二八原则
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二八原则
二八原则法意大利著名的经济学家Pareto曾经提出过一个经典的“二八原则”，意思是说20％的客户会为企业带来80％的业务或者盈利。
也就是说，当企业对自身客户群中20％的主要客户的需求有一个准确把握的话，就能够保证80％的利润。
现在，这套大家已经耳熟能够详的原则已经成为经营理论中的万金油，并可以被演化成任何的版本，甚至两个不搭界的概念也能“二八”起来。
二八原则法就是“巴莱多定律”(也叫二八定律)，有些地方也译为“帕累托定律”是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多（帕累托）发现的。
总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。
按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。
说明80%的销售额是源自20%的顾客；80%的电话是来自20%的朋友；80%的总产量来自20%的产品；80%的财富集中在20%的人手中；20%的客户为企业带来80%的利润！80%的客户为企业带来20%的利润！启示在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。
涉及范围广最初起源是市场经济领域，有“二八定律”、生活中的“二八开”、企业管理的“二八法则”……举例来说吧：企业法则：国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。
其基本内容下：一是“二八管理法则”。
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策法则”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资法则”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销法则”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
管理学二八原则
管理学二八原则
管理学中的二八原则是指80%的结果来自20%的原因。
这个原则在管理学中被广泛应用，因为它可以帮助我们更好地了解和管理我们的资源。
在企业管理中，二八原则告诉我们，20%的客户会带来80%的收入。
这意味着我们应该集中精力服务这20%的客户，以最大化公司的收益。
同样地，20%的员工会为公司创造80%的价值。
因此，我们应该重点关注这些员工，并在他们的工作中提供更多的支持和培训，以提高工作效率和生产力。
在项目管理中，二八原则告诉我们，80%的问题来自于20%的原因。
因此，我们应该在项目的早期阶段集中精力解决这些原因，以避免问题在后期扩大。
同时，我们也应该重点关注那些可以产生最大影响的20%的任务，以确保项目的成功。
总的来说，二八原则告诉我们在管理资源时，我们应该集中精力解决那些最重要的20%的问题和任务，以最大化结果。
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二八原则
二八法则
经济学
二八法则简介
• 二八定律也叫巴莱多定 世纪末20世纪 律，是19世纪末 世纪 世纪末 意大利经济学家巴莱 初意大利经济学家巴莱 多发明的。他认为， 多发明的。他认为，在 任何一组东西中， 任何一组东西中，最重 要的只占其中一小部分， 要的只占其中一小部分， 约20%，其余 ，其余80%的尽 的尽 管是多数，却是次要的， 管是多数，却是次要的， 因此又称二八法则。 因此又称二八法则。
法则定论
• 有人说： 美国人的金钱装在犹太人的口袋里。 为什么？犹太人认为，存在一条 ∶ 宇宙 有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙 法则，世界上许多事物，都是按78∶ 这样的比率存在的 比如空气中，氮气占78%，氧气及其他 这样的比率存在的。 法则，世界上许多事物，都是按 ∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占 ， 气体占22%。人体中的水分占 等等。 气体占 。人体中的水分占78%，其他为 ，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上， 等等 他们把这个法则也用在生存和发展之道上， 威廉·穆尔 始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉 穆尔在为格利登公司销售油漆时 始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉 穆尔在为格利登公司销售油漆时 头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售 美元。 ，头一个月仅挣了 美元 此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则” 图表，发现他80%的收益却来自 的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间 的客户， 图表，发现他 的收益却来自 的客户 但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间—— 这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员 个客户重新分派给其他销售人员， 这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的 个客户重新分派给其他销售人员， 而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人 美元。 而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了 美元 穆尔学会了犹太人 经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利 穆尔油漆公司的董事长。 凯利—穆尔油漆公司的董事长 经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利 穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如， 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把 奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色， 奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度 工作指标的员工。摩托罗拉公司认为， 名员工中， 名是好的， 名差一些， 工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面 名是好的，后面 名差一些，应该 名员工中 前面25名是好的 后面25名差一些 做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的 做好两头人的工作。对于后 要给他们提供发展的机会；对于表现好的， 激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 应用广泛 的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的 的员工设计出一条梯形的奖励曲线 性 80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们 法则不仅在经济学、 法则不仅在经济学 管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示， 学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的， 学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要 想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还 想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。 不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的 不如重点突破。 的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余 的方面， 的方面又能带动其余80%的 的 的资源花在能出关键效益的 的方面 的方面又能带动其余 发展。 发展。
经济学
二八法则简介
• 二八定律也叫巴莱多定 世纪末20世纪 律，是19世纪末 世纪 世纪末 意大利经济学家巴莱 初意大利经济学家巴莱 多发明的。他认为， 多发明的。他认为，在 任何一组东西中， 任何一组东西中，最重 要的只占其中一小部分， 要的只占其中一小部分， 约20%，其余 ，其余80%的尽 的尽 管是多数，却是次要的， 管是多数，却是次要的， 因此又称二八法则。 因此又称二八法则。
法则定论
