康美药业战略规划分析

康美药业公司研究报告1.1分析公司行业特征进行公司行业特征分析有助于通过深入的剖析，在了解行业全貌和变迁趋势的基础上找到影响行业发展的主要因素，并根据分析对未来行业的发展做出具有预见性的判断。

1.1.1行业结构特点随着中国居民收入水平的提高和人口老龄化演变以及慢性病的蔓延，中国医药产业一直保持快速增长势头，2005年至2009年，中国医药工业主营业务收入年均增长22.5%，利润总额年均增长 28.36%。

不过中国医药行业结构发展，距离发达国家仍然有很大的差距，其中主要表现为集中程度较低、创新能力较弱、主要依靠价格恶性竞争、国际竞争力较低等特点。

以下是中国2009年全国医药产业各子行业产值比重图，从中可以看出中国化学制药依然占比较高，中成药、生物制药、中药饮片所占比重还较低。

图三 2009年全国医药产业各子行业产值比重图资料来源：中国统计年鉴2009化学制药产业在全球的格局是美国、日本和欧洲的大型原研药公司处于产业链的最高端，可以称为制药业的“第一世界”。

以 Teva1为代表的全球性仿制药1 以色列Teva公司，是全球最大的仿制药生产企业。

公司处于整个医药产业链的中段，可以称为制药业的“第二世界”。

中国制药公司主要是利用成本优势和付出环境代价，在全球分工中向欧美、日本和印度制药公司提供原料药和 API2，处于制药业的“第三世界”。

中国制药行业在全球医药产业链中处于最低端，向全球化的仿制药公司转型是产业升级的方向。

中药即按中医理论使用的药，是中国传统中医学中的特有药物。

其中包括中药材、中药饮片、中成药三大支柱。

从中国中药子行业产值比重来看，大概占据全部医药行业的四分之一。

目前中药行业中，中成药占主导地位，中国中药相对于化学药物毒副作用大和研发空间变窄的弊端，具有疗效日益显著、功能作用逐渐广泛、药效持久、无残留、无耐药性等自身独特的竞争优势。

面临欧洲、日本和韩国在天然药物领域的激烈竞争，如何奋起直追，充分发挥中国数千年传统中医药的优势，逐步进入规范市场发展阶段，实现中药现代化发展是必经之路。

康美重塑方案1. 引言康美公司是一家致力于提供高质量医疗保健产品和服务的企业，成立于1997年。

然而，近年来，康美公司面临市场份额下降和品牌形象受损的问题。

为了重塑康美品牌形象并提升市场竞争力，康美公司制定了重塑方案。

本文档将详细介绍康美重塑方案的目标、策略和实施计划，并分析其预期效果。

2. 目标康美重塑方案的目标是通过改善品牌形象和提升产品质量，重新赢得市场份额，并在行业内树立领先地位。

具体目标包括：•提高品牌知名度及认可度•提升产品质量和服务水平•扩大市场份额3. 策略为了实现上述目标，康美公司制定了以下策略：3.1 品牌重塑康美公司将进行全面的品牌重塑工作，包括：•设计新的品牌标识和形象，以突出公司的核心价值和品牌特色•加强品牌宣传和推广活动，提高品牌在目标受众中的知名度和认可度•与行业内的知名机构和专家合作，提升品牌形象的权威性和信誉度3.2 产品优化康美公司将对现有产品进行优化，并推出一系列高质量医疗保健产品。

具体措施包括：•优化产品设计和制造工艺，提高产品的品质和耐用性•引入新的技术和材料，提升产品的功能性和创新性•设立专门的质量控制团队，确保产品符合国际标准和用户需求3.3 服务升级康美公司将加强与客户的沟通和服务，以提升客户满意度和忠诚度。

具体措施包括：•建立专业的客户服务团队，解决用户问题和提供专业意见•提供定制化的服务方案，满足不同客户群体的需求•加强售后服务，提供快速响应和问题解决4. 实施计划康美重塑方案的实施计划分为三个阶段，每个阶段的重点任务和时间安排如下：4.1 第一阶段（品牌重塑）•设计新的品牌标识和形象（1个月）•推出全新宣传活动，提高品牌知名度（3个月）•与知名机构合作，塑造品牌的权威形象（6个月）4.2 第二阶段（产品优化）•优化现有产品设计和制造工艺（3个月）•引入新技术和材料，提升产品创新性（6个月）•设立质量控制团队，确保产品质量（12个月）4.3 第三阶段（服务升级）•建立专业的客户服务团队（6个月）•提供定制化的服务方案（9个月）•加强售后服务，提供快速响应（12个月）5. 预期效果康美重塑方案的预期效果包括：•品牌知名度提升，品牌认可度增加•产品质量和创新性得到肯定，市场份额增长•客户满意度和忠诚度提升，增加回头客和口碑推荐6. 结论康美重塑方案的实施将有助于重新赢得市场份额并提升品牌形象。

