执行力小品(修改稿)
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将执行进行到底目标与结果之间有一条桥梁,它就叫“执行”。
执行力是一个传递的矢量,执行力有大小方向,人要以上一层的目标为方向,从上到下一个个传递下去,中间不能脱节,目标要分到自然人,团队的传递效率高了,完成目标的执行力也就高了。
如果中间某一环节脱节了或执行不力,整体的目标也就很难实现。
我明白,接下来的一年工作就是围绕着这个“执行”。
现在进入工作模式:了解自己和工作步入工作岗位6个月后,我接到降低运输成本的工作任务。
我开始寻找自己的位置,每天和司机们一起去配送,向客户了解我们送货时间、货物质量要求;了解每个环节的负责同事关心的到底是什么,了解车队的情况以及客户的情况。
分解工作找原因接下来请教前辈、查询财务报表、寻找原始资料,将2013年运输费用分类为:油费,过桥费,维修费,人工费,折旧费用,并按照费用从多到少的顺序列举出来。
以前,我们无法明确知道瑞光公司车辆具体每公里耗油量,每条线路的费用,每条门店的费用分担。
为此,我们开始将费用进行分解,分解到每一个门店、每一部车的油耗,发现最关键的是要将公司目标落实到司机——了解他们最关心的是什么。
从而寻找一种能把公司的利益与员工的利益结合起来的方法。
明确目标制流程接到任务后,我和司机们一起对团队的任务进行分解,将瑞光公司方向性的指标再一次分解为符合我们团队的18个任务,把我们要做的重要的指标,运用“一页纸项目管理”的方法,将每一个任务的要求、负责人、需要完成的时间、执行情况、车队成本每月报表,用一张纸完成。
同时,借助公司绩效改革之际,将车辆分配到专人管理,预算费用分配到每一台车上,并与司机的绩效挂钩。
还将车辆排班、年审、维修、费用报销等一些经常性的、可行性的事项,制作成简单易懂的流程图形式,使我们的工作规范化、制度化、透明化。
加强沟通齐努力经过商讨,我们团队决定每周五召开小组会议,通过群策群立的方法,从团队中寻找解决目前问题的办法。
例如:2-3月我们团队的任务是了解车队自身情况,以往我们对于车辆每次出车费用的估算都是一笔糊涂账,通过召开小组会议,新司机郭灿辉想到他去珠海开粤A9719B送货前加满油,记下出车公里数26919,等送完货记下公里数27068,再一次加满油。
成也细节败也细节道具(建议专人负责):一桌三椅,一个大扫把,一个惊堂木,个人自己准备靠谱的服饰(如王婆的手帕、县令最好有袍子、衙役胸前有“肃静”二字)、《执行力决定竞争力》一书、一张纸(诊断书)。
音乐准备:已在剧本中说明,建议专人负责。
旁白一人第一幕:庭前准备会议旁白:在武大郎诉潘金莲离婚案正式开庭之前的一个月黑风高之夜,以潘金莲为核心、西门庆和王婆为主要成员的被告团伙正在进行庭前准备会议。
(一桌三椅,潘金莲居中,王婆和西门庆在两边。
)潘金莲:这个武大真是好大的胆子,居然敢让我净身出门,欺负我外头没人是不是!王婆:潘娘子,我听说那武大还找到了看到西门大官人爬你窗子的目击证人,这可咋办啊?潘金莲:婆婆莫急,想我潘金莲之所以能在中国历史上占据一席之地,就是因为我一直懂得一个简单却重要的道理:要想成大事,必先拘小节。
王婆:此话是神马意思啊?潘金莲:为什么无数的人都有伟大的理想,却只有很少的人能够将它变为现实?为什么无数的人才华洋溢,却只有极少的人能实现抱负名垂千古?那是因为尽管他们的计划那么宏大,但却缺少执行力,细节决定执行力,执行中的细节看起来可能毫不引人注意,很多时候却能够影响大局。
你们以为100-1=99?错,100-1=0!忽视细节,可能满盘皆输。
这次我和阿庆的偷情计划,我可是疯狂地追求细节上的完美。
目击者的问题,我早就让他踩过点,从证人家根本看不清我家窗口,武大完全是在虚张声势。
西门庆:阿莲,你真的好有才华啊啊啊啊。
(花痴状),这种复杂的学问你是从安博平台上学来的吗?潘金莲:nonono~~我是从一本绝世宝典上学来的,它就是。
