营销策划发展思维导图
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营销战略规划图的制作方法及要领(附实例讲解)导语:营销战略规划图是企业营销战略落地的简版战略规划文件。
其反映的是企业根据自身资源条件与市场结合,未来几年内企业所需需要达成的目标。
制作要求:1.内容简洁、直观2.目标规划清晰,且目标不可随意调整制作大纲:制作步骤:1、行业定位•20字以内•企业差异化的目标描述•与企业文化相融合,易记忆与传播2、营销战略目标•3-5年中长期目标:销售额(必选)+行业地位(必选)+产品目标(可选)+市场与客户拓展目标(可选)+系统人才发展目标(可选)•下年度目标:销售额(必选)+利润指标(可选)+系统完善目标(必选)+人力发展目标(必选)3、战区图规划目标:根据目标时间节点,罗列出扩张区域、市场数量、业绩额、及里程碑事件等4、资源条件整合目标•产品分类:新年度产品规划的数量及类别•客户分类:有效客户数量及特征描述,预计开发客户的数量•市场分类:市场规划的概述,几类市场概述•营销策略:产品对应的渠道标准•系统支持:分子公司、代理商、员工的支持事件•人才支持:关键性岗位完善及培养人员数量目标以上是整个营销战略规划图的基本架构与操作方法,下面,根据自身所从事过的大、中型企业为例,制作示例图,供参阅!示例1:某国内一线饮料品牌示例2:某国内二线方便面品牌好了,今天分享的个人认为是干货中的干货,特别是营销管理者,在面对企业主对未来企业愿意的期望,做为企业愿景规划与落地的执行者,此文可做模版参考,当然,更多的还是需要以企业的实际情况进行灵活变通,不可照搬照抄。
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零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)在零售业中,如何吸引顾客提升销量是核心问题。
能否根据具体情况作出合适的促销方案,是营销人的核心能力。
做好促销方案,首先是要明确促销的目标和定位。
如下图所示,促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。
围绕不同的促销目标,有不同的促销手段,今天我们就整理下常见的十五种促销方案,以供大家参考。
定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。
注意:定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的,这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合,定价既不能太高又不能过低,寻找平衡点是关键。
注意:附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的,方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配,切记胡编乱造、滥竽充数!注意:回报促销是提升销量常见的一种手段,特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。
注意:纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带,有利于提升品牌美誉度,增加回头率。
注意:奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性,特别是促销券这种形式,有助于绑定用户,实现持续消费。
注意:借力促销能够提升品牌知名度,特别是在自媒体时代的今天,借势营销成为主流,品牌不仅可以借势推出新品,还能够借力热点制造话题,增加品牌知名度。
注意:临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙,两者都是在产品价格上做文章,一个是定价,一个是范围。
注意:另类促销主要是一些创业性较强的idea,提升消费者购买欲,用好奇心引导消费。
注意:名义主题促销是借势促销的升级版,这不仅仅是一个热点事件的关联,更是形成了一种主题,让促销来的更持续。
注意:时令促销是根据产品销售周期的特点,以让利的形式提升销量。
注意:限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式,这种限定促销,不会让消费者认为品牌廉价。
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运营内容用户运营核心用户建立核心用户圈子QQ群微信群核心用户客服专线核心用户专享服务建立核心用户晋升机制满足心理需求给予荣誉身份建立核心用户奖励机制制定邀请用户奖励风云榜制定核心用户奖励规则普通用户建立普通用户圈子QQ群微信群普通用户客服专线建立普通用户晋升核心用户规则增强用户活性,采取签到或者积分制商务运营B2B 直接谈公司,推广产品,利益互换B2C谈合作,联合推广,目的为获取更多用户内容运营微博运营寻找目标用户获取目标用户关注分享用户关注信息自媒体用户沉淀微信运营微信订阅号用户关注资讯自媒体生产优质圈内内容微信服务号产品功能更新产品微信端运营活动发布平台每月四条消息推进产品动态及最新上线地区及优质公司名单APP内容运营用户简介及业内专家内容优化公司简介及活跃公司内容优化活动运营用户活动普通用户活跃活动普通用户线上活动普通用户线下活动核心用户活跃互动核心用户线上活动核心用户线上活动线下活动花样地推线下活动线上活动微信活动H5游戏开发抽奖情感营销答题竞赛APP活动奖品赠送比赛微信活动可与APP迭代合作推广活动资源置换联合线上营销推广联合线下宣传,后期PR 互换资源,各得所需市场运营线下推广地推美女地推营销活动展会分享会线上推广产品推广APP分发百度推广线上推广活动活动运营内容微电影,病毒营销数据运营用户数据每日注册用户每日活跃用户每日成交用户活动数据单次活动数据统计分析,从而评估该次活动转化率市场推广后数据变动,评估市场推广效果产品数据产品渠道下载数据分析产品单个页面留存数据,优化下个版本依据核心用户数据核心用户数据分析。
