级差制直销系统开发

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【公益妙赞纸巾机分润制度】收入一：销售利润直接推荐奖励：1199*20％得239.8元/台收入二：渠道利润（渠道分红,为级差制度）1.城市经理：团队45台（直推5台）级差4％为47.96元2.区域总监：团队200台（直推10台）级差6％为71.94元3.县级代理：团队600台（直推15台）小市场150台，级差8％为95.92元4.区级代理：团队1800台（直推15台）小市场600台，级差10％为119元5.市级总代：团队6000台（直推15台）小市场2000台，级差12％为143.88元6.省级总代：团队2万台（直推15台）小市场8000台，级差14％为167.86元7.全国总代:团队6万台（直推15台）小市场3万台，级差16％为191.84元收入三：同级利润1、当晋升到“市级总代＂某一个团队又晋升一名新的市代，新增台数，他拿级差，他团队的新增业绩，你拿同级奖18元/台2、当晋升到“省级总代＂某一个团队又晋升一名新的省代，新增台数，他拿级差，他团队的新增业绩，你拿同级奖15元/台3、当晋升到“全国总代”，某一个团队又晋升一名新的全国总代，新增台数，他拿级差，他团队的新增业绩，你拿同级奖10元/台备注：小市场即你所有市场中，业绩第一名的那一个市场为大市场，其余所有市场加起来的总业绩为小市场。

收入四：总业绩分红（晋升到“省级总代”即可参加总业绩分红）！1、当晋升到“省级总代”级别时，全国每下单一单，公司会再提1.5个点；计算公式：（1199*1.5%）÷省级总代数*全国每天下单量！2、当晋升到“全国总代＂级别时，全国每下单一单，公司会再提1个点；计算公式：（1199*1%）÷全国总代数*全国每天下单量。

级差制与双轨制传统的级差制安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。

Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。

4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。

这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。

Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。

而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。

在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。

双轨制代表Melaleuca美乐家等。

主要诞生年代：70-80年代美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。

直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革：1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。

极差、矩阵、双轨制度的对比分析一、级差1、概念：设置多个级别，根据业绩逐级上升，根据级别的高低，呈现成正比的级别差额。

2、代表企业：➢多层次：安利➢单层次：雅芳、玫琳凯3、核心奖金➢销售奖金：指直销员本人直接销售或消费产品的提成。

➢组织奖金（差额奖金、领导奖金）：实质为该领导人下属团队的销售提成。

4、优势➢注重销售与团队管理➢组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升➢市场成熟后，中高层收入丰厚➢直销员获得资格门槛低➢上不封顶，可永续经营➢多以日化用品、保健品为主，培养消费者重复消费习惯5、缺点➢运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高➢前期启动速度较慢➢若需要拿到最大利益，横排要求较多，需要多个合格市场➢领取领导奖金时，对小组业绩有要求，带来较大压力➢初级很难赚钱，流失率大6、分析➢直销制度的鼻祖，出现时具有极大的创新，通过不断扩大消费群体，直销员的收入不断上升，为许多平凡人实现了致富的梦想，其“设置多个级别，根据业绩逐级上升”的制度框架，至今仍在各种新型制度中或多或少地沿用➢在此制度中往往处于金字塔顶端的高收入人群占比较少，底层的直销员需要付出数倍的代价才能获得相同的成功，加入的先后次序很大程度决定了是否能获得事业的成功➢与永续经营相对的，是庞大的市场需要进行管理，直接与收入挂钩的团队销售业绩、归零制度、不断流失的消费者，带来的是巨大的销售压力，需要长期付出大量精力进行维护，很多人遇上瓶颈后难以坚持，最终只能选择退出➢级差制度最大的优势在于制度的稳健，对于公司和做好长期作战准备的经营者来说是一个安全性较高的选择7、如何套用利用级差制度稳健、长远发展的这一优点，通过结合其它制度，激活短期的利益体现，使更多底层的直销员能得到“糖果”（如双轨制中的碰对奖金），能使这一古老的制度重新焕发活力。

