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百威啤酒销售工作计划一、市场分析1.1 目标市场概述百威啤酒主要目标市场是年轻人群体，以男性为主，年龄在18-40岁之间，注重个人形象和品味，追求时尚生活。
1.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威面临着多个竞争对手，如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和市场份额较高，因此需要我们制定针对性的销售策略。
1.3 市场需求分析目前，国内啤酒市场需求较大，消费者对品质好、口感佳的啤酒有较高的追求。
百威作为国际知名啤酒品牌，具有一定的市场认知度和口碑。
我们需要调研消费者的需求，并提供满足他们要求的产品。
二、销售目标和策略2.1 销售目标通过本次销售计划，我们的销售目标是在年内实现销售额增长20%，提高市场份额，并扩大品牌影响力。
2.2 销售策略（1）产品定位策略：将百威啤酒定位为高品质、高档次的啤酒产品，与竞争对手的定位进行区隔。
（2）销售渠道策略：借助线下零售渠道和线上电商平台，扩大销售渠道范围，提高销售覆盖率。
（3）促销策略：通过组织各类促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买百威啤酒，并增加品牌认知度。
（4）品牌宣传策略：通过举办品牌推广活动、在媒体上发布广告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
三、销售计划执行3.1 市场推广（1）参加行业展览会：参加国内外啤酒展览会，展示产品及品牌形象，与供应商、经销商等展开深入交流。
（2）媒体宣传：在电视、广播、报纸等媒体平台进行广告宣传，增加品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传信息，吸引更多的年轻消费者。
3.2 销售渠道拓展（1）线下零售店：与超市、便利店等渠道合作，增加产品销售渠道。
（2）线上电商平台：与电商平台，如天猫、京东等合作，开设官方旗舰店，扩大线上销售。
3.3 促销活动组织（1）满减活动：设定购买满一定金额即可享受折扣的优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买百威啤酒即可获得精美赠品，增加购买动力。
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
百威啤酒淄博市场渠道策划方案第一篇：百威啤酒淄博市场渠道策划方案百威啤酒淄博市场渠道策划方案一、前言近几年来，啤酒市场的竞争日趋激烈，在中国市场中，青啤，哈啤等老牌国产啤酒占据着较大的市场份额。
在区域市场中，各地方啤酒品牌都建立起了完善的渠道，利用其扁平式的渠道模式与青啤等大厂商的金字塔渠道模式展开了激烈的竞争。
百威啤酒作为世界上公认的“啤酒之王”，在进入中国市场后始终有些水土不服，虽然占据着大部分地区各夜场的市场，但在终端的销售始终不温不火。
在淄博地区内，目前主要由本地的啤酒企业绿兰莎与青啤占据主导地位。
夏季将要到来，啤酒市场进入旺季，百威啤酒打算打开淄博市场，为打开本市场，百威啤酒将利用与绿兰莎等价的低价策略，以快速的渠道建设，拓宽淄博地区的渠道宽度，依托其品牌美誉度，真正扭转百威啤酒在淄博市场的颓势。
二、环境分析1、经济环境淄博市是山东省内发展较为迅速的工业城市，人们的生活水平正随着经济的发展慢慢提升，但相比较南方多数城市而言，人均消费水平仍处于落后的趋势，相对较低的价格策略有利于百威啤酒在短时间内打开淄博市场。
2、人文环境山东人普遍对品牌具有依赖性，本地品牌绿兰莎在淄博扎根多年，虽然口感一般但淄博人民已经适应它的口味，培养起了一定的忠诚度，对新进入的品牌并不感冒。
3、竞争对手分析百威啤酒在淄博的主要竞争对手主要包括绿兰莎，哈啤，青啤。
4、科技环境百威啤酒采用最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵低温储存而酿成。
整个生产流程中不适用任何人造成分，添加剂或防腐剂。
经过百年发展，百威啤酒利用其先进的酿造技术赢得了全世界人民的赞誉，相比较绿兰莎与青啤的酿造技术，百威无疑占据着领先地位，但如何适应中国甚至淄博人民的口味，将会是一项难题。
三、SWOT分析优势：1先进的酿造工艺纯正的口感与绿兰莎相同的价格世界范围内良好的口碑强大的资金支持，中央电视台覆盖率极大的广告宣传劣势：1刚刚进入淄博地区，渠道建设不完善2相对于绿兰莎、青啤来说，品牌忠诚度不高终端对于百威啤酒的销售信心不强淄博人民对于百威的口感很陌生，并不适应百威的味道机会：1近年来随着人们消费水平的提高及思想的日趋现代化，接受一个新进入的品牌更为容易。
