经销商代理商管理制度

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

代理商管理制度标准版本1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。

2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。

3.职责与权限____公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。

3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。

3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。

3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。

3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。

3.3.2负责建立代理商档案。

3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。

3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。

4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区（及/或）某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。

4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。

4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。

4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。

4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。

4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：（1）系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”（或同含义）资料。

（2）有固定的营业场所。

（3）具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。

（4）理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。

4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。

经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。

经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。

对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

(3)动态管理。

市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。

拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。

凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。

如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。

第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。

第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。

经销商代理商管理制度1.引言经销商和代理商是公司拓展市场和销售产品的重要渠道和合作伙伴。

为了更好地管理和协调与经销商、代理商的关系，确保双方的合作顺利进行，制定和执行一套科学合理的经销商、代理商管理制度是非常必要的。

2.管理目标3.经销商、代理商选择与退出机制3.1经销商、代理商的选择应遵循公开、公平、公正的原则，进行合法的招商或招代活动；3.2经销商、代理商应具备一定的市场经验和销售实力，具备与公司的战略目标相匹配的营销能力；3.3针对不合格的经销商、代理商，可以按照合同约定的方式进行处罚或解除合作关系。

4.合同签订与终止4.1经销商、代理商与公司应签订合作协议，明确双方的权责、销售区域、销售目标、价格政策等；4.2合作期限一般为一年，可以按照双方的协商决定是否续签；4.3在合作期限内，任何一方如有违反合同条款的行为，可以根据合同约定解除合作关系。

5.销售政策与奖励机制5.1公司应制定统一的销售政策，包括产品推广、价格政策、市场支持等；5.2经销商、代理商应按照公司的价格政策进行销售，不得擅自改变产品价格；5.3公司应设立合理的奖励机制，根据经销商、代理商的销售业绩给予相应的奖励或提成。

6.市场支持与培训6.1公司应给予经销商、代理商一定的市场支持，包括产品宣传材料、广告等支持；6.2公司应定期开展产品知识和销售技巧的培训，提升经销商、代理商的销售能力和服务水平。

7.信息沟通与协调7.1公司与经销商、代理商之间应建立和保持良好的信息沟通渠道，及时沟通合作事宜以及市场情况；7.2公司应定期与经销商、代理商召开销售会议，进行业务总结和交流，协调和解决合作中的问题。

8.违约与纠纷解决8.1经销商、代理商如有违反合同的行为，公司有权采取相应的纠正措施，并保留追究其违约责任的权利；8.2对于产生的纠纷，双方应通过友好协商的方式解决，如不能达成一致，可以通过法律途径解决。

9.经销商、代理商绩效评估9.1公司应对经销商、代理商的销售业绩进行定期评估，通过销售目标达成情况、市场份额等综合指标进行评估和考核；9.2根据评估结果，公司可以为表现优秀的经销商、代理商提供更多的支持和奖励，对于表现不佳的经销商、代理商可以采取相应的措施进行激励或处罚。

第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。

第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。

第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。

第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。

第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。

第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。

第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。

第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施。

第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。

经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。

到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。

经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。

在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。

一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。

2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。

3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。

如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。

5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。

7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。

8、代理商可划分为a、b两种。

a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。

10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。

11、建立详细的客户档案。

二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。

2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。

医疗销售部经销商、代理商管理制度第一章总则第一条为规范医疗销售部的经销商、代理商管理，维护市场秩序，保障双方权益，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于与医疗销售部签订经销、代理协议的所有经销商、代理商。

第三条经销商、代理商应遵守国家法律法规，遵循市场规则，诚实守信，共同维护市场秩序。

第二章经销商、代理商资格与申请第四条经销商、代理商应具备以下条件：1. 具有独立的法人资格或经法人授权的合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和财务状况；3. 具备与所经销、代理产品相适应的销售网络和售后服务能力；4. 同意接受本公司的管理和监督。

第五条申请成为经销商、代理商的单位或个人，应向医疗销售部提交以下资料：1. 营业执照、税务登记证等相关证照；2. 企业简介、组织架构、业务范围等基本情况；3. 近三年的财务报表或银行资信证明；4. 经销、代理意向书及市场规划。

