梦洁家纺策划书

梦洁家纺策划书Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。

是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。

主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。

公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。

拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。

在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。

在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。

梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。

主营业务连续10年保持20%速率增长。

公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。

梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。

二、梦洁家纺产品介绍梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。

详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。

②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。

③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。

以及一些当季新品。

三、梦洁家纺市场现状以及前景分析谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。

家纺企业策划书3篇篇一《家纺企业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于家纺产品的需求也日益增加。

本策划书旨在为家纺企业提供一个全面的发展规划，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，同时关注年轻消费者的需求。

2. 市场需求：消费者对于家纺产品的品质、设计、健康环保等方面有较高的要求。

3. 市场趋势：家纺产品逐渐向时尚化、个性化、智能化方向发展。

三、企业战略1. 品牌建设：打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象。

2. 产品创新：不断推出具有创新性的产品，满足消费者的需求。

3. 市场营销：采用多元化的市场营销策略，包括线上线下相结合的方式。

4. 合作联盟：与相关行业的企业建立合作联盟，实现互利共赢。

四、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚设计、健康环保为产品特点。

2. 产品种类：包括床上用品、窗帘、地毯、毛巾等多种产品。

3. 产品研发：加强与设计团队的合作，不断推出新产品。

五、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

2. 价格定位：以中高端价格定位为主，同时提供不同档次的产品满足消费者需求。

六、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道。

2. 线下渠道：开设品牌专卖店、与零售商合作等方式拓展线下销售渠道。

七、促销策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。

2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。

八、人力资源管理1. 招聘与培训：招聘优秀的人才，提供专业的培训，提高员工素质。

2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作。

3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。

九、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购、生产、营销等方面的费用。

2. 成本控制：加强成本控制，提高企业的盈利能力。

3. 财务分析：定期进行财务分析，及时发现问题并采取措施解决。

家纺网络营销策划书篇一：梦洁家纺网络营销策划方案梦洁家纺网络营销策划方案（草案）一、前言—互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 XX 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较 XX 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 XX 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。

互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。

43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。

其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。

二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。

使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。

互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

梦洁策划案梦洁是国内知名品牌，梦洁桂林专卖店是其特许专卖店。

梦洁多年形成自己卓越的家纺设计工艺水平。

在不断提升自己的品牌形象，完整的企业文化理念、行为规范和统一形象的同时，将给桂林专卖店提供科学、规范的设计、以及技术和管理的支持。

第一、桂林家纺市场分析桂林作为一个小型城市，真正的国内家纺一线知名品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内二线的名牌。

梦洁因代理商经营品牌的意识不够，在产品的风格、价位、地点、营销都不到位，所以没有上乘表现。

梦洁进入桂林市场已经13年了，应该说是在桂林家方市场上站稳了脚。

但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售家纺的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。

梦洁作为一种品味较高、价位较高的品牌，在桂林进行销售推广，也有一系列的困难点。

首先是桂林的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。

但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。

虽然梦洁系国内知名品牌，但桂林的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。

因此，梦洁在桂林市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。

这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。

再一个问题便是梦洁专卖店的位置，在销售策略中，特别注重店址的选择。

位于桂林八里街专卖店虽然处于人流量较少的地段，但这条街是八里街的售楼街。

八里街作为桂林市最大的地产集中开发地块。

已售与在售的楼盘近40个。

可以容纳25万人居住。

潜在的购买力巨大。

现今由于缺少象样的精品商店，因此路人会给这里的梦洁专卖点投来更多的目光。

而大量的新房入住将带动梦洁在桂林的第一次飞翔。

第二、产品分析及消费者定位梦洁的产品在国内家纺界，一直以爱家文化的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的爱家情节和以围绕家庭和谐，幸福为主题的系列产品。

梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。

是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。

主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。

公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。

拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。

在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。

在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。

梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。

主营业务连续10年保持20%速率增长。

公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。

梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。

二、梦洁家纺产品介绍梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。

详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。

②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。

③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。

以及一些当季新品。

三、梦洁家纺市场现状以及前景分析谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。

中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到2009年的9780亿人民币，翻了近两番。

家纺企业策划书3篇篇一《家纺企业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，家纺行业迎来了广阔的发展空间。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划成立一家具有特色和竞争力的家纺企业。

