会议营销的实战操
作流程分析
营销策划讲义之一：
会议营销的实战操作流程
A. 会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下
1
2020年5月29日
要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的
内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在
会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）
B. 提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主
题开展工作
C. 根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售
额与个人销售任务。
D . 将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给
工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）
A. 会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度
（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝
对不许出错）
B. 每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家
文档仅供参考
访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格
的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家
在现场做更细密的促销工作。
C. 员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况,给预指导以
便保证到会率和现场销售。
A .会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。
B .邀请时要按领导布置的数量邀请
C.没炒熟的不请
D .没把握的不请。
E.必须上门邀请。
1. 会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组
操作。
2. 员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作
为。
3. 会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也能够整齐的站在指
定地点
4. 在听讲时员工要配合现场气氛,带头鼓掌，带头感伤或快乐并
3
2020年5月29日