• 有人说： 美国人的金钱装在犹太人的口袋里。 为什么？犹太人认为，存在一条 ∶ 宇宙 有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙 法则，世界上许多事物，都是按78∶ 这样的比率存在的 比如空气中，氮气占78%，氧气及其他 这样的比率存在的。 法则，世界上许多事物，都是按 ∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占 ， 气体占22%。人体中的水分占 等等。 气体占 。人体中的水分占78%，其他为 ，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上， 等等 他们把这个法则也用在生存和发展之道上， 威廉·穆尔 始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉 穆尔在为格利登公司销售油漆时 始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉 穆尔在为格利登公司销售油漆时 头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售 美元。 ，头一个月仅挣了 美元 此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则” 图表，发现他80%的收益却来自 的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间 的客户， 图表，发现他 的收益却来自 的客户 但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间—— 这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员 个客户重新分派给其他销售人员， 这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的 个客户重新分派给其他销售人员， 而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人 美元。 而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了 美元 穆尔学会了犹太人 经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利 穆尔油漆公司的董事长。 凯利—穆尔油漆公司的董事长 经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利 穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如， 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把 奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色， 奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度 工作指标的员工。摩托罗拉公司认为， 名员工中， 名是好的， 名差一些， 工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面 名是好的，后面 名差一些，应该 名员工中 前面25名是好的 后面25名差一些 做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的 做好两头人的工作。对于后 要给他们提供发展的机会；对于表现好的， 激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 应用广泛 的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的 的员工设计出一条梯形的奖励曲线 性 80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们 法则不仅在经济学、 法则不仅在经济学 管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示， 学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的， 学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要 想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还 想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。 不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的 不如重点突破。 的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余 的方面， 的方面又能带动其余80%的 的 的资源花在能出关键效益的 的方面 的方面又能带动其余 发展。 发展。
二八原则
80/20法则80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等什么是80/20法则80/20法则（The 80/20 Rule），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。
此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。
80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。
一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。
一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。
原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。
若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。
例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。
80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。
这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。
只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。
80/20关系提供了一个较好的基准。
一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。
80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。
使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。
80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。
真正的比例未必正好是80%：20%。
80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。
80/20原则极其灵活多用。
“它能有效地适用于任何组织、任何组织中的功能和任何个人工作。
二八原则权重计算公式
二八原则是一种常见的权重分配方法，它基于帕累托原则，即80%的结果往往来自于20%的原因。
在计算权重时，可以根据这一原则来突出重点，使得重要的因素占据更大的权重。
具体来说，可以按照以下步骤来计算二八原则的权重：
1.首先，确定需要分配权重的因素，并列出它们的相对重要性。
2.然后，将最重要的20%的因素挑选出来，并给它们分配80%的权重。
3.接下来，将剩余的80%的因素分配剩下的20%的权重。
需要注意的是，这只是一个大致的分配方法，具体的权重分配还需要根据实际情况进行调整。
同时，二八原则也并不是一个严格的比例，而是一个指导思想，它告诉我们应该把重点放在少数关键因素上，以获得更好的结果。
因此，在使用二八原则进行权重计算时，需要灵活运用，结合实际情况进行调整和优化。
二八原则逆向应用：聚焦关键领域,忽略无关细节
二八原则逆向应用：聚焦关键领域，忽略无关细节
"二八原则"，又称帕累托法则，指的是在许多情况下，约80%的效果来自于20%的原因。
逆向应用这个原则，即聚焦关键领域，忽略无关细节，可以帮助提高工作效率和资源利用率。
以下是逆向应用二八原则的一些建议：
重点关注关键任务：识别并专注于那些能够产生最大效果的关键任务，确保资源主要用于这些任务上。
这有助于提高工作的效率和产出。
精简工作流程：优化工作流程，去除冗余步骤和无谓的细节。
确保流程的80%的步骤都是为了实现最重要的20%的目标。
客户关系的重要性：在商业中，往往少数的客户贡献了大部分的销售额。
因此，重点关注和维护这些重要的客户关系。
产品与服务优化：针对最受欢迎或最具价值的产品或服务进行优化，确保它们能够满足80%客户的需求。
学习与技能提升：专注于学习和提升对关键技能的掌握，而非过多琐碎的知识。
确保所学对当前和未来的工作具有最大帮助。
团队管理：了解团队成员的核心优势，将他们的能力充分发挥在最需要的领域。
分配任务时考虑到成员的专业特长。
时间管理：确定并保持专注在最重要、最高价值的活动上。
避免花费过多时间在低价值、不紧急的任务上。
资源分配：在项目和任务的执行中，将资源优先分配给对最终目标产生最大贡献的部分。