(拿出《执行力决定竞争力》一书)执行力决定竞争力!你啊,没文化,真可怕。
赶紧回去认真学习,下周我要看你的心得报告。
婆婆,你也得给我好好学习,这次你作为阿庆的不在场证人,必须把每个细节都想清楚了,不能出错!王婆:潘娘子,我办事你还不放心,我们那片商户的营业执照啊、许可证啊、清关啊,物流啊,都是我在办,干活利索,刀起头落,人称“江湖第一麻匪”。
公司财务制度执行的小品人物:小美(会计主管)、小明(财务总监)、小王(财务经理)场景一:(小美正在办公室里认真地整理着账目,小王敲门进来)小王:小美,最近公司的财务状况怎么样了?小美:小王,不好意思,最近有些忙,我还没来得及向您汇报最新的财务数据。
小王:哦,那我们赶紧看看吧。
(小美打开电脑,向小王展示了公司最新的财务报表)小王:哇,这个季度的利润比上个季度增长了10%,看来我们的经营状况还是不错的。
小美:是的,我一直在按照公司的财务制度执行,严格审核每一笔账目,确保了公司财务的准确性和透明度。
(小明走进办公室)小明:听说公司的财务状况不错,你们辛苦了。
小王:谢谢,其实我们能够取得这样的成绩,离不开小美的努力和执行力。
小美:谢谢夸奖,其实公司的财务制度执行对于一个企业的发展至关重要,只有严格执行规定,才能确保公司的财务健康。
场景二:(公司全体员工在会议室里开会)小明:大家好,今天我们要讨论的是公司的财务制度执行情况。
小美:我想说的是,作为会计部门的负责人,我一直在财务制度的执行方面严格要求自己,确保每一笔资金的流向都有明确的记录。
小王:是的,财务制度对于企业管理至关重要,只有规范执行,才能保证资金的安全和公司的稳健发展。
小明:我建议每个部门的负责人都要加强对财务制度的学习和执行,共同维护公司的财务安全和稳定。
(会议结束后)小美:小王、小明,今天我们的会议效果不错,相信通过大家的共同努力,公司的财务制度执行会更加规范和完善。
小王:是的,我们会继续加强对财务制度的宣传和培训,确保每个员工都能够自觉执行,并共同维护公司的财务安全。
小明:希望我们能够在未来的工作中继续保持良好的合作,共同推动公司的发展和壮大。
(幕落)以上是小品《公司财务制度执行》的剧本,希朋友们能喜欢。
公司年会活动小品剧本-《项目大冲锋》角色:1. 项目经理:李工,有丰富的项目管理经验,沉稳果断,善于协调团队。
2. 程序员:小张,技术精湛,但有时过于专注代码细节,忽视沟通。
3. 设计师:小王,富有创意,追求完美,对设计有自己独特的见解。
4. 测试员:小刘,细心严谨,不放过任何一个可能的漏洞,但有时过于较真。
5. 市场专员:小赵,能说会道,了解市场需求,负责项目的推广与对外沟通。
第一幕:项目启动时间:上午地点:公司会议室李工(表情严肃,拿着项目资料走进会议室):“大家安静一下,我们公司接了一个重要的项目,这个项目时间紧、任务重,但是如果做好了,对我们公司的发展至关重要。
大家都说说自己的想法吧。
”小张(自信满满):“李工,技术方面我觉得没什么问题,我可以尽快搭建框架,只要设计图一出来,我就能开工。
”小王(兴奋):“我已经有了一些初步的设计灵感,我会尽快出设计稿,保证给大家一个满意的视觉效果。
”小刘(认真):“我这边会严格按照测试流程来,从功能到性能,不会放过任何一个bug。
”小赵(思考片刻):“我先去做市场调研,了解同类产品的情况,然后制定推广策略,让我们的项目在市场上脱颖而出。
”李工(点头):“好,大家都很有信心,这很好。
但是要记住,这是一个团队项目,大家要紧密协作,有任何问题及时沟通。
”第二幕:矛盾初现时间:下午地点:办公室小张(对着电脑,眉头紧皱):“小王,你这个设计稿有些地方不太符合技术实现的逻辑,这样会增加很多工作量,你得改改。
”小王(不满):“我这是为了整体的视觉效果考虑,你不能只想着自己方便。
”两人争执不下,声音越来越大。
小刘(走过来):“你们别吵了,这样下去会影响项目进度的。
”小张(生气):“那你说怎么办?这设计根本没法做。