第三章经销、代理协议与授权第六条经销商、代理商应与医疗销售部签订正式的经销、代理协议，明确双方的权利和义务。

第七条医疗销售部根据经销商、代理商的资质、实力和市场表现，授予相应的经销、代理权限。

第八条经销商、代理商应严格遵守协议约定的经营范围、价格政策、销售区域等要求，不得擅自超出授权范围经营。

第四章销售与市场推广第九条经销商、代理商应积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。

第十条经销商、代理商应定期向医疗销售部报告销售情况、市场反馈及竞争对手动态等信息。

第十一条医疗销售部将提供必要的市场支持，包括产品资料、宣传资料、培训支持等，协助经销商、代理商开展业务。

第五章售后服务与质量管理第十二条经销商、代理商应建立健全的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和售后服务。

第十三条经销商、代理商应严格把控产品质量，确保所经销、代理的产品符合国家相关标准和医疗销售部的质量要求。

第十四条经销商、代理商应积极配合医疗销售部处理客户投诉和质量问题，共同维护品牌形象和市场声誉。

经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。

本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。

二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。

2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。

3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。

4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。

（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。

2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。

3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。

4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。

三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。

2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。

3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。

（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。

2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。

3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。

4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。

四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。

如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。

（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。

经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。

2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。

经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度1. 引言在现代商业环境中，经销商和代理商在产品销售和渠道拓展中发挥着至关重要的作用。

为了有效管理经销商和代理商，制定和执行一套完善的管理制度是至关重要的。

本文旨在探讨经销商、代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。

2. 概述经销商和代理商是企业和终端客户之间的桥梁，他们承担着产品销售、市场推广、客户服务等重要职责。

通过合理制定管理制度，可以提高经销商和代理商的工作效率，加强与他们的合作关系，推动企业业绩的提升。

3. 经销商管理制度3.1 合同签订确定合同条款：明确经销商的权利和义务，规定销售目标和销售政策等内容。

签订合同：双方签订正式合同，在合同中约定违约责任和解决争议的方式。

3.2 培训与支持培训计划：制定培训计划，提供产品知识、销售技巧等培训内容。

提供支持：为经销商提供市场支持、广告宣传等支持服务，帮助其更好地推广产品。

3.3 绩效考核设定指标：制定销售指标和绩效评估标准，评估经销商的销售绩效和市场份额。

奖惩机制：建立奖惩机制，激励经销商积极销售，惩罚不符合标准的行为。

4. 代理商管理制度4.1 选聘与考核选择代理商：根据市场需求和代理商实力选择合适的代理商。

考核机制：建立代理商绩效考核机制，定期评估其市场开发、销售情况等。

4.2 市场支持和管理提供支持：为代理商提供产品宣传资料、售后服务等支持。

管理合作：与代理商保持密切沟通，协助解决问题，共同发展业务。

5. 制度实施与优化为了有效执行经销商、代理商管理制度，企业需要建立健全的监督机制，及时发现问题并进行调整。

定期评估制度的执行情况，进行优化和改进，使其更符合实际需求和市场变化。

6. 总结经销商、代理商管理制度对于企业的发展至关重要，通过建立科学合理的制度，可以提高合作伙伴的工作积极性，增强市场竞争力。

企业应根据自身实际情况，制定适合的管理制度，并不断完善和优化，以推动合作伙伴的发展，共同实现业务目标。

代理经销管理制度第一章总则第一条为了规范代理经销业务管理，提高公司业务水平，促进公司的发展，制定本制度。

第二条本制度适用于公司的代理经销业务管理。

第三条代理商应当遵守《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国代理法》等法律法规，诚实守信，维护代理权益，保护公司利益。

第四条公司在开展代理经销业务时，应当严格执行公司相关管理制度，依法合规开展业务，加强对代理商的监管和管理。

第五条公司应当根据代理商的经营能力和业绩，进行评价和考核，制定合理的激励政策，提高代理商的积极性和业绩。

第六条代理商在开展代理经销业务时，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务，维护公司的形象和利益。

