001(克亚营销导图)

刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲：一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。

2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。

1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。

1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。

只能够从成功走向成功。

2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：◆你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。

◆你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。

◆你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。

3、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。

找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。

零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。

找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。

原来收入超出部分进行分成。

刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。

从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。

1赚钱是很容易的事2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。

5鱼塘理论1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。

6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想8要学会追销。

9给别人购买的机会10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11销售就是要给别人购买的机会12千万不要自私，要给与。

13要想怎么给与，不要想怎么说话14你说的再好，不如让别人体验结果15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果16要想成为营销高手必须首先建立信任17你的后端营销占总营销额的90%18成交动力学之【十大激素】1》产品或者服务:需要告诉客户怎样发挥最大的特点。

你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。

免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点3》零风险承诺4》赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。

赠品的选择:高价值，低成本。

5》价钱6》支付条款1)分期付款2)边受益，边付款3)先收益后付款7》送货条款1)现场提货2)分期付货8》稀缺性9》紧迫感19宁可别人负我，不可我负别人20要算大账不要算小账21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答23只有聚焦才能成为最大的赢家。

24零投入，零风险25我明年必须比今年给你创造更多的价值免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,26这个世界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。

克亚营销--给你的赚钱机器添加“核燃料”营销困惑在一家体育用品生产企业，老板梁正利和李东文核算着一年的收成，梁正利感叹道：“为什么我们年年都是老样子呢？”李东文深以为然地点点头，感慨地说：“是啊，同种类型的产品，同样数量的客户，甚至是同样数额的收益，年年如此。

”梁正利困惑地说：“我们有没有办法让企业发展得更快一些呢？”如果你已经打造出了一台“赚钱机器”，它能够自动运转，即使你到夏威夷度假，你的“赚钱机器”照样运转，你每天照样赚钱。

那么我要恭喜你，你就快要实现“轻松赚钱，潇洒生活”的理想了。

不过，现在还不是骄傲的时候。

如果你想利用这台“赚钱机器”赚到更多的钱，你必须去想更多办法，给它加点“核燃料”，让这台机器运转得更快、更稳。

稳定成交率：总有客户埋单成交就像足球运动员在赛场上来回奔跑，长时间冲锋陷阵、生死搏杀，为的就是那临门的一脚。

如果最后那一脚不能成功，所有其他的动作都无价值。

我们之所以要遵守克亚营销的铁律，按照“一二三成功魔式”去做，打造四重天，进行三点爆破，目的只有一个：实现稳定的成交率。

你需要有一定的成交率，如果你的成交率过低，你的企业发展是无法加速的。

同时，你应该有两三种不同的成交方式，这样你才不会受制于其中的一种。

比如，原来你一直用“公开课”这种方式去成交，但万一这段时间天气不好，那成交率就要受到影响。

所以在这个时候，你必须有其他的方式实现成交，这样你的业务才会更加稳定。

当然这些都需要“测试”，测试会帮你决定应该选择哪几种成交方式。

前端让利：让客户主动上门“客户终生价值”是你的“赚钱机器”的最大杠杆。

如果你的客户终生价值非常大，那你就拥有了一个天然的杠杆，你要学会巧妙地利用它。

那么，在前端，你都要做到让利于谁呢？1让利于新客户你要告诉他：“因为你是新客户，所以这一单我一分钱不赚，你只要付我成本价就行。

使用过后如果你满意了，再按照正常的价格购买。

”这样就会吸引很多客户来试用。

如果他们觉得满意，就会心甘情愿地付款；如果不满意，至少他觉得没有吃亏，但无形之中也起到了宣传的作用，会让更多的客户进来。

刘克Array亚世界上最神奇的成功模式…………一二三成功模式：零成本、零风险用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。

一二三成功模式：一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功误区：1、大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼2、很漫长的过程3、要冒很多的风险，吃很多的苦头。

成功有两个因素：一个是策略，一个是技术大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。

、做得更好是技术问题，做得正确是策略问题正确与认识、导师、秘诀有关系必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。

做一件事情非常辛苦，而没有结果，应该改变做事情的方式——思路和方法不对。

直复式广告的大碗：把一个客户原来每1元赚6元，协议，经他修改后，超过6元的部分每1元给他5角，结果经过30秒修改后，每1元赚61元。

30秒只是改变了标题，一个广告最重要的是标题，使得受众量增加了，在成交率没有变情况下，成交量增加了。

还是这个客户，给他增加了一个bonus，赠送DVD，结果成交率增加300% 成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。

