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异常商品的处理规及考核机制一、目标对接公司绩效管理的“直接经济成果”，提升销售和净利润及周转天数。
二、控制点及时发现异常商品，检查原因并采取措施解决异常问题，以减少对销售和净利润的影响。
三、经营质量分析术语定义规（一） 总品项数商品状态为试销期，正常流转、进入作废、暂停进货（二） 经营SKU （经销）：商品状态为试销期、正常流转；商品类型为自营；销售状态为正常销售；最近8周有销售或库存不为零。
（三）毛利率毛利率=100%*销售额销售成本销售额-（四）负毛利 1、毛利率=100%*销售额销售成本销售额-负毛利：毛利率<0负毛利SKU 率：负毛利经营SKU 数量/经营SKU 数量 SKU 围：每月统计负毛利SKU 不包括联营数据。
2、采购负毛利当前采购进价大于当前售价采购负毛利SKU 率：负毛利SKU 数量/经营SKU 数量 （五）周转率：周转率(周转次数)=售额（平均成本）年（月）度平均库存销销售成本年（月）度销售额)(周转天数=年度（月度）天数均成本）年（月）度销售额（平销售成本售额年（月）度平均库存销*)(或计算期天数（如：365天）/周转次数SKU 围：不包括联营（商品类型为“专柜类品”或“专柜单品”）的SKU SKU 的状态：包括所有状态。
（六）GMROI （毛利回报率）GMROI=周转率*毛利率GMROI=售额（平均成本）年（月）度平均库存销销售成本年（月）度销售额)(*销售额销售成本销售额-GMROI=)(平均成本平均库存销售额销售成本合计销售额合计-SKU 围：不包括联营（商品类型为“专柜类品”或“专柜单品”）的SKU SKU 的状态：包括所有状态。
（七）有销售品项数(动销) 1、筛选条件：当日有销售发生。
商品状态为试销期，正常流转、进入作废、暂停进货 销售状态为正常销售 商品类型为自营。
2、动销率动销率=%100*sku 经营有销售品项数（八）促销sku 1、筛选条件：商品促销状态不等于普通商品。
商品管理——五大异常总部及门店在商品管理过程中存在各种各样问题和潜在风险统称为商品管理中的异常，现将影响门店商品管理的五种基本问题进行整理，统称为商品管理的五大异常，通过加强门店的异常管理来提升门店的管理效率。
（一）五大异常——负库存一、定义电脑库存<0二、负库存产生原因：⑴、收货出现差错；a、订单信息错误，订单下的是A商品，但供应商送过来的可能为相似的B商品；b、数量问题：一种情况为收货员点数错误造成；另一种为信息员录入错误造成。
⑵、赠品问题，门店把赠品作为商品来销售，产生了负库存。
⑶、盘点出错，在定期的盘点中，出现了漏盘、错盘的情况。
⑷、整进分销，产生负库存。
三、解决办法1、查明原因，对应相对原因解决。
2、盘点时调整库存，否则会出现盘点不准。
负库存商品需每日盘点核查信息并当天进行解决。
（二）商品五大异常——负毛利一、定义1）负毛利：毛利率<0。
负毛利SKU率：负毛利经营SKU数量/经营SKU数量2）采购负毛利当前采购进价大于当前售价。
采购负毛利SKU率：负毛利SKU数量/经营SKU数量二、负毛利产生原因1、折扣、活动价2、大宗出货3、破损出清4、搭赠5、下账进价高于原来进价三、解决方法1、核实成本价，确保成本价真实准确；2、核实库存，避免负库存销售；3、市调后调整售价，（三）商品五大异常——滞冻销一、定义以门店为单位30天内销售排名在后5%的商品为滞销品，90天纯粹无销售的商品为冻销商品，这些商品均为潜在淘汰对象。
二、滞冻销的原因1、无价签2、无出样3、陈列位置不好4、价格高5、季节原因6、卖像不好7、同属性商品多8、顾客不接受此商品三、解决方法1、了解滞销产生的原因、品项2、协调解决将可退货商品下架退货。
不能退货的商品要做停止采购，并对滞冻销商品进行打折、促销、特殊陈列等手段，加速其销售。