浙江万里学院商学院课程名称 :《证券投资实务》康美药业（600518）投资分析报告学院: 商学院 授课时间: 专业与班级:2010-2011 学年 第一学期 金融 094 班组长姓名（学号）: 胡亚森 任课教师: 徐新华2009011252提交日期: 2011 年 12 月 22 日11、公司所属行业特征分析1.1 产业结构医药行业主要有：基本药物、化学药领域、生物技术药物领域、中药领域、医疗器械领 域。

我国医药行业发展中结构不合理的问题长期存在,自主创新能力弱、整体技术水平不高、 特别是产品同质化严重、 生产集中度低等问题十分突出。

此次三部委联合发布的加快医药行 业结构调整的指导意见提出了调整“产品、技术、组织、区域、出口”结构5大具体目标，旨 在逐步改善这一现状。

1.2 产业增长趋势我国经济结构正向消费时代转型,爆发性增长机会将集中在消费相关行业。

城镇化的推 进和政策的支持是医药行业发展的两大有利因素。

城镇化的稳步推进,将成为医药市场扩容 和行业快速成长的强大推动力量。

众多的支持政策和大笔投入,将为医药行业带来新的发展 良机。

在医药板块细分行业中,生物制药板块业绩领跑,中药、化学制剂板块增长迅速、化学原 料药板块表现一般。

国家医药政策的扶持对医药产业链的各个环节产生了直接的拉动作用, 基层医疗市场的需求得到初步释放。

从需求角度分析,随着人口老龄化趋势的出现,慢性病的发病率提高,医药市场格局也将 发生重大变化,心血管、肿瘤等慢性病药物将取代过去10年的抗生素,成为医药企业未来最大 的利润增长点。

2、公司治理结构分析2.1 股权结构分析这是2011年6月30日康美药业的十大股东，从他们所占的总股本比例来看，康美药业即 没有股权高度集中也没有股权高度分散， 而是拥有较大的相对控股股东， 同时还拥有其他大 股东。

2.2 经理层状况2以上是康美药业的高层人员以及他们所从事的职业和任职日期， 康美药业的高层人员基 本层面还是不错的。

康美药业资产安全目标(1)康美药业经过5年努力，药品标准和药品质量大幅提高，药品监管体系进一步完善，药品研制、生产、流通秩序和使用行为进一步规范，药品安全保障能力整体接近国际先进水平，药品安全水平和人民群众用药安全满意度显著提升。

(2)规划指标①全部化学药品、生物制品标准达到或接近国际标准，中药标准主导国际标准制定，医疗器械采用国际标准的比例达到90%以上。

②2007年修订的《药品注册管理办法》施行前批准生产的仿制药中，国家基本药物和临床常用药品质量达到国际先进水平。

③药品生产100%符合修订的《药品生产质量管理规范》要求;无菌和植入性医疗器械生产100%符合《医疗器械生产质量管理规范》要求。

④药品经营100%符合《药品经营质量管理规范》要求。

⑤新开办零售药店均配备执业药师。

2015年零售药店和医院药房全部实现营业时有执业药师指导合理用药。

(3)主要任务“十二五”期间，我国药品安全的主要任务是全面提高国家药品标准、强化药品全过程质量监管、健全药品检验检测体系、提升药品安全监测预警水平、依法严厉打击制售假劣药品行为、完善药品安全应急处置体系、加强药品监管基础设施建设、加快监管信息化建设、提升人才队伍素质。

(4)保障措施：一是要完善保障药品安全的配套政策，主要是指完善医药产业政策;二是完善药品安全法律法规。

三是加强药品安全监管能力建设。

四是全面落实药品安全责任，按照“地方政府负总责，监管部门各负其责，企业是第一责任人”的要求，进一步健全药品安全责任体系。

五是完善执业药师制度，制订实施执业药师业务规范，严格执业药师准入，推进执业药师继续教育工程，提高执业药师整体素质，推动执业药师队伍发展。

六是加强对规划实施工作的组织领导。

康美产业链图示广东康美药业 广东康美药业股份有限公司成立于1997年6月，是一家民营控股的以化学制药、中药饮片生产、经营为主导产业，集生产研究开发、药品经营批发、连锁配送于一体的国家重点高新技术企业。

现有注册资本21930万元，员工1200余人，现有总资产17亿，净资产12亿。

2001年 公司股票在上海证券交易所成功挂牌上市，股票简称“康美药业”，证券 代码600518。

公司在广东省普宁市先后建成投产了在国内颇具规模的 现代化西药生产基地、中药饮片生产基地、药品批发中心及配送中心， 总占地面积达12万平方米，并在广州、深圳、上海、北京设立了分公司， 业务遍布全国各地。

