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黄冈中学网校会议营销思维导图背景介绍：1竞争分析：网校主要针对初中，高中学生进行主要文化课的课外辅导，帮助学生巩固学科知识，提高学科技能。
其与目前的家教，课外辅导班形成了辅导市场的主要三种形式，现就几种形式进行以下对比：2 卖点分析：网校卖点主要分为资源类，服务类，信息类三种。
A 资源类：全国百强名校第一名――黄冈中学一线老师倾心制作，国内唯一一个校中校网校，国内唯一一个完全由本校一线老师讲授课程制作资源的网校。
B 服务类：针对性强，个性化突出，长期跟踪，我们的角色分别为，教育诊断师，学习管理师，心理咨询师。
主要分为三个阶段：阶段一进行学习态度诊断，学习方法诊断；阶段二进行学习动机激发，修正学习方法，学科知识诊断，家庭教育指导；阶段三周期性强化和激励，巩固学习成果。
同时定期提供本地名师讲座及实体教学辅助服务。
针对学生心理特征进行相关心理辅导和亲子教育指导。
C 信息类：及时分析教育行业信息，本地中高考信息，本地学校教学信息，本地名师教学成果，整理完善后针对学员情况与家长及学生进行反馈和指导。
会议营销话术思路会议现场主要以提出问题（引发共鸣），扩大问题（后果），分析问题（原因），解决问题（结合网校），促单为主体思路进行展开论述。
1 提出问题向家长提出目前中学生主要存在哪些问题，引发家长思考和互动——进行问题分类：学习动机类，学习方法类，学习习惯类。
2 扩大问题宏观分析：就业形势，高考形势，中考形势；就业与升学环环相扣。
08年高考信息：630分以上 83人；620分以上 127人；610分以上 199人；600分以上 276人；590分以上 396人；580分以上 558人；570分以上 750人；560分以上 972人；550分以上 1281 人；540分以上 1627 人；530分以上 2073 人；520分以上 2606 人；510分以上 3300 人；500分以上 4173 人；490分以上 5093 人；480分以上 6244 人；470分以上 7486 人；460分以上 8923 人；450分以上 10408人。
营销方案脑图1. 引言营销是企业推广和销售产品或服务的关键部分。
一个成功的营销方案可以帮助企业吸引更多的潜在客户并实现销售目标。
为了帮助企业制定有效的营销方案，本文将介绍一种常用的工具 - 脑图，来帮助企业团队整理和规划营销策略。
2. 脑图概述脑图是一种图形化的工具，用于整理和展现信息的结构关系。
脑图的结构呈现为主题和子主题的层次结构，以帮助人们理清思路和组织复杂的信息。
3. 脑图的用途脑图在营销方案的制定中可以发挥多种作用：•脑图可以帮助团队成员共享和协作：团队成员可以通过脑图共享和讨论他们的想法，使得所有人都能了解整个营销方案的大局。
•脑图可以帮助整理和整合信息：企业通常需要收集各种市场和客户数据，在制定营销方案时需要整理和整合这些信息，而脑图可以提供一种集中展示和管理这些信息的方式。
•脑图可以帮助规划和安排工作：脑图可以将复杂的营销策略分解为具体的任务和计划，以帮助团队成员了解他们的工作职责和时间表。
4. 脑图的制作步骤以下是使用脑图制定营销方案的步骤：步骤1: 确定主题首先确定整个脑图的主题，也就是整个营销方案的核心思想或目标。
主题可以是一个简短的短语或句子，以便能够清楚地表达出营销方案的核心价值。
步骤2: 添加子主题在主题下方添加子主题，每个子主题表示一个具体的营销策略或计划。
子主题可以根据实际情况进行排序和分级，以便更清晰地组织信息。
步骤3: 添加分支在每个子主题下方添加分支，分支用于展示更详细的信息。
可以在每个分支上添加关键词、关键短语、关键数据等，以帮助团队成员更好地理解该策略或计划的内容。
步骤4: 关联分支通过连接线或箭头将相关分支连接起来，以显示它们之间的关联关系。
这可以帮助团队全面了解不同策略或计划之间的相互影响和依赖关系。
步骤5: 详细说明和补充根据需要，在每个分支的旁边或下方添加详细的说明和补充信息，以帮助团队成员全面理解策略或计划的背景、目标和具体实施步骤。