”小王(也不示弱):“我又不是不懂技术,这是最合理的设计方案。
”第三幕:协调沟通时间:傍晚地点:李工办公室李工(把小张和小王叫进办公室):“你们俩先别激动,坐下来好好说。
执行力的演讲稿执行力的演讲稿范文集锦七篇演讲稿是一种实用性比较强的文稿,是为演讲准备的书面材料。
在现实社会中,演讲稿应用范围愈来愈广泛,那要怎么写好演讲稿呢?以下是小编整理的执行力的演讲稿7篇,欢迎大家分享。
执行力的演讲稿篇1各位领导、评委、同志们:大家好!我演讲的题目是《安全管理与执行力》。
在中国古典名著《三国演义》中,有两个故事家喻户晓。
故事之一是著名的赤壁大战关羽华容道放曹操,故事之二是失街亭诸葛亮挥泪斩马谡。
两个故事引人入胜,让人回味无穷。
在这两个事件中,既有同工之妙,又有不同的处理结果。
两个故事的主人公关羽和马谡,均在请战前向军师诸葛亮立了军令状,但事后诸葛亮却采取了不同的处理方式,一个严格执行军令,一个碍于人情置军令于一旁,放关羽一马。
我们无从考证以聪明智慧著称的孔明先生在对待军令为何处理态度截然不同,是他看在主公刘皇叔的情面法外开恩、网开一面,还是因为在对待处理关羽的前车之鉴后严格执法、亡羊补牢。
但有一点结论可以得出,那就是诸葛亮对军令状的处理执行力存在问题。
作为带兵作战的将领,如果在执行力上存在偏袒,那将影响主帅的威信,影响命令的执行,影响全军的斗志,以至于造成无法弥补的后果,结局是关羽被东吴所擒,刘备被东吴火烧连营就是一个最终教训。
“以人为本,安全第一”是电力企业必须坚持的方针和信守的规则。
如果在“以人为本,安全第一”这张军令状执行力上存在偏袒,那将会给员工、企业和社会造成巨大的伤害,最终必会酿成严重苦果。
借古论今,电力企业开展生产经营活动,除了要具备安全生产条件,创建安全生产环境外,其活动过程中的执行力犹为重要。
今年全国安全生产月活动的主题是:“以人为本,安全第一”。
以人为本,就是维护职工群众的根本利益,要把保护职工群众的生命和健康作为安全管理工作的出发点和落脚点。
安全第一,就是要把保护职工群众的生命、健康放在第一位。
不管从客观上看,还是主观上来说,安全管理涉及的主要因素是人。
体现办公室工作的小品《办公室小品:喜与忧》人生,就像一场拼图游戏,我们在这个巨大的拼图里不断寻找着自己的位置。
而办公室,就像是这个拼图的一部分,每一个办公人员都是这个拼图里不可或缺的一块。
让我们一起走进这个充满欢乐与挑战的办公世界,看看那些平凡的办公人员是如何在这个大拼图里奋力前行的。
场景一:晨会(灯光慢慢亮起,一群身着笔挺西装的办公人员陆续走进会议室。
)经理:各位同事,早上好!今天我们来谈一谈本周工作计划。
小王:(心急火燎地举手)我觉得我们上周的工作成绩还是挺不错的。
经理:是的,确实不错。
但是我们还有很多工作要做,比如……(会议进行到中途,突然门口响起了一阵急促的敲门声。
)办公室新人小刘:(手忙脚乱地跑进会议室)对不起,对不起,我迟到了!我是新来的小刘,今天是我正式入职的第一天。
经理:欢迎小刘加入我们!不过小刘,你的上班时间是几点开始的呢?小刘:九点啊,我昨晚还特意回了通宵的邮件,没能及时醒来。
(全场哄堂大笑)经理:好吧,这次就放过你了。
希望你以后能按时到岗。
小刘:一定一定!刚刚加入公司,我会更加努力的。
(经理微笑点头)(幕布落下)这段小品从办公室的晨会开始,展示了办公人员在工作中的点点滴滴。
晨会是每天工作的第一个环节,也是展现给经理和同事们的第一个印象。
每位员工都希望在这个环节表现出色,而新人小刘的迟到和尴尬更是让观众忍俊不禁。
但也展现出了大家面对工作的积极态度和对工作的热爱。
场景二:工作压力(办公室里一片忙碌的场景,电话铃声不断响起,各种文件被争分夺秒地处理着。
)小张:(一边忙碌地操作电脑一边喃喃自语)这份报告得在下午之前交上去,还有这些合同要盖章,那些客户电话还没回……小李:(拿着一摞文件走过来)小张,这些文件需要你再确认一下,然后在下午之前寄出去。
