博弈论(生存智慧大全集)_严实快新：执行力博弈要诀

你可能在官场上平步青云、飞黄腾达，在这个时候你可千万不要得意得太早，因为很有可能会从上面的位置上走下来。

但这种并不一定是降职，也许是上面对你的一种考验，所以在比较高的位置时也要具备随时可以适应低职位的能力。

那么，从高位上走下来的时候，你应该怎样做呢？全身而退不是件容易的事情，在上面的时候很容易忽视下面的一些具体工作和业务，所以，首先要熟悉的就是低职位所做的工作。

晋武帝和他祖父、伯父、父亲都是善于玩弄权术的人，可是他的儿子司马衷偏偏是一个什么也不懂的低能儿。

朝廷里里外外都担心，要是晋武帝一死，让这个低能儿继承了皇位，不知道会闹出什么乱子来。

有些大臣想劝武帝另立太子，但是不敢明说。

有一天，在晋武帝举行宴会的时候，大臣卫瓘假装酒醉，倒在晋武帝的御座面前，用手抚摸着座位，嘴里含含糊糊地说：“这个座位太可惜了！”晋武帝马上懂得他说的是什么意思，但是假装听不懂，说：“你在胡说些什么，准是喝醉了吧。

”接着，吩咐侍从把卫瓘扶起来送走。

打那以后，谁也不敢向晋武帝再提这件事。

晋武帝毕竟也有点犹豫。

他想试试他的儿子到底糊涂到什么程度。

有一次，他特地送给太子一卷文书，里面提出几件公事，要太子处理。

太子的妻子贾妃是个机灵的女人，见到这卷文书，连忙把宫里老师请来，替太子代做答案。

那个老师很有学问，写出一份卷子，引经据典，答得头头是道。

贾妃看了挺满意。

旁边有个略懂文墨的太监却提醒她：“这份卷子好是好，可是皇上明知太子平常不大懂事，现在写出这样一份卷子，反倒叫他怀疑。

万一查究起来，就把事情弄糟了。

”贾妃说：“对，亏得你提醒一下。

那么还是你来另写一份吧。

写得好，将来还怕没你的好处！”太监就另外起草了一份粗浅的答卷，让太子依样画葫芦抄写一遍，送给晋武帝。

晋武帝一看，卷子虽然写得很不高明，但是总算有问必答，可见太子的脑子还是清楚的。

俗话说“儿子总是自己的好”，能将就也就将就过去了。

晋武帝一死，太子司马衷即位，这就是晋惠帝。

晋惠帝即位以后，国家政事他一件也管不了，倒是闹出一些笑话来。

狼在这个星球上流浪已经超过一百万年的时间了，它们从来没有忘记相互依靠是族群存继的根本，即合作、交流、忠诚和坚韧。

身处动物世界的狼群具备一个优秀团队的所有特征，他们方向明确，特别是在捕猎时，狼也被公认为是群居动物中最有秩序、纪律的族群，他们善于交流，而且在恶劣环境中有坚忍不拔的精神。

这就是狼群的战术。

正是这种生存战术，才使狼在适者生存的自然界得以繁衍。

在职场上，狼群战术被认为是团队合作的最佳谋略。

所谓团队精神，是团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，是将个体利益与整体利益相统一从而实现组织高效率运作的理想工作状态，是高绩效团队中的灵魂，是成功团队身上难以琢磨的特质，以至于成为博弈职场的制胜法宝。

在富有凝聚力的团队中工作，会觉得心情比较舒畅，干劲也很足，大家的协作性很强，能够创造出一些令人感到荣耀的业绩。

一个单位、一个部门要发展、要提高，必须要有一种团队精神作为支撑。

对于一个健康的现代化团队来说，最需要的是具有优秀素质的团队成员，拥有这些人才会更有利于企业的发展。

热爱组织是团队精神的基础。

只有热爱组织的人，才能产生与组织休戚相关、荣辱与共的真感情，真心实意地与组织同甘共苦，始终站在组织的立场克服个人利己思想，事事处处以组织利益为重。

只有热爱组织的人，才能视组织声誉为生命，自觉维护组织的社会形象。

作为团队中的一分子，如果不融入这个群体中，总是独来独往，必定会陷入自我的圈子里，自然无法体会也得不到友情、关爱和同事的尊重。

一个具有独立个性的人，必须融入群体中去，才能促进自身发展。

你要真诚平等地与人相处，对待每一个人，不管他是普通同事还是你的上司。

你周围的每个人都可能对你的事业、前途产生关键性影响，不仅限于主管和公司高层。

而且你的和善友好会给团队带来一股轻松快乐的气氛，可以使同事们感到愉快，从而提高士气。

凝聚力是对团队和成员之间的关系而言的，表现为团队强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能强烈感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队表现出一种忠诚，对团队的业绩表现出一种荣誉感，对团队的成功表现出一种骄傲，对团队的困境表现出一种忧虑。