公司在医药行业率先全面通过国家药品GMP 及GSP 认证，“康美” 商标被评为广东省著名商标。

21世纪是科学技术的世纪，是知识经济的时代！公司在大力发展高科技产业的同时，坚持人才至上的方针策略。

公司技术力量雄厚，在现有一千多名员工中，专业技术人员数达37.6%，当中有不少经验丰富的高级科研人才及管理人才。

“千秋基业，以人为本”，为提高竞争实力，公司积极推进人力资源管理规范建设，大力引进激励机制，实行人才危机管理，奉行“能者上，劣者下”的人才资源优化配置战略，并致力为员工创造优美舒适的工作环境及生活环境，让每一们员工有一个“家”的感觉，以不断加强和完善企业文化建设， 提高企业内部凝聚力。

“集八方精英，创百年品牌”，公司努力为有志于医药行业人士创造施展才华的舞台。

目前，公司正处于高速发展的时期，我们热切欢迎各界有识之士的加盟，共同为发展有益于人类健康事业而奋斗!企业文化◇企业宗旨： 永远致力于人类的健康事业，不懈追求创造美好人生◇企业愿景：中国最受尊敬的公众公司◇企业经营理念：用爱感动世界，用心经营健康◇企业核心价值观：心怀苍生，大爱无疆发现才能发明，发明才有发展。

康美药业自创业以来始终肩负将民族传统中医药发扬光大、开创人类生命健康事业的时代责任和神圣使命，秉持“发现才能发明，发明才有发展”的理念，致力于西药研发、生物科技、现代中药融合发展种植及后续生产批发、直销 配送 自营终端的创新与开拓。

基于战略导向下的康美药业财务分析研究在我国,医药制造行业是经济发展中的重要行业,随着时代的进步和科技的不断发展,不仅医药制造行业本身的制药技术,研制能力在时代和科技的推动下不断有所突破,而且在信息技术发展迅猛的新时代,随着健康中国、“互联网+医疗”等新概念的提出,医药制造行业的模式将面临巨大的变革。

拥有中药材价格的掌控者,中药饮片标准的制定者,国家政策的先行者,政府、高校、医院重点单位的合作对象等多重重要身份的康美药业在中药市场上有着得天独厚的优势,面对行业的变革,康美药业将如何应对。

本文拟从战略角度出发,运用PEST模型分析康美药业的宏观环境,进一步采用波特五力并结合SWOT分析法,一一阐明康美药业所面临的机遇和挑战,为下一步的分析奠定基础。

再通过比率分析方法、趋势分析法等传统财务分析的方法,根据康美药业公布的2012-2016年的年报数据,运用图表分析,对康美药业的财务指标进行深入的分析,对其财务表现与战略选择的匹配程度与相互影响程度进行深入的解读。

通过以上研究,本文发现医药制造行业作为一个进入壁垒较高的行业,有着激烈的市场竞争,同时购买者具有较强的议价能力,但仍属于盈利能力较强的行业并且随着科技的进步,社会的发展,以及政府的扶持,依然有着良好的前景。

而康美药业作为互联网医疗的领军企业,应利用其全产业链的优势,并结合互联网的技术,在实现“互联网+医疗”的同时抓住医药市场增长的机会,利用首先进行生产经营模式转型的契机,同样领先抢占市场份额,并通过与更多的重点单位达成合作,提高市场影响力。

康美药业应该在稳抓主营业务的同时,合理多样化产品,并且吸引更多的专业性人才,根据受众有针对性的研发新产品。

此外,通过对康美药业的财务情况分析得出其资金流动性强,但盈利能力也相对较弱,是在稳中谋求发展的风险规避型企业。

康美药业具有良好的费用管控能力,使其能在销售毛利略低于行业水平的前提下保持营业利润与行业水平持平。

为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划姓名：_____***______ 班级：___市场营销2班__ 学号: ___**********____ **: ______***_____2011年06 月11 日目录1绪论 (3)1.1前言 (3)1.2简介： (4)2战略步骤和战略分析模型 (4)3外部环境分析 (5)3.1企业一般环境分析： (5)3.2企业行业环境分析： (6)3.2.1购买商讨价还价的能力 (7)3.2.2供应商讨价还价的能力 (7)3.2.3新进入者的威胁 (8)3.2.4替代品的威胁 (8)3.2.5现在竞争者之间的竞争程度： (8)4内部环境分析： (9)4.1公司背景描述 (9)4.2企业财务能力分析： (10)4.3营销能力分析： (11)5愿景目标与战略选择： (13)5.1愿景 (13)5.2战略目标 (14)5.3战略选择 (14)5.3.1优势 (14)5.3.2劣势 (15)5.3.3机会 (15)5.3.4威胁 (16)6结论 (17)参考文献 (17)为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划摘要：随着医药行业市场竞争的进一步加剧，不少医药企业在这片竞争白热化的红海中被淘汰，存活下来的企业依然在思考如何去适应市场，如何去发展壮大。

本文根据以前学者研究的理论和现有的分析方法，并在参考相关企业的文献资料上和实地调查的基础上，为康美药业公司制定战略规划，确定康美药业的战略定位，为企业的进一步发展提供实际的借鉴意义和理论支持。

