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资本结构与产品市场竞争策略【摘要】资本结构与产品市场竞争的关系自20世纪80年代以来越来越受到财务学界的关注，对其研究具有很大的理论和现实意义。
文章结合我国中药行业的发展状况、竞争格局及趋势，分析了康美药业的融资方式、产品竞争策略和财务结构。
结果表明，企业的多元化融资战略是基于产品市场竞争和融资环境，是为了后续发展和避免财务风险的合理选择。
【关键词】资本结构；竞争策略；康美药业一、引言国内大多数文献都认为公司较多采用权益融资是没有较好利用财务杠杆的行为，其违背了融资优序理论，这更多的是从资本结构与公司治理的角度来分析这一问题。
但如果结合各行业的竞争状况、融资条件来分析公司的资本结构可能对公司的财务政策会有更好的认识。
下文从我国中药行业的发展状况、竞争格局和未来趋势入手，研究康美在中药饮片行业的地位、市场份额和财务业绩，然后分析其取得竞争优势所实施的竞争战略，及支持其竞争战略的财务结构。
最后将资本结构、融资方式、投向与公司竞争战略相结合，分析康美资本结构与产品市场竞争策略是否合理。
二、我国中药行业发展状况、竞争格局及趋势从图1中可以看出我国中药行业发展迅速，总产值从1978年的8亿元增加到2010年的3 172亿元。
据悉，到“十二五”末将突破10 000亿元。
目前，我国共有中药企业1 636家，占全国医药行业企业（5 053家）的32%。
其中，中成药企业1 283家，中药饮片企业353家。
从企业规模看，大型、中型、小型企业呈金字塔形分布，小型企业为绝大多数，约占整个中药行业的4/5。
近年来，行业内虽已经形成了一批具有一定竞争力的企业，然而中药行业上规模的大型龙头企业仍为少数。
中药行业的竞争越来越激烈，未来我国中药行业的发展趋势：第一，整合医药资源，发展中药供应链成为发展的重要课题。
第二，中药企业重组，形成具有更强竞争力的龙头企业。
第三，形成以客户为中心，建立、发展和完善医药供应链管理。
第四，营销竞争，信息营销和营销技术化将成为竞争的重要方式。
第1篇摘要：康美药业作为中国知名的中药企业，近年来在资本市场备受关注。
本文通过对康美药业近几年的财务报告进行深入分析，旨在揭示其财务状况、经营成果和现金流量的变化趋势，为投资者提供决策参考。
一、康美药业简介康美药业成立于1997年，总部位于广东省广州市，是一家集药品研发、生产、销售、物流配送、医疗保健等于一体的大型医药企业。
公司主要产品包括中成药、化学药品、生物制品等，产品线丰富，市场占有率较高。
二、财务报告分析1. 财务状况分析（1）资产结构分析根据康美药业近年来的财务报告，可以看出其资产结构相对稳定。
主要资产包括流动资产、非流动资产和无形资产。
其中，流动资产占比最高，表明公司具有较强的短期偿债能力。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
近年来，公司货币资金逐年增加，但应收账款和存货占比较高，需要关注其周转效率和跌价风险。
非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
近年来，公司固定资产规模有所增加，但增速放缓。
无形资产主要包括土地使用权、专利权等，表明公司具有较强的创新能力。
（2）负债结构分析康美药业的负债结构较为复杂，主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
近年来，公司流动负债占比较高，表明公司短期偿债压力较大。
非流动负债占比较低，表明公司长期偿债能力较好。
（3）所有者权益分析康美药业的所有者权益主要由股本、资本公积、盈余公积、未分配利润等构成。
近年来，公司所有者权益逐年增加，表明公司盈利能力较强。
2. 经营成果分析（1）营业收入分析康美药业的营业收入近年来保持稳定增长，主要得益于公司产品线丰富、市场占有率较高。
近年来，公司营业收入增速有所放缓，但整体仍处于较高水平。
（2）净利润分析康美药业的净利润近年来也保持稳定增长，但增速有所放缓。
这主要得益于公司成本控制能力的提升和产品结构的优化。
（3）毛利率分析康美药业的毛利率近年来保持稳定，表明公司产品具有较强的竞争力。
康美药业发展历程康美药业是中国一家以制药业为主的综合性医药企业，康美药业的发展历程充满着创业精神和不断创新的精神。
康美药业成立于1996年，创始人为沈晓鹭。
起初，康美药业是一家小型药店，主要销售一些中药材和传统的中成药。
然而，沈晓鹭有着远大的野心和创业梦想，他希望康美药业可以成为中国乃至全球医药行业的知名品牌。
为了实现这个目标，康美药业进行了一系列的战略调整和结构优化。
首先，康美药业开始扩大规模，增加了销售团队和药店的数量，并且引进了一些国际一流的医药品牌进驻。