步骤6: 更新和修订随着营销方案的实施和情况的变化，及时更新脑图，并对策略或计划进行修订。
营销策划方案框架结构图一、背景分析1. 行业背景介绍2. 公司背景介绍3. 目标市场分析4. 竞争情况分析5. 目标市场机会与挑战分析二、市场定位与目标受众1. 市场定位1.1 主要产品与服务定位1.2 市场定位策略2. 目标受众分析2.1 受众画像2.2 受众需求分析2.3 受众心理需求分析三、品牌建设与传播策略1. 品牌定位与定性特点2. 品牌核心价值与个性化定位3. 品牌标识与视觉形象设计4. 品牌传播策略4.1 线上传播策略4.2 线下传播策略5. 品牌管理与维护四、产品与服务策略1. 产品开发与创新策略2. 产品定价策略3. 产品包装与设计4. 产品销售与分销渠道5. 售后服务策略五、营销推广策略1. 主要推广渠道选择1.1 线上推广策略1.2 线下推广策略2. 传统媒体营销策略2.1 广告投放策略2.2 活动赞助与合作3. 数字营销策略3.1 搜索引擎优化（SEO） 3.2 搜索引擎营销（SEM） 3.3 社交媒体营销3.4 内容营销4. 口碑营销策略4.1 客户口碑营销4.2 媒体与意见领袖口碑营销4.3 评价与反馈管理六、销售与渠道策略1. 销售目标与预计销售额2. 销售渠道拓展策略2.1 直销渠道策略2.2 间接渠道策略3. 分销政策与合作伙伴关系管理 3.1 渠道推广支持政策3.2 渠道培训与支持4. 销售团队建设与激励机制七、市场调研与数据分析1. 市场调研方法与工具2. 数据收集与分析2.1 市场份额分析2.2 消费者行为数据分析2.3 竞争对手分析3. 市场需求预测与趋势分析八、预算与执行计划1. 营销预算计划1.1 营销活动预算1.2 营销推广预算1.3 渠道拓展预算2. 计划执行与监控2.1 活动执行计划2.2 成果评估与调整九、风险与控制措施1. 市场风险评估1.1 竞争风险1.2 市场环境风险2. 控制措施与应对策略十、总结与展望1. 市场执行总结2. 展望与未来发展方向这个是营销策划方案的框架结构图，你可以根据实际情况进行具体内容的填写。
销售咨询思维流程
一、破冰/寒暄
1、学会赞美家长
2、学会赞美孩子
3、学会逗孩子玩，并用孩子交流
4、学会套近乎，参观环境
二、挖掘需求
1、围绕孩子展开聊天，询问基本情况，学会问问题
2、基本情况关键点：幼儿园，家庭住址，父母的工作情况，教育孩子情况，教育孩子理念
3、了解孩子成长关键点：孩子成长环境，家庭带养情况，孩子专注力，独立行为能力，独立思考能力，学习能力（围绕我们课程的教学目标关键点）
4、教育情况：现在在培训哪些，计划在哪里培训，想给孩子在哪方面培养，是否了解过国外的游戏教育
三、创造/放大需求（紧迫性，重要性）
1、孩子的敏感期（紧迫性）
2、国内教育与国外教育的区别，传统教育与能力教育的区别（重要性）
3、孩子如果没专注力，独立思考能力对将来的影响（紧迫性，重要性）为危机法
4、对比法（跟风攀比）
5、举例法（成功学员案例）
6、能力教育的重要性
四、解决方案（唯一性）
1、品牌历史，创始人，欧洲桌面游戏
2、产品简介
3、产品展示，游戏演示，实现教学目标（家长课）
4、课程特色，优势，教学目标
5、教具展示
五、建造梦想
1、和家长一起建造梦想，假设成交，设想未来，规划美好蓝图
2、孩子在幼儿园的梦想
3、孩子在小学，中学，大学的设想
4、孩子将来在社会，工作，家庭的设想
六、关单
1、消除疑虑，解决家长问题
2、弱化价格，强化价值
3、现场关单，优惠名额紧迫感
4、学位紧缺、孩子教育的紧迫感（提前铺垫潜能递减发展）
5、收定金三天内转化。
思维导图营销策划活动方案一、活动背景随着现代社会的快速发展，市场竞争越来越激烈，各类产品和服务争相涌入市场。
在这样的环境下，企业需要借助各种创新的方式来吸引消费者的注意，并提高销售量。
思维导图作为一种结构化展示思维的方法，被越来越多的企业和个人所认可和采用。
因此，本次活动旨在利用思维导图的特点，设计一种创新的营销策划活动，以吸引目标消费者的参与和提高销售效果。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，在目标消费者心中塑造品牌形象，使其对品牌有更深入的了解和认知。