二、矩阵1、概念：限制前排数量，按固定深度领取奖金。

2、代表企业：美乐家3、核心奖金组织奖金：固定深度的销售提成4、优势➢发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级，形成互助➢复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了，方便有限的精力花在恰当的地方➢累计制（区别于级差的归零制）5、缺点➢积极性难以调动：公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，容易造成中上层的人处于等待拿钱的不活跃状态，形成养懒人的氛围➢提倡均富：由于前排有限，且上级的“溢出”会被下级吸收，收入高的并不一定是优秀的直销员，泛泛之辈也可成为高收入人群，收入与投入无必然联系，不利于“多劳多得”的心态传播以及领袖的树立➢投机的成分高，收益与否全凭运气➢成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益6、分析➢在级差制度的基础上，针对级差制度市场过大造成的管理难度进行改良，通过限制前排数量，实现了简化管理➢通过对前排数量的硬性限制，使上级在出现横排“溢出”时不得不安排至下级市场，强制性增加了“互帮互助”，使得各层级之间的互动增强，市场领导的利益与下级在一定程度上达成了一致➢累计制更能体现“一分耕耘，一分收获”的理念，使业绩只升不降，为起步阶段的直销员制造了一个可期待的、牢靠的发展前景；同时，上级有意无意的“互助”，也大大增加了新人的成活率，使公司更容易留住直销人员。

双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。

双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。

如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。

20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。

双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。

让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。

双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。

2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。

3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。

由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。

4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。

双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。

双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。

因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

美乐家奖金制度的弊端有些美乐家奖金制度有什么弊端呢，下面为大家精心搜集了关于美乐家奖金制度的弊端，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。

爬坡分为两种：一种叫归零制，一种叫累积制。

对此，我总有一个形象的比喻：归零制，仿佛要求你每个月跳一次高，而要求你一次次跳得比过去高，直到有一天你可以月月跳到如上图所示的21%而不掉下来。

全球知名的A公司之所以很多人不赚钱，就是因为一直没有这么好的弹跳能力。

而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去，于是用自己家的人民制垫高起跳位置，买冲业绩上去。

这种制度，是天生的销售制度，消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品，不断地去跳。

所以，这样的制度，消费者永远不可能获益。

累积制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%这么高，你尽可以一个月跳到3%，第二个月再从3%起跳到6%或者更高，总之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。

这种原理，其实给到消费者累积消费产品，最终获得较高返利的一个基矗从这个意义上讲，它真的人性了很多。

但是，这个制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所谓生意人与炒家，会误导消费者或者某些不明真-相的经营者，直接买断到最高比例的21%。

最终，仿佛很多人级别是买上去了，却没有真正的市场基础，落个鸡飞蛋打。

这种情形，在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。

所以，如果从根本原理上去分析，所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型，不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运，就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡。

个人小组业绩，是所有销售型组织行销制度的梦魇。

更是直接造成囤货、低价货，直销商受伤的重要原因。

直销制度中有着一个最重要的东西，叫人性的贪婪的调动。

囤货、囤祸， ___来的;低价货、 ___来的。

这些现象，更直接催生了专业的低价货“黄牛”职业的产生。

当某一个直销品牌开始深入人心时，那些有投资能力的“黄牛”们，他们直接巨额投资，买断到某公司最高奖金比例，然后以低于大多数经销商正常转销售的价格进行谋利。

康宝莱（中国）直销员计酬制度对于直销员销售报酬的计算和发放将严格按照《直销管理条例》和相关法规进行。

一、报酬计算的原则：1. 支付给直销员的销售报酬按照其本人直接向消费者推销产品的收入计算；2. 支付给直销员的销售报酬总额不超过其本人直接向消费者推销产品收入的30﹪；3. 不以直销员介绍的顾客人数作为计算报酬的依据；4. 直销员不因介绍顾客的行为而获得报酬；5. 禁止团队计酬。