这使得康美药业的经营业绩得到了大幅度提升，逐渐成为一家在中国有较高知名度及影响力的医药企业。
然而，康美药业并未满足于此。
随着市场竞争的加剧，康美药业意识到要想持续发展，必须进行创新和转型。
于是，康美药业开始着手拓展新的业务领域，尤其是在医药制造、研发和销售方面进行了大规模投资。
康美药业的创新举措并不止于此。
为了提高竞争力和品牌影响力，康美药业开始注重科技创新和研发能力。
康美药业成立了自己的研发机构，引进了许多优秀的科学家和研发团队。
这使得康美药业的新药研发和技术创新能力得到了大幅度提升，逐渐成为一家在医药技术领域具有国际影响力的企业。
此外，康美药业还注重与国际医药企业的合作和并购。
通过与国际一流医药企业的合作，康美药业不仅可以引进更多的先进技术和产品，还可以拓展国际市场。
康美药业还积极进行跨国并购，不断扩大自己的全球业务版图。
目前，康美药业已经成为中国乃至全球医药行业的领军企业之一。
康美药业旗下拥有众多知名品牌，涵盖了药品制造、研发、销售等多个环节。
康美药业的产品覆盖范围广泛，包括西药、中药、保健品、医疗器械等。
康美药业还建立了完善的销售和分销网络，产品畅销国内外多个市场。
康美药业的发展历程充分展示了创新和创业的力量。
通过不断调整策略和转型升级，康美药业不仅实现了自身的高速发展，还为中国乃至全球医药行业的发展做出了重要贡献。
随着新的机遇和挑战的出现，康美药业将继续保持创新和进取的精神，推动中国医药产业的发展。
康美产业链图示广东康美药业 广东康美药业股份有限公司成立于1997年6月，是一家民营控股的以化学制药、中药饮片生产、经营为主导产业，集生产研究开发、药品经营批发、连锁配送于一体的国家重点高新技术企业。
现有注册资本21930万元，员工1200余人，现有总资产17亿，净资产12亿。
2001年 公司股票在上海证券交易所成功挂牌上市，股票简称“康美药业”，证券 代码600518。
公司在广东省普宁市先后建成投产了在国内颇具规模的 现代化西药生产基地、中药饮片生产基地、药品批发中心及配送中心， 总占地面积达12万平方米，并在广州、深圳、上海、北京设立了分公司， 业务遍布全国各地。
公司在医药行业率先全面通过国家药品GMP 及GSP 认证，“康美” 商标被评为广东省著名商标。
21世纪是科学技术的世纪，是知识经济的时代！公司在大力发展高科技产业的同时，坚持人才至上的方针策略。
公司技术力量雄厚，在现有一千多名员工中，专业技术人员数达37.6%，当中有不少经验丰富的高级科研人才及管理人才。
“千秋基业，以人为本”，为提高竞争实力，公司积极推进人力资源管理规范建设，大力引进激励机制，实行人才危机管理，奉行“能者上，劣者下”的人才资源优化配置战略，并致力为员工创造优美舒适的工作环境及生活环境，让每一们员工有一个“家”的感觉，以不断加强和完善企业文化建设， 提高企业内部凝聚力。
“集八方精英，创百年品牌”，公司努力为有志于医药行业人士创造施展才华的舞台。
目前，公司正处于高速发展的时期，我们热切欢迎各界有识之士的加盟，共同为发展有益于人类健康事业而奋斗!企业文化◇企业宗旨： 永远致力于人类的健康事业，不懈追求创造美好人生◇企业愿景：中国最受尊敬的公众公司◇企业经营理念：用爱感动世界，用心经营健康◇企业核心价值观：心怀苍生，大爱无疆发现才能发明，发明才有发展。
康美药业自创业以来始终肩负将民族传统中医药发扬光大、开创人类生命健康事业的时代责任和神圣使命，秉持“发现才能发明，发明才有发展”的理念，致力于西药研发、生物科技、现代中药融合发展种植及后续生产批发、直销 配送 自营终端的创新与开拓。
对康美药业的心得体会康美药业是中国知名的制药企业之一，该公司在药品制造、销售及医疗服务方面拥有雄厚的实力和丰富的经验。
通过观察和研究，我对康美药业的经营模式、企业文化和社会责任有以下的体会和认知。
首先，康美药业具有良好的经营模式和战略规划。
作为一家药品制造商和销售商，康美药业以自主创新为核心驱动力，不断推出具有市场竞争力的新产品，并积极开拓国内外市场。
康美药业不仅拥有先进的生产设备和技术，还与国内外多家知名企业建立了合作关系，实现了产品优势互补和资源共享。
此外，康美药业注重研发投入，加强科研团队建设，不断提高自身的创新能力和竞争优势。
这种独特的经营模式使康美药业成为中国制药行业的佼佼者。
其次，康美药业注重企业文化的建设和推动。
康美药业一直秉持“诚信、创新、责任、共赢”的价值观，赢得了消费者和合作伙伴的信任。
该公司重视员工的个人发展和团队协作，创造了一个积极向上、奋发向前的工作氛围。
康美药业注重职业道德和行业道德的培养，严格执行药品质量安全标准，保证产品的质量和安全性。
康美药业还关注员工福利和健康管理，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。