2. 增加销售量：将本次活动与产品销售相结合，提高销售效果，增加销售量。
3. 建立长期客户关系：通过本次活动，与消费者建立更加紧密的联系，使其成为品牌的长期忠实客户。
三、活动策划1. 活动主题：思维导图，开启智慧未来主题概述：本次活动以思维导图为核心概念，通过各种形式的展示和互动，展示思维导图在不同领域的应用，并激发消费者对思维导图的兴趣和好奇心，进而吸引其对产品的关注和购买欲望。
2. 活动时间：为期三天活动地点：选取市中心繁华地段，租用展览中心作为活动场地。
3. 活动内容：（1）思维导图展示区：设置多个展示区，展示思维导图在不同领域的应用场景，如教育、企业管理、创意设计等，向参观者展示思维导图的作用和优势。
（2）互动体验区：设置互动体验区，邀请参观者亲自动手制作思维导图，或参与思维导图比赛，以此加深对思维导图的理解和兴趣。
（3）演讲与讲座区：邀请行业专家进行思维导图相关的演讲与讲座，向参观者解析思维导图的原理和技巧，并分享思维导图在实际应用中的案例。
（4）产品展示区：在活动现场设置产品展示区，展示与思维导图相关的产品。
同时，提供优惠折扣和特价促销活动，以促进销售。
4. 活动宣传：（1）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动相关信息，包括时间、地点、主题和活动内容等，并通过赞助商合作，引入一些网红进行推广，扩大活动的影响力。
营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。
一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。
2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。
4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。
二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。
2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。
培训机构运营计划图一、市场分析1.1 行业概况近年来，随着经济的快速发展，人们对于教育和培训的需求不断增加。
培训机构因其专业性和个性化服务，受到了越来越多家长和学生的青睐。
据统计，我国培训行业市场规模逐年增长，市场潜力巨大。
同时，随着教育理念的转变，素质教育、特长教育等新兴教育形式也逐渐成为家长们重点关注的领域。
1.2 竞争分析目前，培训机构竞争激烈，市场上已经涌现出了众多的培训机构，涵盖了各个领域的教育培训服务。
其竞争主要体现在教学质量、教学模式、师资力量、课程设置以及品牌影响力等方面。
1.3 发展趋势随着社会的进步，教育培训不再仅仅满足学科知识的传授，更多地追求培养学生的综合能力和实践能力。
因此，未来教育培训行业将呈现出多层次、多元化、差异化发展的趋势。
二、市场营销策略2.1 定位策略本培训机构定位于提供个性化的教育培训服务，以学生为本，秉承专业、用心、创新的培训理念，致力于为学生搭建全面发展的学习平台。
2.2 品牌建设通过多种形式的宣传推广，提升培训机构的品牌知名度和美誉度。
利用线上线下融合的方式，扩大品牌影响力，树立专业、权威、负责任的形象。
2.3 营销策略结合市场需求和培训机构的实际情况，制定灵活多样的营销策略，包括线上线下结合的推广活动、优惠政策、合作推广等多种形式，吸引更多家长和学生的关注和选择。
2.4 客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，通过定期回访、问卷调查等方式，了解客户需求，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、运营管理3.1 师资力量培训机构的师资力量直接影响到教学质量和学生学习效果。
