• 全国性品牌要么定位在高端，如茅台、五粮液等，要么定位在中低端，如金 六福、浏阳河等。
• 区域性品牌如果不能在一个区域内用多产品线进行主流价格带的全覆盖，将 很难将该区域做成自己的战略区域市场。从全国范围看，河套在内蒙、板城 烧锅和衡水老白干在河北、迎驾在六安、宣酒在宣城也都采用多产品线或多 品牌在区域内实现从高到低的主流价格带的占有，从而确立了自己的区域强 势地位。 结论：从根据地市场来看：xx要形成自己的根据地市场，需要通过分离的产 品线设置，实现根据地市场全渠道全价位全产品的覆盖。从未来xx发展和区 域市场扩张来看，xx必须致力于打造一条主导产品线在某一个细分价位获得 成功，才有可能实现xx的市场扩张之路。
零售终端
名烟名酒店、中 小超市
批零店、零售店
300+ 15００+
名烟名酒店发展的势头较为迅猛,店主 主要由二批转型,较多的名烟名酒店卖 假酒现象严重
批零店零售店较多
KA和商超连锁
3+ 世纪联华、沃尔玛、欧尚、现代超市、 上海华联
14
xx酒业SWOT分析
析 外部分析
内部分
优势（S）
•品牌知名度和品牌渗透率 高
结论：对于xx来说，目前谋求在中低档突破和中高档战略培育，核心依赖的是渠 道和终端的掌控力形成，品牌力退居其次
4
从渠道环境看，白酒各个渠道的有效性发生了变化
• 餐饮渠道：餐饮渠道仍是中高档白酒营销的必不可少的渠道，但受消费 者自带酒水和终端费用提升的影响，其边际效用在减弱，特别是省会城 市的作用低于地级城市，地级城市低于县级城市。
销售额
12
（万元）
12
46
49
9
726
14
47
