双轨制直销系统的6大特点

“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。

团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。

如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。

按销售业绩及推荐会员来评级。

级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。

以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。

优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。

缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。

升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。

月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。

一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。

接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。

团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。

简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。

每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。

如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。

采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。

双轨直销模式深度解析双轨直销模式是一种特殊的直销模式，在传统直销模式的基础上进行了一定的创新和改进。

该模式的特点是通过建立两个平行的经销渠道，将产品或服务同时销售给终端消费者和下线经销商。

下面将对双轨直销模式进行深度解析。

首先，双轨直销模式有利于提高销售效率。

通过建立两个平行的经销渠道，可以有效地扩大销售网络，提高市场覆盖率。

一方面，可以通过直销渠道直接面向终端消费者销售产品或服务，减少中间环节，提高销售效率。

另一方面，可以通过建立下线经销商网络，将产品或服务推广到更广泛的市场，实现规模销售，进一步提高销售效率。

其次，双轨直销模式有利于降低销售成本。

在传统的直销模式中，大部分销售费用都用于招募和培训直销员，以及维护和管理直销员队伍。

而在双轨直销模式中，下线经销商可以承担一部分销售和推广工作，分担了公司的销售费用，从而有效地降低了销售成本。

此外，下线经销商还可以利用其个人或社交网络资源，更好地推广产品或服务，进一步降低销售成本。

再次，双轨直销模式有利于提高品牌影响力。

通过建立下线经销商网络，可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高品牌曝光度。

同时，下线经销商作为品牌的代言人，可以通过口碑传播和个人影响力，进一步提高品牌影响力。

而且，下线经销商通过销售产品或服务，也会更加关心产品或服务的品质和效果，从而更好地维护品牌形象。

最后，双轨直销模式有利于激励下线经销商的动力和积极性。

在双轨直销模式中，下线经销商不仅可以通过直销渠道获得销售利润，还可以通过招募和培训下线经销商获得团队业绩奖励。

这种多层次的奖励机制，激励了下线经销商的动力和积极性，促使其更加努力地推广产品或服务，进一步扩大销售规模。

双轨直销模式虽然有许多优势，但也存在一些挑战和风险。

例如，可能会出现下线经销商之间的不正当竞争，导致销售冲突和团队分裂。

此外，需要加强对下线经销商的培训和管理，确保其遵守公司规定，保护品牌形象和消费者权益。

总的来说，双轨直销模式是一种创新的直销模式，通过建立两个平行的经销渠道，可以提高销售效率，降低销售成本，提高品牌影响力，激励下线经销商的动力和积极性。

“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。

当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。

那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。

你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。

这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。

达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。

这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。

果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。

比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。

在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。

当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。

但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。

双轨制直销系统的6大特点随着直销模式的进展与完善,保守的直销模式已经不能满意企业多样化的营销需求，因此必需转为双轨制直销系统。

模式先行双轨制直销系统是依据客户自身的业务需求定制的可以增加或者削减系统功能的直销系统。

双轨制直销系统更适应客户的需求，帮助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是敏捷的，操作界面简洁，简洁学会并把握，客户可以依据他们的薪酬方案扩展他们的组织的宽度。

2双轨直销系统定制开发针对性强，依据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套,且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量削减企业平常很少用到功能模块,丰富企业正在用到功能模块。

3双轨制直销系统定制化开发能够更便利直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。

系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并猎取反馈。

4每个客户的需求都不全都，通用型直销系统无法满意客户的共性化需求，不同的产品伴同不同的生产流程。

定制化系统能依据企业的进展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时进展的管理需求。

5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来便利快捷。

6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S架构，通过IE扫瞄器就可以进行操作,兼容各扫瞄器，兼容性好，装置简洁操作便利。