3、加强商品引进及库存考核机制。
（四）商品五大异常——畅缺一、定义1、三个月内有销售，商品状态正常，库存数量为0的商品。
关于负库存的几个问题1．负库存的由来：在批量生产中，物料的出库单是根据产品BOM（即物料清单）生成的，仓库中物料出库后的库存余额等于原来的余额减去出库数量。
有时会遇到这样的情况：生产时间到了，生产部门在仓库领料时有一种或几种物料数量不够，而生产部门为了尽可能早地投入生产，必须将绝大部门物料领出，而仓库和财务方面为了减少出库手续和方便统计，希望一个生产批次只有一张出库单，于是，对于仓库中数量为0或数量不够的那些物料，在开出出库单后，这些物料的库存余额就变成了负值。
在库存系统数据准确的情况下，负库存可以作为当时生产缺料的依据。
2．负库存会引起物料价格大大偏移原来价格甚至变为负值按照通常库存物料结存价的计算方法即移动加权平均法，物料入库后，其结存价即出库价等于原有物料价格与新入库物料价格的加权平均值。
即：新的出库价=（库存余额+入库金额）/入库后的库存数量物料出库对物料的结存价没有影响。
设某物料的库存情况如下：入库数量入库单价出库数量出库单价出库总价库存数量库存余额 2元 1000 2000元情形一：若此后有一张数量为2000的出库单,设为事件A：入库数量入库单价出库数量出库单价出库总价库存数量库存余额A: 2000 2元 4000 -1000 -2000元之后，该物料入库，但采购价降为1.9元，设为事件B:入库数量入库单价出库数量出库单价出库总价库存数量库存余额B: 3000 1.9元 (-2000+5700)/2000=1.85元 2000 3700元我们看看假设事件B发生在事件A之前库存的情况如何：情形二：入库数量入库单价出库数量出库单价出库总价库存数量库存余额B: 3000 1.9 （2000+5700）/4000=1.925 4000 7700元A: 2000 1.925 3850 2000 3850在不出现负库存的情况下，该物料的结存价即出库价为1.925，库存余额为3850，由于有了负库存（第一种情形），使得物料的结存价变为1.85，库存余额变为3700。
第1篇一、引言毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标之一，它反映了企业在销售商品或提供服务过程中所获得的毛利润与销售收入的比率。
然而，在实际经营过程中，由于市场竞争、成本上升等因素的影响，部分企业可能会出现负数毛利率的情况。
本文将详细解析负数毛利率的计算公式，并对其进行分析。
二、负数毛利率的计算公式负数毛利率的计算公式如下：负数毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%其中：1. 销售收入：指企业在一定时期内销售商品或提供服务所获得的总收入。
2. 销售成本：指企业在销售商品或提供服务过程中所发生的直接成本，如原材料、人工、制造费用等。
三、负数毛利率的分析1. 负数毛利率的原因（1）市场竞争激烈：在激烈的市场竞争中，企业为了争夺市场份额，可能会采取降价促销策略，导致销售收入下降，而销售成本相对稳定或上升，从而产生负数毛利率。
（2）成本上升：原材料、人力、能源等成本上升，导致销售成本增加，超过销售收入，使得毛利率为负。
（3）产品结构不合理：企业产品结构不合理，高毛利产品占比低，低毛利或无毛利产品占比高，导致整体毛利率为负。
（4）税收政策调整：税收政策调整，如增值税税率提高，导致企业税负增加，毛利率下降。
2. 负数毛利率的影响（1）盈利能力下降：负数毛利率意味着企业在销售商品或提供服务过程中无法获得毛利润，甚至可能出现亏损，从而影响企业的盈利能力。
（2）资金链紧张：负数毛利率可能导致企业现金流紧张，影响企业的正常运营和发展。
（3）市场竞争力下降：毛利率为负的企业在市场竞争中处于劣势，可能导致市场份额的丧失。