小张:好的,我会立刻处理的。
(这时,电话铃声再次响起)小张:(接起电话)喂,你好……好,我知道了,我立刻处理……(电话那边传来一声报告)(小张挂断电话,一脸焦急)小刘:(走过来)小张,怎么了?有什么问题吗?小张:客户临时要求我们修改合同,而且今天必须完成。
执行力演讲稿范文5篇(实用版)编制人:______审核人:______审批人:______编制单位:______编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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执行力的演讲稿3篇_演讲稿执行力的演讲稿。
各位尊敬的领导、老师和同学们:大家好!今天我非常荣幸能有机会在这里和大家分享关于执行力的话题。
执行力是指一个人能够有效地实施计划和目标的能力,它是成功的关键因素之一。
在我们的生活和工作中,执行力的重要性不言而喻。
没有执行力,再好的计划和目标也只是空谈。
首先,我想分享一下我对执行力的理解。
在我看来,执行力不仅仅是完成任务,更重要的是如何高效地完成任务。
一个拥有良好执行力的人,不仅能够按时完成任务,还能够在完成任务的过程中找到更有效的方式,提高效率,节约时间和精力。
这种高效的执行力,是成功的基石。
那么,如何提高执行力呢?首先,我们需要明确自己的目标和计划。
只有明确了目标,我们才能有针对性地制定计划,并且在执行过程中不会迷失方向。
其次,我们需要培养自己的意志力和毅力。
在面对困难和挑战的时候,只有坚定的意志和毅力才能让我们坚持下去,不轻言放弃。
最后,我们需要学会管理时间和资源。
合理安排时间和资源的利用,能够帮助我们更好地完成任务,提高执行力。
在学校里,我们可以通过参加各种社团活动和学习小组,培养自己的执行力。
在团队合作中,我们需要按时完成任务,与他人协作,这能够锻炼我们的执行力。
在家庭中,我们可以通过自我管理和自律,提高自己的执行力。
在工作中,我们可以通过学习时间管理和任务分解的方法,提高自己的执行力。
执行力是成功的基石,它能够帮助我们更好地完成任务,实现目标。
让我们一起努力,提高自己的执行力,成为更加优秀的人!谢谢大家!。
早会主持稿执行力模板5篇早会主持稿执行力模板5篇早会提供了指导工作和每日培训的环境,公司部门利用早会,可以进行新产品、新方法、新工艺的说明。
下面给大家分享一些关于早会主持稿执行力模板5篇,希望能够对大家有所帮助。
早会主持稿执行力【篇1】各位领导、各位同仁们:大家好!请见谅我用不太标准的普通话和大家进行汇报。
我深深感谢公司的成长让我在__的行业中得到如此一个珍贵的磨砺与成长的机遇;感谢__总监对我工作的支持及教导,并给我如此多机会去展现自己;感谢__专家给了我很多在专业中的建议;感谢__老师在配管与总体方面对我一直以来的教导;感谢公司的同事在我做项目中对我的支持;特别感谢__部的同事,在这么两年工作时间内,由于有了你们的鼎力支持,我才能完成了公司所分配的这么多困难的项目;在这里,我非常感谢公司的__,他是我进入公司时的第一个项目经理,在他的手下干活,无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工作态度,当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎么努力学习并解决困难,并时刻告知我在这个行业中得小心谨慎的做好自己的设计,别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈子的影响,任重而道远。
谢谢大家,我的讲话完毕。
早会主持稿执行力【篇2】尊敬的各位领导、各位来宾、各位公司同仁:大家下午好!非常高兴和大家相约在“__20__年年会现场!”回顾20__年,我们公司取得了可喜可贺的成绩。