啤酒活动营销文案策划书一、活动背景随着生活水平的提高，啤酒成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。
在啤酒市场竞争激烈的情况下，如何通过活动来吸引消费者，提升品牌知名度，成为了每个啤酒品牌不可避免的课题。
因此，制定一场切实可行的啤酒活动营销计划是至关重要的。
二、市场分析1、啤酒市场概况目前，国内啤酒市场规模庞大，竞争激烈。
随着人们生活方式的改变，啤酒已逐渐成为节假日和周末休闲时必备的饮品，市场需求量大，而品牌众多，竞争异常激烈。
2、竞争分析目前市场上的主要竞争对手有嘉士伯、百威、青岛、雪花等啤酒品牌。
它们通过不同的销售策略和广告宣传来占领市场份额，品牌影响力较大，对本品牌的发展构成了一定的威胁。
3、消费者分析啤酒的消费者群体不断扩大，包括年轻人、中年人、老年人等各个年龄段。
他们对啤酒有不同的需求和喜好，在选择啤酒时会考虑品牌口感、价格、包装等因素。
因此，吸引消费者的关键在于提供符合其需求的产品和服务。
三、活动目标1、提升品牌知名度：通过活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度，打造出更加具有竞争力的品牌。
2、增加销量：通过活动吸引更多消费者，增加产品销售量，提高品牌市场占有率。
3、建立品牌形象：通过活动展示品牌文化和核心价值观，树立品牌形象，吸引更多忠实消费者。
四、活动策划1、活动主题：啤酒文化节2、活动时间：2021年10月1日-10月7日3、活动地点：北京市中心广场4、活动内容：（1）啤酒品鉴活动：邀请专业品酒师为消费者进行啤酒品鉴，介绍啤酒的种类、口感、酿造工艺等知识，让消费者更加了解啤酒的文化。
（2）啤酒DIY活动：提供啤酒DIY工坊，让消费者现场参与啤酒的酿造过程，制作属于自己的特色啤酒，增强消费者参与感。
（3）啤酒文化展示：通过展示各个国家啤酒文化的图片、文物、视频等形式，让消费者了解不同啤酒之间的不同之处，丰富消费者的文化知识。
（4）啤酒文艺表演：邀请专业文艺团体进行啤酒文艺表演，如舞蹈、音乐、戏剧等形式，让消费者在品尝啤酒的同时，感受到啤酒文化的魅力。
百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响，经济增长速度放缓，中国的实体经济受到严重冲击，整个啤酒行业也受到影响。
影响主要体现在两个方面，一是在经济寒冬里，大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响，消费能力在相当一段时间里会下降，影响啤酒的销量，有些企业因为销售量而打价格战，严重影响了啤酒行业的健康发展；另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业，周转速度快，经济危机对这种快速消费品行业影响较小，啤酒原料、消费价格和销售量影响较小，啤酒的原料大麦价格也相对的下降，酒瓶的包装物价格也相应下降，啤酒的生产成本也有不同程度的下降，啤酒行业利润也相应的增加。
2011-2013年，经济转暖，世界各大啤酒集团也正在逐步壮大，逐步扩大啤酒行业整合，北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。
目前，中国有300多家啤酒厂，1500多个啤酒品牌，并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队，主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头；产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队，主要包括嘉士伯（中国）、金星、珠江、金威等啤酒；产能在50万千升以的第三梯队，如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。
2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展，啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一。
国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线，扩大生产能力，中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。
2011年，中国啤酒产量达到4898万千升，年增长率近10%，一直领跑世界，使中国成为啤酒生产大国，产能出现严重过剩。
目前中国啤酒行业集中化程度不断提高，由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡，竞争程度日益复杂，呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局，四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上，占据着大部分中国啤酒市场。
