收入与分配管理

学院有偿服务收入分配与管理办法一、总则为了规范学院有偿服务收入的分配与管理，促进学院健康发展，特制定本办法。

1.会员费：学院会员每年向学院缴纳会员费，作为学院有偿服务收入的一部分；2.活动费：学院组织各类培训、研讨、会议等活动，参与者需向学院支付相应的活动费；4.中介费：学院为企业与人才之间提供中介服务，收取中介费；5.其他收入：学院还可能通过出版物销售、租赁场地等方式获取收入。

三、收入分配1.学院有偿服务收入分为经常性收入和非经常性收入两部分。

（1）经常性收入的分配：经常性收入主要指会员费和活动费。

学院会员费的分配原则：-50%用于学院日常运营开支，包括员工工资、办公费用等；-40%用于学院发展项目，包括培训师队伍的建设、新项目的开发等；-10%用于学院公益事业项目，包括为贫困地区学生提供奖学金、资助教育等。

学院活动费的分配原则：-50%用于活动的组织和实施，包括场地租赁、物资采购等；-30%用于活动的宣传和推广，包括广告投放、推广费用等；-20%用于学院日常运营开支，包括员工工资、办公费用等。

（2）非经常性收入的分配：非经常性收入的分配原则：-50%用于学院日常运营开支，包括员工工资、办公费用等；-30%用于学院发展项目，包括培训师队伍的建设、新项目的开发等；-20%用于学院公益事业项目，包括为贫困地区学生提供奖学金、资助教育等。

四、收入管理1.学院应设立专门的财务部门，负责学院有偿服务收入的管理和统计工作。

2.学院应建立健全的财务制度，明确收入的进入渠道、流入流出方式，确保收入的安全和透明。

3.学院应定期进行收入统计和分析，及时掌握收入情况，以便调整收入分配方案。

4.学院应定期向会员和员工等相关方公布收入分配情况，保证公正、公开、公平原则的实施。

五、违规处理对于故意损害学院利益、侵占有偿服务收入的行为，学院将会采取以下措施：1.组织调查，核实事实，确认违规行为；2.返还被侵占的有偿服务收入；3.追究责任人员的法律责任。

第一章总则第一条为规范公司收入分配管理，保障公司财务稳定，促进公司可持续发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工及实习生等。

第三条本制度遵循以下原则：（一）公平公正原则：收入分配要公平合理，确保员工付出与回报相匹配；（二）效率原则：提高收入分配效率，激发员工积极性，促进公司发展；（三）合法性原则：遵守国家法律法规，确保收入分配合法合规；（四）激励原则：通过收入分配激励员工努力工作，提升公司整体业绩。

第二章收入构成第四条公司收入包括以下部分：（一）基本工资：根据岗位、职级、工作年限等因素确定；（二）绩效工资：根据员工绩效考核结果确定；（三）奖金：根据公司年度业绩、员工个人业绩等因素确定；（四）津贴补贴：包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴等；（五）股权激励：根据公司实际情况，对符合条件的员工实施股权激励。

第三章收入分配程序第五条收入分配程序如下：（一）各部门根据公司年度工作计划及员工绩效，提出收入分配方案；（二）人力资源部对各部门提出的收入分配方案进行审核，确保方案符合本制度及国家法律法规；（三）公司领导层对审核通过的方案进行审批；（四）人力资源部将审批通过的方案通知各部门执行；（五）各部门按照方案执行收入分配，并向人力资源部报告执行情况。