在企业管理的实践中，越来越多的企业管理者或经营者认识到，“人员、战略、运营流程”是决定一个企业成功的核心三要素。

但如何将这三个要素有效地结合起来，是很多企业管理者面临的最大困难。

随着博弈论在经济学中越来越多的发展，越来越多的博弈论理论应用于现代企业管理之中。

以下是几个博弈论在企业管理中应用的实例。

实例之一：囚徒困境与供应链管理在现实生活中，企业与企业之间，尤其是企业与其供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。

因此，实施供应链管理，借助IT工具，在信息对称的前提下，强化企业之间的合作，将是企业获得双赢局面的一条捷径。

如在中国房地产开始发展以来的十数年间，从1992年房地产出现的第一轮开发狂潮，到1994年银行开始宏观调控，紧缩银根，再到1998年银行推出一系列开发和按揭信贷业务支持住宅商品化改革，推进房地产进入全面繁荣时期，特别是进入2002年全国房价一路上涨，整个行业是否存在行业泡沫这一问题日益突出，银行也承担了极大的风险。

其间，房地产与银行信贷之间正是企业与企业之间，一种相互合作及非合作性不断进行正负博弈的结果，在维护“双赢”局面中，努力实现自身最佳利益。

实例之二：纳什均衡与价格战现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。

这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。

所以，价格战对厂商而言意味着自杀。

从这个案例中我们可以引申出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。

二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论其结果会如何呢？每一个企业，都会考虑是采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。

如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。

这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。

另一个极端的情况是厂商采用正常的价格，双方都可以获得利润。

博弈论（生存智慧大全集）_后发优势：最后一轮的话语博弈古时候有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。

这幅字画在甲看来至少值200两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子。

这样看来，如果顺利成交，字画的成交价格将在200至300两银子之间。

这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。

这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。

这是一个很简单的两阶段动态博弈的方案。

我们应该用解决动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。

首先看第二轮也就是最后一轮的博弈，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。

回过头来，我们再来看第一轮的博弈情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。

比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画。

两项比较，显然甲会还价。

细心的读者可以发现，这个例子中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的“后发优势”。

这一优势在这个例子中相当于分蛋糕动态博弈中最后提出条件的人几乎霸占整块蛋糕。

事实上，如果财主乙懂得博弈论，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。

如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。

这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。

因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。

在博弈理论中已经证明出，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有“先发优势”；而在它是双数阶段时，后开价者具有“后发优势”。

谈判博弈的一个重要因素在于“时间就是金钱”，假如谈判越拉越长，谈判的对象——分割的“蛋糕”就会开始缩水。

一个想有所作为的人士，就必须对成功、机会、价值、信任等时代热词的真正意义有个正确而清醒的认识。

第一，关于成功。

成功是一种态度。

追求成功是为了让生命中充满色彩，可以更充实地走过这一路。

成功是生命中一个遥遥无期的旅程，人总是从一个起点向着一个成功的终点，不断地找寻着答案，再不断地去追寻下一个终点，于是生命中就有了几多期许。

你希望在追逐成功的过程中，能够改变；希望自己不再生活在自卑的阴影里；希望自己对生活有虔诚的期盼；希望自己在灰暗的日子里也总是能充满阳光和欢乐；希望更加卓越！因此，追求成功的态度，是一种积极乐观的态度，而非妄自菲薄和自卑。