（4）投资者信心受挫：负数毛利率可能引起投资者对企业的信心下降，影响企业的融资能力。
3. 应对负数毛利率的措施（1）优化产品结构：调整产品结构，提高高毛利产品的占比，降低低毛利或无毛利产品的占比，提高整体毛利率。
（2）加强成本控制：加强成本管理，降低生产成本、原材料成本等，提高毛利率。
生鲜蔬菜负毛利盘点分析
近年来，生鲜蔬菜行业发展迅速，市场参与者也不断增多，但同时也面临着负毛利压力。
本文将对生鲜蔬菜负毛利的原因进行盘点和分析，以期参考业者减轻负毛利压力。
首先要明确的是，生鲜蔬菜负毛利的主要原因是供给多于需求。
由于生鲜蔬菜的快速变化使其成为消费者的必需品，农民们种植的可消耗商品数量大于实际市场需求，从而导致价格下降，获取负毛利成为容易事情。
此外，第二大原因是商家以利润最大化为目的过多地去供货。
大量市场参与者在供货时无节制和可持续性地盲目抢占市场，以财务方式包括采购贷款等，将大量生鲜蔬菜不合理地堆积到市场中，推高市场库存，不得已采取折价出售，带来负毛利。
此外，政府政策不足也是导致蔬菜负毛利的原因。
蔬菜行业缺乏科学的政策指导和规制，无论是价格管制、如稳价政策等，或是政府市场界定等，都只有在一小部分生鲜蔬菜行业部分地区开展，未能针对全社会扩大阶段弱或不完善，以致不能落实价格调控的有效政策和措施，从而无法更好地调节市场。
最后一个原因是，缺乏现代化的仓储运输技术，导致蔬菜损耗大。
由于传统的仓储运输能力较弱，大量生鲜蔬菜因储存不当或因运输时间过长，往往会使蔬菜变质和搭售，从而促使商家只能以负毛利出售来解决蔬菜过剩问题，从而加剧了负毛利形势。
以上就是生鲜蔬菜负毛利产生的主要原因方面的分析，希望能帮助行业参与者更好地了解当前负毛利形势，结合行业实际情况采取有效措施，减少生鲜蔬菜负毛利的现象发生。
第1篇在商业活动中，毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标之一。
它反映了企业在销售商品或提供服务时，扣除成本后的利润占销售收入的比重。
然而，在某些情况下，企业可能会出现负毛利，即销售成本高于销售收入，导致亏损。
本文将深入探讨负毛利的毛利率计算公式，并分析其在实际应用中的重要性。
一、负毛利的概念负毛利是指企业在销售商品或提供服务时，销售成本高于销售收入，导致亏损的情况。
这种现象可能由多种因素引起，如市场竞争激烈、成本控制不当、产品定价不合理等。
二、负毛利的毛利率计算公式1. 基本公式负毛利的毛利率计算公式如下：毛利率 = （不含税售价 - 不含税进价） / 不含税售价× 100%其中，不含税售价是指商品或服务的销售价格扣除税金后的价格；不含税进价是指商品或服务的采购成本扣除税金后的价格。
2. 扩展公式在实际应用中，负毛利的毛利率计算公式可以进一步扩展，以考虑以下因素：（1）含税价格含税售价 = 不含税售价× （1 + 税率）含税进价 = 不含税进价× （1 + 税率）（2）销售折扣与返利含税售价 = 不含税售价× （1 - 销售折扣率）含税进价 = 不含税进价× （1 + 返利比例）（3）销售成本构成销售成本 = 主营业务成本 + 其他成本其中，主营业务成本是指与销售商品或提供服务直接相关的成本，其他成本是指间接成本。
根据以上因素，负毛利的毛利率计算公式可以扩展为：毛利率 = （含税售价 - 含税进价 - 销售折扣 - 返利 - 主营业务成本 - 其他成本） / 含税售价× 100%三、负毛利毛利率的应用分析1. 识别亏损业务通过计算负毛利的毛利率，企业可以识别出亏损业务，从而采取相应措施，如调整产品结构、提高定价策略、降低成本等。
2. 优化资源配置负毛利的毛利率可以帮助企业优化资源配置，将资金和人力投入到盈利能力较强的业务领域。
3. 评估经营风险负毛利的毛利率反映了企业的经营风险，企业可以通过分析毛利率的变化趋势，及时调整经营策略，降低风险。
