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如何创造楼盘附加值“价格永远是最大的卖点”。
在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。
现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。
1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。
如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
2．可能的话，尽量采用地面停车。
特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。
将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。
3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。
过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。
4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。
5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。
因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。
6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。
7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。
人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。
8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。
秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。
10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。
而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。
在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。
6■文/盛文房地产产品保值增值是房地产商品的特性之一。
到底什么是房地产产品的保值增值？持有者在持有房地产产品的时期内，在不再投入资本的情况下，只要把手中的房地产产品作为商品再投入流通，即把房地产产品由使用价值形态（商品形态）变为价值形态（货币形态），它的价值（价格）不仅不会减少（保值），反而会增加（增值），这就是房地产产品保值增值的真正含义。
房屋在物理属性上不断折旧贬值从房地产产品的物理属性看，它是不断地折旧贬值的。
一宗建筑物自开发完成投人使用，受自然因素和人为因素的影响，建筑物的实体在逐步受损或者使用效用逐步降低，从而使该房地产产品的价值会逐渐甚至突然降低，达到使用年限和设计寿命。
建筑物价值降低的表现形式，一般可归纳为物质折旧、功能折旧和经济折旧三个方面。
物质折旧是建筑物本身的实体损耗所造成的价值损失；功能折旧是由于消费观念的变化、技术进步以及设计更新等原因，导致建筑物在功能方面的相对残缺、落后或不使用所造成的价值损失；经济折旧是基于建筑物以外的各种不利因素所造成的价值损失，如周围环境状况的恶化等。
由此看来，就建筑物本身来讲，是不断贬值的，可见房地产产品保值增值的原因不在建筑物本身，那么房地产产品保值增值的根本原因是什么？地产价值对房地产产品的保值增值贡献土地自身的保值增值由于土地的自然特性，土地自身是具有增值性的。
土地的使用价值具有永存性，不仅不会消失而且还会随着城市投资的增加而增加；再者，土地具有稀缺有限性，随着城市经济社会发展对土地需求的增大，土地价值也会相应提高。
由于土地资源的不可再生性和土地投资的积累性，土地具有增值性，及土地随时间的进程而增加价值，这一特性也叫做“土地增值律”。
学术界关于这方面的研究已经比较充分了。
土地级差地租上涨在诸多影响房地产产品增值的因素中，地理位置的差别是对产品价值影响最大的因素之一。
不同位置的等值房产在时间的变迁中却会出现很大的价值差别，这主要是城市级差地租在起作用。
房地产企业完工产品报告1.引言1.1 概述概述部分的内容:房地产企业作为一个重要的经济领域，在建筑完成后产生的完工产品不仅对房地产企业的经营发展起着至关重要的作用，同时也对整个市场的供需关系和消费者的生活产生深远的影响。
本报告旨在全面分析和总结房地产企业的完工产品，包括其定义和范围、分类和特点、市场需求和竞争状况，以及完工产品的重要性和影响。
同时，报告也将对房地产企业完工产品的发展提出建议，并展望其未来发展趋势，为产业和消费者提供参考和指导。
通过本报告的研究，我们希望能够为房地产企业提供有益的参考，促进其产品的不断优化和创新，提高整个行业的发展水平和竞争力。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的结构和内容的概括和说明，例如：文章结构本文分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将概述本文的主题和重要性，以及文章的结构和目的。