第七条公司应当建立健全代理商管理制度，营造良好的经营环境，加强对代理商的培训和指导，提升代理商的管理水平和经营能力。

第八条公司应当建立积极有效的代理商投诉处理机制，及时解决代理商在代理经销过程中出现的问题，维护代理商的合法权益。

第二章代理商合作第九条公司在选择代理商时，应当依据代理商的经营能力、信誉等情况，进行严格审查和评估，确保代理商具备合法合规的资格。

第十条代理商在申请成为公司的代理商时，应当向公司提供真实有效的资质证明和经营状况等相关资料，接受公司的审查和评估。

第十一条公司应当在合同中明确双方的权利和义务，规定代理期限、责任分工、销售目标等内容，确保合同的合法合规性。

第十二条代理商应当依法履行合同义务，按照约定的时间和销售目标开展业务，保护公司的合法权益。

第十三条公司应当向代理商提供必要的销售支持和培训，以提升代理商的销售能力和服务水平。

第十四条代理商应当在代理期限届满前向公司提交代理续约申请，经公司审核同意后，双方可以续签代理合同。

第三章代理商管理第十五条公司应当建立健全代理商管理制度，包括代理商的招募、培训、考核、奖惩等方面的规定。

第十六条代理商在代理经销业务中，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务。

第十七条公司应当定期对代理商进行考核，评估代理商的经营状况和业绩，根据考核结果进行奖惩。

经销商、代理商管理制度一、编写规章制度的目的经销商、代理商管理制度是为了规范公司与经销商、代理商之间的合作关系、强化双方责任、落实双方权益、提高经销商、代理商的服务质量与销售能力，使公司能够更好地管理经销商、代理商，保证公司的正常运营。

二、范围本制度适用于本公司与所有经销商、代理商之间的合作关系，包括但不限于经销商资格评定、经销商考核、市场拓展、销售政策、价格政策、售后服务、赊销与回款等事项。

三、制度制定程序1.确定起草组成员及分工；2.召开起草小组会议，明确制度的目的、范围、内容、责任主体、执行程序、责任追究等方面；3.起草小组完成初稿，提交给公司领导审阅；4.公司领导审阅通过后，形成正式稿并公告。

四、相关法律法规及公司内部政策规定1.《劳动合同法》2.《劳动法》3.《劳动保障监察条例》4.《行政管理法》5.公司内部政策规定：《经销商、代理商资格评定标准》、《市场拓展管理制度》、《销售政策管理制度》、《售后服务管理制度》等。

五、各项制度的名称、范围、目的、内容、责任主体、执行程序、责任追究1.经销商、代理商管理制度范围：适用于公司与所有经销商、代理商之间的合作关系。

目的：规范公司与经销商、代理商之间的合作关系，强化双方责任，落实双方权益，提高经销商、代理商的服务质量与销售能力，保证公司的正常运营。

内容：（1）经销商资格评定制度；（2）市场拓展管理制度；（3）销售政策管理制度；（4）价格政策管理制度；（5）售后服务管理制度；（6）赊销与回款管理制度。

责任主体：经销商、代理商及公司相关部门。

执行程序：（1）经销商、代理商提交资质申请；（2）公司审核资质申请并评定经销商、代理商资格；（3）经销商、代理商执行市场拓展、销售、售后服务、赊销与回款等管理制度；（4）公司对经销商、代理商执行情况进行考核；（5）考核合格者继续合作，考核不合格者终止合作。

责任追究：对于违反管理制度的经销商、代理商，公司将取消经销商、代理商资格，并追究其法律责任。

代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。

第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。

第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。

第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。

第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。

第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。

第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。

第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。

第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。

第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。

第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。

第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。

第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。

第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。

我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。

经销商代理商管理制度一、引言在现代经济市场中，经销商和代理商扮演着重要的角色，发挥着产品销售、市场拓展和客户服务等方面的作用。

为了更好地管理经销商和代理商，确保合作关系的健康稳定发展，建立一套科学的经销商代理商管理制度势在必行。

本文将探讨经销商代理商管理制度的重要性以及如何建立和优化这一制度。

二、经销商代理商管理制度的重要性1. 确保市场秩序：经销商代理商管理制度可以约束经销商代理商的行为，促使其遵守法律法规和道德规范，防止不正当竞争和违规行为的发生，维护市场公平竞争的秩序。

2. 提升合作效率：通过建立经销商代理商管理制度，可以明确双方的权责和合作规范，减少合作纠纷和误解，提高沟通和合作效率，使合作关系更加顺畅、高效。

3. 促进品牌形象：经销商代理商是企业品牌的重要代表，其行为直接影响消费者对品牌的认知和信任。

建立有效的管理制度可以规范经销商代理商的行为，提升品牌形象，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。

