经销商评级管理制度

经销商分级
1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。

一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。

二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。

直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。

2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。

3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。

经销商评估制度引言经销商评估制度是指企业为了了解经销商的业绩、经营能力和合作态度，通过一系列评估指标和流程对经销商进行综合评定的一种管理制度。

经销商是企业销售渠道中的重要组成部分，其经营状况的稳定与否直接影响企业的销售和市场份额。

因此，建立一个科学合理的经销商评估制度对企业的发展具有重要意义。

1. 经销商评估指标经销商评估制度的关键是确定评估指标，这些指标应该能够全面客观地反映经销商的绩效和能力。

下面是一些常用的经销商评估指标：1.1 经销商销售业绩经销商销售业绩是评估绩效的重要指标之一。

通过这个指标可以了解经销商在一定时期内的销售额、销售量和销售增长率。

企业可以根据经销商的销售业绩来评估其市场竞争力和销售能力。

1.2 经销商市场份额经销商市场份额是评估经销商在市场上的地位和竞争力的指标。

企业可以通过这个指标了解经销商在行业中的排名和市场占有率，进而判断经销商的销售能力和市场开拓能力。

1.3 经销商库存管理水平经销商对产品库存的控制能力是评估经销商经营能力的重要指标之一。

优秀的经销商应该具有合理的库存管理能力，既能够满足市场需求，又能够降低库存成本。

1.4 经销商客户关系管理经销商与客户的关系管理能力对经销商的绩效和企业的发展至关重要。

通过了解经销商与终端客户的沟通和服务情况，可以评估经销商的客户关系管理能力和品牌形象。

2. 经销商评估流程经销商评估制度需要基于一套完整的评估流程来实施。

下面是一个常用的经销商评估流程：2.1 数据收集与整理企业需要收集经销商相关的数据，包括经销商的销售数据、市场数据、库存数据等。

这些数据需要进行整理和分析，以便后续的评估工作。

2.2 评估指标设定与权重确定在评估指标设定阶段，企业需要确定具体的评估指标，并为每个指标设定相应的权重。

这些权重可以根据企业的战略目标和经销商的重要性来确定。

2.3 评估数据录入与计算根据收集到的数据和设定的评估指标，企业可以进行评估数据的录入和计算。

经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。

为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。

本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。

2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。

该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。

3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。

3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。

评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。

4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。

评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。

4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。

开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。

1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有经销商。

3、职责·3、1销售部为本制度的管理部门。

3、2苏总负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3销售经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5销售内勤负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6物流部负责产品发货的调控。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为五星、四星、三星、普通四类。

4、2五星经销商4、2、1 五星经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额30万以上（特殊区域市场未达到30万以上者申请特批）。

4、2、2五星经销商配合事项4、2、2、1公司新老样品90%以上样展示。

4、2、2、2店面陈列面积50平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予五星经销商市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4 销售经理支持五星经销商事项及工作要求4、2、4、1建立五星经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3销售经理每月需5~10天协助经销商工作。

4、2、4、4销售经理要每周书面形式向公司提供一次五星经销商的市场动向及网络维护与推广建议。

4、2、4、5销售经理需随时保证与五星经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。

经销商分级管理制度1. 简介经销商分级管理制度是企业为了规范经销商管理，根据经销商的销售能力、服务能力和市场开拓能力等方面的评价结果，将经销商分为不同等级，采取差异化的管理方式，提高经销商的管理水平，达到企业和经销商的双赢局面。

2. 经销商分级标准2.1 销售能力销售能力是经销商评级的首要标准。

其中销售能力包括销售额、销售渠道、增长速度等方面。

具体标准如下：•A级经销商：销售额占企业总销售额的20%以上，拥有良好的销售渠道和稳健的销售增长速度；•B级经销商：销售额占企业总销售额的15%-20%，拥有稳定的销售渠道和较快的销售增长速度；•C级经销商：销售额占企业总销售额的10%-15%，销售渠道稍显单一，增长速度较为平缓；•D级经销商：销售额占企业总销售额的10%以下，销售渠道单一，增长速度缓慢。