康美药业所倡导的企业文化是公司成功的重要保障。
再次，康美药业担负起了社会责任，积极回馈社会。
作为一家知名的制药企业，康美药业始终高度重视社会责任的履行。
该公司积极承担起公益慈善事业，通过捐款捐物、援助贫困地区、开展健康宣传等方式，为社会做出了积极贡献。
尤其是在抗击新冠疫情期间，康美药业积极参与疫情防控工作，提供医疗物资和药品支持，为保障人民群众的健康和安全作出了重要的贡献。
康美药业通过履行社会责任，不仅为社会做出了贡献，还提升了企业的社会形象和品牌声誉。
总之，康美药业作为中国知名的制药企业，具有良好的经营模式、企业文化和社会责任。
通过自主创新、科研投入和国内外合作，康美药业不断提高产品质量和市场竞争力。
公司注重建设和推动企业文化，形成了“诚信、创新、责任、共赢”的核心价值观。
基于战略导向下的康美药业财务分析研究在我国,医药制造行业是经济发展中的重要行业,随着时代的进步和科技的不断发展,不仅医药制造行业本身的制药技术,研制能力在时代和科技的推动下不断有所突破,而且在信息技术发展迅猛的新时代,随着健康中国、“互联网+医疗”等新概念的提出,医药制造行业的模式将面临巨大的变革。
拥有中药材价格的掌控者,中药饮片标准的制定者,国家政策的先行者,政府、高校、医院重点单位的合作对象等多重重要身份的康美药业在中药市场上有着得天独厚的优势,面对行业的变革,康美药业将如何应对。
本文拟从战略角度出发,运用PEST模型分析康美药业的宏观环境,进一步采用波特五力并结合SWOT分析法,一一阐明康美药业所面临的机遇和挑战,为下一步的分析奠定基础。
再通过比率分析方法、趋势分析法等传统财务分析的方法,根据康美药业公布的2012-2016年的年报数据,运用图表分析,对康美药业的财务指标进行深入的分析,对其财务表现与战略选择的匹配程度与相互影响程度进行深入的解读。
通过以上研究,本文发现医药制造行业作为一个进入壁垒较高的行业,有着激烈的市场竞争,同时购买者具有较强的议价能力,但仍属于盈利能力较强的行业并且随着科技的进步,社会的发展,以及政府的扶持,依然有着良好的前景。
而康美药业作为互联网医疗的领军企业,应利用其全产业链的优势,并结合互联网的技术,在实现“互联网+医疗”的同时抓住医药市场增长的机会,利用首先进行生产经营模式转型的契机,同样领先抢占市场份额,并通过与更多的重点单位达成合作,提高市场影响力。
康美药业应该在稳抓主营业务的同时,合理多样化产品,并且吸引更多的专业性人才,根据受众有针对性的研发新产品。
此外,通过对康美药业的财务情况分析得出其资金流动性强,但盈利能力也相对较弱,是在稳中谋求发展的风险规避型企业。
康美药业具有良好的费用管控能力,使其能在销售毛利略低于行业水平的前提下保持营业利润与行业水平持平。
为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划姓名：_____***______ 班级：___市场营销2班__ 学号: ___**********____ **: ______***_____2011年06 月11 日目录1绪论 (3)1.1前言 (3)1.2简介： (4)2战略步骤和战略分析模型 (4)3外部环境分析 (5)3.1企业一般环境分析： (5)3.2企业行业环境分析： (6)3.2.1购买商讨价还价的能力 (7)3.2.2供应商讨价还价的能力 (7)3.2.3新进入者的威胁 (8)3.2.4替代品的威胁 (8)3.2.5现在竞争者之间的竞争程度： (8)4内部环境分析： (9)4.1公司背景描述 (9)4.2企业财务能力分析： (10)4.3营销能力分析： (11)5愿景目标与战略选择： (13)5.1愿景 (13)5.2战略目标 (14)5.3战略选择 (14)5.3.1优势 (14)5.3.2劣势 (15)5.3.3机会 (15)5.3.4威胁 (16)6结论 (17)参考文献 (17)为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划摘要：随着医药行业市场竞争的进一步加剧，不少医药企业在这片竞争白热化的红海中被淘汰，存活下来的企业依然在思考如何去适应市场，如何去发展壮大。
本文根据以前学者研究的理论和现有的分析方法，并在参考相关企业的文献资料上和实地调查的基础上，为康美药业公司制定战略规划，确定康美药业的战略定位，为企业的进一步发展提供实际的借鉴意义和理论支持。
关键词：医药行业竞争白热化康美药业战略规划1绪论1.1前言管理学大师Peter F.Drucker说:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。
而经营战略可以将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。