关键词：医药行业竞争白热化康美药业战略规划1绪论1.1前言管理学大师Peter F.Drucker说:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。

而经营战略可以将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：药品行业一直以来都是政府和民众普遍关注的行业，行业发展有序我们每一个人就都能吃上健康安全的药，本文以康美药业为案例，分析公司主要营销策略，以期能够为其他药业公司提供有益借鉴。

关键词：康美药业；营销策略；品牌；市场；产业链一、引言在中药饮片行业康美药业属于龙头企业，产销的规模首屈一指。

康美拥有我国最大规模、最高起点，实现中药饮片规模化和产业化的国家级大型现代中药饮片产业化示范基地，是我们国家第一批三家试点通过国家中药饮片GMP认证的示范型企业之一。

康美公司能够生产各种类型中药饮片一千余种，总共一万多个产品规格，2009年康美中药饮片的销售收入共计8.7亿元，产销的规模在全行业排名第一。

从市场的占有份额而言，在全国市场公司大约占有2%到3%的份额，占到广东全省将近三分之一的基本份额，预计在不远的将来将会达到二分之一的份额。

康美公司的净利率和毛利率都明显地超出行业的平均水平。

现在中药饮片的国标已经颁布，并且被明确地列入国家全民医保范围，时代已经提供给了康美药业饮片业务的广阔发展空间，然而其他竞争对手都很弱小，相对来说竞争优势比较显著。

自2004年之后康美药业的营业利润率与净资产收益率在整体上都呈现一种稳步上升的趋势，只有在2007年略有下降，这有可能是由于国家经济大环境的影响，而每股的收益从2004到2007年呈现下降的趋势，这有可能是在2006年增发6000万A股与2007年遭受到金融危机的不利影响缘故；从2007到2010年呈现逐年上升的趋势，总体都位于0.3以上。

业务收入的增长率在2005年比较低，只有5.7%，除了在2006和2007年增长比较高之外，从2008到2010年都实现了逐年的平稳上升。

从上述分析能够看出康美药业的财务业绩长时间以来都比较好，企业是采取何种产品市场营销策略来实现上述良好业绩的？下文接下来将探究其营销策略的合理性。

康美分析报告1. 概述康美药业股份有限公司（以下简称“康美药业”）是一家以中药材种植、生产销售为主营业务的医药企业。

本报告将对康美药业的经营状况、财务状况进行分析，并提出一些建议。

2. 经营状况分析2.1 主营业务康美药业主要从事中药材的种植、生产和销售。

通过自己的种植基地，康美药业可以控制药材的质量和供应稳定性。

此外，康美药业还拥有一定规模的生产线，可以进行中药饮片的加工，并销售给医药企业或医疗机构。

2.2 市场竞争中药行业市场竞争激烈，康美药业面临来自其他中药企业的竞争压力。

为了保持竞争优势，康美药业需要加强品牌建设，提高产品质量，并积极开拓新的市场。

2.3 销售渠道康美药业的产品主要通过医药公司、医疗机构和直销渠道销售。

在销售渠道方面，康美药业可以进一步加强与医药公司和医疗机构的合作，拓展销售网络，提高市场份额。

3. 财务状况分析3.1 资产状况康美药业的资产主要包括固定资产、流动资产和无形资产。

固定资产是康美药业种植基地和生产线的价值，流动资产包括存货、应收账款等，无形资产主要是品牌价值和专利。

3.2 负债状况康美药业的负债主要包括流动负债和非流动负债。

流动负债包括应付账款、短期借款等，非流动负债包括长期借款等。

3.3 利润状况康美药业的利润状况可以从营业收入和净利润两个方面进行分析。

营业收入反映了康美药业的销售情况，净利润则是康美药业在销售收入扣除各项成本后的实际盈利状况。

4. 建议4.1 加强研发和创新能力中药行业的竞争非常激烈，康美药业需要加强研发和创新能力，推出更多高品质、高附加值的产品，以提高市场竞争力。

4.2 拓展销售渠道康美药业可以积极寻找新的销售渠道，比如与大型医药连锁企业合作、开拓电商平台等，以增加销售量和市场份额。

4.3 提高质量管理水平康美药业应注重质量管理，确保产品质量符合相关标准，以提高客户满意度和品牌声誉。

结论康美药业作为一家中药企业，面临市场竞争激烈的环境。

康美药业筹建方案一、背景介绍康美药业是一家集医药研发、生产、销售、物流配送于一体的大型综合性企业，主要从事中药饮片、化学药品、生物制品、保健品、医疗器械等领域的生产和销售。