第四章收入分配监督第六条公司设立收入分配监督小组，负责对收入分配工作进行监督，确保收入分配公平、公正、公开。

第五章附则第七条本制度由公司人力资源部负责解释。

第八条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第九条本制度如有未尽事宜，由公司领导层研究决定。

第十条本制度如需修改，由公司领导层提出修改意见，经人力资源部审核后，提交公司领导层审批。

财务管理收入实现及分配管理1. 引言财务管理是企业运营中的重要环节，涵盖了各个方面的经济活动。

其中，收入的实现与分配管理是财务管理的核心内容之一。

本文将从收入实现和分配两个方面进行说明和分析，以帮助读者更好地理解和运用财务管理相关知识。

2. 收入实现2.1 收入来源企业的收入来源多样化，可以分为以下几类： - 销售收入：企业通过销售产品或提供服务获得的收入。

- 投资收入：企业通过投资项目获得的收入，如股息、利息等。

- 资本收益：企业通过买卖资产获得的收入，如房地产、股票等的交易差价。

- 其他收入：企业经营活动之外的收入，如政府补贴、捐赠等。

2.2 收入实现过程收入实现过程包括以下几个环节： - 销售目标设定：企业根据市场需求和自身实际情况，设定销售目标。

- 销售计划制定：企业制定销售计划，明确销售目标、销售策略和销售渠道等。

- 销售活动开展：企业通过各种销售渠道进行销售活动，包括推广、市场营销等。

- 销售收入确认：企业根据销售合同、发票等相关凭证，确认实际收入。

- 收入核算：企业将实际收入按照会计原则进行核算，包括计入应收账款、确认预收收入等。

- 收入结算：企业根据销售合同约定的结算方式和时间，与客户进行收入结算。

2.3 收入实现风险管理在收入实现过程中，存在一定的风险，包括市场风险、销售风险和收款风险等。

为了降低风险，企业可以采取以下措施： - 市场调研：企业通过市场调研了解市场需求和竞争情况，制定合理的销售策略和定价策略。

- 销售合同：企业与客户签订销售合同，明确销售双方的权利和义务，减少纠纷发生的可能性。

- 风险管理：企业建立风险管理体系，及时识别、评估和应对各类风险，保障收入实现的稳定性。

3. 分配管理3.1 分配决策分配决策是企业财务管理的重要环节，关系到各方利益的平衡和企业长期发展。

在进行分配决策时，企业需要考虑以下因素： - 利润分配比例：企业根据实际情况和利益平衡原则，确定利润分配比例。

收入与分配管理内容1.收入管理收入管理指的是企业或个人通过各种形式获得收益并进行有效管理的过程。

收入管理的主要目标是最大化收益，包括提高收入水平、降低收入成本、增加收入来源等方面。

为了实现收入管理的目标，企业或个人需要采取以下几种管理措施：1.1收入来源多元化收入来源多元化是企业或个人实现收入管理的基础。

只有当收入来源多元化的时候，才能够最大程度地保障收入的稳定性和可持续性。

在实现收入来源多元化的过程中，可以通过开拓新的销售渠道、推出新的产品或服务等方式来实现。

1.2优化营销策略优化营销策略也是实现收入管理的重要步骤。

营销策略的优化可以提高产品或服务的知名度和影响力，从而吸引更多的客户，并提升销售额。

在优化营销策略的过程中，企业或个人需要考虑目标客户、产品或服务特性、市场竞争等因素，设计出最适合的营销策略。

1.3管理收益成本管理收益成本是实现收入管理的另一个关键方面。

人员成本、设备成本、运营成本等都可以影响收入管理的效果。

因此，对于这些成本，企业或个人需要采取有效的管理措施，例如优化人员配置、提高设备使用率、降低运营成本等方式。

2.分配管理分配管理指的是根据一定的规则或原则，管理和分配企业或个人获得的收益或资源。

分配管理是确保正常运营的重要措施，它不仅可以提高员工的积极性和工作效率，还可以促进公司的持续发展。

下面介绍几个措施，可以帮助企业或个人进行分配管理。

2.1优化薪酬体系优化薪酬体系是企业或个人实现分配管理的关键步骤之一。

社会上存在大量企业或个人的薪酬体系不合理的现象，对企业或个人的发展产生恶劣的影响。

优化薪酬体系可以提高员工的工作积极性和工作效率，从而促进企业或个人的发展。

2.2引入绩效考核在实施分配管理的过程中，企业或个人需要引入绩效考核机制。

通过科学的绩效考核，可以及时发现和纠正不足，提高员工的工作效率和绩效。

同时，绩效考核也可以促进员工的进步，激发员工的工作热情和创造力。

2.3制定合理的福利政策制定合理的福利政策可以增加员工的福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。

第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.投资与收入对等4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。

3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。

（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。

（2）加权平均法：略。

权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a， Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n （X n为最新实销量，Y n为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。

第一节收入与分配管理概述一、基本要求1.了解收益分配的原则；2.熟悉利润分配的顺序。

二、重点内容回顾（一）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.兼顾各方利益4.投资与收入对等（二）分配管理『提示1』法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

『提示2』法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

三、核心公式四、典型题目演练『例题·多选题』以下对股利分配顺序的说法不正确的有（）。

A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本D.公司当年无盈利不能分配股利『正确答案』 ABCD『答案解析』法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必须按照本年净利润的10%提取，所以A不正确。

B的正确说法是“法定盈余公积金已达注册资本的50%时可不再提取”。

企业提取的法定盈余公积金转增资本时，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

所以C不正确。

公司本年净利润扣除公积金后，再加上以前年度的未分配利润，即为可供普通股分配的利润，本年无盈利时，可能还会有以前年度的未分配利润，经过股东大会决议，也可以发放股利。

所以D不正确。

『例题·多选题』关于利润分配顺序，说法中正确的有（）。

A.企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损B.根据《公司法》的规定，当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取C.税后利润弥补亏损只能使用当年实现的净利润D.提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，以利于企业扩大再生产『正确答案』ABD『答案解析』税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入。

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：收入与分配管理（意义及原则）● 详细描述：（一）收入与分配管理的意义对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要的意义。

1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。

例题：1.企业通过经营活动取得收入后，首先应进行分配的项目是（）。

A.补偿成本费用B.缴纳所得税C.提取公积金D.向投资者分配利润正确答案：A解析：企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行收益分配。

2.如果企业在股利分配上认真遵循了“分配与积累并重”的原则，那么企业将会（）。

A.增强抵抗风险的能力B.维护各利益相关者的合法权益C.提高经营的稳定性D.体现分配中的公开、公平和公正正确答案：A,C解析：恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润以供未来分配之需，能够增强企业抵抗风险的能力，也可以提高企业经营的稳定性和安全性，这是分配与积累并重原则的体现。

选项B体现了兼顾各方利益原则，选项D体现了投资与收入对等原则。

3.在下列各项中，属于企业进行收益分配应遵循的原则有（）。

A.依法分配原则B.资本保全原则C.分配与积累并重原则D.投资与收益对等原则正确答案：A,B,C,D解析：企业运行收益分配应道循的原则包括依法分配原则、资本保全原则、兼顾各方面利益原则、分配与积累并重原则、投资与收益对等原则。

4.某企业在进行收益分配时，注意了统筹兼顾，维护各利益相关者的合法权益，这体现了收入与分配管理的（）原则。

A.依法分配B.分配与积累并重C.兼顾各方利益D.投资与收入对等正确答案：C解析：兼顾各方利益原则是指企业进行收入分配时，应当统筹兼顾，维护各利益相关者的合法权益，所以选项C是答案；依法分配原则是指企业应当认真执行国家颁布的相关法规中规定的企业收入分配的基本要求、一般程序和重要比例；分配与积累并重原则是指恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润，能够增强企业抵抗风险的能力，也可以提高企业经营的稳定性与安全性；投资与收入对等原则是指收入分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则，所以选项A、B、D不是答案。