APQP产品质量先期策划:491.计划和确定项目Plan and defineprogram 13=6+701. 顾客的声音Voice of the customer(VOC)02. 业务计划和营销策略Business plan and marketing strategy(VOB)03. 产品/过程标杆数据Product/process benchmark data(VOP)04. 产品/过程假设Product/process assumptions(VOP)05. 产品可靠性研究Product reliability studies06. 顾客输入Customer inputs07. 设计目标Design goals08. 可靠性和质量目标Reliability and quality goals09. 初始材料清单 Preliminary bill of material10. 初始过程流程图: Preliminary Process flow chart11. 初始产品和过程特殊特特性清单: Preliminary identification of special product and process characteristics12. 产品保证计划Product assurance plan13. 管理者支持Management support2.产品设计和开发Product designand development 1301. 设计失效模式及后果分析: Design failure mode and effects analysis02. 可制造性和装配设计: Design for manufacturability andassembly(DFM/A)03.设计验证: Design verification(DV)04. 设计评审: Design reviews(DR)05. 样件制造控制计划: Prototype build- control plan06. 工程图样Engineering Drawings07. 工程规范Engineering Specifications08. 材料规范Material Specifications09. 图样和规范的更改Drawing and specification changes10. 新设备、工装和设施要求New equipment, tooling and facilities requirements11.产品和过程特殊特性: Special product and process characteristics12. 量具/试验设备要求Gages/testing equipment requirements13. 小组可行性承诺和管理者支持Team feasibility commitment and management support3.过程设计和开发Process designand development 1101. 包装标准和规范Packaging standards and specifications02. 产品/过程质量体系评审Product/Process Quality system reivew03. 过程流程图: Process flow chart04. 工厂平面布置图Floor plan layout05. 特性矩阵图 Characteristics Matrix06. 过程失效模式及后果分析: Process failure mode and effects analysis07. 试生产控制计划: Pre-launch control plan08. 过程指导书:Process instructions09. 测量系统分析计划: Measurement systems analysis plan10. 初始过程能力研究计划Preliminary process capability study plan11. 管理者支持Management support4.产品和过程确认Product andprocess validation 801. 试生产Significant Production Plan02. 测量系统分析: Measurment systmes analysis03. 初始过程能力研究: Preliminary process capability study04. 生产零件批准: Production part approval05. 生产确认试验: Production validation testing06. 包装评估: Packaging evaluation07. 生产控制计划: Production control plan08. 质量策划认定和管理者支持: quality planning sign-off and management support5.反馈评定和纠正措施Feedback,assessment and correctiveaction: 401. 减少变差Reduced variation02. 增进顾客满意Improved customer satisfaction03.增进交付和服务Improved delivery and service04. 