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
百威啤酒营销策略百威啤酒是世界著名的啤酒品牌之一，在全球有着广泛的影响力。
为了与其他竞争对手在市场中保持竞争优势，百威啤酒采取了一系列的营销策略。
首先，百威啤酒注重产品的品质和口味。
百威啤酒采取了传统酿造工艺，以优质的麦芽和啤酒花作为原料，通过严格的生产工艺保证了产品的品质。
此外，百威啤酒还推出了不同种类的产品，以满足不同消费者的口味需求。
其次，百威啤酒通过不断推出新产品和限量版产品来吸引消费者的关注。
百威啤酒定期推出具有创新和独特性的新品，通过与知名品牌或艺术家合作，设计特别的包装和广告宣传，增加了产品的吸引力和独特性。
此外，百威啤酒还注重体验营销。
他们举办了一系列的活动和赞助体育赛事，如音乐节、运动比赛等，带给消费者多种多样的活动体验。
通过直接参与和体验，消费者能够更好地了解并感受到百威啤酒的品牌文化和价值，提高了品牌的认知度和好感度。
此外，百威啤酒还注重数字化营销。
他们利用社交媒体和网络平台开展广告宣传，与消费者进行互动和交流。
通过开展线上线下的联动活动，如线上抽奖、线下活动打卡等，增加了消费者的参与度和黏性，提升了品牌的知名度和美誉度。
最后，百威啤酒还注重绿色环保。
他们提倡可持续发展，致力于减少对环境的影响。
百威啤酒推出了可循环利用的包装，如瓶子和罐子，以减少塑料包装的使用。
他们还参与各种环保活动和项目，通过展示企业的社会责任感，提升了品牌的形象和信誉。
综上所述，百威啤酒采取了一系列的营销策略来提高品牌的知名度和美誉度。
通过注重产品品质、推出新品、举办活动、数字化营销和关注绿色环保，百威啤酒成功地吸引了消费者的关注和认可，保持了在全球市场的竞争优势。
百威“享瘦”啤酒淄博渠道开拓计划书一、企业简介：“百威”啤酒企业是一种大型旳跨国集团而“享瘦”是企业专门为女士研发旳一种低酒精含量、低热量旳啤酒饮品，现“百威”品牌以是世界销量第一旳啤酒品牌，而“百威”旳制造商也一直奉行“环境、健康与安全旳”旳关键理念。
百威现已是中国著名度最高、销量最大旳洋品牌酒。
以此准备在淄博张店找到它旳下一种市场，将会对张店旳环境、市场目旳、进行分析看其渠道旳特点，选择合适旳渠道进行销售。
二、环境分析：中国啤酒行业每年产量都在迅速增长，中国旳总体啤酒产业政策是积极鼓励、合适发展。
距今淄博张店，实现生产总值156.9亿元，增长13.2%;全社会固定资产投资到达71.6亿元，增长30.1%;社会消费品零售总额63.9亿元，增长17.6%;地方财政收入完毕7.55亿元，增长14.25%;城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别到达16615元和6790元，增长15.1%和17.4%;城镇登记失业率控制在3.1%以内;人口自然增长率控制在2.5%以内。
我们还可以把张店区旳啤酒市场根据女性消费群体旳差异性细分为一般餐饮市场（工薪消费群）、娱乐市场（高收入旳青年消费群）、生活区市场（女性购置者较多旳大众消费群）、厂矿学校市场（公办食堂）、星级酒店及宾馆市场（高消费群体）。
而在，张店区社会消费品零售总额完毕70．5亿元，同比增长15．9％，位居全省县（市）区第一。
这已是张店区持续六年位居榜首。
从张店旳经济可以看出“享瘦”产品旳市场前景比较利好。
三、目旳市场分析：张店区旳消费者，根据年龄旳状况可划分为18-25岁、25-35岁、35-45岁。
而她们旳收入各不相似有大学生；尚有有一定经济能力旳生活品味有所追求旳；有已婚旳女性朋友她们追求旳酒精浓度比较高。
啤酒讲究不一样模块市场旳划分，酒吧、咖啡店、活动场所是啤酒旳重要消费场所，另一方面是边走边喝旳便利店、小店、大排档；家庭消费频率比较高，但销量不大。
百威啤酒方案1. 简介在啤酒市场竞争激烈的今天，百威啤酒作为世界知名品牌之一，在全球范围内享有盛誉。
本文将介绍百威啤酒的品牌定位、市场分析、营销策略以及未来发展方向。
2. 品牌定位百威啤酒以“纯粹、精湛、激情”为品牌核心理念。
通过高品质的原材料和酿造工艺，百威啤酒致力于提供给消费者纯正、美味的啤酒体验。
同时，百威啤酒注重品牌形象的传递，通过与体育赛事和文化活动的合作，将激情和活力的品牌形象深入人心。
3. 市场分析3.1. 竞争对手分析百威啤酒在全球啤酒市场上与其他知名品牌展开激烈竞争，如青岛啤酒、哈尔滨啤酒、哈啤等。
这些品牌在各自的地区具有一定的市场份额，竞争对手的优势和劣势分析将有助于百威啤酒在市场中找到自身的竞争优势。
3.2. 目标消费群体百威啤酒的目标消费群体主要是年轻人和中等收入群体。
年轻人通常对于个性和品质有较高的要求，而中等收入群体则在消费时更加注重性价比。
因此，百威啤酒需要根据不同消费群体的需求和偏好，进行差异化定位和精准营销。
3.3. 市场机会百威啤酒在中国市场的机会与挑战并存。