在这座有着4000多年历史的古城__,聚集了来自四面八方的一群志向高远、独具魅力的凡人,他们在自古以来就商贾云集的古城繁华闹市间又筑起一座现代化的魅力商城,他们用汗水与智慧在这座古城掀起一场商业风暴,这些成绩离不开在座各位领导的大力支持、离不开各位商户的鼎力相助,更离不开公司同仁的不懈努力。
在这里,请允许我向今天到场的各位领导表示由衷的感谢,向在座的各位公司同仁表示诚挚的祝贺!新的一年开始了,对于逝去的20__,我们在欣喜中回顾它,我们在回顾中留恋它,让我们铭记20__欢欣雀跃的每一瞬间,让我们记录下20__每位同仁付出与努力的每个点滴,今天我们在此欢聚一堂,让我们用最嘹亮的歌声、欢呼声来迎接崭新的20__吧!今天在此辞旧迎新之际,让我们全体公司同仁感谢公司领导一年来对我们工作的支持及生活上的关爱,我们因公司而倍感自豪,公司因我们而加倍荣耀,一个炫耀的舞台,成就了公司的财富,缔造了我们的完美梦想!最后,祝大家新年快乐,好运连连!谢谢。
执行力的演讲稿汇编6篇执行力的演讲稿篇1尊敬的领导亲爱的同事们:大家好,我演讲的题目是《有强烈责任心才有完美执行力》!微软董事长比尔?盖茨曾对他的员工说:“人可以不伟大,但不可以没有责任心。
比尔?盖茨说这句话,是建立在他对执行力,重要性认知的基础上的。
因为一个人只有具备高度责任感,才能在执行中勇于负责,在每一个环节中力求完美,按质、按量地完成计划或任务。
所以微软非常重视对员工责任感的培养,责任感也成为微软招聘员工的重要标准。
正是基于这种做法,成就了微软一流的执行力,打造出了声名显赫、富可敌国的微软商业帝国。
做为一名__人,我们同样为我们的企业文化而感到骄傲,战略目标定位,起步年做质量,成长年增效益,发展年出品牌,这是企业对员工的对社会的责任感,做为酒店行政管理人员的责任文化手册里总结为,四想,五要,六暖,这是我们要对员工负起的责任,我们将以高度的责任心去执行,去努力!这次管理者责任心的演讲本身就是一次全员责任感的塑造,如今酒店行业竞争日益激烈,市场风起云涌,未来的竞争是人力资源的竞争,是责任心的竞争,每一位员工的责任心都是企业核心竞争力,同样每一位员工也只有具备了高度的责任心才会有完美的执行力。
总经理提到我们新成长的管理人员,时常面临着这样的尴尬:想要做好,但无能为力。
想要做好,说明我们对工作、对酒店有着很强的责任心;但出于工作经验不足、缺少方法,我们对一些现象、问题又感到无能为力。
这种尴尬的存在说明我们在责任落实上的能力欠缺,所以我们要寻找落实责任的方法。
我们要历练自己具备只为成功找方法不为失败找理由的高度责任感和完美执行力。
关于责任的话题如果延展开来我们可以演讲几天几夜,但知道并不等于做到,人永远都不要做思想的巨人行动的矮人,负责任就落实到行动中去,如何落实,怎样到位这就牵涉到执行力的问题,在此我谈几点想法:一、服从是执行的基石服从是执行的基石,是执行的第一要素。
而老板和上司赏识的也正是具备这种责任感的员工,把任务交给这样的员工,既放心,又省心。
神舟队执行力小品
主题:对得起路费
人物:徐凤扮演旁白及一位老太太,许总扮演第一家农资店老板李官东扮演第二家农资店老板,第三家老板不在家只有一位老太太(徐凤扮演),第四家农资店老板由熊辉扮演及扮演开头的一位老大爷,许总和李官东扮演牌友,他们正在打牌,第五家老板是位大姐(李蕾扮演)
情景:金谷业务员小范在这个乡镇拜访客户,拜访前四家未成功受到很大的打击,直到第五家才实现销售,该小品主要是在心态方面的转变,投资心态就是投资成功!在实战中体会,销售不仅仅是卖产品和服务,更要卖利润和价值,为客户创造价值才是成功之道。
内容:
旁白徐凤:故事发生在开春,北风呼呼的吹,非常的寒冷。
山东金谷的范经理来到这个叫莒镇的小镇。
范:(范经理乘车到了,下了车裹了裹衣服)说道:这天可真冷,冻死个人!
两条路,哪条路上有农资店呢?问问那边的老大爷(熊晖扮演)吧!大爷,咱们这儿卖化肥的农资店怎么走啊?
熊晖:哦,小伙子你走这条路吧,那有五六家呢,你去那看看吧!
范:好的,谢谢您大爷!