康美分析报告1. 概述康美药业股份有限公司（以下简称“康美药业”）是一家以中药材种植、生产销售为主营业务的医药企业。
本报告将对康美药业的经营状况、财务状况进行分析，并提出一些建议。
2. 经营状况分析2.1 主营业务康美药业主要从事中药材的种植、生产和销售。
通过自己的种植基地，康美药业可以控制药材的质量和供应稳定性。
此外，康美药业还拥有一定规模的生产线，可以进行中药饮片的加工，并销售给医药企业或医疗机构。
2.2 市场竞争中药行业市场竞争激烈，康美药业面临来自其他中药企业的竞争压力。
为了保持竞争优势，康美药业需要加强品牌建设，提高产品质量，并积极开拓新的市场。
2.3 销售渠道康美药业的产品主要通过医药公司、医疗机构和直销渠道销售。
在销售渠道方面，康美药业可以进一步加强与医药公司和医疗机构的合作，拓展销售网络，提高市场份额。
3. 财务状况分析3.1 资产状况康美药业的资产主要包括固定资产、流动资产和无形资产。
固定资产是康美药业种植基地和生产线的价值，流动资产包括存货、应收账款等，无形资产主要是品牌价值和专利。
3.2 负债状况康美药业的负债主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债包括应付账款、短期借款等，非流动负债包括长期借款等。
3.3 利润状况康美药业的利润状况可以从营业收入和净利润两个方面进行分析。
营业收入反映了康美药业的销售情况，净利润则是康美药业在销售收入扣除各项成本后的实际盈利状况。
4. 建议4.1 加强研发和创新能力中药行业的竞争非常激烈，康美药业需要加强研发和创新能力，推出更多高品质、高附加值的产品，以提高市场竞争力。
4.2 拓展销售渠道康美药业可以积极寻找新的销售渠道，比如与大型医药连锁企业合作、开拓电商平台等，以增加销售量和市场份额。
4.3 提高质量管理水平康美药业应注重质量管理，确保产品质量符合相关标准，以提高客户满意度和品牌声誉。
结论康美药业作为一家中药企业，面临市场竞争激烈的环境。
康美药业筹建方案一、背景介绍康美药业是一家集医药研发、生产、销售、物流配送于一体的大型综合性企业，主要从事中药饮片、化学药品、生物制品、保健品、医疗器械等领域的生产和销售。
公司总部位于江苏省淮安市。
康美药业筹建方案是本公司针对市场环境和行业形势调研的结果，为推动公司快速发展而提出的发展战略和实现途径。
二、问题分析经过调研分析，康美药业在发展过程中面临以下问题：1.营销策略不够针对性。
公司的营销策略缺乏针对性，没有充分挖掘潜在客户资源，不能与客户立体沟通。
2.供应链管理效率低。
公司的供应链管理存在诸多问题，包括信息交互不畅、资金流动缓慢、物流配送不及时等，导致滞销、售后服务失责等问题，降低了公司生产效率和品牌声誉。
3.研发能力不足。
公司的研发能力与市场需求不匹配，创新意识不强，产品同质化现象严重，产出质量不高，限制了公司的发展。
4.人才队伍建设亟待加强。
公司的人才队伍建设本身就是一个备受关注的难点，队伍中红色专业技术人才人数不足，还存在人才流失等问题，导致公司创新能力受限。
三、战略定位基于以上问题，康美药业制定了以下战略定位：1.整合资源，优化营销策略。
公司将通过资源整合、优化客户服务等措施，制定更具针对性的营销策略，提升业务拓展和市场份额。
2.优化供应链体系。
公司将完善物流配送网络、加强供应商管理、优化财务流程等措施，提高供应链效率，及时满足客户需求。
3.加强技术研发，提高产品质量。
公司将提高研发投入和科技创新水平，开发更高品质、更具竞争力的医药产品，促进企业的可持续发展。
4.加强人才队伍建设。
公司将以人为本，完善企业人才管理体系，吸收和培养更多的专业人才，以提高企业的创新能力和发展速度。
四、实施方案康美药业将根据上述战略定位，采取以下主要措施：营销策略方案1.重新设定客户群体，制定更为精准和有效的营销策略。
2.提升营销人才素质和服务能力，以达到满足客户需求，针对化服务的目标。
3.加强网络营销，建立定期沟通和跟进机制。
康美药业有限公司的企业⽂化
1、企业宗旨
永远致⼒于⼈类的健康事业不懈追求创造美好⼈⽣
企业愿景
2、企业愿景
中国最受尊敬的公众公司
经营理念
3、经营理念
⽤爱感动世界⽤⼼经营健康
核⼼价值观：
4、核⼼价值观：
⼼怀苍⽣⼤爱⽆疆
发现才能发明发明才有发展 康美药业⾃创⽴以来始终肩负将民族传统中医药发扬光⼤、开创⼈类⽣命健康事业的时代责任和神圣使命，秉持发现才能发明，发明才有发展的理念，致⼒于西药研发、⽣物科技、现代中药融合发展的创新与开拓。
创新才能创造创造才有创业 创新才能创造，创造才有创业。
康美以哲学智慧融⼊企业⽂化，经创新精神培养企业理念，以科学创造推动事业发展。
诚实才能诚信诚信才有成功。
“成⼈达⼰，成⼰达⼈”。
康美⼈深深懂得，只有成就⼈类的健康，成全社会的和谐，才能成功康美的事业。
