百威啤酒营销及广告策略

摘要随着经济全球化的到来，贸易全球化，中国的啤酒市场受到了巨大的冲击，啤酒市场的竞争也日益激烈，那么对于啤酒的美誉度和知名度已不容忽视，有了美誉度和知名度就等于有了市场。

因此扩大市场的美誉度和知名度刻不容缓，并且市场营销策略发展战略的实施尤为重要。

策划思路：本策划书以百威啤酒在湖南市场的广告投放为策划对象，通过对湖南市场分析，制定市场策略，从而来确定广告诉求对象，然后决定采用何种广告媒介，并且进行经费预算，看是否可行，进而进行广告的效果评估，以期达到理想的效果本文将目光放在了国际啤酒品牌百威啤酒在湖南市场的美誉度和知名度的研究上。

首先，本文从百威啤酒的背景下对百威啤酒进行市场分析，分析消费者喜欢什么样的广告，然后对竞争对手的分析以及定位，并且了解自身产品的特点；以便制定市场策略，正确的对自身产品定位，确定本次策划所要达到的营销总目标以及达到什么样的广告的效果；接着锁定广告的目标人群以及此次策划的主题和中心思想，创造出新颖并且能够吸引消费这眼球的广告语和广告片，已到达扩大美誉度和知名度的目标；然后就是考虑采用何种广告媒介，已到达众所周知的效果。

此次策划的目的是为了扩大百威啤酒在湖南市场的美誉度和知名度，以间接促进百威啤酒在湖南市场的销售，提高在中国的市场占有率。

此次策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果的评估。

关键词：知名度、市场分析、产品定位、经费预算、效果评估目录第1章市场分析------------------------------------------ 41.1企业的宏观环境及行业分析--------------------------- 41.2消费者分析----------------------------------------- 41.3竞争对手定位以及以往广告分析----------------------- 41.4产品的特点分析------------------------------------- 4 第2章市场策略------------------------------------------- 52.1营销总目标----------------------------------------- 52.2产品定位------------------------------------------- 5 第3章广告目标------------------------------------------ 53.1广告诉求对象--------------------------------------- 53.2广告主题------------------------------------------- 63.3广告创意------------------------------------------- 6 第4章广告媒介------------------------------------------ 7 第5章广告预算---------------------------------------- 8 第6章广告效果评估-------------------------------------- 86.1广告绩效评价指标----------------------------------- 86.2收集数据的方法------------------------------------- 9 总结--------------------------------------------------- 10 致谢-------------------------------------------------- 11 参考文献------------------------------------------------ 13第1章市场分析1.1企业的宏观环境及行业分析随着经济的快速发展，啤酒早已被广大顾客所接受并喜爱。

百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。

借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。

永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。

五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。

今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。

百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。

由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。

毕竟，有舆论就是有曝光。

第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。

这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。

随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。

除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。

也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。

百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。

它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。

它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。

这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。

想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。

百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。

此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。

同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。

四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。

同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。

此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。

三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。

同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。

二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。

同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。

三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。

同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。

四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。

1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。

2.加强分销管理，提高渠道竞争力。

3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。

4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。

攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。

百威啤酒营销策略产品与分销分析一百威简介 ..................................................................... .. (1).................................................................... . (2)1.主要产品...................................................................... (2)2.产品战略...................................................................... (2)（1）产品核心竞争力 ..................................................................... .. (2)（2）高品质 ..................................................................... (2)（3）产品品牌 ..................................................................... .. (4)（4）包装 ..................................................................... . (5).................................................................... .. (5)1.BudNet系统的作用 ..................................................................... .. (5)2.BudNet的运作 ..................................................................... . (6)3.向经销商要信息，发掘金子 ..................................................................... .. (6)4.带动行业革命 ..................................................................... .. (7)一百威简介一八五二年乔治?施耐德在密苏里州圣路易市创建德国巴伐利亚啤酒厂。

百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。

然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。

消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。

另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。

二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。

这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。

此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。

三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。

他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。

另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。

第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。

同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。

二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。

2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。

三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。

2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。

3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。

目录百威啤酒广告策划书................................ 错误！未定义书签。

内容提要 (2)一、百威啤酒公司简介 (2)二、市场环境分析 (2)（一）、宏观环境分析 (2)（二）、行业环境分析 (2)（三）、微观环境分析（SWOT分析） (2)三、消费者分析 (3)四、竞争者分析 (4)（1）青岛啤酒 (4)（2）华润雪花 (4)（3）燕京啤酒 (4)（4）金京啤酒 (5)五、广告策略 (5)（一）、产品定位策略 (5)（二）、目标市场策略........................................................... 错误！未定义书签。