正文部分将详细介绍完工产品的定义和范围、分类和特点，以及市场需求和竞争状况。
结论部分将总结完工产品的重要性和影响，提出对房地产企业完工产品发展的建议，并展望其未来发展趋势。
通过这样的结构安排，读者可以清晰地了解本文的内容和结构，便于阅读和理解。
1.3 目的本文的主要目的是分析房地产企业的完工产品，并对其相关情况进行全面的调研和总结，以便更好地了解完工产品的定义、范围、分类、特点、市场需求和竞争状况，为房地产企业提供发展建议和展望未来发展趋势。
通过对完工产品的重要性和影响进行总结，旨在引导企业更好地关注和重视完工产品的发展，提高产品的竞争力，促进企业整体发展。
同时，通过提出发展建议，激发企业更好地利用完工产品，满足市场需求，提高市场占有率，增加经济效益。
展望未来发展趋势，则是为了让房地产企业能够及时调整发展策略，把握市场机遇，规避风险，实现可持续发展。
2.正文2.1 完工产品的定义和范围在房地产行业中，完工产品是指开发商或建筑商在完成建筑项目后交付给客户或投资者的各种产品和工程成果。
房地产新一轮调控住宅产品如何应对新政？2006年6月20日房地产新一轮的调控开始了，如何在新的环境下开发适应市场需要的产品，并符合国家现行政策，这是开发商需思考的问题。
自2006年6月1日起，凡新审批、新开工的商品房住房建设套型建筑面积90平方米以下的住房(含经济适用房)，面积所占比重必须达到开发建设总面积的70%。
不管是城里，还是在郊区，产品的户型是一样的。
开发商以前那些卖房的营销策略不管用了。
如何提高产品差异化，提升产品内在品质，降低生产成本？我们认为可以从几个方面着手：产品的标准化套型面积为90平方米的房子，功能布置上可设计为二居或小三居，户型面积减小，总户数增多，必然导致建筑构件的大量增加，施工工程量也相应增加，这就要求设计时建筑尺寸尽量模数化、构件标准化，以便工厂大规模生产。
避免建筑房型的怪异化，使得各房间在有限面积的前提下，获得最大的空间感，更紧凑实用。
其次，产品的标准化，对于大的房地产开发公司也是非常必要的。
因其开发项目数量多，且地理位置不一，甚至不在同一个城市，各地设计公司水平也是有差异的，最后导致施工单位按图施工完的产品，质量各异。
如何让客户在不同的地方购买同类的产品，其质量都是一样的，这就需要设计的标准化、施工的标准化、选材的标准化。
产品的精细化实用文档新的市场环境要求住宅产品，也不再像以前简单用实墙将各个功能空间分隔，然后将门一开，即可完成一个户型设计，而是需要建筑师从人体工程学的角度出发，将原需要120平方米甚至更大面积才能摆放的功能空间，摆放在90平方米的房间里，这就需要建筑师设计时能够将平面功能与空间功能相结合。
只有这样才能解决同是90平方米的房子，产品如何差异化问题。
产品节能高舒适度作为占社会总能耗70%的建筑，2005年颁布的《民用建筑节能管理规定》的实施标志着各类住宅产品的节能已经成为验收的重要考评指标。
“国六条”新政后的住宅产品大都是90平方米的房子，如何在同类、同质化的产品中提高其差异化，加强产品的竞争力，我们认为可从提高产品的内在品质出发，在进行建筑节能设计的同时，利用国内外先进技术革新，实现采暖、保温、通风等既节能、又舒适的细节设计，从而改变被动达标为现在的主动提高产品的舒适度，从而提高住宅产品的附加值。
“锦绣星城”市场研究与项目分析1gh 深圳奥智广告有限公司前言纵观贵阳市房地产市场两年来的发展历程,其结果呈现出尴尬的局面:一方面人均居住面积低于全国平均水平,排在全国第七位,消费需求并没有得到满足;而另一方面贵阳房屋空置率高达30%,远远高出14%的警戒线……准确的市场定位是每个项目得以成功上市、适销的基础，而定位的依据则来源于客观的市场导向；同时与项目本身优势进行合理融合的结果。
因此如何在对项目本身优、缺点充分了解之基础上，完整地挖掘出楼盘的卖点，便成为问题的关键。
于是这些便要求我们在推广过程中对哪些该突出，哪些需淡化；对以何种姿态展现在目标客户面前方能达到最佳的市场效果等方面都必须了如指掌。
任何项目的前期市场调研都应有其侧重点与针对性，故此在各项目的市场调查与分析方面，须具有的是“点对点”的特性而非“大而全”，所以本次在整个贵阳房地产市场的市场调查和分析，仅进行基本的交易与供求关系分析，一些具体资料将不再赘述。
本报告内容主要包括“贵阳市消费市场状况研究”和“锦星项目分析与定位两部分”。
目录：一、消费市场状况研究1、消费者分析2、市场分析研究二、“锦绣星城”项目分析1、项目总体概况2、地块及环境调研分析3、项目地块机会点与问题点分析三、“锦绣星城”项目的定位一、消费市场状况研究1、消费者分析（1）潜在消费群分析调查数据显示，25－34岁的人占购房人群的36％，位居傍首，而35－44岁的人群比例为20.3％，位居第二。
总体购房人群以中学以上学历为主流，半数以上为全职工作者，重点分布于贸易、制造业、政府机关及教育文化领域，以制造业职工、中级技术人员、商业／服务业职员／公司中级经理居多，辅之以其他行业人士，月薪在1000－2000元范围内为主体购房者。
目前，贵阳的家庭结构以三口之家或四口之家为主，购房计划多数定位在商品房及经济适用房，分别占预购比例的42.7％和39.2％；预购面积在70－150平方米不等，以80－100平方米的需求量最高。