善良才能善为善为才有善报 “⼼做良⽥，百世耕之有余”，康美⼈以和谐之⼼视物，以博爱之⼼待⼈。
“⽤爱感动世界，⽤⼼经营健康”，这是康美的企业理念，也是康美员⼯的坚定信念。
尽⼼才能尽⼒尽⼒才有进步
尽⼼才能尽⼒，尽⼒才有进步。
吸收汲取⼀切古今中外的⼈类⾃然科学和社会科学的⽂明营养，⼼系万众健康，⽴志医药济世，成就百年⼤业。
在企业强者林立的年代，发展速度的快慢决定了其所在行业的地位与座次。
6月下旬新鲜出炉的SFDA南方医药经济研究所“2009年度中国制药工业百强”，在大型制药集团和外资药企林立的前50强中，一家以中药饮片为主营业务的制药企业引起了业界的关注，那就是康美药业股份有限公司（下称“康美药业”）。
康美药业在2009年度中国制药工业百强榜单上排名第44位，比前一年的排名前移了6位。
中药饮片是中药三大组成部分之一，由中药材经炮制加工而成，是中医临床用药和中成药生产的重要原料。
去年以来的新医改以及医保等配套文件大力鼓励和支持中医药发展，这给中药饮片产业的发展带来了前所未有的绝好机遇。
而作为饮片产业的龙头企业，康美药业近年加大了在全国市场和全产业链的布局，由此也实现了销售额与净利润双双快速增长的完美一跃。
企业战略创新：整合产业链凡事预则立，不预则废。
“这几年我们都是按照既定的方向在走，做了比较多的基础性工作，至于快慢，则不那么重要。
”康美药业副董事长许冬瑾如是告诉《医药经济报》记者。
许冬瑾认为，新医改政策大的方向是支持中药饮片的发展，对于饮片产业来说意味着市场扩容的机会。
有统计数据表明，随着国家对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售额将超过1500亿元。
6月27日，总投资5亿元的吉林人参产业园在吉林省集安市奠基。
这个项目正是康美药业最新的一个大手笔投资，建成后将成为吉林省研发新开河人参产业的重要基地和世界上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品平台。
实际上，自去年初以来，新医改对医药行业的整合提速，康美药业乘机启动了“投资+并购”的企业战略，通过布局全国市场和整合产业链，来实现利润最大化和最快速增长。
到目前为止，可以说康美药业已初步完成了在全国的战略布局：去年初投资4亿元收购吉林通化新开河，建设东北人参项目，攻占东北市场；在华北市场则收购了隆盛堂100%股权，将其更名为康美北京药业；在成都建设成都康美中药生产基地，布局西南市场；以3918.8万元分别收购上海美峰食品有限公司及上海金像食品有限公司的100%股权，战略性布局华东市场。
一，康美药业简介康美药业股份有限公司成立于1997年6月18日,是一家以中药饮片、化学原料药、化学药制剂生产为主导，集药品生产、研发及药品、医疗器械营销为一体的现代化大型医药企业，国家重点高新技术企业。
公司现有总股本169437万元，总资产45亿多元。
公司先后获得“中国100家最具成长性上市公司”、“中国500强民营企业”、“中国制药工业百强”、“广东省百强民营企业”以及抗震救灾重建家园“工人先锋号”集体等称号。
“康美”商标荣获中国驰名商标。
康美药业拥有1个化学药品生产基地、2个中药饮片国家高新技术产业化示范基地、1个中药饮片物流配送中心、1个省级企业技术中心、1个博士后科研工作站；总投资10多亿元的中药物流配送中心和具有中医特色的综合医院项目正在施工建设.目前,康美药业产品系列包括4个国家级新药在内的20多种化学药品及原料药，各类中药饮片1,000多种，12，000多个品规。
康美药业医药商业领域涉足四大类产品、医疗器械的经营和终端网络的配送,拥有康美(成都）、康美（北京)、康美新开河（吉林)等全资子公司，并在广州、北京、上海、深圳设有二级分公司,在全国20多个省市设有办事处,在华北、华东、华南、西南、东北等区域形成了较为完善的市场营销网络。
秉承“用爱感动世界、用心经营健康"的理念，康美药业建立了一支专业化营销队伍，长期稳定地为广大医疗机构、药品经营企业提供高效优质的服务。
未来，康美药业将立足医药，在进一步明确和增强中药饮片产业的核心竞争力,并确保将其做优、做强的同时，通过战略转型和战略投资,产业资源整合等形式，积极投资和发展医药诊疗、医药现代物流、原药材供应、药材成分提取和药食同源产品等中药上下游产业，使康美最终成为一个具有较强综合实力和竞争优势的医药资源型企业。
3、公司主要会计报表项目的异常情况及原因的说明（4）投资性房地产 2010 年末较 2009 年末余额增加 59，183,894.29 元，主要系公司新增子公司亳州世纪国药(含中药公司）的主营业务为租赁业务，因此增加了投资性房地产所致。
浅谈康美药业的“300亿”谎言康美药业作为中国知名的药企，近年来因其涉及的一系列负面新闻而备受关注。
最为引人注目的就是康美药业的“300亿”谎言事件。