二、企业概述1. 企业名称：[具体名称]家纺有限公司。

2. 企业定位：致力于提供高品质、时尚、舒适的家纺产品。

3. 产品范围：包括床上用品、窗帘、家居饰品等。

三、市场分析1. 市场需求：消费者对家纺产品的需求持续增长，尤其注重产品的质量、设计和功能性。

2. 竞争态势：市场上已有众多成熟的家纺品牌，但仍存在差异化竞争的机会。

3. 目标客户：主要针对中高收入家庭，注重生活品质的消费者。

四、产品策略1. 品质优先：严格把控产品质量，选用优质材料。

2. 设计创新：聘请专业设计师，打造独特的风格。

3. 功能性开发：推出具有特殊功能的产品，如抗菌、防螨等。

五、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和美誉度。

2. 线上销售：建立官方网站和电商平台，拓展销售渠道。

3. 线下体验店：设立实体体验店，让消费者亲身感受产品。

4. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。

六、生产与供应链管理1. 优化生产流程：提高生产效率，降低成本。

2. 严格质量控制：确保产品质量稳定。

3. 建立稳定的供应链：与优质供应商合作，保证原材料供应。

七、团队建设1. 招聘专业人才：包括设计、营销、生产管理等方面的人才。

2. 员工培训：提升员工的专业技能和服务意识。

3. 激励机制：设立合理的激励制度，激发员工的积极性和创造力。

八、财务规划1. 启动资金预算：包括设备采购、原材料采购、人员工资等方面的费用。

2. 盈利预测：根据市场分析和销售计划，预测企业的盈利情况。

3. 资金筹集：考虑多种融资渠道，如自筹资金、银行贷款等。

九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。

2. 竞争风险：持续创新，提升产品竞争力。

一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。

策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。

梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。

这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。

下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。

由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP!论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

梦洁家纺股份有限公司管理学院梦洁管理学院Mendale College for Professional Development校训：增加付出爱心的渴望，比增加专业知识更重要。

梦洁，一个以爱为基石的团队，一个有着浓厚文化底蕴的企业，彰显出良好的发展势态。

梦洁人在坚如磐石的爱家联盟中创立了管理学院，传播爱与知识。

依托这智慧的殿堂，我们在学习中成长，在成长中传递关爱，在关爱中成就梦洁爱的事业！每一步成长都源自彼此的付出，在管理学院中我们相互学习，互为师生，信仰与知识都将得到升华。

每一次的进步都源于知识的积淀，“撷点滴积累，成梦洁典章。

”我们在求实探索的基础上厚积薄发，形成了科学系统的管理学院课程体系。

公共课上，我们讲述企业文化，传递爱的真谛，让每一个梦洁人都拥有高尚的为人品格，公义的处事原则；专业课上，我们精益求精，融会贯通，从产品设计、生产采购、营销系统、财务监控、商务计划和内部管理六个方面提升自身的专业技能，实现真正的自我更新。

在爱里，我们彼此信任，期盼在追寻共同事业的过程中发掘每一位梦洁人的潜力；在爱里，我们相互关怀，希翼在探寻真理的路途上实现每一位成员的梦想。

承载着梦洁大家庭的关爱与期望，管理学院期待您的加入！在这个充满关爱，满载希望的大家庭中，让我们用心创造，用爱浇灌，满怀信心描绘美好的蓝图；让我们时时自省，处处谦逊，用爱缔造更辉煌的未来！目录一、目的二、目标三、适用范围四、组织设计（一）结构设计1．学院组织结构2．组织职能（1）学院职能（2）部门岗位说明书3．学院运作模式（二）执行设计1．执行原则2．执行机构（1）执行结构图（2）系主任职责（三）组织机构职责与系主任职责比较五、学员管理（一）管理制度1、《管理学院学籍管理办法》2、《管理学院考场管理制度》3、《管理学院课程与考试成绩管理制度》（二）学员分布体系图（三）学员分面体系介绍（四）级别管理1．级别划分2．级别条件3．级别待遇（1）级别证书（2）薪酬（3）考核与晋升六、课程开发部（一）职能目的（二）职能目标（三）职能细则（四）流程图（五）制度保证七、培训管理部（一）职能目的（二）职能目标（三）职能细则（四）流程图（五）制度保证（六）策划案八、人才拓展部（一）职能目的（二）职能目标（三）职能细则（四）流程图（五）制度保证梦洁家纺股份有限公司管理学院一、目的1．构建人才培养基地，储备中高级人才，构建人力资源梯队；2．建立系统培训体系；3．传播梦洁爱家文化；4．汲取公司经验，累积梦洁“才”富，创立人才复制模式；5．提高员工综合素质，提升工作专业水准，增强核心竞争力。