公司总部位于江苏省淮安市。

康美药业筹建方案是本公司针对市场环境和行业形势调研的结果，为推动公司快速发展而提出的发展战略和实现途径。

二、问题分析经过调研分析，康美药业在发展过程中面临以下问题：1.营销策略不够针对性。

公司的营销策略缺乏针对性，没有充分挖掘潜在客户资源，不能与客户立体沟通。

2.供应链管理效率低。

公司的供应链管理存在诸多问题，包括信息交互不畅、资金流动缓慢、物流配送不及时等，导致滞销、售后服务失责等问题，降低了公司生产效率和品牌声誉。

3.研发能力不足。

公司的研发能力与市场需求不匹配，创新意识不强，产品同质化现象严重，产出质量不高，限制了公司的发展。

4.人才队伍建设亟待加强。

公司的人才队伍建设本身就是一个备受关注的难点，队伍中红色专业技术人才人数不足，还存在人才流失等问题，导致公司创新能力受限。

三、战略定位基于以上问题，康美药业制定了以下战略定位：1.整合资源，优化营销策略。

公司将通过资源整合、优化客户服务等措施，制定更具针对性的营销策略，提升业务拓展和市场份额。

2.优化供应链体系。

公司将完善物流配送网络、加强供应商管理、优化财务流程等措施，提高供应链效率，及时满足客户需求。

3.加强技术研发，提高产品质量。

公司将提高研发投入和科技创新水平，开发更高品质、更具竞争力的医药产品，促进企业的可持续发展。

4.加强人才队伍建设。

公司将以人为本，完善企业人才管理体系，吸收和培养更多的专业人才，以提高企业的创新能力和发展速度。

四、实施方案康美药业将根据上述战略定位，采取以下主要措施：营销策略方案1.重新设定客户群体，制定更为精准和有效的营销策略。

2.提升营销人才素质和服务能力，以达到满足客户需求，针对化服务的目标。

3.加强网络营销，建立定期沟通和跟进机制。

康美药业一、公司简介康美药业股份有限公司，简称为“康美药业”(上交所：600518)。

1997年，由民营企业家马兴田先生创立位于广东省普宁市，当时是“广东康美药业有限公司”。

2000年，开始进行股份化改组。

是集药品、中药饮片、中药材和医疗器械等供销一体化的大型医药民营企业之一。

公司已通过股权分置改革。

康美药业股份有限公司（以下简称“康美药业”）成立于1997年，是一家以中药饮片、化学原料药及制剂生产为主导，集药品生产、研发及药品、医疗器械营销于一体的现代化大型医药企业、国家级重点高新技术企业。

2001年3月康美药业A股股票在上海证券交易所挂牌上市，证券代码：600518；公司现有总股本76,440万股，总资产222亿元，净资产120亿多元。

二、公司“爆雷”事件2018年12月28日，康美药业发布公告称，公司收到中国证券监督管理委员会《调查通知书》，因公司涉嫌信息披露违法违规，对公司立案调查。

康美药业被要求对此进行自查及必要的核查。

据更正公告显示，2018年之前，康美药业营业收入、营业成本、费用及款项收付方面存在账实不符的情况，导致2017年财务报表进行重述。

新京报记者统计，修正的财务数据多达14条。

4月30日，康美药业开盘后一字板跌停，截至午间收盘，报收9.54元/股。

同时，康美药业“15康美债”下跌12.08%。

同一日，康美药业发布前期会计差错更正公告，坦诚有多达14条账实不符之处，其中货币资金多记299.44亿元之多。

2019年5月17日，证监会通报康美药业财务报告造假，涉嫌虚假陈述等违法违规。

5月21日，康美药业股份有限公司，主动戴帽变“ST康美”。

三、内控存在的缺陷1.缺乏内部控制机构组织目前康美药业已经在监督决策层设置了监事或独立董事、董事会下的审计委员会;在运营管理层设置了内部审计部或监察部等职能部门。

应该说已经基本建立了内控组织机构。

但关键是这些机构存在许多缺陷,这些问题构成了当前康美药业治理的主要障碍之一。

在企业强者林立的年代，发展速度的快慢决定了其所在行业的地位与座次。

6月下旬新鲜出炉的SFDA南方医药经济研究所“2009年度中国制药工业百强”，在大型制药集团和外资药企林立的前50强中，一家以中药饮片为主营业务的制药企业引起了业界的关注，那就是康美药业股份有限公司（下称“康美药业”）。

康美药业在2009年度中国制药工业百强榜单上排名第44位，比前一年的排名前移了6位。

中药饮片是中药三大组成部分之一，由中药材经炮制加工而成，是中医临床用药和中成药生产的重要原料。

去年以来的新医改以及医保等配套文件大力鼓励和支持中医药发展，这给中药饮片产业的发展带来了前所未有的绝好机遇。

而作为饮片产业的龙头企业，康美药业近年加大了在全国市场和全产业链的布局，由此也实现了销售额与净利润双双快速增长的完美一跃。

企业战略创新：整合产业链凡事预则立，不预则废。

“这几年我们都是按照既定的方向在走，做了比较多的基础性工作，至于快慢，则不那么重要。

”康美药业副董事长许冬瑾如是告诉《医药经济报》记者。

许冬瑾认为，新医改政策大的方向是支持中药饮片的发展，对于饮片产业来说意味着市场扩容的机会。

有统计数据表明，随着国家对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售额将超过1500亿元。

6月27日，总投资5亿元的吉林人参产业园在吉林省集安市奠基。

这个项目正是康美药业最新的一个大手笔投资，建成后将成为吉林省研发新开河人参产业的重要基地和世界上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品平台。