中国作为全球最大的啤酒消费市场之一，拥有巨大的潜力。
然而，随着消费者口味的多样化，以及其他竞争品牌的崛起，百威啤酒需要不断创新和提升产品质量，以保持自身竞争力。
4. 营销策略4.1. 产品创新为了满足消费者不断变化的需求，百威啤酒应该继续推出新的产品创新。
例如，可以开发低酒精度的啤酒，以迎合健康生活的趋势；或者推出口感更加浓郁的黑啤酒，满足消费者对于不同口味的追求。
4.2. 品牌营销推广百威啤酒可以通过与体育赛事、音乐节等大型活动的合作，加强品牌形象的宣传和推广。
此外，可以借助社交媒体和线上平台，进行线上线下的互动营销活动，提高品牌的知名度和粉丝群体。
4.3. 渠道拓展百威啤酒可以积极拓展线下渠道，与餐饮企业和零售商进行合作，使百威啤酒能够更加广泛地接触到消费者。
同时，也需要加强线上渠道的建设，提供便捷的电子商务购买渠道，满足消费者线上购买的需求。
百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。
（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
（三）商业机会：XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。
百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。
而百威在中国的整体销售只能以吉林生产基地为唯一的“根据地”，这给百威啤酒带来极大的挑战。
（三）机会分析随着中国经济发展，居民消费水平和层次的日渐提高，中国的啤酒市场发展潜力巨大，很快将取代美国，成为世界最大的啤酒消费市场。
加入WTO之后，地方保护将进一步得到遏制，特别通过税制的改革，使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱。
（四）威胁分析加入WTO之后，对啤酒的关税将下降58%，市场将逐步向公平、公正、合理的方向发展，更有利于国外啤酒的进入。
中国本土啤酒企业正在进行中的大规模购并可能会在数年之后形成人们所希望的格局，从目前的数百家小厂整合为10家左右的大型企业。
三、营销策划书市场营销组合策略（一）产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX 以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：（1）可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战。
（2）塑料膜热收缩包装。
（3）采用最薄阻隔材料的塑料瓶。
（4）新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐等传统包装。
（二）定价策略价格零售价定位：300之零售进价：元、中盘价元厂价元百威啤酒600mlx12 45元/件，百威啤酒580mlx12 28元/件，百威啤酒瓶装 460mlx12 23元/件，百威啤酒500mlx12 30元/件，百威啤酒355mlx24 60元/件，百威啤酒330mlx 6 15元/件，百威啤酒330mlx24 50元/件，百威小瓶啤酒500mlx18 60元/件，百威小瓶啤酒 330mlx24 58元/件，老百威啤酒 (瓶装)330mlx24 55元/件，百威啤酒罐装11度355mlx24 55元/件，百威奥运纪念听装 355mlx24 40元/件，百威劲柠啤酒度 330mlx24 80元/件，百威哈啤啤酒580mlx12 45元/件，百威哈啤啤酒 355mlx24 35元/件，百威纯生啤酒 500mlx12 30元/件，百威纯生啤酒小瓶330mlx24 68元/件，百威纯生啤酒小瓶 300mlx24 55元/件，百威纯生啤酒580mlx12 28元/件，百威冰啤小瓶330mlx24 68元/件，百威冰啤听瓶 330mlx24 53元/件，百威啤酒进口铝瓶 473mlx24250元/件。
（三）渠道策略1.逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2.强化分销管理，提升渠道竞争力。
3.强化分销人员管理，提高对分销络的掌控。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
（四）促销策略1.公共关系我百威公司主要参与世界环境日活动，倡导世界保护环境，珍惜身边的资源。
理性饮酒公益微电影，家庭对话未成年人饮酒问题，针对未成年人的健康，给你一个幸福的家庭，展开一系列活动，邀请现在著名影视明星金秀贤等，进行参加，NBA篮球明星姚明等，参加公益活动，来提高企业形象。
百威与中国体育市场的联姻、XX年的百威大力神杯巡游活动、XX年的百威大学生足球赛、成为中国奥委会和XX年奥运会中国代表队的正式赞助商，都使百威品牌形象进一步深入人心。