逆向应用二八原则有助于集中精力和资源在最重要、最有价值的领域，从而提高效率，取得更好的成果。
高斯分布 二八原则
高斯分布二八原则
高斯分布，也被称为正态分布，是概率论和统计学中最重要的
概率分布之一。
它以数学家卡尔·弗里德里希·高斯的名字命名，
描述了自然界和人类社会中许多现象的分布规律。
高斯分布的概率
密度函数是一个钟形曲线，呈现出中间高、两边低的特点。
这个分
布在许多领域都有着重要的应用，如金融、自然科学、社会科学等。
二八原则，又称帕累托法则，是经济学家维尔弗雷多·帕累托
提出的经济学原理。
该原则表明，在许多情况下，大约80%的结果
往往来自于20%的原因。
这个原则在管理学和经济学中有着广泛的
应用，例如在销售中，80%的销售额来自于20%的客户；在财富分配中，80%的财富掌握在20%的人手中等等。
从统计学的角度来看，高斯分布和二八原则都是描述现实世界
中普遍存在的规律。
高斯分布描述了许多自然现象的分布规律，而
二八原则则描述了许多现象中的不平衡现象。
从应用的角度来看，
高斯分布被广泛应用于数据分析、风险管理等领域，而二八原则则
被用于资源分配、效率提升等方面。
这两个概念都为我们理解和解
决实际问题提供了重要的参考依据。
总的来说，高斯分布和二八原则都是对现实世界中普遍存在的规律进行总结和描述的重要概念，它们在统计学、经济学和管理学等领域都有着重要的应用和意义。
深入理解这两个概念，有助于我们更好地理解和应用统计学和经济学的原理，从而更好地解决实际问题。
二八原则是什么意思
二八原则是什么意思二八原则是指“二八定律”或“帕累托法则”，又称为“20/80定律”或“维尔弗特定律”。
它是由意大利经济学家维尔费多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪末提出的一种经济分配规律，以描述一种普遍的不平均现象。
根据二八原则，20%的投入会产生80%的产出。
此外，这个规律被广泛应用于各个领域，以描述人们在努力与收获之间的不对称关系。
二八原则最早是基于意大利贵族的财富分配而得出的。
帕累托发现，大约80%的财富都集中在少数人手中（20%的人），而剩余的20%的财富则由大多数人（80%的人）分享。
此后，这个原则被应用于各种不同的经济、社会和管理领域，以帮助人们更好地理解和预测不平等分布的现象。
二八原则的核心思想是资源分布的不平衡。
在许多情况下，只有很少的一部分资源、个体或行动可以产生重要的结果。
这一原则适用于很多方面，包括财富分配、生产率和销售额。
例如，在商业领域，80%的企业销售额往往来自于20%的客户，而80%的问题往往源自于20%的原因。
这个原则也适用于时间管理，也就是说，80%的结果来自于20%的投入。
尽管二八原则是一种经验法则，它并不适用于每一个情况。
在一些情况下，资源分布可能更为平衡。
此外，二八原则只是一种概率分布，而不是绝对规律。
在实际应用中，还需要对具体情况进行分析和判断。
总的来说，二八原则是一种经济学和管理学上的规律，用来描述在资源分配和行动结果之间的不平衡关系。
它提示我们，为了更好地管理自己的时间、资源和努力，需要关注那些最重要的20%。
通过应用这个原则，我们可以提高效率，优化资源利用，实现更好的个人和组织成就。
测试的二八原则
测试的二八原则
二八法则，又称作帕累托法则、帕累托定律、二八定律、最省力法则和不平衡原则。
以上这些名称，在书本中一律称为二八法则。
二八法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。
性能测试二八原则，响应时间2/5/8原则。
所谓响应时间的“2-5-8原则”，简单说，就是。
当用户能够在2秒以内得到响应时，会感觉系统的响应很快;
当用户在2-5秒之间得到响应时，会感觉系统的响应速度还可以;
当用户在5-8秒以内得到响应时，会感觉系统的响应速度很慢，但是还可以接受;
而当用户在超过8秒后仍然无法得到响应时，会感觉系统糟透了，或者认为系统已经失去响应，而选择离开这个Web站点，或者发起第二次请求。
二八原则的心得体会怎么写
二八原则的心得体会怎么写二八原则的心得体会二八原则，也称帕累托法则，是统计学中的一种经验规律，其核心思想是20%的投入可以获得80%的收益。
在工作和生活中，我们经常运用这一原则进行决策和管理。
在我的工作和生活中，我深刻领悟到了二八原则的重要性，以下是我的心得体会：首先，二八原则告诉我们在时间和精力有限的情况下，如何利用我们的资源，实现最大化的价值。
在我们的工作中，我们经常会有许多繁琐的任务和琐碎的事情需要处理，如果我们一味地去追求完美和细致，就会浪费大量的时间和精力，而二八原则告诉我们，我们只需要把时间和精力集中在最重要的20%上面，就可以获得80%的收益，避免了在琐碎事务上的投入和浪费。
其次，二八原则也提醒我们，如果我们想要实现更高的收益和效益，必须深入挖掘自己的资源和优势。
在工作和生活中，不同人拥有不同的资源和优势，如果我们能够找到自己的擅长和优势所在，针对性地进行投入和发挥，就可以实现事半功倍的效果。
同时，二八原则也警醒我们，如果忽视了自己的弱点和不足，投入越多，收益会越少，甚至会带来不良后果。
最后，二八原则也提醒我们，要做好时间管理和优先级排序。
在繁忙的工作和生活中，我们时常感到力不从心，无从下手，这时候，就需要我们用二八原则来进行优先级排序，把时间和精力分配给最重要的事情，从而实现最大化的效益。
同时，在时间管理上，我们也需要把握好时间的节奏和节拍，不要让时间的浪费和波动影响我们的工作效率和质量。
综上所述，二八原则是我们在工作和生活中必须要掌握和应用的一个理念和方法，它可以帮助我们提高工作和生活的效率和质量，实现更好的成果和收益。
同时，我们也需要不断地深入理解和学习这一原则，不断将其应用到我们的实际情况中，以实现自我提升和发展。
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立根大地 志搏云天
品牌法则
• 20%的强势品牌，占有80%的市场份额。一般来说， 第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业 中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在 吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 • “二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡 的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视 野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的 20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保 重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整 体进步。
营销定律
• • • • • • 在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现： ——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额； 总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系， 可以分为两种不同类型： ——多数，它们只能造成少许的影响； ——少数，它们造成主要的、重大的影响。 一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。又如：你的 电脑80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字典里20%的 字组成的；而在考试中，20%的知识能为你带来80%的分数；同样的道理，你20%的 朋友，占据了你80%的与朋友相处的时间…… ——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%； ——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故； ——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）； ——世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗； ——世界财富的80%，为20%的人所拥有； ——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的 投入，却回报以100%的产出； 立根大地 志搏云天 ——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资 源。
立根大地 志搏云天
80/20法则的来源
• 概述
• 80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经 济学家维尔弗雷多· 帕累托提出的，他指出：在任 何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不 重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要 性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年 的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法 则——即80%的公司利润来自20%的重要客户， 其余20%的利润则来自80%的普通客户。
