《市场营销》说课稿
尊敬的各位评委：
大家好！今天，我说课的题目是《目标市场战略——市场细分》这一节课。
我主要从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。
一、说教材
（一）教材的地位及作用
本节课选自张唐槟主编的《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市场细分战略”。
本课程是中职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。
在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。
因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
（二）教学目标
1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。
2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。
3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。
（三）教学重、难点
1．重点：消费者市场细分的四个标准。
2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
二、说教法
坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。
1．创设情境法——重现画面，展开联想。
根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学
生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。
2．案例教学法——分析实例，给予方法。
由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。
3．任务驱动法——明确任务，建构知识。
在课堂教学中，教师的作用不再是一本百科全书，而是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。
三、说学法
学情分析：本班是09级会计专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考，上课互动性较好。
缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。
在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。
对于学生而言，会学习比死学习更加有效。
因此，加强学生的学法指导尤为重要。
在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。
1．合作互动法：根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发言代表，调动各层次学生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。
2．自主探究法：教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。
3．分组讨论法：引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生的主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展。
四、说教学过程
课前准备（发放案例简介）
1．根据教学目标考虑学生学情选取适合教学的案例。
（教师完成）
2．根据学案预习初步了解宝洁公司洗化产品的市场细分情况。
（学生完成）“努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。
”秉着这样的教育理念，结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：
（一）导入新课
上课之初，为了抓住学生的注意力，我通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广告，辅以案例简介，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。
设计缘由：第一，创设情境，利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，唤起学生心中的记忆，能吸引他们听讲的兴趣。
第二，在观看之后切入案例简介，抛出几个问题，可以启发学生在学习新课的过程中进行思考，可以提高他们听讲的注意力。
（二）课堂探究
1．理论铺垫，传授新知
提问：什么叫市场细分（把整体市场分割成若干子市场的分类过程）
通过学生的回答再结合案例抛出问题：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销
2．积极引导，合作探索
建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递，更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。
我会在学生建立初步认知的基础上，引导学生进一步对案例进行深入探究，提出一下一系列问题：（1）宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的（结合本节课的重点：消费者市场细分的标准展开讲解）
（2）宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准（结合消费者市场细分的具体变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结）
3．互动交流，拓展延伸
通过以上几个问题的分析，同学们已经对市场细分有了一定的认知，究其根本，市场细分在整个目标市场战略中起着承上启下的作用，为后续的选择目标市场及市场地位奠定基础，那市场细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢宝洁公司进行市场细分都遵循了哪些原则（让学生根据案例实际结合课本知识分组讨论交流，实现拓展延伸）
在学生讨论的过程中，教师从旁指导，必要时加以点拨，这样既可以培养他们的团队合作能力，又能使他们从中获得乐趣，产生新知。
（三）课堂小结
让每个小组根据课堂讨论情况，填写讨论课记录表，这样一方面，可以使学生更清楚地掌握本堂课的重难点，另一方面，可以使教师知道整堂课学生的发言及采纳情况，更深入的了解学生的学习情况的掌握程度。
（四）布置作业
课后实训：对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的设计方案。
五、说教学反思
传统的专业课课堂教学是“教师讲、学生听；教师写、学生抄；教师考、学生背”的比较呆板的公式化教学模式，是典型的以教师为中心，以课堂为中心的教学模式，忽视了学生在学习上的主动性，不能全面激发学生的创新精神。
本堂课设计了两条主线：一条是教师引领，另一条是学生交流讨论；确立了四个步骤：认识→梳理→辨析→巩固，使学生在掌握基本理论的基础上，主动发展能力，充分展现现代职业教育“以能力为本位”价值取向，从而让学生动起来，让课堂活起来。
进一步完善之处：
1．如何让每一个学生都能积极主动参与互动交流，在讨论课上，通常会发现一些学生比较积极，有领导能力很好的学生能有效组织小组成员进行交流，但
一些学生比较沉默，有些表现出不合群，针对这些学生要多鼓励，多给予机会让他们加以锻炼，特别是语言表达的训练。
2．如何使案例教学走向生活，走向应用这是我们值得思考的问题，这也就要求同学们
能在课堂分析的基础上学会延伸到生活实际当中，这是我们中职学生比较缺乏的方面。
由于社会实践经验缺乏，不知道到如何把理论和实际进行有效整合，针对本节内容学生能理解市场细分的标准、条件、作用等理论知识，但不知道在实际工作中的应用，也缺乏锻炼的平台，如果不应用就会生疏，这就要求要加强校企合作，为学生以后走向工作岗位打下基础。