二、报酬计算和发放的具体办法：1. 支付给直销员的销售报酬的计算依据是直销员本人当月直接向消费者推销产品的总金额；2. 直销员按照下表所列的销售金额所对应的比例获取最高达其本人直接向消费者推销产品金额的 30﹪的销售报酬：每月销售金额（元）销售报酬比率（％）1－120051201－6000156001－120001912001－300002330001－480002748001及以上303. 所有销售报酬由公司按照相关法律规定统一代扣代缴相关税赋后按月发放至直销员指定的银行帐户；4. 以上计酬方式、标准及依据如发生变化，公司将在报商务部批准后方可进行变更。

康宝莱最新奖金制度所有的业务代表工作有两方面：（1）直接销售产品，介绍新的优惠顾客成为消费者。

（2）替公司招募和培训新的业务代表，你所招募的业务代表属于您自己的团队。

会员资格：100元＋身份证复印件＋工行帐号一、销售利润15％－30%二、绩效管理奖：压缩3代×5%=15%（世袭奖金）三、行政管理奖1%-3.5% (无限代奖金）四、全国分红1%（中国大陆独有）五，全球分红1%（一星总裁以上）六，免费海外旅游（优秀员工以上）4、不脱离，不降级（考核3个月，容易保持）5、无限代奖金（财富自由的真正保障） 6、奖金无沉淀（实际拨出率高达50.5％） 7、拔出率同类公司最高业务代表资格：100元＋身份证复印件＋工行帐号复印件＝资料套装＋200款产品代理权一、销售利润30%（1pv＝12元人民币）100pv 15% 500pv 19% 1000pv 23% 2500pv 27%4000pv 30% （业务主任）三、行政管理奖1%-3.5%四、全国分红1%五，全球分红1% 八大优势：a、纽约上市公司b、无部门数量要求c、全球连线b、不脱离，不降级e、无限代奖金f、奖金无沉淀g、拔出率50.5% 秋实老师教你一台电脑，一根网线，足不出户，陪着家人，就可以开发全国市场。

三生中国,解密直销制度发展史【文章背景】本文起源于2004年初与天问先生研讨制度时，天问先生对前三波直销制度的精彩分析，笔者根据当时已现凶猛扩张端倪的“双轨+级差”制度，再度总结、梳理和充实，并化繁就简，于2004年7月5日完成本文最原始版本，发表于自己的博客上。

《中国直销》杂志于2005年2月刊正式公开发表本文，之后被许多“双轨”或“双轨+级差”制度直销公司从业人员加上自己公司名称，并进一步充实发展，衍生出更细化更复杂的直销制度理论分析，服务于自己所属直销公司，从而广为流传。

2005年10月，《中国直销》杂志社出版笔者所著国内首本专门研究直销制度的同名书刊《直销第四波》，本文即是书刊《直销第四波》中，第四章第二节的原文（稍加改动）。

限于历史局限性，文章内容与2004-2005年中国直销市场比较接近，文章中若有与现在直销制度不贴切之处，望各位读者海涵。

宁波三生怎么样?“直销”一词，在2003-2004年可谓风行于市。

一本《直销趋势与特训》挟销量突破数十万册的骄人业绩，窜红至2003年《中国图书商情报》“非文学类畅销书排行榜”第九名，引起海内外直销业界的广泛重视，开创了“2003年直销图书热销现象”。

籍此东风，以《经贸世界》直销版、《中国直销》等杂志热火对垒刮起的专业直销理论和实践类杂志风潮也热腾腾地扑面而来，2004年第四季度隆重掀帘登场的《直销时代》又将专业化直销杂志纷争的战火传递给2005年。

三生中国好做吗?直销书籍的异军突起，无疑彰显着无数洪流暗涌般的中国各路直销力量。

宁波三生日用品有限公司那么，直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力创业，以获得财务自由、时间自由和成就自己事业的观念。

华莱黑茶奖金制度稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。

下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用【直销制度简史】市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。

销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。

制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。

1、级差制代表公司安利。

诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。

2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。

矩阵制其所具有的优点包括：(1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级;(2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。

在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量!矩阵制的缺点如下：(1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;(2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;3、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。

双轨制的优点是：(1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。

(2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。

其缺点是：(1)排线设计有爆盘的危机;(2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;(3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事;(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;4、T90制度美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。