4. 市场拓展与渠道建设：经销商代理商管理制度可以帮助企业有效管理经销商代理商网络，在市场拓展和销售渠道建设方面发挥积极作用，提高市场覆盖率和销售业绩。

三、建立经销商代理商管理制度的关键要素1. 合作协议：建立经销商代理商管理制度的首要步骤是签订书面合作协议，明确双方的权责和合作规范，包括产品定价、销售区域、销售目标、市场支持等方面的内容，确保双方的利益得到保障。

2. 培训与支持：企业应为经销商代理商提供相应的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，以提升其专业素养和销售能力，同时也要提供市场推广、广告支持等方面的支持，帮助其更好地开展销售工作。

3. 信息共享：建立畅通的信息沟通渠道，及时向经销商代理商传递产品、市场和竞争情报等信息，帮助其更好地了解市场动态，制定合理的销售策略和营销计划，提高市场反应速度和竞争力。

4. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，对经销商代理商的销售业绩、市场覆盖、客户满意度等进行评估，以激励其积极性和创造力，同时也可以通过绩效考核体系识别和奖惩不同表现的经销商代理商，促进其积极向上发展。

经销商代理商管理制度一、总则1.本管理制度的目的是规范经销商代理商的行为，提高其经营绩效，共同推动企业的发展。

2.经销商代理商应遵守国家法律法规和企业相关制度，保证经销商代理商的合法性、合规性。

3.本管理制度适用于所有经销商代理商，并且必须按照本制度进行操作和管理。

二、经销商代理商入选和退出机制1.具备相关行业经验和业务能力的企业可以申请成为经销商代理商。

2.经销商代理商的入选需通过企业的评审和考核程序，并签订代理合同。

3.对于表现不佳、影响企业形象或违反相关法律法规的经销商代理商，企业有权解除代理合同。

三、经销商代理商的权益和义务1.经销商代理商应承担维护企业品牌形象、推动产品销售和提供售后服务等职责。

2.经销商代理商有权享受企业提供的产品、市场支持、培训等资源，但必须按规定使用和操作。

3.经销商代理商应积极配合企业的市场调研、销售统计、库存管理等工作。

4.经销商代理商须按时向企业报销相关费用，并按照财务规定的流程进行结算。

四、经销商代理商的销售管理1.经销商代理商应制定年度销售计划，并按规定提交给企业，以便企业进行业绩考核和资源分配。

2.经销商代理商应使用企业授权的销售渠道进行销售，并提交销售记录给企业进行统计和核实。

3.经销商代理商应积极推广企业的产品，提供定期的市场反馈和需求信息给企业，以便企业进行产品改进和调整。

五、经销商代理商的培训和支持1.经销商代理商应按规定参加企业组织的相关培训，提升自身的业务能力和产品知识。

2.经销商代理商可以向企业申请市场推广费用、促销费用等，并按规定使用这些资源。

3.企业会定期组织和经销商代理商进行沟通和交流，以便了解市场需求和经销商代理商的问题，并提供解决方案。

六、经销商代理商的奖惩机制1.经销商代理商的销售业绩将作为奖惩的主要依据，销售业绩好的代理商将获得相应的奖励和激励。

2.经销商代理商如违反合同约定、出现售后问题或质量问题，企业有权对其进行相应的处罚和限制。

代理商管理制度经典代理商管理制度是指企业为了规范与代理商合作关系、加强代理商管理而制定的一系列制度和规范。

以下是一些经典的代理商管理制度：1. 代理商选拔制度：明确代理商的选拔标准和程序，包括代理商的经营实力、市场经验、销售能力等方面的评估，并通过评估结果决定是否与代理商合作。

2. 代理合同制度：明确双方权益和责任，包括代理商品或服务的范围、销售目标、销售地区、销售价格、销售渠道等内容，并约定代理合作期限和解除合同的条件。

3. 代理商培训制度：为代理商提供相关产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提高代理商的专业素质和销售能力，确保代理商能够有效地推销企业产品。