人们经常会用另外一些与成功相提并论的词汇，例如财富、权利、名声等，但成功就仅仅是这些吗？财富与成功是不是一回事？答案是否定的。

在追求成功的道路上，只要你受人尊重，只要你感到自豪，只要你有一种成就感，这就是成功。

因此，成功也是相对的。

成功的状态应该是富有创造力，充满爆发力，拥有影响力，并能善待一切，为其他的人创造价值。

成功不仅仅是财富，不仅仅是声名，更是你人格的根本。

要追求成功，也不是简单的事情，它需要你确立好自己的目标，坚持自己的信念，持续地做好每件事情。

这就是成功。

第二，关于机会。

什么是机会？机会就是一个有希望搏一下的时机。

这里面有两个组成要素，即个人能力和时机。

第一个是先决条件，而且是无法改变的事实，第二个却是可以去寻找和创造的，但往往人们总是相信机会会主动来临。

到处都有机会。

真诚是机会，细心是机会，开始是机会，不放弃更是机会。

因此，抓住机会，让自己永远保持巅峰状态，那么，机会就在眼前。

第三，关于价值。

每个人都有自己的价值观，也都希望实现自我价值，但自我价值的实现，是建立在企业价值和社会价值实现的基础之上的。

除此之外，你还需要认清自己，有一个正确的自我评估，而且还要保持良好的心态，做好自己的本职工作。

第四，关于信任。

信任是影响人际交往的关键因素。

谁都希望获得别人的信任，却往往不首先信任别人，所做的工作也不能让别人放心和满意，这样怎么能如愿呢？要获得信任，首先你需要给予别人信任，做事要让人满意和放心，否则任你千求万求也无济于事。

博弈论（生存智慧大全集）_七擒孟获的博弈之道用博弈论的眼光看，《三国演义》完全是一部记载着许多博弈案例的著作。

其中诸葛亮运用博弈思想成功的案例有很多。

先来看诸葛亮的七擒孟获。

在三国时期蜀国的国君刘备去世以后，许多原来归属的少数民族部落都发动了叛乱，夺去了蜀国很多的土地。

公元225年初春，诸葛亮率领大军出发平息了少数民族发动的叛乱。

在临回去的时候，马谡对诸葛亮说：“南方的少数民族依仗地形险要，离都城又比较远，很早就不服从别人的管制了。

即使我们用大军把他们给征服了，以后还是会来闹事的。

用兵的办法主要在于攻克人心，丞相这次南征，必须叫南人心悦诚服之后我们才能够得到长久安宁。

”马谡的这番话恰巧说出了诸葛亮的心意。

诸葛亮禁不住地连连点头说：“正如我心所想。

”到了南方以后，诸葛亮从别人的口中打听到孟获不但打仗勇猛，而且在南方中部地区各族中还很有威望，就决心把孟获争取过来，于是下了一道命令：只许活捉孟获归来不准伤害到他，否则的话，后果自负。

诸葛亮善于运用计谋做事，蜀军和孟获军队交锋的时候，蜀军故意败下阵来。

孟获依仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。

南兵被打得四处乱逃，孟获本人就这样被活捉住了。

孟获被押回到了大营，心里想，这次肯定是没有活路了。

没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。

但是孟获不服气，说：“是我自己一不小心，中了你们设的圈套，怎能叫我心服呢？”诸葛亮也不想怎样勉强他，就陪他一起骑着马在大营外面兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。

然后就又对孟获说：“您看我们的人马怎么样呢？”孟获骄傲自满地说：“以前我没有搞清楚你们的虚实，所以败在了你的手中，今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也是不过如此吗？像你们这样的阵势，要打赢你们用不着费我吹灰之力。

”诸葛亮就爽朗地笑了并说：“既然这样，咱们来个约定怎么样？如果我能抓到你七次，你就归顺蜀国你看这样行吗？”孟获也是位爽快的人不假思索地就答应了。

博弈论（生存智慧大全集）_求职细节：谨慎灵活的博弈技巧（合集5篇）第一篇：博弈论(生存智慧大全集)_求职细节：谨慎灵活的博弈技巧职场细节无处不在，商务谈判、工作会议、宴请客户，大场面中的大礼仪，想必职场人都会注意，但一些不起眼的小细节，却也蕴含着礼仪大学问。

因此，职场博弈一定要重视细节。

网上求职时的细节问题：挑选人员相对不密集的时间上网，如午饭、凌晨等；多上论坛和就业网翻看各大公司网上求职的秘籍以及招聘流程，做到心中有数；在求职前，一定要通过公司网站对应聘公司做透彻了解，千万别怕麻烦，别赶在截止的时候申请；尽可能在Word环境下描述清楚自己的信息（千万别犯低级错误，注意拼写、语法等细节问题，填写的时候注意中英文的要求），然后再粘贴到网页上去。

