市场营销管理流程图
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营销策划控制程序明确营销策划工作的流程和要求,对关键节点严格操纵,以确保销售工作顺利完成,树立公司良好形象,提升品牌知名度。
2 适用范畴适用于公司开发项目的各项策划活动的治理和操纵。
3 职责3.1 营销策划部负责开展营销策划工作,制定项目《营销策划整体工作打算》、《时期性推广打算》和《营销策划书》,并负责公司开发产品的广告宣传和促销活动以及涉及公司形象、品牌的有关社会活动策划。
3.2 总经理(或授权人)负责组织营销策划部、工程治理部等相关部门和人员编制开发项目的《产品策划书》。
3.3 综合治理部等其他有关部门负责相关的协助和配合工作。
4流程图项目营销策划工作流程图5流程说明5.1产品策划(参照集团公司GT/QD05-01产品策划工作规程制定)5.1.1 已确定投资开发的项目,须进行产品策划,确定项目定位、户型布局、租房和商业配比以及产品市场定位。
5.1.2总经理(或其授权人)负责组织营销策划部、工程治理部等相关部门和人员依照《项目建议书》和《项目可行性研究报告》编制《产品策划书》。
5.1.3 《产品策划书》的具体编写方法按集团公司产品策划书格式模板执行。
5.1.4营销策划部负责组织召开《产品策划书》公司层面的评审会议。
会议由总经理(或其授权人)主持,公司相关部门和人员参加。
5.1.5 通过公司内部评审后,总经理确认后,由总经理(或其授权人)负责组织召开集团公司层面的评审会议。
具体按《设计评审会治理规程》的要求,组织集团层面的评审,邀请宋卫平董事长、片区执行总经理、集团设计分管领导、集团公司规划设计部、营销策划部、市场研究部、总工程师办公室、工程成本治理部、材料设备部等参加评审。
5.1.6营销策划部负责整理会议纪要,并依照评审意见修订《产品策划书》,必要时可重复评审、修订。
5.1.7修订后的《产品策划书》应提交集团设计分管领导审核,宋卫平董事长审批。
5.1.8 《产品策划书》经审定后,由综合治理部按批准的发放范畴分发至各相关部门和单位,以此作为设计、营销策划的依据。
网络营销工作流程图网络营销工作流程图1、市场调研阶段:1.1、目标客户群体分析1.2、竞争对手分析1.3、市场趋势研究1.4、定义目标市场和目标客户2、网站建设阶段:2.1、建立网站架构2.2、设计网站页面和用户界面2.3、开发网站功能和数据库2.4、测试和优化网站3、内容营销阶段:3.1、制定内容营销策略3.2、创建优质的内容3.3、发布内容到网站和社交媒体平台3.4、分析内容的效果和反馈4、搜索引擎优化阶段:4.1、确定关键词和关键词短语4.2、优化网站结构和页面元素4.3、创建高质量的外部4.4、监测和优化搜索引擎排名5、社交媒体营销阶段:5.1、确定目标社交媒体平台5.2、创建和管理社交媒体账号5.3、发布和推广内容5.4、监测和回应社交媒体用户的互动6、电子邮件营销阶段:6.1、创建电子邮件营销列表6.2、设计和编写电子邮件6.3、发送电子邮件并跟踪效果6.4、优化电子邮件营销策略7、在线广告投放阶段:7.1、确定广告目标和受众7.2、选择适当的广告平台和网络 7.3、创建广告内容和设计7.4、监测和优化广告效果8、数据分析与报告阶段:8.1、收集和整理各项营销数据 8.2、进行数据分析和统计8.3、编写营销报告和建议8.4、持续跟踪和评估营销结果附件:- 市场调研报告- 网站架构图- 内容营销计划- 搜索引擎优化报告- 社交媒体活动统计表- 电子邮件营销列表- 在线广告投放计划- 数据分析报告法律名词及注释:1、版权:指对一个作品或创造的权力,授权他人可复制、表演、传播等。
2、商标:商标是商号的标识,可以区分某个人的商品或服务和其他人的商品或服务。
3、侵权:指违反他人知识产权的行为,包括侵犯著作权、商标权、专利权等。
4、GDPR:指欧盟的《一般数据保护条例》(General Data Protection Regulation),对个人数据的保护和隐私提出了一系列要求和规定。
先进微电子科技(ASM)——企业运营流程企业运营流程:即企业管理部门的日常作业流程,是一个企业进行生产经营或者贸易等等企业工作的程序。
比如一件事情,在企业中由上至下规定了各个涉及部门的工作规章、工作流程以及相关职责等等。
一些详细的各流水线的作业流程也就构成了整个企业的作业流程。
运营流程(Operations Process)执行力三大核心流程:人员流程——用正确的人;战略流程——做正确的事;运营流程—用正确的方法。