实际上，自去年初以来，新医改对医药行业的整合提速，康美药业乘机启动了“投资+并购”的企业战略，通过布局全国市场和整合产业链，来实现利润最大化和最快速增长。

到目前为止，可以说康美药业已初步完成了在全国的战略布局：去年初投资4亿元收购吉林通化新开河，建设东北人参项目，攻占东北市场；在华北市场则收购了隆盛堂100%股权，将其更名为康美北京药业；在成都建设成都康美中药生产基地，布局西南市场；以3918.8万元分别收购上海美峰食品有限公司及上海金像食品有限公司的100%股权，战略性布局华东市场。

康美药业加快拓展健康服务产业链步伐
随着健康服务产业升级为国家战略，康美药业加快了拓展健康服务产业链的步伐。

康美药业4 日晚间发布公告称，公司与梅河口市人民政府签订《医疗产业战略合作框架意向书》，将整体收购吉林省梅河口市妇幼保健院、梅河口市友谊医院、梅河口市中医院，且后续将投入5 亿元资金。

今年10 月14 日，国务院公布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，把健康服务业的发展提升到国家战略层面，力争到2020 年健康服务业总规模达到8 万亿元以上。

意见指出，将支持民营资本投资医疗服务业，并加快落实对非公立医疗机构和公立医疗机构在市场准入、社会保险定点、重点专科建设、职称评定、学术地位、等级评审、技术准入等方面同等对待的政策。

据2010 年中国卫生统计年鉴，当时全国民营医院的数量已经发展到6240 家，占医院总量的30.7%，但民营医院所占据的医疗市场份额仅为3% 左右，民营医院发展的市场空间巨大。

随着最新的国家指导政策出台，复星医药、广州药业等上市药企再度掀起收购医疗机构的热潮。

康美药业此前已经涉足医疗机构。

今年7 月，康美医院正式对外营业，成为揭阳市唯一的一家三甲综合性医院。

由此，康美药业确立了中药材种植、药品保健品加工、仓储、物流、医药贸易交易平台、终端销售、医疗服务的健康大产业格局。

康美药业表示，公司后续对三家医院在基建、科室建设、设备购置和人才培养等方面的资金投入总额原则上不少于5 亿元。

梅河口市人民政府在对上述三家医院原有财政拨款政策不变的基础上，结合国家相关政策，对公司在三家医院的基建、科室建设、设备购置和人才培养等方面的工作进行专。

L/O/G/O康美药业的“全产业链”渠道战略康美药业•康美药业股份有限公司（以下简称“康美药业”）成立于1997年，是一家以中药饮片、化学原料药及制剂生产为主导，集药品生产、研发及药品、医疗器械营销于一体的现代化大型医药企业、国家级重点高新技术企业•公司原名广东康美药业股份有限公司，于1997•年6月9日经广东省人民政府粤办函[1997]346号•文、广东省经济体制改革委员会粤体改[1997]077•文批准,由普宁市康美实业有限公司、普宁市国•际信息咨询服务有限公司、普宁市金信典当行•有限公司3家法人企业和许燕君、许冬瑾2位自•然人共同发起设立，并于1997年6月18日在广•东省工商行政管理局取得《企业法人营业执照》；•2001年2月6日公司采用上网定价方式成功发行境•内上市人民币普通股（A股）股票，并在上海证•券交易所上市交易。

[主营产品燀、制炭、炙制、制霜、水飞，含毒性饮片，直接口报饮片），颗粒剂，片剂、硬胶囊剂（均含头孢菌素、青霉素类），原料药（甲磺酸多沙唑嗪、盐酸丙哌唯林），含茶制品和代用茶(代用茶)、其他食品（汤料）；批发：中药材(收购)，中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、抗生素原料药、抗生素制剂、生化药品、生物制品（除疫苗）、第二类精神药品（制剂）、蛋白同化制剂、肽类激素；保健食品生产、销售（片剂（含片））；批发兼零售：预包装兼散装食品（干果，坚果，烘焙食品，糖果蜜饯，罐头，烹调作料，腌制品，酒精饮料，非酒精饮料）（以上各项具体按本公司有效许可证经营）；销售：电子产品，五金、交电，金属材料（不含金、银），建筑材料，百货，工艺美术品（不含金、银饰品），针、纺织品；食品销售管理；房地产投资，猪、鱼、鸡、鹅、鸭饲养，水果种植：自营和代理除国家组织统一联合经营的16种出口商品和国家实行核定、准予公司经营的14种进口商品以外的其他商品及技术的进出口（按省外经贸委粤外经贸进字[97]339号文经营）；以下项目由分支机构经营：医疗器械（凭有效医疗器械经营企业许可证经营），医疗用毒性药品（中药材）。