2.2 服务能力服务能力是经销商评级的第二个标准。

其中服务能力包括售后服务、技术支持和物流配送等方面。

具体标准如下：•A级经销商：售后服务规范、及时，技术支持及时响应并提供专业的解决方案，物流配送速度快且准确；•B级经销商：售后服务规范，技术支持及时响应并能够提供相应的解决方案，物流配送准确可靠；•C级经销商：售后服务及时响应，技术支持提供基本的解决方案，物流配送较为滞后；•D级经销商：售后服务响应速度较慢，技术支持提供简单的解决方案，物流配送存在问题。

2.3 市场开拓能力市场开拓能力是经销商评级的第三个标准。

其中市场开拓能力包括品牌推广、市场调研、销售推广等方面。

具体标准如下：•A级经销商：品牌推广效果显著，市场调研成果对企业市场决策具有重要作用，销售推广效果卓越；•B级经销商：品牌推广效果好，市场调研能够为企业市场决策提供参考，销售推广效果良好；•C级经销商：品牌推广存在欠缺，市场调研有待加强，销售推广较为乏力；•D级经销商：品牌推广不足，市场调研成果有限，销售推广成效不佳。

3. 经销商分级管理方式3.1 A级经销商A级经销商是企业最重要的渠道伙伴，具有较高的市场份额、强大的销售和服务能力，因此企业应该加强与A级经销商的合作，采取差异化的管理方式。

1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位;从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局;集中优势资源扶持重点经销商;并进一步强化过程管理;特制定本制度..2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商..3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门..3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控..3、3大区经理为本制度的过程执行者;负责本制度的相关事项落实与跟进..3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报..3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放..3、6生产调度科负责产品发货的调控..3、7总经理负责本制度的审批..4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商;公司根据其相关软、硬件条件;分为A、B、C三类..4、2A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌..4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列..4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上特殊区域市场未达到200万以上者申请特批..4、2、1、4良好的回款信誉..4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上..4、2、2A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列..4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上..4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息..4、2、2、4终端宣传物料利用率100%..4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货..4、2、3、2广告投入2-4%..4、2、3、3促销力度加大..4、2、3、4终端宣传物料优先投放..4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护..4、2、3、6为经销商提供培训支持..4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图;根据区域网络动态及时更新网络图覆盖三级市场..4、2、4、2协助经销商开发二级市场..4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理..4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作..4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建议..4、2、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通每周至少一次;及时处理返馈意见..4、3 B类经销商4、3、1 B类经销商条件4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌..4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列..4、3、1、3需与公司签订100万以上合同..4、3、1、4良好的回款信誉..4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上..4、3、2B类经销商需配合事项4、3、2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列..4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上..4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息..4、3、2、4终端宣传物料利用率100%..4、3、3公司给予B类市场支持4、3、3、1正常发货..4、3、3、2广告投入2%..4、3、3、3正常促销支持..4、3、3、4终端宣传物料的正常投放..4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护..4、3、3、6为经销商提供培训支持..4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求4、3、4、1建立B类经销商网络图;根据区域网络动态及时更新网络图覆盖二级市场..4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市场..4、3、4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理..4、3、4、4区域经理每月需5~10天协助经销商工作..4、3、4、5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维护与推广建议..4、3、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通每10天至少一次;及时处理返馈意见..4、4 C类经销商4、4、1公司给予C类市场支持4、4、1、1正常发货;货紧时延后发放..4、4、1、2广告投入暂无;特殊地区经申请后不超过1%..4、4、1、3参加促销计划;促销品紧张时减发或不发..4、4、1、4部分终端宣传物料投放;宣传物料紧张时减发或不发..4、4、1、5为经销商提供培训支持4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求4、4、2、1区域经理每季度拜访经销商1~2天;并协助经销商工作..4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上;并向公司提供一次C类经销商市场动向及网络维护与推广建议..4、4、2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通每15天至少一次;及时处理返馈意见..5、相关表单5、1区域市场信息反馈表5、2样品表5、3季度A/B/C类经销商计划销售目标5、4A类经销商区域网络图5、5B类经销商区域网络图5、6二批经销商档案表5、7直营终端档案表。