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立根大地
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市场法则
• 传播学原理告诉我们：在产品同质化 的形势下，方便是产品被选中的决定性因 素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶 盒来完成观众与节目的互动，但电视与短 信互动的成功，再一次重复了这样一个故 事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、 低价的产品超越电子商务业务。
立根大地 志搏云天
应对策略
• 目标 • 进入20%。计划 • 1．是有一个端正的态度。 • 2．是在某一方面有过强的能力。 • 3．是注重细节。 行动 • 开始行动，注意坚持。
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二八原则的应用
立根大地
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国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理， 再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。 二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题 进行决策，以达到纲举目张的效应。 三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重 点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用 户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把 抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗 位。
立根大地
志搏云天
娱乐法则
• 传媒内容业20%的产值在新闻，80% 的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网 ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收 购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐 化态势。新闻集团的收入结构是这样的： 40%来自新闻业，60%来自娱乐业，其中 新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康 姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望 迪环球、索尼等巨头的业务80%以上都集 中在娱乐领域。 立根大地 志搏云天
二八法则
•经济学
立根大地 志搏云天
二八法则简介
• 二八定律也叫巴莱多定 律，是19世纪末20世纪 初意大利经济学家巴莱 多发明的。他认为，在 任何一组东西中，最重 要的只占其中一小部分， 约20%，其余80%的尽 管是多数，却是次要的， 因此又称二八法则。
立根大地 志搏云天
概述Байду номын сангаас
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪 英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大 部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一 件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分 比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他 在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期 的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都 发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一 种稳定的关系。
立根大地
志搏云天
技术法则
• 传媒业的产值80%来自技术设备业，只有20% 来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业 和娱乐业 二八定律图示 • 统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大 媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传 媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我 们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大 媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才 能引领大媒体时代，并占领制高点。
副业法则
• 传媒业20%的收入来自主业，80%的 收入来自相关商品开发。相关商品开发是 指以内容主题、角色、影像、形体、名号、 事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关 商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报 刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而 获得长久的生命力。
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贵宾法则
• 给一个公司带来80%利润的是20%的客户。 按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来， 提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长 无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消 费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二 八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收 益80%的来自20%的客户，这在传媒业界是个常 识。其次，80%的收益来自20%的市场，如北京、 上海、广州三地购买力比重就超过全国50%。再 次，面向20%的大客户的媒体价值很高，如探索 品牌就位居全球十大品牌之列。
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世界没有绝对的公平
• 社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥 有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及 生活中无处不在，这就是二八法则。 • 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界 80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下 80%的不懂得享受爱情的苦与甜。 • 二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问 题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能 给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强 服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分 类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
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法则定论
• 有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙 法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他 气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上， 始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉· 穆尔在为格利登公司销售油漆时， 头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图 表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这 就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而 自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经 商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把 奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度 工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该 做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的 激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 应用广泛 性 80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们 学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要 想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还 不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的 发展。