（三）、广告创意策略 (6)（四）、广告诉求策略 (6)六、广告媒介策略 (6)1、媒介目标 (6)2、广告目标 (7)3、媒介策略 (7)4、媒体选择 (7)七、总结 (7)内容提要本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。

希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

一、百威啤酒公司简介百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。

它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。

整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。

在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。

百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！二、市场环境分析（一）、宏观环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。

从广告策略看百威啤酒的取胜之道当前啤酒业内竞争激烈，众品牌各出其招，争夺市场份额。

就在这样的环境下，啤酒之王百威却脱颖而出，发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌之一，并占据中国高档啤酒市场近50%的份额。

究其原因是多方面的，这与百威卓越的产品质量、先进的管理营销机制、成功的广告策略是分不开的。

在这里我们着重分析一下其广告方面的成功经验。

（一）百威冰啤广告语、人物形象、广告场景分析一、广告语：在广告语所传达的品牌形象构成上，语言含义居于最主要的位置，语言表达方式和文字设计的影响比较小。

因此，从以上的分析来看，广告口号“冰炫风尚”所传达的品牌形象较好的满足了需求层次较低的消费者内心需求。

1、利益诉求分析“冰炫风尚”这一广告语体现的利益诉求可以分为四个部分——冰、炫、风、尚。

冰——凉快、刺激。

炫——引人注目，具有动感。

风——潮流势力。

尚——时尚。

这四个利益同时也具有修辞关系，即冰、炫支持风、尚的诉求。

2、诉求对象分析：冰——从表面上看，这显然是产品物理层面的自然特征，对消费者而言其利益的体现在口感上，所以属于第一消费层次的利益。

但事实并非这么简单，“冰”在这里传达的其实更多的是精神层面的价值。

因为，在强大的社会压力下，中层和中下层成员经常迫切的需要在瞬间达到逃离现实和舒缓压力的强烈愿望。

冰——显然具有这一奇效。

炫——引人注目，炫耀。

这一心理的产生源于个体对自我的评价与社会对其的认同产生较大反差。

在各个社会阶层中，那些阶层的消费者最喜欢炫耀自己呢？答案当然是中产阶级了。

因为，低层和高层消费者没有比自身更低或更高的参照群体，因此处于低层或顶层已是不容争辩的事实。

而中产阶级则则不同，由于他们处在两极之间，因此也就容易游离于两极之间飘浮不定，在这种状态下力争往高的一边靠近是自然而然的内心渴求，这也就容易导致自我认同和社会认同之间差距的产生。

在这种状态下，为了争取社会的更高评价，他们就得极力的表现自己，引起他人的关注。

百威啤酒广告创意分析1百威(Budweiser)啤酒企业概述百威(Budweiser)啤酒是美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。

，从其诞生(1876年)至今，已有一百多年历史。

在这一百多年中，百威啤酒以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为全世界最畅销啤酒之一。

百威啤酒在近六年美国《商业周刊》公布的全球100大品牌排行榜中的情况：除了在去年由于全球啤酒市场的总体疲软，品牌价值略微有所下跌以外，百威啤酒保持了其在全球啤酒市场上绝对的主导性地位。

作为“啤酒之王”，在世界啤酒史上留下了极其辉煌的一页!而在背后支撑百威啤酒这种辉煌成就的，除了百威啤酒的质量，其营销传播(marketing communications，通常叫做marcom)策略，特别是广告的作用也是功不可没。

2创意来源于调查在广告界，依据调查进行创意，这样成功的例子很多。

比如：万宝路通过调查所进行的重新创意定位，使其香烟销量从委靡到跃居全美首位。

而人们所熟知的M&M's巧克力豆的“只融在口，不融在手”，创意理念就是来源于对目标消费群体的深入调查研究所得到的。

在这里我们应该思考关于广告创意应代表整个目标消费群体的想法，产品或服务终究是要销售给大众的，要想在产品和消费者之间架起桥梁，那就应该以他们为思考的基准，从实际出发。

因此，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，我们应该运用科学、正确的方法来进行百威啤酒广告的创意设计，只有这样才能使创意更具针对性，才能在“意”与“意”之间产生沟通、共鸣。

3、新广告时代百威啤酒品牌策略(1)以品牌文化重塑产品差异化随着市场经济的发展，同类商品之间的差异必然不断缩小。

这是由于任何一个形成卖点的特点和优点，会很快被模仿，产品的差异会在极短时间内消失。

由于商品自身差异的缩小导致消费者无法靠商品本身的优点或特点去区别不同的生产企业所以我们要从新思考，“消费者为什么买我们的商品，而不是买其他产品或替代品”，即寻找新卖点。