2018年12月，康美药业的董事长陈东升在一次座谈会上称，康美药业的销售额已超过300亿元。
这个数字惊人之处在于，康美药业在资本市场并没有公开披露过自己的真实销售额。
这一言论一时间引发了市场的关注和质疑，随后康美药业股价暴涨，一度成为资本市场热点股。
康美药业的“300亿”谎言很快被揭穿，一家名为“怕苦”的自媒体调查报道了康美药业的真实情况。
根据报道，康美药业的实际销售额并没有达到300亿元，相反，其负债累累，财务状况堪忧。
康美药业还存在生产质量问题、药品销售乱象等诸多问题。
这一报道使康美药业董事长陈东升成为舆论焦点，其信誉受到严重损害。
康美药业的“300亿”谎言事件暴露出现代企业经营中的一些问题。
这表明康美药业在销售数据上失真夸大的倾向。
企业往往会为了吸引投资者、融资或者拉高股价而夸大自己的业绩，这种现象在中国资本市场并不罕见。
这也反映了中国资本市场投资者对于信息的不对称和缺乏风险意识。
在信息不对称的情况下，一些不明真相的投资者容易上当受骗。
对于康美药业来说，这一事件给其声誉带来了严重的打击。
在舆论的压力下，康美药业董事长陈东升不得不辞去了自己的职务。
而公司的股价也一路下跌，市值锐减。
这给康美药业带来了巨大的损失，也警示了其他企业不要以虚假宣传来误导市场。
对于中国资本市场来说，康美药业的“300亿”谎言事件也是一次重要的教训。
证监会等监管机构需要加强对于上市公司的监管，提高信息披露的透明度，减少信息不对称，保护投资者的利益。
投资者也应增强自我保护意识，不盲目追逐所谓的热点股，合理判断公司的价值和风险。
康美药业的“300亿”谎言事件给我们上了一堂深刻的课。
作为企业，必须诚信守法，以真实的数据和信息来进行经营；作为投资者，也要增强风险意识，提高对于信息的辨别能力。
摘要销售是企业活动中不可缺少的重要环节，是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，在过去的销售市场中，中小企业在销售方法方面还存在很大的问题。
本人结合康美股份有限公司的实际情况，做出分析，找出销售过程中存在的问题并提出改进的方案设计，主要从客户心理、谈判技巧、一分钟销售方案等方面进行优化。
通过此次优化设计，提出有利于增强康美股份有限公司竞争优势的有效途径。
关键词：客户心理；谈判技巧；一分钟销售目录引言 (1)第一章康美药业股份有限公司概况 (2)1.1公司简介 (2)1.2公司经营范围 (4)第二章康美药业股份有限公司销售管理中存在的问题 (5)第三章康美药业股份有限公司销售优化方案及对策 (5)3.1优化思路 (5)3.2优化方案 (5)总结 (8)致谢 (10)参考文献 (11)引言现代企业高度重视销售管理，其根本目的是提高销售额，提高企业的盈利能力。
然而，仅仅依靠人的主观能动性来实现一定程度的提高是很难的，确定营销战略计划后，销售部门需要制定具体的销售计划，为了实施，实施企业的销售任务，以实现企业的销售目标。
销售部门必须了解业务目标、目标市场和目标客户，认清这些问题后，制定切实可行的营销策略和计划。
康美药业股份有限公司，它的一个重要组成部分缺乏。
本文结合康美药业股份有限公司的实际情况，对销售管理的一般分析，找出康美药业股份有限公司现有销售管理中存在的问题，和销售管理做了深入的讨论这个问题。
第一章康美药业股份有限公司概况1.1公司简介公司名称：康美药业股份有限公司注册地址：广东省普宁市流沙镇长春路中段办公地址：广东省普宁市长春路中段法人代表：马兴田总经理：马兴田工商登记：4400001007149注册资本(万元)：169437.0052康美药业(上交所：600518)由民营企业家马兴田先生创立。
康美药业股份有限公司营销策略案例分析摘要：药品行业一直以来都是政府和民众普遍关注的行业，行业发展有序我们每一个人就都能吃上健康安全的药，本文以康美药业为案例，分析公司主要营销策略，以期能够为其他药业公司提供有益借鉴。
关键词：康美药业；营销策略；品牌；市场；产业链一、引言在中药饮片行业康美药业属于龙头企业，产销的规模首屈一指。
康美拥有我国最大规模、最高起点，实现中药饮片规模化和产业化的国家级大型现代中药饮片产业化示范基地，是我们国家第一批三家试点通过国家中药饮片GMP认证的示范型企业之一。
康美公司能够生产各种类型中药饮片一千余种，总共一万多个产品规格，2009年康美中药饮片的销售收入共计8.7亿元，产销的规模在全行业排名第一。
从市场的占有份额而言，在全国市场公司大约占有2%到3%的份额，占到广东全省将近三分之一的基本份额，预计在不远的将来将会达到二分之一的份额。
康美公司的净利率和毛利率都明显地超出行业的平均水平。
现在中药饮片的国标已经颁布，并且被明确地列入国家全民医保范围，时代已经提供给了康美药业饮片业务的广阔发展空间，然而其他竞争对手都很弱小，相对来说竞争优势比较显著。
