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百威啤酒广告策划书篇一：百威啤酒广告策划书百威啤酒广告策划书08市场营销张剑锋20XX00270509目录百威啤酒广告策划书................................错误！未定义书签。
内容提要........................................................................................错误！未定义书签。
一、二、百威啤酒公司简介.............................................................错误！未定义书签。
市场环境分析....................................................................错误！未定义书签。
（一）、宏观环境分析...........................................................错误！未定义书签。
（二）、行业环境分析...........................................................错误！未定义书签。
（三）、微观环境分析（SwoT分析）................................错误！未定义书签。
三、四、消费者分析........................................................................错误！未定义书签。
竞争者分析 (4)（1）青岛啤酒 (4)（2）华润雪花 (4)（3）燕京啤酒 (4)（4）金京啤酒 (5)五、广告策略 (5)（一）、产品定位策略 (5)（二）、目标市场策略...........................................................错误！未定义书签。
百威广告策划方案目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (5)2、市场营销环境中的微观制约因素 (7)3、市场规模 (9)4、市场构成的特征 (9)5、营销环境分析总结 (9)二、消费者分析 (9)1、消费者的总体消费态势 (10)2、现有消费者分析 (11)3、潜在消费者分析 (12)4、消费者分析总结 (12)三、产品分析 (13)1、产品的性能 (14)2、产品质量 (14)3、产品价格 (15)4、产品材料、质地、工艺分析 (15)5、产品的外观及命名 (16)四、竞争对手的营销状况分析 (16)1、竞争对手数目 (16)2、竞争对手分析 (17)五、企业与竞争对手的广告分析 (18)1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (19)2、广告分析总结 (20)第二部分：广告策略 (21)一、广告目标 (21)二、目标市场策略 (21)三、产品定位策略 (21)四、品牌形象策略 (22)五、广告诉求策略 (25)六、产品表现策略 (25)七、广告媒介策略 (25)第三部分：广告计划 (26)一、广告目标 (26)二、广告时间 (26)三、目标区域 (27)四、广告诉求对象及重点 (27)五、广告媒介选择与发布计划 (27)六、广告表现 (28)第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 2011年经济运行特点和发展态势：宏观调控坚持把控物价作为首要任务，政策效果逐步显现，经济运行总体较为平稳，并呈现以下特点和发展态势。
1.物价涨幅见顶回落，全年CPI上涨5％左右居民消费价格指数在7月份达到6.5％的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI上涨5％左右。
首先，控物价的货币条件持续改善。
9月份广义货币（M2）同比增长13％，狭义货币（M1）同比增长仅8.9％，信贷余额同比增长15.9％，全年货币、信贷调控目标将如期实现。
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
百威啤酒营销策略产品与分销分析一百威简介 ..................................................................... .. (1).................................................................... . (2)1.主要产品...................................................................... (2)2.产品战略...................................................................... (2)（1）产品核心竞争力 ..................................................................... .. (2)（2）高品质 ..................................................................... (2)（3）产品品牌 ..................................................................... .. (4)（4）包装 ..................................................................... . (5).................................................................... .. (5)1.BudNet系统的作用 ..................................................................... .. (5)2.BudNet的运作 ..................................................................... . (6)3.向经销商要信息，发掘金子 ..................................................................... .. (6)4.带动行业革命 ..................................................................... .. (7)一百威简介一八五二年乔治?施耐德在密苏里州圣路易市创建德国巴伐利亚啤酒厂。