双轨制奖金制度分析中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。

看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。

特写此文章，以诏告天下，使之大白。

双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。

一直以老鼠会的形象出现在传销业界。

一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。

但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。

实在可恨！在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。

我们首先来谈谈直推奖。

直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。

这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。

但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。

优莎娜就是个很好的例子。

在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。

直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。

对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。

它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。

这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。

不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。

封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。

但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。

当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。

直销有哪些特点
直销有哪些特点
1、上班或做传统生意做就有收入，不做没有收入。

如果是打工八小时工作时间是卖给老板了。

直销是做有收入，后期不做的时候也有收入。

当你建立起你的销售网络，你的团
队在工作，你就能得到领导奖金。

时间上自由，做大做小，做快做慢由自己决定，自己决定自己的命运和未来。

2、上班打工永远成不了老板，公司干的再好也不是你的。

直销是自己的事业，是你与知名企业的合作的生意。

有人说以后自己也会当老板，那不如现在就来当老板。

3、上班时职位没有保障，随时可能被炒，升迁调动都操纵在别人手里。

直销公司从不裁员，没有拒绝合作和被解雇的风险。

4、传统行业教会徒弟饿死师傅，成功的经验没有人会告诉你，你学会了业务或技
术，翅膀硬了也有可能离开。

直销会有很多的前辈和领导会热心帮你成功，免费培训，因为它是助人助己的事业。

你成功了你的领导也就成功了，而且你也会永远带领你的团队发展成就别人来成就自己。

5、传统行业自己当老板，风险如影随形，成功的概率相对小。

市场变化多端，生意有赚有赔，利润经常归零。

不努力不行，但努力未必就得到好的结果。

直销在资金上的投入很小，谈不上风险。

分配，只要认真选择一个稳健经营的直销公司，努力必然就有好的结果，业务和利润会步步走高，一路上行。

有句话说：只见到不做直销的人，不会见到做直销破产的人。

6、传统行业一般人大多不敢把自己的积蓄全部花光，而做直销的人每月都有工资进帐。

华莱黑茶奖金制度稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。

下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用【直销制度简史】市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。

销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。

制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。

1、级差制代表公司安利。

诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。

2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。

矩阵制其所具有的优点包括：(1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级;(2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。

在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量!矩阵制的缺点如下：(1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;(2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;3、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。

双轨制的优点是：(1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。

(2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。

其缺点是：(1)排线设计有爆盘的危机;(2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;(3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事;(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;4、T90制度美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。