自2004年之后康美药业的营业利润率与净资产收益率在整体上都呈现一种稳步上升的趋势，只有在2007年略有下降，这有可能是由于国家经济大环境的影响，而每股的收益从2004到2007年呈现下降的趋势，这有可能是在2006年增发6000万A股与2007年遭受到金融危机的不利影响缘故；从2007到2010年呈现逐年上升的趋势，总体都位于0.3以上。
业务收入的增长率在2005年比较低，只有5.7%，除了在2006和2007年增长比较高之外，从2008到2010年都实现了逐年的平稳上升。
从上述分析能够看出康美药业的财务业绩长时间以来都比较好，企业是采取何种产品市场营销策略来实现上述良好业绩的？下文接下来将探究其营销策略的合理性。
二、康美药业营销策略分析面对着中药行业异常激烈的竞争态势、行业内部企业发展出现的各类问题以及未来的发展态势，康美药业究竟会采取怎样的竞争战略来增强自身的市场竞争力，在市场浪潮中永立不倒？其以产品市场作为基本导向的竞争策略有如下表现形式：1、品牌战略康美公司在2002年之后基于市场经济的发展需要，投入了大量资金建设了中药饮片的生产基地，额外增加了中药和医疗器械经营这两项业务，这一举措使得公司实现了经营结构的转型升级，促使公司由单一化的化学药品生产转向中药、化学药品的生产与经营。
康美医药药业公司战略发展规划项目商业计划书目录1绪论 (3)1.1前言 (3)1.2简介： (4)2战略步骤和战略分析模型 (4)3外部环境分析 (5)3.1企业一般环境分析： (5)3.2企业行业环境分析： (6)3.2.1购买商讨价还价的能力 (7)3.2.2供应商讨价还价的能力 (7)3.2.3新进入者的威胁 (8)3.2.4替代品的威胁 (8)3.2.5现在竞争者之间的竞争程度： (8)4内部环境分析： (9)4.1公司背景描述 (9)4.2企业财务能力分析： (10)4.3营销能力分析： (11)5愿景目标与战略选择： (13)5.1愿景 (13)5.2战略目标 (14)5.3战略选择 (14)5.3.1优势 (14)5.3.2劣势 (15)5.3.3机会 (15)5.3.4威胁 (16)6结论 (16)参考文献 17摘要：随着医药行业市场竞争的进一步加剧，不少医药企业在这片竞争白热化的红海中被淘汰，存活下来的企业依然在思考如何去适应市场，如何去发展壮大。
本文根据以前学者研究的理论和现有的分析方法，并在参考相关企业的文献资料上和实地调查的基础上，为康美药业公司制定战略规划，确定康美药业的战略定位，为企业的进一步发展提供实际的借鉴意义和理论支持。
关键词：医药行业竞争白热化康美药业战略规划1绪论1.1前言管理学大师PeterF.Drucker说:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。
而经营战略可以将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。
经营战略是企业理论的试金石……”(1)。
现今世界,是一个快速发展,充满挑战的年代，随着全球经济一体化的信息时代来临，以知识经济为基础的市场竞争越来越激烈化。
处身于这样的生存环境中，所有的公司都在为立足于市场寻找“良药”，保证自身的生存、寻求不断的发展。
在企业强者林立的年代，发展速度的快慢决定了其所在行业的地位与座次。
6月下旬新鲜出炉的SFDA南方医药经济研究所“2009年度中国制药工业百强”，在大型制药集团和外资药企林立的前50强中，一家以中药饮片为主营业务的制药企业引起了业界的关注，那就是康美药业股份有限公司（下称“康美药业”）。
康美药业在2009年度中国制药工业百强榜单上排名第44位，比前一年的排名前移了6位。
中药饮片是中药三大组成部分之一，由中药材经炮制加工而成，是中医临床用药和中成药生产的重要原料。
去年以来的新医改以及医保等配套文件大力鼓励和支持中医药发展，这给中药饮片产业的发展带来了前所未有的绝好机遇。
而作为饮片产业的龙头企业，康美药业近年加大了在全国市场和全产业链的布局，由此也实现了销售额与净利润双双快速增长的完美一跃。
企业战略创新：整合产业链
凡事预则立，不预则废。
“这几年我们都是按照既定的方向在走，做了比较多的基础性工作，至于快慢，则不那么重要。
”康美药业副董事长许冬瑾如是告诉《医药经济报》记者。
许冬瑾认为，新医改政策大的方向是支持中药饮片的发展，对于饮片产业来说意味着市场扩容的机会。
有统计数据表明，随着国家对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售额将超过1500亿元。
6月27日，总投资5亿元的吉林人参产业园在吉林省集安市奠基。
