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别墅专业知识培训讲义一、历史中的别墅：1.别墅在中国：《宋书》中有“修营别业、傍水依ft、尽幽居之美”。
别墅一词源自别业，意为本宅门外供游玩修养的园林房屋，而非常居之所。
2.别墅在西方：在西方，别墅的历史可以追溯到古罗马时期，著名的哈德良宫就是别墅的典范。
在西方，建筑师们一直在独立式住宅和别墅建筑的设计上进行探索，倾其思想与能力来建筑这个精练的生活小宇宙。
3.别墅在历史中的精髓：无论在中国还是在西方，别墅最基本的特性数千年来并未改变，别墅所满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理意识的需要。
别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。
4.现代的别墅：《现代汉语词典》中这样定义别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。
随着社会财富的积累和人类社会文明程度的提高，别墅成为一种商品，它的拥有者包括社会各阶层的人们。
二、别墅的标准：1.景观（SCENERY）：一般都是依ft傍水建造，不仅有优美的自然景观，而且还要有私家花园，使居住环境与自然融为一体。
2.逸事（STORY）：周边应有浓郁的人文气息和悠远的历史积淀，充分体现社区人杰地灵之底蕴。
3.阳光（SUN）：由于别墅的建造大多选择在市郊或远郊、上有天下有地、或接景造物、与大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。
4.运动（SPORT）：别墅作为一个极具个性化（尖端）的消费产品，无论是在室内或室外，应有充足的自由空间和生活空间，让业主充分展现自我。
5.溪流（STREAM）：自古人们就有靠水而居的习惯，水能给人带来灵气和财气。
别墅的建造往往也因有溪流（河流）而备显尊贵。
三、别墅的市场本质：1.别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用。
2.别墅意味着占用大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外、别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造，因而其发展和规模肯定会受政府限制。
3.别墅必须体现个性化，不能大量批发，它代表着人们对于居住理想的终极追求形式。
别墅全程教材不墅开发模式不墅历经大起大落，现在又慢慢引起进展商的注意。
广州碧桂园的不墅在几天内被抢购一空，许多收入丰厚者埋怨买不到好不墅。
在中国现时期开发不墅极具挑战性，专门多国际常理不通行，比如某知名楼盘的不墅被称作农民房，却仍旧供不应求。
该讲深入调查不墅市场的盈利模型，为我们提出了现实指南。
第1操作环节：不墅项目开发前期战略分析分析A：不墅项目特性剖析不墅的词义出自“不业”是指本宅门外供游玩休养的园林房屋，《宋书.谢灵运传》中有“修营不业，傍水依山，尽幽居之美。
”改革开放前，不墅数量少，仅仅显现在一些风景胜地供度假租用，或由少数专门人拥有，比如广州的华侨新村。
八十年代后，随着房地产的进展，不墅的含义也逐步扩大了，在中高档有花园的小住宅都被称做“不墅”，甚至高层公寓顶层复式单元也被冠名“空中不墅”，功能上不仅是游憩之处，还有居住、办公、投资等多种用途。
不墅面积标准从100-1000平方米均有，可满足不同经济水平的需求。
在组合上能够独立，也有并联和多联体，横向干扰少，没有竖向干扰。
占地由几十平方到一百，庭院能够满足观景、娱乐、停车等要求。
结构简单、工期短，不论坡地、水池均可建筑，造型和空间能够随业主爱好、基地条件而千变万化，因此受到广泛欢迎。
但由于占地和市政投资不经济，因而售价高，政府从节约土地资源动身，也有一定限制。
以后的不墅进展，有几个值得关注的方向：（1）生态型。
着重节约能源，改善地域气候，最大限度表现和利用自然环境。
（2）智能化。
重在运用最高技术设备，提高生活工作的效率和舒服度。
（3）个性化。
极力表达业主或建筑师的个人风格，营造出专门的基地环境和室内空间。
（4）社区化。
制造一定的群体氛围，方便信息交换和商务活动，丰富社区文化。
分析B：不墅项目开发的致命陷阱现有一些度假不墅项目要紧存在以下咨询题：第一在选址上下不够重视，一些不墅项目由于急功近利，匆忙上马，在选址时带有一定盲目性，有的选址甚至现有一些度假不墅项目要紧存在以下咨询题：完全忽视环境资源和自然景观。
别墅销售培训课件一、别墅的分类1、独立式：即独栋式别墅，是真正意义上的别墅2、并列式：即双拼别墅3、联立式：即联排别墅注:townhouse包括双拼、联排、叠拼等别墅。
（叠拼：为一栋别墅在竖向上不是传统的一户而是两户，下层住户有花园上层别墅拥有露台。
）二、石家庄别墅市场概况严格意义上讲，石家庄并没有真正的別墅。
与北京、上海等大城市不同，石家庄的别墅市场还没有形成开发聚集区或类似的“富人区"。
石家庄的别墅多建在自然环境相对较好的郊外，距离市区有半小时或以上的车程；交通情况一般；周边商业活动贫乏，生活环境具有较强农村色彩。
目前高档别墅非常少（售价多在3500元/平方米以下），高档别璽多位于大型社区的核心景观区内。
因为真正的高端消费者有限，高端公寓还分流了部分客户，而相当一部分高端购买力认为在石家庄购买别墅不足以衬托他们的地位与身份，转至北京置业，所以真正的高档别墅项目在石家庄一般人买不起，富人又不想买。
但是随着龙凤湖、蟠龙湖、平山等市区周边风景区的品质提升，石家庄周边的别墅开发也将进入新的轨道。
蟠龙湖景区目前在建项目中麟凯江山墅、天籁山水清音的规模最大，这些项目也充分利用景观优势结合软硬件条件的改善，获得了良好的销售状况。
平山景区所推出的“第二居所,，不但拥有的优美的景观，还具有得天独厚的温泉优势，这使得该区的别墅项目占的一定的优势。
1.区域市场特点根据别墅项目的地理分布情况和不同区域别墅的各自特点，将区域划分为市区、市区周边、虫番龙湖周边、平山温塘四个区域来研究分析。
各区域样本选择如2市区：原乡（一期）、顺驰蓝郡、露西亚的小镇、天山水榭花都、纳帕溪谷、亲亲荷院。
市区周边：卓达太阳城、水云涧、水印长滩。
蟠龙湖周边：翠堤湾水岸、天山龙湖湾、麟凯江山墅、圣地亚水岸生活馆、天籁山水清音、麓港小镇、碧水别墅。
平山温塘：林屿森林别樂（神池花园三期）、东方波尔多庄园、温泉国际、格林童话、清清世界生态度假村。