康美药业筹建方案摘要本文是关于康美药业筹建方案的报告。

本文将介绍康美药业的背景和目标，制定筹建计划的原则和方法，详细阐述筹建方案的各项具体措施和时间表，并对未来的发展进行展望。

背景和目标康美药业是一家新兴的医药企业，致力于研发、生产和销售高质量的药品，提高人民群众的健康水平。

目前，康美药业已经有了强大的研发团队和生产基地，但还需要进一步扩大生产规模和加强市场营销。

因此，本次筹建方案将围绕以下目标展开：1.扩大生产能力，提高生产效率，降低成本，增加生产利润；2.开拓新市场，增加销售额，提高市场份额；3.提高研发能力，不断推出新品种，满足市场需求。

制定筹建计划的原则和方法制定筹建计划的原则如下：1.确定目标：明确企业的战略目标，将筹建计划与企业战略相结合。

2.突出重点：确定筹建计划的重点，实现有针对性的投入。

3.分步实施：按照优先级逐步实施，使筹建计划合理有序，避免资源浪费。

4.市场导向：立足市场需求，根据客户需求进行研发，制定策略推广。

筹建方案的方法主要为以下几点：1.调查研究：通过市场调查、竞品分析等手段，了解市场情况，确定筹建方案的实施方向。

2.定位目标：根据市场的需求以及企业的优势，确定筹建方案的目标，制定实施策略。

3.确定预算：根据筹建方案的实施需要，确定筹建预算，保证筹建方案的顺利实施。

4.实施方案：根据筹建方案的实施时间表和实施计划，按照先后顺序逐步实施，确保方案的有序推进。

筹建方案的具体措施和时间表扩大生产能力1.增加生产线：新建2条固态药品生产线和1条注射剂生产线。

时间计划：2021年-2022年。

2.建设库房、装载区、检验区等：扩建药品成品库房，建设悬挂式货架，优化装载流程，提高装载效率，建设药品检验区，提高药品质量控制体系。

时间计划：2022年-2023年。

3.生产自动化改造：采用药品企业ERP系统，实现生产线和物流的自动化控制，提高生产工艺和效率。

时间计划：2021年-2022年。

康美药业股份有限公司营销策略案例分析摘要：药品行业一直以来都是政府和民众普遍关注的行业，行业发展有序我们每一个人就都能吃上健康安全的药，本文以康美药业为案例，分析公司主要营销策略，以期能够为其他药业公司提供有益借鉴。

关键词：康美药业；营销策略；品牌；市场；产业链一、引言在中药饮片行业康美药业属于龙头企业，产销的规模首屈一指。

康美拥有我国最大规模、最高起点，实现中药饮片规模化和产业化的国家级大型现代中药饮片产业化示范基地，是我们国家第一批三家试点通过国家中药饮片GMP认证的示范型企业之一。

康美公司能够生产各种类型中药饮片一千余种，总共一万多个产品规格，2009年康美中药饮片的销售收入共计8.7亿元，产销的规模在全行业排名第一。

从市场的占有份额而言，在全国市场公司大约占有2%到3%的份额，占到广东全省将近三分之一的基本份额，预计在不远的将来将会达到二分之一的份额。

康美公司的净利率和毛利率都明显地超出行业的平均水平。

现在中药饮片的国标已经颁布，并且被明确地列入国家全民医保范围，时代已经提供给了康美药业饮片业务的广阔发展空间，然而其他竞争对手都很弱小，相对来说竞争优势比较显著。

自2004年之后康美药业的营业利润率与净资产收益率在整体上都呈现一种稳步上升的趋势，只有在2007年略有下降，这有可能是由于国家经济大环境的影响，而每股的收益从2004到2007年呈现下降的趋势，这有可能是在2006年增发6000万A股与2007年遭受到金融危机的不利影响缘故；从2007到2010年呈现逐年上升的趋势，总体都位于0.3以上。

业务收入的增长率在2005年比较低，只有5.7%，除了在2006和2007年增长比较高之外，从2008到2010年都实现了逐年的平稳上升。

从上述分析能够看出康美药业的财务业绩长时间以来都比较好，企业是采取何种产品市场营销策略来实现上述良好业绩的？下文接下来将探究其营销策略的合理性。

二、康美药业营销策略分析面对着中药行业异常激烈的竞争态势、行业内部企业发展出现的各类问题以及未来的发展态势，康美药业究竟会采取怎样的竞争战略来增强自身的市场竞争力，在市场浪潮中永立不倒？其以产品市场作为基本导向的竞争策略有如下表现形式：1、品牌战略康美公司在2002年之后基于市场经济的发展需要，投入了大量资金建设了中药饮片的生产基地，额外增加了中药和医疗器械经营这两项业务，这一举措使得公司实现了经营结构的转型升级，促使公司由单一化的化学药品生产转向中药、化学药品的生产与经营。