一、各部门配置合格人员(人力资源)1.1用人需求1.2人员招聘1.3入职培训1.4试用期考核1.5转正1.6平时绩效考核、年度考核二、营销2.1挖掘、寻找目标客户2.2与目标洽谈2.3样品确认2.4营销合同2.5评审2.6客户确认2.7产品交付2.8质量追踪、贷款回收三、采购3.1根据市场预测、营销计划、物料库存3.2采购申请单3.3采购合同3.4审批3.5交货跟踪3.6供应商送货3.7产品验收3.8入库3.9交付考核四、质量管理(质量管理检验)五、仓库工作5.1供应商来料5.2进货检验5.3入库商品的存放、编码5.4出货通知5.5出库5.6仓库销账六、产品交付客户七、质量追踪工程服务先进微电子科技(ASM)管理:推行TQM(全面优质管理)、5S(良好厂房管理)﹐贯彻ISO9001质量体系,并着手引进ISO14000.2.健全的安全生产保证体系,从组织、制度、教育及硬件设施方面为员工和企业提供安全保障。
3.建立高速局域网及广域网,全面实行计算机化管理。
4.全面运行SAP企业资源筹划(ERP)系统,提升资源利用水平及工作效率。
公司经营运作流程图国际体系认证ISISO9001是ISO9000族标准所包括的一组质量管理体系核心标准之一。
ISO9000族标准是国际标准化组织(ISO)在1994年提出的概念,是指“由ISO/Tc176(国际标准化组织质量管理和质量保证技术委员会)制定的国际标准。
农产品销售管理暂行规定为了加强公司农产品营销管理,确保销售及内部配送操作流程畅通无阻,部门与部门之间沟通无障碍,确保公司财产不受损失,特制定本流程。
一、供应酒店操作流程:1、对接方式:酒店负责人或指定人员直接与生产部负责人,电话联系或下联络单;2、配送部门:以生产部为主,营销部为辅;3、开票要求:由生产部统一开票,注明客户、时间、品名规格、数量、单价、金额、开票人。
如有折扣的,需注明实收金额;如属处理品,需备注说明,销售单需由生产部项目负责人或本小组组长签名;4、采摘及送货:统一由生产部负责人或项目负责人安排出品小组人员采摘,由生产部销售开票人员负责当场过称,当场开票,并由项目负责人或本小组组长当场签字,双方确认数量、单价、金额;并将销售单2-5联撕下交生产部送货人,送货人到二到门时,需将销售单第五联“出门联”交值班安保,并主动配合安保人员对货单进行验证。
没有销售单“出门联”或销售单与实物不符的,值勤保安不得放行;5、签收办法:凡是供应酒店的农产品,统一由生产部配送到酒店仓库,由酒店仓库当场验收入库,验收合格后由酒店仓库经办人在生产部开出的销售单上签收,并留下第四联“客户联”作入库凭证。
如酒店大厅有用餐客人急要的,生产部送货人可直接将货送到酒店大厅,但需有酒店吧台收银员签字确认,吧台收银员将“客户联”第四联留存交公司财务。
如验货时生产部销售单与实货不一致,由酒店收货人在销售单上注明实收数量及金额,并由生产部送货人当场签字确认。
生产部送货人凭酒店相关人签收的销售单第二、三联到生产部开票处报账(第三联交生产部项目负责人);6、注意事项:(1)、只有用于销售给酒店用餐客户的农产品,吧台才能签收,并要在当日的酒店营业报表上农产品收入栏中反映,酒店厨房及榨汁需用的,必须由仓库签收入库再领用;(2)酒店经理为用餐客户代购的农产品,且又不在酒店报表上反映的,先由酒店经理签收,财务先挂酒店经理欠款,待酒店经理将客户签单报财务后,财务再转挂客户欠款,如欠款收不回的,由酒店总经理负责;(3)、生产部为酒店配送农产品所用销售单,必须开据独立一本票据,不得与其他销售混用,便于随时对帐;(4)、温室大棚(徐晓梅负责)蔬菜配送方式暂时仍按目前方式操作。
格力电器股份有限公司内部的组织和业务流程重组情况
一、采购管理业务:采购管理业务包括采购原材料等业务.
采购业务流程图:
二、生产管理业务:生产管理业务包括生产能力管理、均衡生产管理、生产计划管理、产品标志与追溯性管理、一般工序管理、特殊工序管理等.
生产业务流程图:
三、销售管理业务:销售管理业务包括市场分析与研究管理、营销战略和策略管理、营销活动的组织和管理、客户关系管理、销售合同管理、售后服务等。
普通销售业务流程图:
网上销售业务流程图:。
市场营销管理流程图YG002
5.2市场营销管理工作标准
后服
务
营销中心将售后服务部收集到的产品质量
问题、服务问题、客户需要等意见反馈给信息部
和市场部
根据
实际
及相关的
规定文
件〉
二、,
客户意见
汇总报告市场部负责将意见汇总并总结成文每月
一次
将汇总的意见上报市场部和营销中心主管
及营销总监,作为制定企业营销战略及下一步营
销计划的根据
根据
实际
重点
售后服务各环节
信息的汇总、总结
标准
按要求综合总结客户信息;填写相应的记
录,记录务必准确、及时、客观
回
收货
款操
作
程序
〈营
销考核相
关制度〉营销中心按合同约定收回货款依合
同规定时
间
收回的货款报财务部结帐即时
如果出现问题,按合同规定处理;问题严重
者,经总经理批示后,报司法部门解决
依违
约情况
重点
按期、足额收回货款
标准
按照销售提成奖励办法和绩效管理制度进
行考核。