这个项目正是康美药业最新的一个大手笔投资，建成后将成为吉林省研发新开河人参产业的重要基地和世界上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品平台。
实际上，自去年初以来，新医改对医药行业的整合提速，康美药业乘机启动了“投资+并购”的企业战略，通过布局全国市场和整合产业链，来实现利润最大化和最快速增长。
到目前为止，可以说康美药业已初步完成了在全国的战略布局：去年初投资4亿元收购吉林通化新开河，建设东北人参项目，攻占东北市场；在华北市场则收购了隆盛堂100%股权，将其更名为康美北京药业；在成都建设成都康美
中药生产基地，布局西南市场；以3918.8万元分别收购上海美峰食品有限公司及上海金像食品有限公司的100%股权，战略性布局华东市场。
而由于中药材交易是连接中药饮片上下游的一个关键节点，出于整合产业链的目的，康美药业于今年3月收购了安徽亳州中药材专业市场，将公司业务贯穿中药材和饮片上中下游产业链：收购中药材交易市场后，产业链完全贯通中药材和中药饮片上中下游，最大程度获取全产业链利润。
上游通过产地合作控制资源，通过中药材交易市场获取市场信息。
中游制定小包装中药饮片标准，生产中药饮片、食品和保健品。
下游产品进入医院、OTC终端、大卖场，开展中药材贸易。
许冬瑾透露，目前康美药业“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链一体化的模式已具雏形。
“康美在医院终端已经拥有稳定的客户资源，而作为长远企业战略的组成部分，对于零售药店终端市场的开发则成为康美近两年来企业业务拓展的一大方向，最终有望形成在医院终端市场和零售药店终端市场并驾齐驱的局面。
”
产品创新：饮片质量的革命
飓风起于青萍之末。
许冬瑾告诉记者，实际上康美整合产业链的企业战略，一方面是出于整合产业资源实现企业快速增长的考虑，另一方面则是希望通过全产业链的覆盖来实现饮片质量的可控性。
“饮片行业企业又小又散，各个区域都有自己的优势企业，但我们主要靠质量差异取胜，所以在将饮片产品推向全国医院市场时康美并没有遇到大的竞争。
”
2002年康美药业涉足中药饮片生产领域之初，国内饮片企业数量多却规模小，其生产方式基本停留在作坊式操作，生产技术缺少规范，技术开发和创新能力弱，生产工艺和设备落后。
在这样的情况下，康美药业以“统一中药饮片炮制规范，统一中药饮片质量标准”为目标，投资1亿多元建成了一个目前国内规模最大的实现中药饮片产业化、规模化生产的大型现代中药饮片产业化示范基地。
在中药饮片的生产过程中，康美药业坚持选用道地优质中药材，采用现代技术确定原料药材基原的准确性和道地性；同时严格遵循传统的中医药理论，
不仅采用了国内外先进的生产检测设备等现代生产工艺技术和设备，同时也聘请了北京同仁堂具有几十年中药炮制丰富实践经验的老专家进行经验传授，并通过实施技术革新，对中药饮片生产流程、炮制工艺、质量控制、仓储管理等方面进行了深入研究，继承和发展了传统炮制工艺，最终实现了中药饮片生产规模化、工艺规范化、质量标准化、检测手段现代化。
尤其值得一提的是，康美药业小包装饮片的推出，就是贯穿中药饮片的生产、流通、调配、使用过程的一个革命性变化。
2005年5月，我国最大的中医医疗机构——广东省中医院全部启用中药饮片小包装，也是全国首家全部采用饮片小包装的医院。
自古以来，中医派药都是采取“手抓称量”的方式。
康美药业则向这一民间用药传统发出挑战，推行中药饮片“小包装”。
各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。
这样一来:中医开药，直接计量单位从“克”变成“包”；抓药时不再是“人人腰间一杆秤”,并且避免了手抓带来的二次污染。
“小包装”带来的另一个重要意义是质量和剂量的稳定。
因为中医讲究“辨证施治”，对不同的人要采取不同的用药方法,这就要求用药“剂量要准”。
康美的“小小创新”正在掀起一场轰轰烈烈的行业变革。
为进一步提高中药饮片调剂质量，探索改进中药饮片调剂方式，促进中医医院药房工作效率和管理水平的提高，国家中医药管理局去年开始在全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院大力推行“小包装”。
营销创新：强强联合的营销模式
发展到今天，康美已经没有竞争对手，它要超越的正是自己。
由于在公司战略发展方向上加入了零售药店终端开发战略，康美药业去年以来在产品结构上也着手进行了调整，使其在产品结构上实现了中药饮片所有品类的覆盖。
“医院终端与药店终端的品类要求是不同的，饮片在医院主要是作为中医配方的处方药，而在药店则主要是参茸、贵细药材，恰好这两个终端的产品加起来就是涵盖了中药饮片的所有品类。
”许冬瑾告诉记者。
而为了拓展零售药店终端，康美药业又在营销模式上独创了一种“品牌＋品牌”的强强合作模式，这种营销模式其实从当年与广东省中医院“名厂＋名。