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决策定律
• 一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生 大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你 完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。 因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就 是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。 这种情况看似有违常理，却非常普遍。所以，二 八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及 努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为 这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准： 80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果， 归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的 立根大地 志搏云天 努力。
品牌法则
• 20%的强势品牌，占有80%的市场份额。一般来说， 第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业 中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在 吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 • “二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡 的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视 野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的 20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保 重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整 体进步。
营销定律
• • • • • • 在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现： ——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额； 总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系， 可以分为两种不同类型： ——多数，它们只能造成少许的影响； ——少数，它们造成主要的、重大的影响。 一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。又如：你的 电脑80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字典里20%的 字组成的；而在考试中，20%的知识能为你带来80%的分数；同样的道理，你20%的 朋友，占据了你80%的与朋友相处的时间…… ——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%； ——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故； ——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）； ——世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗； ——世界财富的80%，为20%的人所拥有； ——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的 投入，却回报以100%的产出； 立根大地 志搏云天 ——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资 源。
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80/20法则的来源
• 概述
• 80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经 济学家维尔弗雷多· 帕累托提出的，他指出：在任 何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不 重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要 性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年 的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法 则——即80%的公司利润来自20%的重要客户， 其余20%的利润则来自80%的普通客户。
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市场法则
• 传播学原理告诉我们：在产品同质化 的形势下，方便是产品被选中的决定性因 素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶 盒来完成观众与节目的互动，但电视与短 信互动的成功，再一次重复了这样一个故 事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、 低价的产品超越电子商务业务。
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应对策略
• 目标 • 进入20%。计划 • 1．是有一个端正的态度。 • 2．是在某一方面有过强的能力。 • 3．是注重细节。 行动 • 开始行动，注意坚持。
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二八原则的应用
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国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理， 再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。 二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题 进行决策，以达到纲举目张的效应。 三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重 点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用 户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把 抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗 位。
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娱乐法则
• 传媒内容业20%的产值在新闻，80% 的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网 ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收 购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐 化态势。新闻集团的收入结构是这样的： 40%来自新闻业，60%来自娱乐业，其中 新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康 姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望 迪环球、索尼等巨头的业务80%以上都集 中在娱乐领域。 立根大地 志搏云天