旁白徐凤:范经理来到了金农农资店的门头前,老板许总是当地的化肥大户,经营了快20年了。
范:门头很大,肯定做的不错!(进门了)你好大哥,今儿天很冷啊!许:是啊,很冷啊,买卖也很冷啊!你是?
范:呵呵,我是咱们山东金谷公司的,(给)这是我们公司的宣传册!
旁白徐凤:他们在外间聊,外间很冷,许老板并没有打算让范进里屋暖和的意思.
许:哦,没听说过你们的公司,而且现在我已经不缺牌子了,也不打算再添新牌子,买卖难做了!以后再说吧!
范:呵呵,大哥说的在理。
咱们这二铵需求量怎么样?
许:不好做,我经营农资快20年了,没见过这么难做的!(要撇着嘴说)。
带二铵样品了吗?
范:这是我们开磷二铵的样品!
许:(看了看二铵)颗粒这么难看啊,还掉色!现在不卖货,以后再说吧!范:(尴尬)大哥都这么说了,那就以后再说,这是我名片,有需要的话给我联系!打扰了
范:(出来后,范经理说),这条街上又不是你自己卖化肥,你想卖还不让你卖呢
旁白:于是范经理转进了紧挨着的一家农资店,这家店外面摆放了几个品种的肥料,看似经营的很用心,范经理走了进去。
范:(敲门)老板在家吗?
(门开了,李老板把范经理让进了屋)
李:请进,您哪位:?
范:老板你好,我是山东金谷的,这次来是想拜访你,并给你带来一个好品种的二铵,看你有没有兴趣?
李:什么二铵?我看看
范:(拿出名片及公司材料)老板您怎么称呼?这是我们公司的简介及我的名片,您先看下,我给你拿产品看看,(稍等拿出产品样品及包装)我看你这边的二铵、复合肥都是大品牌啊,就知道你的信誉很好,所以我给你补充一个60含量的大厂家的二铵,你看下样品及包装(拿出样品包装给李看) 李:(一边看着样品)奥,这个听说过,颗粒也不错,价格怎样?
范:李老板你这几个品种的化肥今年卖多少啊?
李:今年行情不好,到现在有个600吨吧
范:你的量很可以啊,现在对新客户有政策,20吨2450,30吨2420。
李:这两天来我这的特别多,价格都差不多,你这附近还有谁卖啊?
范:我们一个乡镇一个点
李:现在我都卖怕了,就像我卖的这个中化的,3年前我给他打开市场,第二年就卖了300吨,可今年就在我们镇上就有3家卖的,价格是乱七八糟,根本就没利润,我辛辛苦苦把品牌做起来了,最后该赚钱的时候市场却乱了,跟他就没法合作了。
范:李老板,您放心,我们公司对网络保护十分重视,这点你跟我们合作绝不会出现串货(其实说这句话范经理也没什么自信),我看您也需要一个新品牌,而且你也有能力卖好,我这边呢给你最大的支持,您看我们是不是好好合作下?
李:范经理,这样吧,现在也是淡季,资金周转不过来没法进货,要不你先给我铺20吨货,保证能给你上量。
范:李老板,我们公司有规定,必须现款现货的,你考虑下,李老板你考虑下,
我们是真诚想跟您合作
李:好的,你的电话我留下了,有需要就跟你联系(边说边作出送客的动作)范:那好,李经理,我等你消息
(说着范经理不舍得走出了李老板的店,范经理继续寻求下一家店的合作机会,不远就看到了一个大牌子:化肥,范经理整理好情绪走了进去,发现只有一位老奶奶在那喝水,范经理便上前问道)
范:大妈您好,老板在家吗?
老奶奶(徐凤):不在家,出去了,我就在这看看门
范:大妈这样吧,我给你这留个名片到时候您给老板看看,您能不能给我个他的名片啊
徐:我不知道放哪?你改天再来吧
(范经理看了看店里的肥料便走出了店门,到了第4家店,隐约从外面听着里面挺热闹,范经理便推门而入,店里正有4个人在热火朝天的打牌呢,根本就没理会到有人进来,这时范经理问道)
范:您好,我是山东金谷公司的,哪位是老板?
熊:(大家头也没抬,继续打牌)有什么事?
范:我有个产品想跟你谈谈。
(没等范经理说完,熊老板说)
熊:算了吧,一天都来了7 8个了,我不想进货
范:。
(范经理无奈的走出了这家店,看到前面还有一家店面)
范:门头还不如前面一家,可能也不行!回宾馆吧,这么冷!