因此，培训机构需要建立一支优秀、专业的师资队伍，包括高素质的教师队伍和专业的管理人员。
3.2 课程设置培训机构需要根据市场需求和学生特点，开设符合时代要求的课程，注重实用性和创新性，不断丰富课程内容，提升课程质量。
3.3 教学管理建立科学的教学管理制度，包括教学计划制定、教学评估、学生管理等方面，保证教学质量和学生学习效果。
用思维导图分析市场营销技巧很多人对于市场营销这个专业的就业前景具有一个误区，认为只要会卖东西就是市场营销。
这种错误的思想导致了很多选择了市场营销的学生开始纠结，也让想要选这门专业的学生不敢做出选择。
但我们也要知道，市场营销不仅仅是卖东西，那市场营销到底是做什么的呢？今天，让我们通过iMindMap这款思维导图软件来了解市场营销。
第一阶段：前期准备这一阶段需要营销人员做的事情很重要，包括对市场机进行分析，市场细分，目标市场选择和市场定位，看起来简简单单的四步，复杂程度远高于第二阶段的制作营销计划。
利用iMindMap这款思维导图软件，将这复杂的步骤以清晰的逻辑展现在我们眼前。
图一营销前期思维导图第二阶段：中期策划这一阶段营销人员需要选择恰当的营销策略，再利用前期对市场的分析，做出一份合适的营销方案。
有一份好的营销方案往往源自于前期准备的完善，我们也可以看出市场分析的重要性。
图二营销中期思维导图第三阶段：实施阶段这阶段包括产品生产和方案实施以及后续的保障服务，利用iMindMap中的几个方框便可以简明表现出来。
图三市场营销后期思维导图通过思维导图方框的延展功能，我们将这三个步骤细化，让市场营销的一些具体工作展现在我们眼前，同时可以印证一件事，市场营销不只是销售物品这样的工作，还包括前期准备，中期开展，后期保障等等。
这些都是通过iMindMap这款思维导图软件展现给我们的。
图四最终成品品思维导图思维导图通过iMindMap这款思维导图软件中不同颜色、不同形状的方框，不仅使得每个步骤清晰明了，还可以解决我们由于长时间看单一色调产生的视觉疲劳，让制作过程变得富有趣味性，同时不同色调也能吸引读者的兴趣。
五爱深港客运项目营销策略思维导图方案一\推售2层，5-6层大量蓄客。
策略原则：经营稳定为核心，利益最大化为原则策略分析：1. 项目直接竞品——五联商厦，现阶段预推售5- 7层产品利用竞品带动项目5-6层价格攀升，产品溢价化，谋取最大利益。
2. 项目3-4层租售完毕，2层为首层，又坐享3-4层面市带来的稳定客源，利用首层关注率高，热度叫卖，抢占市场。
3. 后期利用2-4层成熟运营，带动5-6层产品溢价，既稳定市场，又为项目升值提供有效保障。
价格分析：项目2层均价60000元/㎡，竞品项目首层均价A：65000元/㎡ B：60000元/㎡ C：55000元/㎡所以2层销售价格和市场相吻合，在竞品调整5-7层价格体系时对项目无直接负面影响。
同时项目本身的首层优势优于竞品，利于销售。
5-6层面积套内面积较大，后期价格提升，敏感度不高。
最终净收益：10.24亿（刨除返租费用后）可实现回款：11.15亿思维导图：方案二\5-6层推售，积累2层客群。
策略原则：以市场竞争策略为依据，后期营销风险最低化为原则策略分析：1. 与竞品同期发售“相似楼层”产品，分流竞品客群。
2. 低价入市，低开高走抢占市场关注，赢得市场份额。
3. 后期利用3-6层成熟运营，带动2层价格不断攀升，进而实现更高溢价。
价格分析：项目5-6层均价40000元/㎡竞品已售4层均价：A ：53000元/㎡ B ：48000元/㎡ C ：33000元/㎡销售良好，预计将对5-7层进行价格调改。
本项目5-6层价格优势明显。
但2层套内面积较小，后期价格提升时，会存在客户对价格敏感度较高的风险。
最终净收益：9.76亿（刨除返租费用后） 可实现回款：11.89亿思维导图：方案三\2、5层同时推售，6层蓄客策略原则：竞争与利益均衡化原则策略分析：1. 与竞品比较，既有“相似楼层”产品推售，也有“首层”稀缺产品推售，利于抢占市场。
2. 低价入市与稀缺产品推出的策略相辅相成，既强调竞争优势，又成功分流了竞品客群。