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
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内容提要 (2)一、百威啤酒公司简介 (2)二、市场环境分析 (2)（一）、宏观环境分析 (2)（二）、行业环境分析 (2)（三）、微观环境分析（SWOT分析） (2)三、消费者分析 (3)四、竞争者分析 (4)（1）青岛啤酒 (4)（2）华润雪花 (4)（3）燕京啤酒 (4)（4）金京啤酒 (5)五、广告策略 (5)（一）、产品定位策略 (5)（二）、目标市场策略........................................................... 错误！未定义书签。
（三）、广告创意策略 (6)（四）、广告诉求策略 (6)六、广告媒介策略 (6)1、媒介目标 (6)2、广告目标 (7)3、媒介策略 (7)4、媒体选择 (7)七、总结 (7)内容提要本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。
希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、百威啤酒公司简介百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。
它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。
整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！二、市场环境分析（一）、宏观环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
啤酒营销广告策略方案随着人们对休闲娱乐需求的增加，啤酒作为一种受欢迎的饮品，在市场中拥有广阔的发展空间。
然而，啤酒市场竞争激烈，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，营销广告策略的制定就显得尤为重要。
本文将提出一系列针对啤酒营销广告的策略方案，以帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、市场分析在制定广告策略之前，我们首先需要对目标市场进行深入的分析。
针对不同的市场细分，我们可以有针对性地制定广告策略，提高广告的有效性。
对于啤酒市场来说，主要可以分为以下几个方面的细分市场：1. 消费者年龄段：啤酒的消费者涵盖了各个年龄段，我们可以根据不同年龄段的消费特点来制定广告策略。
2. 消费者性别：男性是啤酒的主要消费群体，但女性也逐渐成为啤酒的潜在消费群体，我们可以在广告中考虑吸引女性消费者。
3. 社交场景：啤酒常常与社交场景相结合，比如聚会、烧烤、球赛等，我们可以根据不同场景制定相关的广告策略。
二、品牌定位在制定广告策略之前，企业首先需要明确自己的品牌定位。
啤酒市场上有众多品牌，每个品牌在市场中都有自己的特点和优势。
品牌定位应该基于产品特性、目标市场和竞争情况来确定。
在广告中，企业可以突出品牌的独特性、产品特点以及与目标消费者的契合度，以提升品牌认知度和消费者忠诚度。
三、情感营销情感营销是啤酒广告中常用的一种策略手段。
通过在广告中塑造特定的情感效果，可以使消费者对产品产生强烈的情感共鸣，从而提升他们对产品的好感度和购买意愿。
比如，可以通过呈现友情、家庭、快乐等场景来传达品牌的情感价值，让消费者在心理上与品牌产生共鸣。
四、创意营销创意营销在啤酒广告中扮演着重要角色。
创新的广告创意可以吸引消费者的眼球，引起他们的兴趣和好奇心，从而提高广告的有效性。
在创意策略上，我们可以以幽默、趣味、诙谐等方式营造欢快的氛围，同时与产品特点相结合，创造独特的广告效果。
五、社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，它已经成为品牌传播的重要渠道之一。
从广告策略看百威啤酒的取胜之道当前啤酒业内竞争激烈，众品牌各出其招，争夺市场份额。
就在这样的环境下，啤酒之王百威却脱颖而出，发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌之一，并占据中国高档啤酒市场近50%的份额。
究其原因是多方面的，这与百威卓越的产品质量、先进的管理营销机制、成功的广告策略是分不开的。
在这里我们着重分析一下其广告方面的成功经验。
（一）百威冰啤广告语、人物形象、广告场景分析一、广告语：在广告语所传达的品牌形象构成上，语言含义居于最主要的位置，语言表达方式和文字设计的影响比较小。
因此，从以上的分析来看，广告口号“冰炫风尚”所传达的品牌形象较好的满足了需求层次较低的消费者内心需求。
1、利益诉求分析“冰炫风尚”这一广告语体现的利益诉求可以分为四个部分——冰、炫、风、尚。
冰——凉快、刺激。
炫——引人注目，具有动感。
风——潮流势力。
尚——时尚。
这四个利益同时也具有修辞关系，即冰、炫支持风、尚的诉求。
2、诉求对象分析：冰——从表面上看，这显然是产品物理层面的自然特征，对消费者而言其利益的体现在口感上，所以属于第一消费层次的利益。
但事实并非这么简单，“冰”在这里传达的其实更多的是精神层面的价值。
因为，在强大的社会压力下，中层和中下层成员经常迫切的需要在瞬间达到逃离现实和舒缓压力的强烈愿望。
冰——显然具有这一奇效。
炫——引人注目，炫耀。
这一心理的产生源于个体对自我的评价与社会对其的认同产生较大反差。
在各个社会阶层中，那些阶层的消费者最喜欢炫耀自己呢？答案当然是中产阶级了。
因为，低层和高层消费者没有比自身更低或更高的参照群体，因此处于低层或顶层已是不容争辩的事实。
而中产阶级则则不同，由于他们处在两极之间，因此也就容易游离于两极之间飘浮不定，在这种状态下力争往高的一边靠近是自然而然的内心渴求，这也就容易导致自我认同和社会认同之间差距的产生。
在这种状态下，为了争取社会的更高评价，他们就得极力的表现自己，引起他人的关注。