对于允许存在“负库存”现象的用户，“负库存+移动平均价”会死的很惨？？首先需要说明：某商品某时刻的库存状况描述为：库存数量/库存金额1．负库存的来源案例：当帐面库存为10/500 时，假设又进了一批货，货已经进库，但进货单尚未传到录入员的手里。
这时，录入员又已经收到了一张该商品的最新销售出库单，销售数量为30。
录入该销售单后，库存结果将为：-20/-1000 。
以上结果我们比较容易理解：该商品库存均价为500/10=50，库存数量为-20时，库存金额为-20*50 = -1000，非常合乎自然。
2）负库存将可能出现的“初级怪现象”以-20/-1000为基础，面对下面9种不同的进货，必然出现9种不同的结果，其中6种为“不正常”：3）在负库存“初级怪现象”上出现的“更怪的现象”在“初级怪现象”上，负库存实际上已经没办法“合理处理”了。
我们以上面例子中的第8种情况5/-250为例：在5/-250的库存情况下，假设我们有业务：销售量=1，单价=300。
对此，大家容易想到的销售成本核算至少有2种算法，我们分别来看看：方法1：（这也是《管家婆》软件采用的算法）成本为-250/50= -50，销售后库存金额=-250-（-50）= -200。
结果为：4/-200，看起来似乎合理。
但是，上述结果也不太“合理”。
解释这一道理，需要读者具备一定的会计复式记帐知识（或数学基础），从销售利润分析的角度切入：先看一个正常的正库存情况，比如在5/250情况，销售1*300后，库存将为4/200，库存变化为（250-200=50），库存金额减少了50，本笔销售的毛利为300-50=250元，合理！但在本案例中，库存成本变化为-250-（-200）= -50，根据会计复式记帐的基本原理，为保持借待平衡，本笔的销售毛利将为300-（-50）=350元（参照下面的通俗解释），比销售价还高。
即会出现“送给别人也有利润”的怪事。
所以，本结果显然不“合理”，但非常严谨、准确。
小家电课二级题库一、单项选择题1、可销天数为（ C ），属于等级C的商品。
A、4天B、8天C、14天2、大拇指商品的陈列位置在（ A ）A、分类的最陈端B、分类的中间C、分类的最前端3、在同一分类中的商品应当按照价格（ C ）陈列A、横向B、随意C、垂直4、用于检查新品上市和下架的报表是（ B ）A、S111和S112B、S210和S211C、S809和S8115、商品库存单必须贴于商品包装的（ C ）A、左上角B、中间C、左下角6、商品退货时，营运部门应填写（ B ）A、商品转货单B、商品退货单C、商品报废单7、退货商品金额须超过（ B ）（为成本金额）方可办理退货。
A、100元B、150元C、200元8、畅缺商品的状态错误的是（ A ）。
A、状态4B、状态1C、状态79、OPL订单是指（ C ）A、HB、PC、O10、DC好品退库的单位是（ C ）A、OPB、OTC、OM1、A类商品的可销天数是（ A ）。
A、0—4天B、4—8天C、8—12天2、连续（ B ）天以上未销售之商品称之为滞销2商品。
A、80B、60C、403、DC好品退库必须为原包装且为（ A ）单位。
A、OMB、OPC、OT4、百货可销天数大于（ B ）天，称之为高库存。
A、30B、40C、505、滞销1商品是指：商品状态为“1、2、3、5、7”，日均销量大于（ C ）食品连续20天（含）以上，非食品连续30天（含）以上未销售之商品。
A、2B、1C、06、属于坏品的是（ A ）A、破包B、孤儿C、样品7、小标示POP有（B ）。
A、摇摇牌B、货架卡C、小圆牌8、下列哪些原因会产生滞销（ C ）。
A、高库存B、孤儿C、破包9、不会产生滞销的原因有（ A ）A、未做促销B、未出样C、虚库存10、DC好品退库的单位是（ C ）A、OPB、OTC、OM1、畅销商品在S170报表中用（ A ）标注。
A、★B、！C、*2、出清商品出清变价后，如（ C ）天后未售完，再次折价20%。