百威啤酒营销策划方案怎么写第一章引言1.1 项目背景百威啤酒是全球著名的啤酒品牌，拥有130多年的历史，以卓越的品质和独特的口感闻名于世。

百威啤酒以其高质量的原料、精湛的工艺和先进的生产设备，成为了人们喜爱的品牌之一。

然而，面对市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，百威啤酒需要制定一套有效的营销策略，以提升品牌形象、促进销售增长。

1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是通过市场调研和分析，制定一系列切实可行的营销策略，以提高百威啤酒的市场份额，并增加品牌效应。

具体目的包括：1) 提升品牌知名度和形象2) 增加销售额和市场份额3) 拓展目标消费者群体4) 加强与分销商和零售商的合作关系第二章市场分析2.1 宏观环境分析当前，啤酒市场竞争激烈，市场饱和度较高。

消费者需求趋于多元化，不仅关注品质和口感，还注重健康和环保。

另外，社交媒体的兴起和广告渠道的变化也对市场格局产生了重要的影响。

2.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威啤酒面临着来自不同级别的竞争对手，包括国内和国际品牌。

这些竞争对手通过不同的宣传手段、品牌形象和产品特点来吸引消费者，给百威啤酒的市场份额带来压力。

2.3 目标市场分析百威啤酒的目标市场主要包括1) 大众消费群体，2) 中高端消费群体，3) 年轻人消费群体。

根据不同的消费者需求和心理特点，需要针对不同市场制定不同的营销策略。

第三章品牌定位3.1 品牌定位分析百威啤酒的品牌定位应注重以下几个方面：1) 高质量和安全性，2) 与时尚和健康生活方式的结合。

3.2 品牌定位策略根据品牌定位的分析，提出以下品牌定位策略：1) 加强品质控制，提供高质量的产品2) 进一步与时尚和健康生活方式相结合，推出更多健康饮品和无酒精啤酒产品第四章产品策略4.1 产品线扩展针对不同消费者需求，百威啤酒可以考虑通过增加产品线来满足不同口味和风格的需求。

例如，可以推出更多种类的啤酒，如淡啤、黑啤、战斗啤等。

4.2 创新包装设计包装设计对于产品的销售具有至关重要的影响，因此，百威啤酒可以考虑进行创新的包装设计，以吸引消费者的眼球。

百威营销策划书篇一：百威啤酒市场渠道策划书1百威啤酒淄博市场渠道策划书一、前言百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。

百威啤酒欲在20XX年夏天打入淄博市场，主要会从渠道方面入手进行市场开拓。

通过对淄博啤酒市场的环境分析和SWOT分析来确定百威啤酒的渠道目标、渠道战略和渠道政策，以选择合适的销售渠道来扩大百威啤酒的市场占有率。

二、环境分析淄博作为鲁中地区的核心城市，其庞大的啤酒消费市场历来被各大啤酒制造商列为争夺的重要目标。

据统计，目前，像青岛、崂山、绿兰莎、柳泉、银麦、雪花、燕京、百威、蓝带啤酒等活跃在淄博销售终端的国内外知名品牌不下十余个，在各区县商超陈列的品类则更多的难以统计。

由于消费市场容量庞大，这几年淄博啤酒市场的成长也一直伴随着各大品牌之间的激烈竞争，众多的外来品牌纷纷进入淄博的主流消费市场，各自在不同地带争取到一部分细分市场。

但是，作为我国啤酒业另外两大巨头的燕京啤酒和雪花啤酒的实力也绝对不容小觑。

燕京啤酒凭借刚刚由国家知识产权局颁发的国内唯一关于无醇啤酒的发明专利,宣布投入巨资引进一套无醇生产线。

据悉,公司将进一步开发无醇啤酒新产品,以此抢占更多的消费人群。

雪花啤酒则已经有深入山东市场的动向。

虽然雪花啤酒之前在山东省没有任何啤酒厂，但去年雪花啤酒在当地的销量约达到8万千升。

雪花啤酒已于今年三月中旬以亿元人民币收购了山东琥珀啤酒厂，意在杀入青岛啤酒的大本营。

此项收购将使雪花啤酒在山东省拥有首个生产基地，以覆盖山东省北部的大部分城市，该次收购也被业内认为是其向对手青岛啤酒发出的挑衅。

青岛啤酒始于1903年，口感纯正，品质优良，被称为“百年经典”而享誉国内外。

和雪花啤酒目前大举扩张不同，青岛啤酒仍然在严格控制资本性支出。

目前，青岛啤酒将把有限的资本投入聚焦于质量提高、效率改进、节能降耗以及安全环保项目，严控资本投入式产能扩张。

百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的品牌之一。

百威啤酒以独特的口感、稳定的品质及其悠久的历史，赢得了大众的喜爱。

百威啤酒能够获得成功，一方面是由于百威的产品符合大众的口味，便于接受，另一发面也是由于百威啤酒的营销推力的作用，其中，百威啤酒广告营销的成功也为百威啤酒能够遍及全球发挥了重大作用。

