XXXX1118东莞别墅基本知识研究姚诚、曹新华

东莞别墅营销策划御花苑LOGORoyal Garden LOGO物质的视觉，不必想象No Imagination on Physical Vision有人讲，这是成就后的生活……Somebody says, this is life after achievement有人讲，能住如此的地点……Somebody says, living here……有人讲，那个地点，东莞可不能再有第二个……Somebody says, here is unique in Dongguan……原有的物化的视觉抛彻了意念的想象，成就了一个自我凝重的阶梯。

When the original physical vision abandoned the imagination, a hard ladder was created.如此生活着，人类的终极意识形状，不容想象！Living like this, man’s ultimate ideology will not possible to be ima gined!名目Contents序言Preface第一篇章：视网膜的识不意识：东莞首席山水不墅Chapter 1: the retina’s identification: the chief landscape villas in Dongguan第二篇章：物化的视觉想象：生活文化Chapter 2: the substantial visional imagination: life culture第三篇章：瞳孔养德哲学：山水资源体系Chapter 3: the philosophy of pupils’moral cultivation: water and mountain resources systems第四篇章：晶状体的不平稳论：建筑形状Chapter 4: Unbalance of lens: the construction第五篇章：势必辞不粗俗运动：休闲度假Chapter 5: Say goodbye to vulgar movement: leisure vacation序言领会想象Preface Understanding imagination接到御花苑拍照通知，我为之一震，同时欣然赴约，这足以运用我们的睿智去鉴赏一个不墅地产项目的品质。

别墅创新研究（第一辑）目录前言第一章别墅创新要素一、别墅本质内涵二、六大创新要素1、提高私密性2、体现“独享性”3、优化生态性4、注重精神性5、突出个性6、增强安全性第二章别墅创新方式一、独立别墅创新1、体现地域文化，形成风貌特色2、综合多种风格，创造自身个性3、中外融汇贯通，体现中西合璧4、传统、现代结合，力尽推陈出新5、注重功能空间，满足现代生活6、巧妙空间区隔，尊重个人隐私7、恰当有开有合，兼顾室内室外8、增加过渡空间，内外有机相融9、扩大私家花园，提高闭合程度10、提高科技含量，引领时代潮流二、双拼别墅创新1、非对称的整体造型2、即合又分的“双立”连接3、互不干扰的进户处理4、左右延伸的横向空间5、有的放矢的面积控制三、联体别墅创新1、突破复制式的联体形式2、超薄进深的双开间设计3、“L”形的联体组合4、“内庭”式的空间格局第三章别墅创新的空间处理一、进户空间处理1、户外进户通道2、进户门廊3、入口门厅二、楼梯空间处理1、楼梯位置布局2、楼梯形态设计3、楼梯细节处理的注意事项三、餐厅空间处理1、联系紧密的空间组合2、更为细化的餐厅区隔3、入乡随俗的厨房形式4、增强功能的实用空间5、“一夫当关”的截然相分四、露台阳台空间处理1、因地制宜，适应气候2、大小适中，强化功能3、注重朝向，提高实用4、结合造型，统一协调5、全面兼顾，重在生态五、卫生间空间处理1、结合全套与单厕2、注意隐蔽与私密3、尊重国情与习惯4、兼顾空间利用与生态要求5、提高功能性与机动性六、储存空间处理1、分门别类的储存空间2、异形分隔的空间组织3、零星空间的充分利用4、尊重隐私的密室设置七、主卧空间处理1、细化主卧区隔2、合理空间序列3、调整布局位置4、贯穿南北空间八、车库空间处理1、适当压低，一举多得2、增设双库，创新形式3、机动空间，转换自如4、结合下沉，立体分流结语附录：其它别墅造型及环境示意前言正象后现代主义建筑的创作理念——“创新源自于传统和现实”那样，别墅的创新也应立足于传统和现实，在前人的基础上推陈出新，而不是凭空臆想，随心所欲的标新立异。