习得经验/最佳实践的有效应用Effective use of lessons learned/best practicsePPAP01.设计记录Design record02.工程变更文件Authorized engineering change documents03.顾客工程批准Customer engineering approval04.DFMEA05.过程流程图: Process flow diagram06. PFMEA07. 控制计划: CP08. 测量系统分析研究: MSA studies09. 全尺寸测量结果Dimensional results10. 材料/性能试验结果的记录Records of material/ performance test results11. 初始过程研究Initial process studies12. 合格实验室的文件要求Qualified laboratory documentation13. 外观批准报告Appearance approval report AAR14. 生产件样品Sample production parts15. 标准样品Master sample16. 检查辅具Checking aids17. 顾客的特殊要求Customer-specific requirements18. 零件提交保证书Part submission warrant PSW。
市场营销学:是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
a、分析市场机会
组织市场:由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。
1)确定挑战对象:1、攻击市场主导者;2、攻击与自己实力相当者;3、攻击地方性小企业。
产品组合:指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。
定价步骤:1、选择定价目标;2、测定需求的价格弹性;3、估算成本;4、分析竞争对手的产品价格;5、选择适当的定价方法;
6、选定最后价格。
1)直接分销渠道:指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。
运营管理思维导图 土目标用户苗析
, 2.商品分类与布局 店铺规划 3.物流配送管理
'-4.客服系统与设计
厂1.数据采集与整合 J 2.数据可视化展示与应用 y 3.数据驱动的决策制定与管理一
k-4∙数据共享与开放平台建设与管理 商品管理 营销推广 客户服务管理 1.商品策划与选品 2.商品图片与视频拍摄与处理
3.商品价格与促销策略制定
4.商品库存与采购管理 商品评价与口碑管理 商品数据分析与挖掘 1.客户关系维护与管理 2.客户满意度调查与管理 3.客户体验优化与管理
4.客户数据收集与管理 1 .搜索引擎优化
2 .搜索引擎营销
3 .社交媒体营销
4 .合作营销 广告投放平台选择与管理 营销手段的应用与管理 客户数据分析与挖掘 售后服务体系建立与管理 数据分析应用 1 .数据分析提高销售业绩 2 .用户体验的管理方法和工具的应。
电商运营学习计划思维导图一、目标设定1.1 定义个人职业发展目标1.2 分析电商运营行业趋势1.3 设定学习目标和时间节点二、基础知识学习2.1 电商基础知识学习2.1.1 电商行业概述2.1.2 电商平台介绍2.1.3 电商运营基本流程2.2 市场营销基础知识学习2.2.1 市场营销理论2.2.2 市场分析和定位2.2.3 品牌建设和推广三、数据分析与运营工具学习3.1 数据分析基础知识学习3.1.1 数据分析工具介绍3.1.2 数据分析方法与应用3.1.3 数据可视化技术3.2 运营工具学习3.2.1 电商平台运营工具3.2.2 数据管理工具3.2.3 社交媒体运营工具四、营销策略与实战案例学习4.1 营销策略学习4.1.1 电商促销方案4.1.2 营销内容策划4.1.3 用户留存和复购策略4.2 实战案例学习4.2.1 成功电商案例分析4.2.2 错误案例教训4.2.3 实战操作演练五、用户体验与客户服务学习5.1 用户体验设计学习5.1.1 网站和产品设计原则 5.1.2 用户行为分析5.1.3 用户体验优化5.2 客户服务管理学习5.2.1 客户服务理论5.2.2 客户投诉处理5.2.3 客户关系管理六、创业与团队管理学习6.1 电商创业知识学习6.1.1 创业流程和步骤6.1.2 创业资金和资源6.1.3 创业风险管理6.2 团队管理知识学习6.2.1 团队招聘与培训6.2.2 团队激励与沟通6.2.3 团队冲突处理七、实践操作与案例分析7.1 实际操作学习7.1.1 电商平台注册与搭建 7.1.2 商品发布与推广7.1.3 数据分析与优化7.2 案例分析7.2.1 成功案例操作实践 7.2.2 失败案例反思总结7.2.3 实战演练与经验分享八、综合能力提升8.1 沟通协调能力8.1.1 团队协作能力8.1.2 线上线下沟通技巧 8.1.3 团队协作案例学习8.2 问题解决能力8.2.1 市场变化应对能力 8.2.2 突发问题处理技巧8.2.3 案例学习和实战操作九、学习总结与实践应用9.1 学习总结9.1.1 知识梳理与总结9.1.2 学习成果评估9.1.3 学习心得分享9.2 实践应用9.2.1 实战操作经验应用9.2.2 创新实践与效果评估9.2.3 实际运营成果汇报十、自我提升与职业规划10.1 自我提升10.1.1 个人能力提升10.1.2 职业道德素养培养10.1.3 跨界学习与拓展10.2 职业规划10.2.1 职业定位与目标调整10.2.2 职业发展策略规划10.2.3 职业规划实施与评估以上就是电商运营学习计划的思维导图,通过系统而全面的学习规划,我相信自己可以在电商行业取得更大的进步和发展。