ppt阿里铁军

阿里铁军内训笔记销售气质；由内而外/时间跨度TOP SALE 的五大共性1.NO 1 的销售态度【自信、药性、欲望】2.好的习惯—让所有的行动，融进自己的血液【乐观、积极、耐力、坚持】、3.思考的习惯，三省吾身、假如让我从新见客户，我应该怎么谈？4.总结和思考、提炼、自我复盘，早起的习惯、抓重点5.勤奋的习惯6.做笔记的习惯/尊重客户的习惯7.每天进步1%/心态、知识、销售力、刻意成长、刻意去学习8.失败的习惯【面对习惯】要活在现实里面，而不是你每个客户，你都可以搞定的9.倾听的习惯，同时也是销售力的一种少说多听，说的部分，不超过30%10.分享。

给予的习惯分享是最好的学习，给予的时候既是分享11.成交的习惯//奔着签单去的，随时随地提出成交TOP SALE的思维模式心态-思维模式、重塑思维模式1.看待事物新的视角【机会在困难当中】2.积极的心态【快乐、机会】学习的心态、求知的欲望、自发的主动学习、成功的心态–要赢。

以结果为导向的思维，步步为营3.感恩的心态【大爱的思维、爱、奉献、给与】4.第四个特质，谦卑的人格从来不把自己当回事、低调、有本事、没脾气第五个特质胸怀大志、不计较、男人胸怀，委屈撑大的销售五大戒律不装、不做作、不浮夸、不骄傲、不跑调总结；五大心态；积极心态、成功心态、感恩心态、谦卑人格、胸怀大志关于试错1、思想层面2、行为层面省事就是费事、投机心理、生存的舒适区不强调技巧，重要是策略和方法。

道与术播种理论【强调跳出局去看局】完成销售动作的标准化和体系化，犯错不可怕，怕的是不知道在犯错。

关于道、法、门、精、气、神1.门道在哪里？2.切入点在哪里？3.精气神，主要是在状态关于一心三力销售心//销售力、执行力、影响力为什么，保持积极心态？自我修复+鼓励销售=技术+心态+知识面做销售所需要的心理素质；{心态+学习+感恩+成功} 销售更年期的形成原因；1.没有兴趣2.没有信心3.能力不足，导致没有信心4.碰到天花版5.怀疑产品，怀疑市场如何适应销售更年期；不同症状的解决方案1.找一个心理的伙伴2.时常在想，你如何面对你的客户3.看书籍、电影、精下来调整的方法1.看书，看有知识含量的书籍，有内涵2.跑步3.快、准、狠解决问题的能力如何成为顶尖的SALF1.目标分解能力2.每周、日目标分解的能力2018/10/22号贺学友如何做到TOP 及销售分享1.精准客户2.有效拜访的结果3.快速签约能力精准客户/陌拜客户成交概率是1/66%1.有需求、筛选客户【同行用的不好、还没用、本身有需求客户】2.没有需求客户【已经有系统、找身边人了解过】3.是KP，买单的人4.具备付款能力备注；是否有预算，还是超出预算，阶段性付款，还是现在有钱精准客户怎么找？1.竞争对手签约的客户【哪里有不好，不满意的地方，是非常成熟的客户】2.转介绍的客户【身边有3.5好友可能会做】3.同渠道推荐的客户【有业务往来的公司，业务员，最高级的就是和管理层合作】资源共享，并肩作战4.行业前20名的客户【细分领域、皮肤管理、生活美容、减肥等】1）电话营销的主要；通过电话营销，来去判断，这个客户是否是我的潜在客户，减少时间的浪费，判断是否是未来商机，及后续怎么去跟进。

推荐：《阿里铁军》，执行力的进化、裂变与复制互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。

阿里铁军，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）……马云说，这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。

【内容介绍】2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。

但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。

这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。

阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。

早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。

后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……【推荐】你们是阿里巴巴的铁军。

阿里华为铁军之道《阿里华为铁军之道》笔记20__-01-20?王根祖?王根祖《阿里华为铁军之道》笔记?综述1、?全球创新事业的顶层出资人，变身为：全球顶尖的创新服务商。

2、?团队：一群平凡的人为了做出不平凡的事业，在共同的愿景与使命凝聚下走到一起，成员具有互补的能力，使用相同的方法论，相互之间承担责任并进行承诺。

3、?柳传志九家真经：定战略，搭班子，带队伍。

4、?不是规划，而是演化。

5、?打造铁军三要素：1、文化：企业愿景、使命，核心价值观；2、机制：分配、决策、运营机制；3、人才：创始人及创始团队，人才的选用育留。

6、?文化是铁军的DNA，机制是铁军的动力之源，人才是铁军的助推器，更是“铁军”的显性成果。

7、?阿里销售铁军：铁的目标、铁的纪律、铁的意识。

8、?华为文化的核心：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

9、?机制设计的目的：着力激发相关主体的动力与创新力，积极化解相关主体的阻力与惰性。

为什么愿意做组织期望做的事情？为什么不做组织不期望做的事怀？10、合理的机制设计：不让雷锋吃亏，多劳者多得。

11、伴随着商业模式、战略转型升级，往往意味着团队建设的转型升级、再造突破，在互联网时代尤其如此。

?阿里团队管理理念篇1、?企业家进化，自己是自己公司最大的瓶颈。

2、?人民币以最快的速度在贬值，传统企业并购互联网是一波浪潮。

3、?20__--20__的机会：1、传统产业升级；2、金融。

4、?产业转型历史：2010—20__（混战，互联网赢），20__—20__年（纵深、定格局）5、?传统企业转型模式：传统企业+互联网+金融；传统企业转型路径：人才、业务整合、资本。

搭建合伙人跨界班子，确定商业模式，资本运作。

找人，找方向，找钱。

6、?行业变革时，一般过去的老大都不太会赢，因为过去太强大了，没动力。

7、?互联网公司创业的5个步骤：你是天生的创业者吗？如何找到合伙人？找到你商业模式的切入点，确定股权结构及合伙人分工，不断迭代打磨你的产品。