别墅专业知识培训讲义一、历史中的别墅：1.别墅在中国：《宋书》中有“修营别业、傍水依ft、尽幽居之美”。

别墅一词源自别业，意为本宅门外供游玩修养的园林房屋，而非常居之所。

2.别墅在西方：在西方，别墅的历史可以追溯到古罗马时期，著名的哈德良宫就是别墅的典范。

在西方，建筑师们一直在独立式住宅和别墅建筑的设计上进行探索，倾其思想与能力来建筑这个精练的生活小宇宙。

3.别墅在历史中的精髓：无论在中国还是在西方，别墅最基本的特性数千年来并未改变，别墅所满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理意识的需要。

别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。

4.现代的别墅：《现代汉语词典》中这样定义别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。

随着社会财富的积累和人类社会文明程度的提高，别墅成为一种商品，它的拥有者包括社会各阶层的人们。

二、别墅的标准：1.景观（SCENERY）：一般都是依ft傍水建造，不仅有优美的自然景观，而且还要有私家花园，使居住环境与自然融为一体。

2.逸事（STORY）：周边应有浓郁的人文气息和悠远的历史积淀，充分体现社区人杰地灵之底蕴。

3.阳光（SUN）：由于别墅的建造大多选择在市郊或远郊、上有天下有地、或接景造物、与大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。

4.运动（SPORT）：别墅作为一个极具个性化（尖端）的消费产品，无论是在室内或室外，应有充足的自由空间和生活空间，让业主充分展现自我。

5.溪流（STREAM）：自古人们就有靠水而居的习惯，水能给人带来灵气和财气。

别墅的建造往往也因有溪流（河流）而备显尊贵。

三、别墅的市场本质：1.别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用。

2.别墅意味着占用大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外、别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造，因而其发展和规模肯定会受政府限制。

3.别墅必须体现个性化，不能大量批发，它代表着人们对于居住理想的终极追求形式。

东莞别墅项目发展建议报告集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]银湖项目首期物业定位和物业发展建议目录第一部分：背景简介本报告是在银湖项目整体战略报告的基础上，对项目首期的开发进行详细研究的部分成果。

（一）战略报告中已经确定的成果：1、项目整体发展战略：差异化创新产品，引导置业观念，创建项目品牌2、一期客户定位和物业定位：客户定位：东莞市区及附近镇区高收入阶层。

物业定位：均价5500元/平方米； TOWNHOUSE建筑面积180——250平方米。

（二）本报告已提供成果清单1、基地改造2、平面规划要点3、园林设计要求4、户型功能及面积要求5、公建要求（三）本报告补充成果清单1、户型设计要求2、物业定位3、社区主题4、形象定位5、社区名称6、物业管理7、智能化8、装修标准第二部分：物业市场定位1、物业市场定位：低密度高档TOWNHOUSE园林住宅2、户型定位：户型面积200—270平方米，总价区间100—180万元；主力户型面积210—240平方米，总价区间115—125万3、社区主题：澳洲小镇、棕榈风情社区主题统领社区建筑园林风格，体现物业定位的特点，社区广场、标志物、运动会所、商业街和热带园林风情TOWNHOUSE准确体现目标客户追求的尊贵、从容、健康的如诗如画的小镇生活。