康美医药药业公司战略发展规划项目商业计划书目录1绪论 (3)1.1前言 (3)1.2简介： (4)2战略步骤和战略分析模型 (4)3外部环境分析 (5)3.1企业一般环境分析： (5)3.2企业行业环境分析： (6)3.2.1购买商讨价还价的能力 (7)3.2.2供应商讨价还价的能力 (7)3.2.3新进入者的威胁 (8)3.2.4替代品的威胁 (8)3.2.5现在竞争者之间的竞争程度： (8)4内部环境分析： (9)4.1公司背景描述 (9)4.2企业财务能力分析： (10)4.3营销能力分析： (11)5愿景目标与战略选择： (13)5.1愿景 (13)5.2战略目标 (14)5.3战略选择 (14)5.3.1优势 (14)5.3.2劣势 (15)5.3.3机会 (15)5.3.4威胁 (16)6结论 (16)参考文献 17摘要：随着医药行业市场竞争的进一步加剧，不少医药企业在这片竞争白热化的红海中被淘汰，存活下来的企业依然在思考如何去适应市场，如何去发展壮大。

本文根据以前学者研究的理论和现有的分析方法，并在参考相关企业的文献资料上和实地调查的基础上，为康美药业公司制定战略规划，确定康美药业的战略定位，为企业的进一步发展提供实际的借鉴意义和理论支持。

关键词：医药行业竞争白热化康美药业战略规划1绪论1.1前言管理学大师PeterF.Drucker说:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。

而经营战略可以将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。

经营战略是企业理论的试金石……”(1)。

现今世界,是一个快速发展,充满挑战的年代，随着全球经济一体化的信息时代来临，以知识经济为基础的市场竞争越来越激烈化。

处身于这样的生存环境中，所有的公司都在为立足于市场寻找“良药”，保证自身的生存、寻求不断的发展。

康美药业筹建方案背景康美药业成立于2001年，是一家以药品研发、生产和销售为主要业务的综合性医药企业。

在过去的几年里，康美药业实现了快速发展，不仅在国内医药市场上占有一定的份额，而且在国际市场上也取得了一定的成绩。

为了更好地提高企业的核心竞争力和切实利益，康美药业决定筹建新的药品制造工厂。

目的新的药品制造工厂是康美药业重要的重点投资项目，该项目的落地将有助于进一步加强公司自主研发能力和核心竞争力，拓展康美药业在国内医药市场和海外市场的影响力。

除此之外，康美药业还希望通过新工厂的建设，提高企业的生产效率、降低生产成本、提高产品质量，从而实现更好地经济效益。

建设内容建设地点新工厂的建设地点将选址在江苏省常州市溧阳市，该地区交通便利，区位优越，有利于物资流通和销售网络的拓展。

建设规模新工厂占地面积约60亩，总建筑面积达到约8万平方米，主要包括药品生产厂房、实验室、研发中心、仓库、办公楼等多个区域。

生产线建设新工厂将引进先进的生产设备，建设多个生产线，以生产种类繁多、质量高、形态多样的药品。

生产线将进行制剂、包材生产、药品包装等多种工艺流程，保证产品的高质量和稳定性。

人员配备新工厂将招聘一支高素质的管理和技术团队，包括研发、生产、销售等多个岗位，保证厂区的高效运转和企业的可持续发展。

环保与安全新工厂将建设各种类型的环保设备，并严格遵守国家和地方的环保法规和安全标准，保持厂区的环保和安全。

建设时间新工厂的建设计划分为3个阶段，预计总投资额约为15亿元人民币。

第一阶段计划投资5亿元人民币，主要建设生产车间、实验室、研发中心等，预计建设周期为1年。

第二阶段计划投资6亿元人民币，主要建设厂区的辅助设施、办公楼等，预计建设周期为1.5年。

第三阶段计划投资4亿元人民币，主要建设仓库和物流中心等，预计建设周期为1年。

投资和融资康美药业将通过自有资金和银行贷款来进行投资和融资，同时，公司也将考虑吸引国内外投资者的合作投资方式，例如发行债券、股权融资、合资等方式。

康美药业的目标,战略与经营风险
康美药业的目标是成为全球领先的综合性制药企业，提供高质量和创新的药品和医疗服务，为人类健康作出贡献。

战略方面，康美药业致力于加强研发能力，不断推动药品创新和技术进步，提高产品质量和安全性，拓展产品线，满足市场需求。

同时，康美药业积极开拓国内外市场，加强与国内外合作伙伴的合作，扩大市场份额与品牌影响力。

经营风险方面，康美药业面临的主要风险包括市场竞争风险、产品质量安全风险、政策法规风险、管理风险等。

市场竞争激烈可能影响公司市场份额和盈利能力；产品质量安全问题可能引发产品召回或损害公司声誉；政策法规的变化可能对企业经营活动产生不利影响；管理不善可能导致组织运营不畅或损害利益相关方的利益。

康美药业将通过加强内部控制、完善风险管理体系、加大合规管理力度等措施应对经营风险，确保企业稳定可持续发展。