医疗经销商分级管理制度以下是一份医疗经销商分级管理制度的范本，供参考：医疗经销商分级管理制度范本一、总则1.为了规范医疗经销商的管理，提高销售效率，降低成本，提升公司竞争力，特制定本分级管理制度。

2.本制度适用于与公司合作的医疗经销商，包括一级、二级和三级经销商。

二、分级标准1.销售业绩：根据经销商近一年的销售业绩，按照销售额、销售增长率等指标进行评估。

2.信誉度：评估经销商的合同履行情况、回款速度、售后服务等。

3.销售网络：评估经销商的销售网络覆盖范围、渠道拓展能力等。

4.专业技术：评估经销商在医疗领域的专业知识、技术能力等。

三、分级管理1.一级经销商：具有较高的销售业绩、良好的信誉度和完善的销售网络，能够为公司的产品推广和销售提供有力支持。

公司将给予更多的市场支持和技术支持。

2.二级经销商：具有一定的销售业绩和销售网络，但在某些方面存在不足。

公司将提供一定的市场支持和帮助，引导其提升业绩。

3.三级经销商：尚处于起步阶段或业绩相对较差的经销商。

公司将对其实施观察和培育，提供必要的指导和支持，帮助其提升业绩。

四、分级调整1.根据经销商的业绩、信誉度和销售网络的变化，公司将对经销商进行分级调整。

2.对于表现优秀的经销商，公司可将其升级为更高级别的经销商，并给予更多的支持。

3.对于表现不佳的经销商，公司可将其降级或终止合作关系。

五、附则1.本制度自发布之日起执行。

公司可根据实际情况对本制度进行修改和补充。

2.本制度的解释权归公司所有。

经销商分级管理制度背景作为一个企业，拥有许多合作伙伴是非常必要的。

一个优秀的经销商可以帮助企业将产品迅速推向市场，并且在推广和销售过程中提供有价值的意见和反馈。

然而，在与经销商合作的过程中，管理经销商也是非常重要的一环。

由于经销商数量可观，而其实力、业务能力、地理位置等也有所差异，因此，建立一套合理的经销商分级管理制度势在必行。

目的经销商分级管理制度可以帮助企业有系统、有条理地管理经销商，实现以下目的：1.根据经销商的等级设置合适的预算和目标，帮助企业科学、合理拓展经销渠道，并实现价值最大化；2.根据经销商分级，对不同的经销商采取不同的扶持政策，提升其经营效益，从而提高整个经销渠道竞争力；3.根据经销商分级，制定不同的合同模板和利润分配计划，规范经销商之间的合作关系，减少经营风险；4.建立供应链管理体系，通过对经销商的监控和分析，提前预判潜在的供应链问题，避免因经销商变动导致的生产和销售缺口等问题；5.提高经销商对企业的认同感和忠诚度，增进企业与经销商之间的长期合作伙伴关系。

经销商分级制度分级原则将经销商按照销售规模、所处市场的成熟度、订货量、客户反馈等指标进行分类，划分为不同的等级。

一般采用A、B、C、D四级划分。

分级原则如下：1.A级经销商：销售规模大、市场份额高，在其市场上占据优势地位，业务上具有一定的独立性和掌控能力；2.B级经销商：规模中等、市场份额一般，处于竞争态势中，具备一定的发展潜力和管理能力；3.C级经销商：规模较小、市场份额不占优势，相对落后，需要企业提供更多支持和扶持；4.D级经销商：未能达到企业规定的经销商标准，低于C级，企业可以考虑终止与其合作关系。

分级标准经销商分级标准将根据以下维度进行评定：1.销售额：一般企业会规定A级经销商需要达到多少销售额，这个销售额可以是企业实际数据，也可以是根据市场情况、其他经销商的销售数据进行推算得出；2.市场份额：一般视企业和经销商所处市场的大小和成熟度而定；3.订货量：规定一定的订货量，成为A级经销商的必要条件；4.客户反馈：包括客户满意度调查、回款情况、服务质量等客户关系管理的指标。