- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三,组织市场细分和定位
三,组织市场细分和定位 1,组织市场细分的条件 ,
(1)可测性 ) (2)可及性 ) (3)可偿性 )
2,组织市场细分的依据 ,
(1)宏观市场细分依据 )
1) 2) 3)
购买组织的特性 产品用途 购买类型
(2)微观市场细分依据 )
1)关键的采购标准 ) 2)采购战略 ) 3)采购的重要性 ) 4)组织的革新性 ) 5)采购中心的组成 ) 6)个人因素 )
(1)营销理念的涵义 ) 1)理念的定义 ) 2)营销理念的定义 ) (2)消费品市场营销理念的演变和特征 ) (3)组织间营销理念的特点和实质 ) 1)组织间营销的特点是最终消费品的派生需要 ) 2)组织间营销的实质是经济中资源配置的目的 ) 使稀缺的资源变充盈 使昂贵的资源变廉价 (2)组织间营销的资源配置的要求 ) 使企业利用自身和社会资源 不断进行优化组合
组 织 间 营 销
徐培华
一,组织间营销与消费品营销
1,组织间营销的概念 , (1)组织间营销的涵义 ) (2)组织购买品的界定 ) (3)组织购买品与最终消费品的区别 ) 1)购买对象不同 ) 2)购买目的不同 ) 3)产品不同 ) (4)组织购买品与最终消费品的关系 )
2,组织间营销的营销理念 ,
二,组织购买行为研究
1,组织需求分析 ,
(1)组织需求的内部因素 ) (2)组织需求的外部因素 ) (3)组织需求的源头 ) 消费者的欲望
2,组织购买顾客分析 ,
(1)组织购买顾客的组成 ) (2)顾客价值内容与顾客满意 ) (3)组织购买行为与顾客成功 )
3,组织购买类型 ,
(1)新购型 ) (2)更改重构型 ) (3)直接重构型 ) (4)采购中心 )
4,影响组织购买行为的因素分析 ,
(1)环境因素 ) (2)组织因素 ) (3)团体因素 ) (4)个人因素 )
5,组织购买决策过程 ,
(1)觉察问题 ) (2)决定需求要项 ) (3)决定产品规格 ) (4)寻求供应商 ) (5)征求报价 ) (6)选择供应商 ) (7)正式订购 ) (8)业绩评估 )
2,组织市场的产品策略 , 3,组织市场的定价策略 , 4,组织市场的渠道与物流管理 , 5,组织市场的沟通策略 ,
�
6,组织市场定位 ,
(1)市场定位的涵义 ) (2)市场定位的实质 ) (3)市场定位的目的 ) (4)市场定位的方法 ) (5)市场定位的种类 )
四,组织市场的营销战略和策略
1,组织间营销的战略 , (1)营销战略的涵义 ) 1)战略的定义 ) 2)营销战略的定义 ) (2)营销战略的目的 ) (3)营销战略的特点 ) (4)组织间营销的关系战略 ) (5)组织间营销的服务战略 )
3,组织市场细分的程序 ,
4,目标市场的选择 ,
(1)评价细分市场 ) (2)选择目标市场的策略 )
1) 无差异目标市场营销 ) 2) 差异性目标市场营销 ) 3) 集中性目标市场营销 )
5,选择目标市场应考虑的因素 ,
(1)企业的资源 ) (2)产品的特点 ) (3)市场的特点 ) (4)产品生命周期 ) (5)竞争者的市场策略 )