社区有主题，前期既可指导平面规划设计和园林设计符合市场要求，又便于销售期围绕主题系统性的推广。

社区主题选择“澳洲小镇、棕榈风情”，其一：澳洲的经度和东莞相近，气候相同。

其二，根据对目标客户的调查分析，澳洲是他们较为熟知的国度，澳洲的美丽自然风光和黄金海岸的惬意生活为人们所向往。

其三，作为为成功人士量身定做的低密度小区——TOWNHOUSE社区，一方面要求体现私家、尊贵，另一方面要求人文、自然，既不远离中心，又不地处纷攘之所。

犹如都市卫星小镇——宁静而不致远。

其四，棕榈风情在突出园林特色的同时，更反映了一种自然、休闲、健康的生活方式。

常平别墅项目策划方案一、项目概述常平别墅项目是一个高端住宅项目，位于中国广东省东莞市常平镇。

项目占地100亩，总建筑面积为50000平方米。

该项目旨在为购房者提供宜居、舒适的高端住宅，同时注重生态环境保护和社区配套设施建设。

二、目标市场常平别墅项目的目标市场主要是高收入人群和高端消费者。

他们追求品质、注重舒适和安全，并愿意为其支付相应的高价值。

三、项目特点1.卓越的地理位置：常平别墅项目位于东莞市常平镇，交通便利，距离市中心仅40分钟车程，周边配套齐全，包括购物中心、学校、医院等。

2.优质的住宅设计：项目采用现代化的建筑设计风格，注重空间布局和居住舒适度，每栋别墅都配备了私人花园和停车位。

3.丰富的社区配套设施：项目内将建设健身中心、游泳池、花园等公共设施，为居民提供全方位的健康娱乐活动。

4.周边生态环境保护：项目周边将保留大片绿地和自然景观，并采取环保措施来保护生态环境，营造宜居的居住环境。

四、项目推广策略1.线上推广：通过社交媒体、房地产网站等渠道进行项目宣传，发布项目相关信息和优惠政策，吸引潜在购房者的关注。

2.线下推广：组织展示活动和推介会，邀请潜在客户参观项目样板房，了解项目优势和特点，并提供专业的咨询服务。

3.与经纪人合作：与当地的房地产经纪人合作，共同推广项目，提供佣金激励和培训支持，扩大项目在目标市场的知名度和影响力。

4.口碑营销：注重客户满意度和口碑，提供优质的售后服务，通过客户口碑传播项目的好评和优势。

五、项目实施计划1.前期准备：确定项目定位和目标市场，制定项目策划方案，开展市场调研和竞争分析。

2.项目推广：根据推广策略，进行线上线下推广活动，宣传项目的特点和优势。

3.销售和签约：与购房者进行谈判和洽谈，提供售后咨询和服务，并促成购房者与开发商签订购房合同。

4.项目开发：根据项目计划，进行土地开发、建筑设计、施工和装修等工作，保证项目按时交付。

5.项目交付：开发商进行验收和交付工作，并提供售后服务，解决购房者在交付后的问题和需求。

东莞常平别墅项目策划方案1. 引言本文档旨在为东莞常平别墅项目的策划提供指导和方案。

该项目位于东莞市常平镇，以高品质别墅为主要产品，致力于提供舒适、现代化的居住环境。

本策划方案将包含项目概述、市场分析、目标客户、竞争优势、销售策略以及项目执行计划等内容。

2. 项目概述东莞常平别墅项目旨在打造一个高品质的居住社区，提供现代化的别墅住宅。

项目占地面积约100,000平方米，总计划建筑面积为50,000平方米。

别墅将根据不同的户型设计，从户型结构到室内装饰都将注重细节，以满足不同客户的需求。

3.1 经济环境东莞市常平镇是东莞市的一个重要区域，经济发展迅速，市场潜力巨大。

随着人民生活水平的提高，对高品质住宅的需求也日益增加。

3.2 竞争分析在常平镇附近已有多个别墅项目，竞争较为激烈。

我们的竞争优势在于提供更高品质的别墅产品，并注重客户的居住体验。

根据市场调研，常平镇及周边地区对高品质住宅的需求仍未得到充分满足。

年轻的家庭和富裕阶层成为潜在的目标客户，他们更加注重居住环境的质量和舒适度。

4. 目标客户本项目的目标客户主要为有一定经济实力的年轻家庭和富裕阶层。

他们通常具有较高的收入水平，对生活品质有所追求，并希望在居住环境中享受更多的便利和舒适。

5. 竞争优势本项目的竞争优势主要表现在以下几个方面： - 品质保证：别墅设计采用高品质材料和先进的建筑工艺，注重细节和品质。

- 室内装修：提供不同风格的室内装修方案，满足客户的不同需求和喜好。

- 便利设施：社区内设有各种生活便利设施，如商店、健身房、游泳池等，为业主提供更舒适的生活方式。

- 环境优美：项目周边环境宜居，注重生态保护和绿化建设，为居民提供更健康的居住环境。

6. 销售策略6.1 宣传与推广通过多种渠道开展宣传和推广活动，包括广告、户外宣传、社交媒体等。

重点突出项目的高品质与独特性，吸引目标客户的注意。

6.2 销售渠道与地方房地产经纪公司合作，建立销售渠道。