4. 代理商销售管理制度：明确代理商销售目标，建立销售计划和考核机制，监督和指导代理商的销售活动，确保代理商以合法、合规的方式开展销售工作。

5. 代理商奖惩制度：根据代理商的业绩和表现，给予相应的奖励和激励，同时对代理商违反规定或不达标的行为给予相应的处罚，以激励代理商积极开展业务并规范其行为。

6. 代理商合作协调制度：建立代理商与企业之间的沟通渠道，定期召开代理商会议、销售会议等，通过交流和沟通解决问题，协调双方的利益关系，保持良好的合作关系。

7. 代理商信息管理制度：建立代理商档案，记录代理商的基本信息、业绩情况、合作历史等，并及时更新和维护代理商信息，方便企业了解代理商情况和进行管理。

这些经典的代理商管理制度可以帮助企业规范代理商的行为，提高代理商的管理水平，从而促进代理商与企业的良好合作关系，实现双赢发展。

代理商管理制度经典（二）第一章总则第一条为规范代理商的组织和管理，促进代理商与公司之间的良好合作关系，根据相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于所有为公司提供商品或服务的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。

第三条代理商必须遵守公司的相关规定和要求，履行其与公司的合同义务，维护公司的声誉和利益。

第四条代理商管理部门负责代理商的组织和管理工作，代理商管理部门的主要职责是：对代理商进行资质审查和评估、制定代理商合作协议、协助处理代理商纠纷等。

代理商管理制度第一条总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

（5）各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

（1）具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。

（7）务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

（1）企业法人的简历。

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

（4）本地批发、零售网络状况。

（5）产品区域市场推广计划。

（6）接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。

第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。

温州顶历医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度（二〇一七年一月)（试行)为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售,特制定本制度。

第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点,跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商,并且将各类经销商按等级分类管理,各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。

2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。

代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。

3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展.4、代理商、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制；5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为。

6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起,严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求,在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理.7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

8、经销商、代理商在各自区域内,应积极办理产品入市手续,并做好建档工作,同时积极做好售前、售中、售后工作.第二章经销商、代理商要求1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

2、对顶历公司产品和企业文化充分认同,有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度,并对产品、对市场充满信心。

经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度在企业的销售体系中，经销商和代理商扮演着重要的角色。

他们作为企业的销售渠道，可以帮助企业拓展市场、增加销售额。

然而，为了有效管理经销商和代理商，并确保他们与企业的利益保持一致，需要建立完善的管理制度。

本文将探讨经销商和代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。

1. 经销商、代理商管理制度的重要性经销商、代理商在企业的销售体系中扮演着重要的角色，他们可以帮助企业拓展市场、增加销售额。

然而，由于经销商、代理商和企业之间存在信息不对称、利益冲突等问题，如果缺乏有效的管理制度，可能会出现以下问题：低效沟通和协作：经销商、代理商可能不清楚企业的销售政策、产品信息等，导致沟通不畅，影响销售效率。

利益冲突：经销商、代理商可能为了追求自身利益而与企业的利益产生冲突，影响双方合作关系。

市场混乱：缺乏统一管理制度，可能导致市场价格混乱、销售渠道不畅等问题。

因此，建立经销商、代理商管理制度对于企业来说至关重要，可以帮助企业更好地管理销售渠道、维护与经销商、代理商的合作关系，提升销售效率和市场竞争力。

2. 经销商、代理商管理制度的内容经销商、代理商管理制度的内容包括但不限于以下几个方面：2.1 合作协议建立明确的合作协议是经销商、代理商管理制度的基础。

合作协议应包括双方的权利、义务、责任、利益分配等内容，明确双方合作的范围和方式，避免因信息不对称而产生纠纷。

2.2 市场政策企业可以制定统一的市场政策，包括价格政策、促销政策、渠道政策等，向经销商、代理商传达清晰的市场定位和销售策略，确保经销商、代理商与企业的利益保持一致。

2.3 培训和支持为经销商、代理商提供定期的培训和支持是管理制度的重要组成部分。

通过培训，可以提升经销商、代理商的销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广企业产品，提升销售业绩。

2.4 绩效考核建立科学的绩效考核机制，可以帮助企业评估经销商、代理商的销售业绩，激励他们提升销售效率。

代理商管理制度(范本10篇)代理商管理制度代理商管理制度（一）：代理商管理制度1、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。

2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。

第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商及其它形式的销售合作伙伴的管理。

包括:1)公司授权的代理商。

2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。

第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。

3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。

市场部:制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。

技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。

4、代理商管理第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。

市场部应有专人负责代理商管理事宜。

与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。

2)代理商开发。

3)代理商资格审查。

4)代理商市场活动信息收集。

5)代理商利益协调。

6)代理授权手续的办理。

7)代理商支持。

第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。

2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。

3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。