二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。

只能够从成功走向成功。

例证：一个女士因为英语不好与在加拿大的老公孩子分居了5年，建议她采取这样的策略，利用她10几年ISO2000认证的经验，在加拿大零薪酬工作，既学好了英语，又得到了工作。

书《都是英语惹的祸》营销策略：《都是英语惹的祸》作为bonus，打造了5天5000元课程DVD《5天5000元英语培训》作为bonus，打造了3天5000元英语培训课程。

克亚营销体系文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]克亚营销体系：核心：克亚营销铁律。

一二三成功魔式：1.一个前提：成功的第一个前提是“你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

”克亚的营销哲学和生活理念：轻松赚钱，潇洒生活。

一旦你想清楚了怎样去为别人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单很轻松。

一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差20倍！2.两项定律：定律一：你只能从成功走向成功。

决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。

生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才。

所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。

钱钟书定律二：你已经成功。

借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才能实现共赢局面。

ISO 9000认证女职员去加拿大。

3.三大策略：策略一：聚焦。

聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断发现秘诀，新的秘诀，新的突破。

联合所有可以被借力的人一起来把你最想要、最善于要的这一领域做大做深做广，成为这一领域当之无愧的第一。

只有聚焦才能成为最大的赢家！“二八”原则；比尔·盖茨策略二：杠杆借力。

创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。

作为创业者，最大的能力是组织能力。

要通过某种巧妙的借力机制，把各种资源团结起来，一起实现彼此共同的梦想。

一个人的奋斗是一种艰难、痛苦的挣扎。

这个世界上有很多人都愿意帮你，但是他们不知道怎样帮你，为什么要帮你。

你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助自己”，你成功了，他也成功了。

作为创业者，第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功赚钱模式。

微信营销之鱼塘理论 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-微营销之《鱼塘理论》十年前我开了几家属于自己的发廊，但都以不死不活而告终，追究原因.....不是没有技术、也不是没有人员、更不是没有市场，现在想想.....营销、是最简单的方法，当初就是没有方法，不知道怎么找到客户，不知道怎么让客户进店了解和体验到我们店提供的价值，更不知道怎么让客户和我做长久的生意......什么管理、品牌，这都不是一个刚起步的发廊所需要的，因为刚起步的发廊最主要的是生存、赚钱，只有当你解决了这个最起码的问题，下一步才是管理和建立自己的品牌......在这期间也见到了很多知名级的美发大师、以及发廊经营管理大师，更向其他的发廊老板取经......他们每个人都有自己的一套理论和观念，但都不是最直接的，不能让你马上产生结果.....甚至是没用的，可能你会说口气太大了吧，甚至会引起整个美发行业人员的指责，但事实如此。

我一直在想，假如说发廊是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？什么是技术你也许会不假思索的这样回答。

当然，技术是一家发廊长久生存的根本，但我想说的不是技术（其实我的技术很差），我不希望在原有的技术上再增加一个技术；我希望的是策略，一个轻松、简单、安全的策略；需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新的技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。

经过十多年的思考、寻找，我终于找到了，我老师（我一直这么尊称他）创造的《克亚营销导图》，偷偷的告诉你100%的企业都离不开这个导图，无论他是什么行业。

上海的洛基国际英语培训学校，就是以这个理论和杠杆借力技术，以及其他的策略、技术和秘诀，在没有学校、没有办公室、没有老学员的情况下，一个月盈利30万元......这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们发廊的导图，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“发廊营销”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。

刘克亚打造你的赚钱机器精华公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式一个前提你要思考的是“价值”。

怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。

我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。

二项定律当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。

你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。

人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。

三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。

聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。

要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。

你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。

《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。

前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。

第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。

如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。

独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。

“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。

克亚营销体系大纲克亚营销体系大纲:第一部分：一二三成功魔式一个前提1) 你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！二项定律1) 你只能从成功走向成功；2) 你已经成功！三大策略1) 你必须聚焦；2) 你必须使用杠杆借力技术；3) 你必须测试！第二部分：克亚营销导图两种理解方式1) 从交易的角度——营销人的角度2) 从信任关系建立的角度——对方的角度核心环节◆成交◆追销◆抓潜◆别人的鱼塘◆自己的鱼塘◆前端营销◆后端营销◆商业模式◆系统化第三部分：成交动力学成交主张◆如果你先一次性支付我xxx元现金，你就可以在xxx天之内，去xxx地方领取xxx产品。