二八法则
•经济学
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二八法则简介
• 二八定律也叫巴莱多定 律，是19世纪末20世纪 初意大利经济学家巴莱 多发明的。他认为，在 任何一组东西中，最重 要的只占其中一小部分， 约20%，其余80%的尽 管是多数，却是次要的， 因此又称二八法则。
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概述Байду номын сангаас
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪 英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大 部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一 件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分 比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他 在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期 的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都 发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一 种稳定的关系。
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技术法则
• 传媒业的产值80%来自技术设备业，只有20% 来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业 和娱乐业 二八定律图示 • 统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大 媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传 媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我 们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大 媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才 能引领大媒体时代，并占领制高点。
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• 传媒业20%的收入来自主业，80%的 收入来自相关商品开发。相关商品开发是 指以内容主题、角色、影像、形体、名号、 事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关 商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报 刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而 获得长久的生命力。
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• 给一个公司带来80%利润的是20%的客户。 按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来， 提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长 无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消 费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二 八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收 益80%的来自20%的客户，这在传媒业界是个常 识。其次，80%的收益来自20%的市场，如北京、 上海、广州三地购买力比重就超过全国50%。再 次，面向20%的大客户的媒体价值很高，如探索 品牌就位居全球十大品牌之列。
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世界没有绝对的公平
• 社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥 有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及 生活中无处不在，这就是二八法则。 • 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界 80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下 80%的不懂得享受爱情的苦与甜。 • 二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问 题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能 给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强 服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分 类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
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法则定论
• 有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙 法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他 气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上， 始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉· 穆尔在为格利登公司销售油漆时， 头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图 表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这 就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而 自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经 商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把 奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度 工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该 做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的 激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 应用广泛 性 80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们 学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要 想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还 不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的 发展。
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决策定律
• 一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生 大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你 完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。 因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就 是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。 这种情况看似有违常理，却非常普遍。所以，二 八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及 努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为 这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准： 80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果， 归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的 立根大地 志搏云天 努力。