015年出境旅游者人数《2016中国旅游发展报告》中国旅游业对GDP综合贡献达到10%旅游业对GDP的综合贡献9.41%10.51% 2012年2015年该数据同世界旅游业理事会的预测数据十分接近，该理事会的测算表明，2015年，中国旅游产业对GDP综合贡献达到了10.1%，超过了教育、银行、汽车行业。