当然，此外还有其他细节，也同样是需要注意的。

应聘面试时的细节问题：回答提问时应注意语言的简明扼要，千万不能滔滔不绝没完没了，或是回答得文不对题不着边际，或是回答问题过于啰唆而超时太多；能够大致谈论出这家企业的基本情况，比如主要产品、服务项目、行业地位、业界声望、企业形象、奋斗目标、企业文化、人才引进要求等，但绝对不能表现出自己对这家企业已经了如指掌，尤其是不要直言不讳企业经营管理中存在的问题，这会让大老板感到非常地不爽；要客观公正地评价自己的工作能力，要全面合理地衡量自己所掌握的各种资源，不要去应聘超越自己能力的工作岗位，哪怕是那个岗位再怎么吸引你，能赚再多的钱，再怎么让你心动，可你的能力达不到也不行；你可以自信但绝对不能让人感到你很自负，或者是感到你很自我很自恋；千万别对公司职位发表轻率的评论；要给公司肯花钱招聘你的充分理由，以及能够做好这项工作的自信；适当提及自己某些方面的可用资源，如人脉资源、融资资源、业务资源等，让招聘官感到放弃你会是一种损失；自我介绍如果没有特点特色，不能让人印象深刻，招聘官见过听过后就会很快把你忘了，你也就只能是回家等永远都不会来的通知了；提出自己希望加入团队的合理理由；应聘前要想清楚，在现在单位无法实现的理想在新的单位是否有可能实现；你对如何尽快进入角色有什么想法，作为中层管理人员应重视哪些事情；你对应聘单位的新老板进行过全面详细的了解吗；你需要多久时间才能磨合适应工作，通常可以考虑在半年以内，最好是在三个月左右；假如你被录取你会在本公司待多久；简历上资历很丰富而实际能力如何。

博弈论（生存智慧大全集）_中国古代博弈思想作为一门学科，博弈论虽然只有几十年的历史，但在中国，博弈的思想可以追溯上千年。

中国历史上虽然没有创造博弈论，但却无时无刻不在运用博弈论的原理。

从田忌赛马到庞涓斗智，从运筹帷幄到韬光养晦，从击鼓论战到毛泽东关于打仗的十六字方针，中国人民对博弈论的发展做出了重要的贡献。

具有灿烂文明的中国古代文化，是一座正待开发的宝藏，作为其中优秀成果的博弈思想，尽管我们可能只是窥及一角，但在今天看来仍有很多启迪意义。

在政治方面，一部中国史，上下五千年，其中有数不清的政治博弈，让人惊心动魄。

不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的政治博弈拴在一起，所有身处其中的人或一举成名，或一夜暴富，或一败涂地。

中国王朝的年限少的只有数十年，如秦、隋等；多也不过三四百年，如汉、唐、宋、明等。

尽管每一次改朝换代都会带来生灵涂炭，社会文化、经济则随之遭到严重破坏，但无可否认的是，历史在大踏步前进。

有人将历史的精微幽深作一总结，得出了若干条中国式王朝衰败的法则，如武装积弱，中央对军队失控；吏乱坏纲，各级官吏腐败；国库断银，积贫致弱；人心向背是决定王朝兴衰的关键；领导者决策上的严重错误，致使无力回天；防御过度或乏力，导致在抵抗外患中走向式微；天灾人祸造成的储备一空；宫廷乱政，后院失火；各民族融合失衡，民族矛盾加剧等等。

所有这些，其实都是政治博弈的失败。

对于每一个生活在本朝现实中的人来说，偌大一个国家的衰亡，绝非是一件人人都能承受得起的事件，尤其对于帝国的经营者来说。

毛泽东曾对此发表见解说：“我们已经找到新路，我们能跳出这周期率。

这条新路，就是民主。

只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。

只有人人起来负责，才不会人亡政息。

”可惜的是，过往帝王们显然由于历史的局限性，都缺乏毛泽东的思想高度，他们没能幸运地找到基业长青的“新路”。

相反的是，他们基本上都怀着虔诚之心，不自觉地走向了覆灭之路。

在经济方面，中国古代社会的经济交往，是在小农经济和自给自足的经济条件下进行的。

人才的概念不只是一个具有专业知识的、埋头苦干的人，而是积极思考，而且充满热情、灵活自信的人。

积极思考问题，是主动博弈的智慧。

一个合格的现代人不只是被动地等待别人告诉应该做什么，而是应该主动去思考，去了解自己要做什么，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。