噢，关于退换政策，本公司的规定是，缴款后产品概不退换！无法拒绝的成交主张◆三个卖狗人的故事十大成交激素1) 产品或服务◆塑造价值◆结果◆利益◆功效◆细节描述2) 独特卖点USP◆强调结果◆强调差异化3)零风险承诺◆不满意退款，只收xx%的手续费或邮费◆不满意100%退款，我们支付邮费◆不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费◆不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题◆不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友◆如果你在xxx天内得不到xxx结果，我们立刻、无条件、100%退款◆即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品4)超级赠品◆与主产品功能互补、互促◆高价值低成本◆价值有据可依◆卖不掉不要送5)价格6)支付条款◆一次性预付现金◆货到一次性支付现金◆分期付款◆边受益边付款◆先受益后付款7) 送货条款◆现场立马提货◆xxx天内送货上门◆特快专递24小时发货◆分期送货8)稀缺性◆数量有限◆空间限制◆运作模式限制9) 紧迫感◆时间限制◆提价在即◆潜在客户数量◆潜在客户热情10) 解释原因◆为什么高价？◆为什么低价？◆为什么提价？◆为什么你的产品独特？◆为什么稀缺？◆为什么紧迫？◆为什么赠送礼品？◆为什么你是最好的选择？◆为什么提供如此慷慨的零风险承诺？十大成交激素①产品或服务②独特卖点USP③零风险承诺④超级赠品⑤价格⑥支付条款⑦送货条款⑧稀缺性⑨紧迫感⑩解释原因第四部分：三大利润支点成交率◆计算方法成交率（%）= 成交客户数÷潜在客户总数◆以时段为计算单元◆以时段为计算单元◆以鱼塘或子鱼塘为计算单元◆以特定抓潜手段为计算单元客户终生价值◆计算方法客户终生价值（￥）=平均交易额x 每年交易次数x 持续交易年数◆以销售额为计算单元◆以边际利润为计算单元◆以时段为计算单元◆以鱼塘或子鱼塘为计算单元◆以特定抓潜手段为计算单元◆以特定成交手段为计算单元抓潜数量◆到访人数◆抓潜人数第五部分：三大利润魔术优化◆最大化◆最小化倍增◆鱼塘选择与扩展◆销售方式◆成交主张续值◆资产价值延时◆资产价值拓展第六部分：零成本倍增你的利润提高成交率1) 塑造价值2) 零风险承诺3) 超级赠品4)强化稀缺性和紧迫感5) 解释原因6) 降低成交门槛7) 优化销售流程8) 跟踪潜在客户、不断提供价值9) 测试提高客户终生价值1) 描绘蓝图①成交前②成交时③成交后2) 新产品研发◆全新产品◆产品组合技术◆成交主张3) 追销◆增销◆减销◆再销◆跨销◆搭销◆捆销◆赠销◆锁销4) 保持联络、不断提供价值◆赠品◆特别活动◆电子邮件◆信件◆手机短信◆电话◆拜访5) 测试提高抓潜数量1) 客户推荐◆对推荐者的奖励◆对被推荐者的奖励◆推荐场合、时机、方式与媒介的选择2) 借力别人的鱼塘◆购买◆合作◆免费3) 提高广告标题的吸引力和相关性◆位置◆色彩、形状的设计◆文案撰写◆具体动作指南4) 抓取潜在客户的姓名、电邮、电话和地址◆理由◆赠品◆活动◆抽奖5) 选择高质量的鱼塘◆访问总量或受众总量◆频道或栏目内受众总量◆潜在客户百分比◆与塘主的接触或联络方式◆对塘主的信任程度6) 测试第七部分：销售流程的设计与优化设计目标1) 门槛的高低2) 要求潜在客户采取的具体行动价格、技术难度等等）设计变数1) 空间或时间的限制2) 潜在客户对你或塘主的信任程度3) 奖励的力度销售流程的设计1) 鱼塘的选择、接触方式、奖励与具体行动要求2) 抓潜的方式、奖励与具体行动要求2) 潜在客户的跟踪方式、频率、奖励与具体行动要求3) 成交的方式、主张与具体行动要求4) 客户的跟踪方式、频率、奖励与具体行动要求5) 第一追销的方式、时机、主张与具体行动要求6) 第二追销的方式、时机、主张与具体行动要求7) 第三追销的方式、时机、主张与具体行动要求第八部分：提速你的赚钱机器稳定成交率◆成交方式◆成交率◆测试强化后端◆产品研发◆产品引进后端借力◆代销◆合作项目前端让利◆让利新客户◆让利塘主◆让利老客户◆让利销售人员◆让利第三方前端借力◆借力老客户◆借力塘主◆借力第三方第九部分：世界上最简单的赚钱机器三大组成部分1) 鱼塘广告（文字链接、旗帜广告、竞价排名等）2) 销售信3) 电话成交扩展版1) 鱼塘广告（文字链接、旗帜广告、竞价排名等）2) 收集姓名和电邮3) 销售信4) 电话成交5) 邮件跟踪未成交潜在客户6) 邮件追销已成交客户撰写销售信的策略◆完全从客户的角度，是你你你，不是我◆犹如聊天一样◆和一个人不和一群人聊天◆不用难懂拗口的词汇◆用形象且带视觉冲击力的词汇撰写销售信的技巧◆标题◆开头◆副标题◆过渡◆段落◆加重◆断句◆标点（引号、省略号、括号）◆留白◆字体五步方程式（AITDA）第一步：抓住注意力（Attention）第二步：激发兴趣（Interest）第三步：建立信任（Trust）第四步：刺激欲望（Desire）第五步：催促行动（Action）销售信成败的关键1) 成交主张2) 销售流程3) 标题4) 开头5) 副标题6) 零风险承诺7) 超级赠品8) 价格和价值确认9) 稀缺性和紧迫感10) 具体行动11) 结尾12) 特别提醒卖点的选择与打造第十部分：你的成功路线图1) 锁定成功2) 杠杆借力3) 测试4) 放大第十一部分：克亚营销铁律1) 你的所有营销沟通和活动都必须100%从对方的角度思考。