旁白徐:范新军,你是来寻找客户、开拓市场、实现销售的,你需要的结果是什么?若现在放弃,你得到的结果是什么?浪费了时间浪费了精力,你这是对工作的不负责,对自己的不负责,甚至都对不住你的乘车路费!
范:(醒过来了)我不能放弃,你宁可失败也不能放弃,我要对自己负责,对结果负责,更要对得起路费!
旁白徐凤:这时候范经理正在镇口那等车,有一买化肥的老大爷正好经过这,用自行车拉着两袋,不巧的是不小心掉下来一袋。
熊晖:哎呦,咋掉了呢
范(跑过去):大爷,我给你抬上去,你撑好车子就行,你在哪买的啊,这肥料好用吗!
熊晖:好,在惠农农资那买的,那个店从不卖假化肥,她卖什么我们买什么,谢谢你啊小伙子!
范:呵呵,年轻人有力气嘛!那个店老板怎样啊,门头怎么走啊?
熊晖:那个店老板是个年轻漂亮的女老板,开店5年了,能吃苦、讲信用,诺,就在那!
旁白徐:来到了惠农农资的门头前。
范:(改变了说话方式)有人吗,买化肥呢!
李蕾:(笑着出来了)要什么化肥啊?
范:呵呵,和您开玩笑呢,我和您一样卖化肥的,我是咱们山东金谷公司的,有种让您现在这个淡季也能稳赚的好产品!您感兴趣不?
李蕾:金谷的,哦,听说过,金谷源复合肥是你们的吧!来,大兄弟,里屋坐
吧,里屋暖和!
范:呵呵,谢谢!
蕾:来这做大兄弟,这边暖和
范:谢谢,大姐,您可真热情,怪不得5年来生意一直红红火火的,我在路上都听说了!
李蕾:这多亏了四里八乡乡亲们的信任啊。
你们公司很大的!
范:谢谢大姐对我们的夸奖,我们公司正在快速发展,今年又上了两条复合肥生产线,氨化造粒的,以后货源更充沛了!我看门口有几辆货车,大姐一般都送货上门吗?
李蕾:现在每年能卖500吨复合肥二铵300吨,尿素就不用说了!店里有五六个人三辆货车,旺季天天往下送货呢,根本忙不过来。
范:我们公司的产品相当丰富,自产复合肥、控释肥,还有各类名牌二铵,宏福的开磷的湖北宜化的,都是大厂家的!刚才进门时,我看你这品种挺齐全,刚好还少一个低含量的二铵,我这正有一个这样的牌子,开磷的,大厂家的货,我们不设立县级直接发到咱乡镇上,把中间利润都留给您,这是样品,你看合不合适?
李蕾:(一边看着样品)奥,这个听说过,颗粒也不错,价格怎样?
范:呵呵,畯王的是2400,就在咱们禹城站发货,五六吨都可以发,比去仓库拉给您省了20块钱的费用呢。
李蕾:不过价位就是高点,中化三环也才2400,并且你的颗粒不如他那个!范:大姐,你不能那么比,虽然价位相当,但是中化的那个不保护市场,你也挣不到钱!我们只要交给你这个乡镇,就不会出现窜货的问题,而且厂家
和中化、中农的二铵都在出口、发东北,到春耕用时也不会缓解,而我们家有现货,这可是实打实卖了就是钱啊!
李蕾:能不能再便宜点?
范:呵呵,大姐咱们这可不是卖菜的,这样吧,我看大姐挺有诚意,我们第一次合作,公司对新客户也有一定的政策,一吨可以优惠20元,2380元这是我们价格的底线,也仅限于你的第一批货,这也是我们公司支持新客户、新市场的一个举措。
李蕾:哈哈,真会做生意大兄弟!行,我相信你。
大兄弟把你公司账户留下吧,明天打款,后天进货。
范:呵呵,大姐真痛快,一看就是好当家的。
这是我的名片,货款打到我们公司账户上,第二天保证把货给您送来!我看看,货摆在门口这块地方最合适。
李:哈哈,行,等我电话吧,明天一定进货,我明天找人把地方腾出来!范:好啊,大姐,我现在就帮你收拾下这地方,打扫出来,正好暖和暖和身子呢!
旁白徐:从此,金谷的货不断进入,当年实现销售二铵500吨复合肥300吨。