以下便是针对几则百威啤酒的广告语创意与定位进行浅析。

1.广告语：皇者风范，百威啤酒广告定位：高端啤酒类消费者广告创意：此广告语在设计上与百威啤酒的历史息息相关。

通过广告语主要传达了百威啤酒是美国及世界最畅销，销量最多的啤酒，长久以来，被誉为“啤酒之王”的信息。

百威啤酒自诞生之日1876年至今，已有一百多年的历史。

并以其纯正的口感与质量赢得了消费者的青睐。

百威啤酒广告创意的设计主要以其发展历史为制作依据，传达了百威啤酒的历史久远的思想，同时塑造了百威啤酒的皇者风范的形象。

2.广告语：paintyourface.广告定位：世界杯主要观看人群广告创意：世界杯期间，百威啤酒与facebook合作一则广告。

基于真实资料的facebook在其中充当重要作用。

百威啤酒在世界杯期间开展了一次“showyourcolors”秀出你的真实色彩（喜欢的球队），同时，在facebook上创建了一个应用“paintyourface”，用户可以上传照片，然后涂上自己球队的颜色，然后分享出去，甚至组成一个球队联盟。

最终将这些照片制作成一则广告。

此次广告活动受到了广大球迷的热烈欢迎，并且，对球迷来讲是一次真正意义上的全球球迷齐欢动的时刻。

在facebook这个平台上，来自世界各地的同一支球队的球迷汇聚在一起，秀出自己的真实色彩。

此次百威啤酒的世界杯广告获得了巨大成功，同时也被作为社会化营销的成功案例。

百威能够准确的抓住时机，以独特的手段让广大球迷接受，且在被涂鸦的265万张用户照片中，有96万人成为百威的粉丝，成功的发挥了广告的巨大作用。

百威啤酒广告策划书王宇B中文1331311101309目录百威啤酒广告策划书 (1)内容提要 (4)一、百威啤酒公司简介 (4)二、市场环境分析 (4)（一）、宏观环境分析 (4)（二）、行业环境分析 (4)（三）、微观环境分析（SWOT分析） (5)三、消费者分析 (5)四、竞争者分析 (5)（1）青岛啤酒 (5)青岛啤酒是中国最有知名度和最受到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。

1903年8月，来自英国和德国的商人联合投资40万马克在青岛成立了日耳曼啤酒公司青岛股份公司，采用德国的酿造技术以及原料进行生产。

古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。

经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。

1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

(5)在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。

因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。

(5)目前，青岛啤酒公司在国内19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络。

现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。

(6)（2）华润雪花啤酒 (6)华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。

(6)2002年，华润雪花全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人喜爱的啤酒品牌。

2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。

百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。

（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。

（三）商业机会：XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。

XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。

黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

味道太浓太淡消费都不喜欢。

导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。

百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。

百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。

百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。

百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。

（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。

《零售管理学》促销方案班级:09双证营销学号:20094210117姓名:耿庆飞百威啤酒在利群商场的促销方案一、零售店简介：利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮等。

青岛利群集团宿、娱乐、旅游、汽车租赁、房地产开发、资产管理、投资、培训等领域。

近年来，利群集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。

利群集团2004年入选中国企业500强，成为山东省唯一入选的零售企业，2004年集团实现销售51.05亿元，创青岛商业历史之最，连续三年位居山东省商业龙头地位；在全国商业连锁企业销售总额排名第29位。

到目前为止，利群集团已经拥有32个子、分公司，万米以上的商厦21座，2座大型物流中心和500家加盟店，总经营面积已达到近60多万平方米,点遍布青岛、威海、烟台、潍坊、日照、淄博等地。

为促进百威啤酒在青岛市场的销售成功进入青岛市场，增强青年大众对百威啤酒的认识程度，由代理商利群集团进行营业推广促销活动策划。

二、通过实践调查采用如下促销方案和策略：（一）推广目的：通过营业推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份额。

（二）推广对象：百威啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之时，抓住机会提高促销目的，此项促销活动在整个青岛地区进行，希望通过此项活动的开展，提高百威啤酒在青岛地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额，而且提高百威啤酒在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。

（三）推广主题：推广的主题是通过此次活动让消费者对百威啤酒的企业文化有一个新的认识，以及提高利群企业的知名度和美誉度，对百威啤酒的口号设计如下：“拥有百威新宠，健康活力轻轻松；拥有百威新宠，魅力自信百分百；拥有百威新宠，潇洒人生回回走；拥有百威新宠，广交知心好朋友。

”（四）具体推广方式：1、促销手段：(1)多买多送每买两瓶百威啤酒就送一张贺卡、手机挂饰等礼物。