对于企业来说，企业的发展最终靠的是全体人员积极性、主动性、创造性的发挥，每个人充分展现自己的想法，贡献自己的力量。

老板都希望自己的员工能自觉主动地工作，他绝不愿把员工变成机器，被动地接受指令，也不愿接纳没有头脑如机器般的员工，这样会使老板不得不分出精力去指导具体业务的进行。

所以，就像老师要求学生那样，老板喜欢自觉主动的员工。

工作自觉主动就是掌握老板的指令，加上自身的智慧与才干，把指令内容做得比老板预期的完美；主动学习更多的跟工作有关的知识，随时用在工作上；有高度的自律能力，不经督促，自行把工作保持在较高效率水平之上；了解公司及老板的期望，按部就班达到每一个目标；了解自己的身份和职位，随时调整自我去适应环境。

一位老板曾说过：“请求老板分派工作比顺从老板分派工作要更高一个层次，这是一种变被动为主动的技巧，它不仅体现了员工的工作积极性、主动性，还增加了让老板认识自己的机会。

这种工作方式已越来越为现代的老板和员工重视。

”一个积极主动的员工总是带着思考去工作。

工作中千万不要以为所有计划都能顺顺利利，事先想好后备方案是发生意外的解救措施。

比如你的老板准备出差，而你必须替他设想可能遗漏的东西以及可能出现的突发状况。

如此一来，他不但会衷心感谢你，也会对你积极思考换来的应变能力留下深刻的印象。

那种认为小事可以被忽略或无关紧要的想法，正是一个人做事不能善始善终的根源，因为许多被认为无关紧要的小事可以直接导致工作中的漏洞百出。

一个人成功与否在于他是否做什么都力求最好，成功者无论从事什么工作，他都绝对不会轻视任何小的环节。

因此，在工作中就应该用心地带着思考去工作，以最高的标准要求自己，能做到最好，就必须做到最好。

战国时的谋略家苏秦，东汉洛阳人，年轻时曾四处游说各国君主，希望能够得到一官半职。

他和张仪二人皆为“鬼谷子先生”的门生，施展“合纵”、“连横”之术，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。

太史公司马迁曾经评价二人，“此两人真倾危之士！”苏秦被称做“合纵”之祖。

纵指合纵，即合众弱以攻一强，指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略；横指连横，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。

关东地长为纵，关西地广为横；南北曰纵，东西曰横；合纵就是六国联合抵抗强秦，连横就是联合强秦攻击他国；“纵者，在南北为一，西向以摈秦；横者，离山东之交，使之西向以事秦”；以三晋为天下之枢，北连燕南连楚为纵；西连秦东连齐为横；六国分别服从秦国谓之连横，六国联合抗秦谓之合纵；以利合曰纵，以威相胁曰横；横成则秦帝，纵成则楚王。

根据战国时各国的方位、地势、强弱，参与主体的多少，打击或联合对象的变化以及是促合还是离间的具体任务，将上述各种说法交叉组合，可以给出更多的合纵连横的定义。

例如从参与国的数量上看，并非只有一国与六国的合纵连横，数国与数国之间也可以形成类似的阵营。

在齐秦并尊为帝时期，合纵可以是同时针对齐秦两国的；而此时也存在以齐韩魏为一方，以秦赵宋为另一方的两个连横阵营并存的情况。

对于上述的每一种解释，都可以列出相反的阵营，在不同时期的史料中找出相反的例证来，而多种解释的并立本身也说明合纵连横的相互交错，否则那就不叫合纵连横。

纵横家只不过因人而异，投其所好，出卖自己的“点子”罢了。

根据历史记载，游说在当时是一种普遍的风气，那个时候还没有建立考试制度，知识分子都靠游说出来做事的。

譬如孟子，一天到晚见这个诸侯，见那个诸侯，也是游说。

各个诸侯虽然尊重他的学问，可是却不用他。

苏秦年轻时，踌躇满志地开始了夺取权势的行动，像鹰一样盯着地图看了几天之后，他决定将秦国当做猎物。

他以较为便宜的价钱变卖洛阳家中的家产，凑足盘缠后前往秦国，临走前，特意去买了件名贵的黑貂皮外衣穿上，好让秦惠王知道并不是因为缺银子花他苏秦才跑到秦国来的。