2.广告其显明的品牌个性是其至关重要的因素，这种显明的品牌个性是通过百威卓越的、创意的广告策略塑造的。
百威在品牌传播中把品牌概念建立在“全世界最有名的高品质啤酒”、“第一的啤酒，百威”，动人的标题是“我们爱第一”、“百威是全世界最大，最有名的美国啤酒”这些主题上，视觉重点强调在标签和包装上。
为了配合大众媒体的广告宣传，针对年青人市场，成功地举行了许多活动。
百威啤酒在中国最能突出其品牌个性的就是“百威蚂蚁”系列广告，该电视广告首次出现在中国是1997年，精明的百威人用可爱的蚂蚁把百威啤酒的显明个性表现的淋漓尽致，而非常巧妙地把中华民族百折不饶的精神延伸其中，2使美国文化与中华文化完美地结合起来，使品牌个性更加丰满、显明，更加具有亲合力，更加吸引中国消费者的眼球。
XX年最火的世界杯邀请足球明星进行代言，在电视广告和电脑视频前进行宣传。
在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
3.销售促进采取生产商→销售商→到消费者，环节少，过程不复杂。
这样消费者可以更方便，购买到原价的百威啤酒。
4.人员推销运用到销售人员，像大型超市宣传，分红优惠并且找到适合的人群，进行对口销售，增加了销售量，并且要求销售员宣传XX年巴西足球世界杯，买几瓶送世界杯纪念品等。
四、营销策划书行动方案（一）活动的目的及必要性主要目的是推出新的包装，迎合XX年世界杯，打出“世界的足球，世界的百威。
”要求迎合球迷需要在晚上看世界杯时，来一杯啤酒，畅快心情。
（二）活动时间XX年6月12日—XX年7月12日。
（三）活动地点吉林省长春市各大超市内部，商场门口。
吉林日报报纸。
六、营销策划书结束语中国啤酒市场竞争日益残酷，国内啤酒企业可谓刺刀见红、大打价格战，但收效甚微，才用了此次营销策略，改变营销方法。
才能够满足消费日益个性化，品牌消费逐渐成为消费个性。
如果百威啤酒企业不尽快增强实力，将很难与越来越多进入中国的本土品牌相抗衡。
希望本企业在提高产品品质的同时，提高开拓市场能力，积极树立自己的品牌，运用适当的优秀的营销策略建立完善的销售络，更好地利用国际国内两种资源，将自己的品牌传播出去，做好公共关系，主动找到自己的不足，吸取教训，在竞争中谋求发展，有些数据来自报刊、络数据。
我相信在不久的将来，百威啤酒一定能够走在世界的前列。
4篇二：百威啤酒广告策划书百威啤酒广告策划书王宇B中文1331311101309目录一、二、百威啤酒公司简介 ................................................ ............................................. 3 市场环境分析 ................................................ . (3)（一）、宏观环境分析 ................................................ (3)（二）、行业环境分析 ................................................ . (3)（三）、微观环境分析（SWOT分析） .............................................. (4)三、四、消费者分析 ................................................ ................................................... ..... 4 竞争者分析 ................................................ ................................................... .. (4)（1）青岛啤酒 ................................................ ................................................... .. (4)（2）华润雪花 ............................................... ................................................... (5)（3）燕京啤酒 (5)五、广告策略 ................................................ ................................................... .. (5)（一）、产品定位策略 ................................................ . (6)（二）、目标市场策略 ................................................ ........... 错误！未定义书签。