直销的制度直销制度是一种通过推销员直接向消费者销售产品或服务的营销模式。

相比于传统的零售模式，直销制度具有以下几个特点：一、去除了传统渠道商的中间环节，直接与消费者进行交流和销售。

这样可以避免由于多个中间环节导致的利润分配问题，使得产品的价格更加合理。

二、直销制度的推销员不是雇员，而是与直销公司签订代理协议的个体经营者。

他们可以根据自己的业务能力和销售业绩获得相应的报酬，从而激发他们的积极性和创造力。

三、直销制度注重消费者关系的建立和维护。

推销员与消费者直接接触，可以提供个性化的购物体验，并及时调整销售策略。

通过与消费者的密切联系，可以更好地了解他们的需求和反馈，从而改进产品或服务。

四、直销制度为推销员提供了良好的培训和发展机会。

直销公司通常为推销员提供专业的产品知识和销售技巧的培训，提高他们的业务水平和职业素质。

同时，通过不同级别的晋升机制，推销员可以逐步提高自己的职业地位和收入水平。

直销制度的出现，对企业和消费者都带来了很多好处。

首先，对于企业来说，直销制度可以减少广告宣传和分销成本，提高产品的市场竞争力。

其次，直销制度可以让企业的产品更快速地传播和销售，缩短产品上市周期。

最后，通过直销制度，企业可以更好地了解消费者需求和市场动态，从而及时调整产品或服务。

对于消费者来说，直销制度带来了更多的购物选择和便利。

消费者可以直接与推销员交流，了解产品的详细信息，并进行实地试用。

在购买过程中，消费者可以享受到个性化的服务和专业的建议。

此外，直销制度通常还提供了更多的购物方式，如网络直销、电话直销等，满足了不同消费者的购物需求。

尽管直销制度有很多优点，但也存在一些问题和挑战。

首先，由于缺乏有效监管和管理，一些直销公司存在欺诈和虚假宣传的问题。

其次，直销制度的推销员需要具备较高的业务素质和职业道德，但市场上存在着一些不良从业者。

最后，由于直销制度对推销员的身份和地位要求较高，有些消费者可能对其持怀疑态度，从而影响了直销制度的推广和发展。

双轨制直销制度直销是一种以推销员的个人努力为基础，通过个人销售和直接面对面的销售方式来推销和销售产品的方式。

它通过利用个人关系、人际传播和口碑等手段，直接触达终端消费者，以便更好地传递产品的价值和品牌理念，同时提供更优质的售前售后服务。

传统零售渠道则是指通过分销商、零售商等中间环节将产品从生产商传递给消费者的方式。

双轨制直销制度的出现，主要是为了充分利用直销渠道的优势，提供更灵活的销售方式和更高效的销售模式。

首先，直销渠道可以帮助企业直接面对终端消费者，建立个人信任和关系，更好地传递产品的价值和品牌理念。

直销员可以通过面对面的推销和销售活动，向消费者提供更多的产品信息，并回答消费者的疑问和解决问题。

其次，直销渠道可以提供更个性化的客户服务，满足消费者的个性化需求。

直销员可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品选择和服务，提高消费者的满意度。

另外，直销渠道可以帮助企业建立更稳定和持久的销售团队，提高销售效率和销售能力。

双轨制直销制度还可以提供更多的销售机会和更广阔的市场。

通过开展直销活动，企业可以不受限于传统零售渠道，有效地拓展市场份额和销售渠道。

直销可以帮助企业进入农村市场、三四线城市等传统零售渠道覆盖不到的地区，开发潜在消费者市场。

此外，直销也可以通过直播、社交媒体等新媒体形式，更广泛地传播产品信息，增加消费者对产品的了解和认知，促进购买行为的发生。

然而，双轨制直销制度也面临一些挑战和问题。

首先，直销活动需要大量的人力资源和财力投入。

招聘培训直销员、组织销售活动、提供售后服务等都需要大量的资金和人力支持。

其次，直销活动容易引发消费者的不信任和负面舆论。

有些直销公司或直销员存在夸大产品功能、虚假宣传、采用高压销售等不端行为，容易引爆消费者不满和投诉。

另外，直销渠道的覆盖范围相对有限，很难覆盖到所有的消费者群体。

这就需要企业在设定销售策略时，更加灵活地结合不同渠道的优势和特点，做出合理的选择和安排。

直销双轨制度直销双轨制度是一种销售模式，也被称为双轨销售制度。

它是指一个企业既有直销渠道，也有间接销售渠道，以满足不同消费者的需求。

直销双轨制度是一种灵活的销售模式，可以使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。

直销双轨制度的优势主要体现在以下几个方面。

首先，直销双轨制度能够给消费者提供更多的选择。

不同的消费者对购物的方式有不同的偏好，有些消费者喜欢通过直销渠道购买商品，因为这样可以得到更多的服务和推广信息。

而有些消费者则更倾向于通过间接销售渠道购买商品，因为他们认为这样更方便。

通过直销双轨制度，企业能够同时满足这两类消费者的需求，提供更好的购物体验。

其次，直销双轨制度能够提高企业的销售额。

通过直销渠道，企业可以直接接触到消费者，了解他们的需求和反馈信息，从而更好地进行产品设计和营销策略制定。

通过间接销售渠道，企业可以扩大销售范围，覆盖更多的消费者。

这样一来，企业的销售额就会增加，进而提高企业的利润。

再次，直销双轨制度有助于提高销售人员的积极性。

直销渠道通常需要销售人员主动找寻消费者，提供产品信息和推广。

而间接销售渠道通常借助于各种分销商和代理商，销售人员的工作主要是与分销商和代理商进行合作，提供支持和培训。

这种直销双轨制度既给予了销售人员更多的自主权和创造力，又能够减轻销售人员的销售压力，提高他们的积极性和销售业绩。

最后，直销双轨制度有助于提升企业的品牌形象。

通过直销渠道，企业可以直接与消费者进行互动，提供更好的售前和售后服务，建立良好的口碑和品牌形象。

通过间接销售渠道，企业可以借助分销商和代理商的资源和网络，扩大品牌的影响力。

当消费者在不同渠道中看到同一品牌的商品时，会对品牌有更大的认同感。

尽管直销双轨制度具有很多优势，但也存在一些挑战。

例如，需要建立起两个销售渠道，这需要额外的资源和管理成本。

另外，直销双轨制度还需要处理好与分销商和代理商之间的关系，避免产生竞争和利益冲突。

总体来说，直销双轨制度是一种灵活的销售模式，能够使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。