目录序言发生在本书之前的奇迹第一章赚钱真的很简单关键句：我一直希望把营销变得很有趣，把赚钱变得很简单。

拜师“现代营销学之父”——菲利普•科特勒“鬼才”亥尔波特：350 字=1.78 亿美元一本畅销书引发的赚钱奇迹他们跟我学会了轻松赚钱第二章为什么 99%的营销人根本不懂营销关键句：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

一个前提两项定律三大策略第三章克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”关键句：你需要的是一张营销“地图”，有了它，你可以看到别人看不到的财富。

从一万米高空鸟瞰克亚营销导图抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”成交：营销的灵魂追销：轻松赚钱的玄机你需要拥有属于自己的“鱼塘”人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱项庄舞剑，意在“后端”寻找撬动“财富地球”的那支杠杆“赚钱机器”的魔法魅力第四章销售流程：让销售变得不像“销售”关键句：世界上最高级的销售，是没有销售。

“免费”是最有力的营销信任可以移花接木让客户立即采取你想要的行动主动出击，效果为王巧妙设计你的最佳销售流程第五章成交：让对方无法说“不”关键句：零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。

无法拒绝的成交主张价值，价值，还是价值零风险承诺别把废品当赠品！彻底消除“谈价色变”第 6 页共 275 页让客户的购买无忧无虑打造稀缺性，让你的产品炙手可热第六章你应该这样引爆利润关键句：很多人问我：“提高利润的方法一定有无穷多种吧？”错，只有三种。

利润的“三大支点”魔术般扩大你的利润第七章并非神话：零成本倍增你的利润关键句：零成本倍增利润并不是神话，这里我向你透露 10 个不为人知的秘诀。

提高成交率的十大秘诀让交易更加“长寿”寻找更好的“鱼塘”第八章给你的赚钱机器添加“核燃料”关键词：三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术，因为它是一种杠杆组合。

稳定成交率：总有客户埋单前端让利：让客户主动上门前端借力：把别人的客户变成自己的客户后端加固：永不满足一次性销售后端借力：“共赢”才是真赢三点爆破：克亚营销的“核武器”第 7 页共 275 页第九章销售信：世界上最简单的“赚钱机器”关键句：销售信：世界上最简单的“赚钱机器”。