某绿地国际金融城市场定位解读PPT(34张)

中档价格、中档客群是项目的市场竞争区隔。
先天资源与滨湖区、新城区不同，与其费尽力气打造“生态”、走 “城市方向”等概念，不如坚持“国际”路线：
本项目的核心竞争力就是由国际化品牌开发商打 造的百万平米的国际化新城。
产品功能定位思考
一方面，本项目所有产品类型，将在数年渐次展开，其一直是条暗线延续在
整个推广过程中；但是，它还无力承载项目的价值精髓，大量的附加值 来自于对项目国际化的传播和解读；
一座城市的腾飞引擎
品质引擎：国际团队国际品质，提升城市生活品质； 经济引擎：助推高新产业发展，加速区域经济升级； 教育引擎：联盟名牌教育机构 ，奠定城市未来基石。
功能定位
建立绿地品牌在蚌埠的市场地位，为世纪城的推广提供形象价值支持及溢 价能力的提升。 蚌埠绿地世纪城的出现和登场势必引起整个市场的轰动！同时，以绿地世 纪城产品系的标准和高度打造的城池，势必吸引无限的关注和目光！
本案位于城市边缘区域，相对于市中心较偏，周边公交较少而且站点 距离本案有段距离。因此我司建议把公交站点（123、103路）延伸到 本案，一来提高项目价值及知名度，二来利于本案客户看房。同时可 利用这两路公交车做广告载体。
增加卖点的资源优化考虑
1、本案地处蚌埠尚不被认可适合居住的高新区。 2、本案周边楼盘价格也在4000元/㎡左右，与大家所认可的蚌埠 国际花都所在区域售价相差10%左右。 3、本案规模百万平米，高新区范围内的购买力非常差，客群需 要锁定全市及下辖县域的客户。 4、本案容积率只有1.7，会有丰富的产品线，客群还会涉及各个 收入阶层。
建立与这两层面对应的全国性品牌，是绿地房地产主业发展的 要求。”
——绿地集团副总裁陆新畬
使命感与产品 品牌意识的觉醒
传承创新中国 传统的居住文化

香港国际金融中心商场 公共空间设计分析
香港国际金融中心 International Finance Centre，IFC
中心商场公共空间面积比例
免费型休闲场所 收费型
2%
休闲场
所
1%
交通交汇广场 14%
休闲活动广场 7%
边庭 2%
购物走廊 74%
购物走廊
中庭
交通交汇 广场
边廊
室外平台
走到消费 场所
在与写字楼和酒店等建筑的空间连接上，购物中心共有3处连接口。而 与国金一、二期的连接处由于更增有由地铁前来的一股人流，因而IFC 于此各设有一处较大面积的交通型广场，广场中设有扶梯和升降梯等交 通分流设施，以便快速对人群分流。此外，商场于L2层东北角处设有与 四季酒店的交汇大厅，空间较购物中心其他空间更为沉稳，此公共空间 中设有咖啡吧等小型休闲场所，也使得该大厅成为顾客在购物中心和酒 店中过渡的较为舒适的公共空间。
城市区位
香港国际金融中心 International Finance Centre，IFC
离岛
九龙半岛 香港岛
香港国际金融中心（简称国金；英文： International Finance Centre，IFC）是香港作为 世界级金融中心的著名地标，位于香港岛中西区中环 金融街8号，面向维多利亚港。由IFC一期、IFC二期 、 中心商场、四季汇、四季酒店五个部分组成。
功能定位
香港国际金融中心 International Finance Centre，IFC
单体建筑的功能定位
International Finance Centre，IFC
国际金融中心一期 (国金 一期)，楼高210 米，属于办公室 大厦。

【项目基本指标】
项目概况（一期）
项目地址 武昌区和平大道840#
开发商
上海绿地集团
所属片区
武昌滨江商务区
占地面积
6.79万方
总建筑面积
37.75万方（总计300万 方）
容积率
4.7
绿化率
30%
价格信息
均价15000
绿地国际金融城
【项目功能规划】
地铁站台周边规划人流量大的购 物及餐饮
高档社区
地铁站台（规划中）
户型 面积 推出 推盘 销售 已售比 套数 比例 套数
2房 85-87 232 50%
3房 114 116 25%
3房 119 58 12.5%
3房 145 580% 240 52%
该项目当天由部分关系户以及认筹 客户参与开盘前的认购活动，优惠 为94 折，活动力度较大，定价适 中，与竞案万达广场产生强烈对比。 客户情况：29-56岁左右中青年本 地客户占60%，以自住为主，主要 来源于附近的企、事业单位，拆迁 户不多，另有部分周边城市客群。
6#楼
1#楼
32万方酒店式公寓， 目前已推1#、6#两栋 楼住宅部分。
12万方商业（含公寓 式酒店），可能整体 出售给新加坡某公司。
现为售楼部，以后将 规划成顶级会所，顶 层为泳池。
【项目销售情况】
销售情况 •7月17日内部认购，本次推出464套， 当日销售240套，销售均价1400015000元/平米，开盘销售率为52%； •对外报价13100-16000元/平米，实际 成交均价13600元/平米； •开盘活动：认筹客户享受94折优惠。
绿地国际金融城
20110825
【项目总述】
绿地国际金融城作为沪汉合作的标志性 项目，规划总建面300万方，总投资额逾 300亿元，涵盖世界第三、华中第一的 606米高楼，并聘请了国际知名的设计公 司为主楼进行设计。无论从其项目规划、 后期营销手法、还是商家定位来看都可 谓大手笔。国际性高端项目的定位名副 其实。然而与竞争盘折算毛坯价16000的 万达公馆对比，住宅的开盘情况只能算 普通，原因一是推出房源无江景资源， 二是户型设计方面有一定劣势。说明在 限购令的影响下，购房者的购房需求已 趋于理性，对商品房的性价比要求更高。 然而，近年国内贫富差距持续拉大，奢 侈品及高消费市场前景趋于明朗，本项 目商业定位符合市场预期，招商及运营 情况前景看好。

01
02
03
目标市场策略
确定品牌的目标市场，了 解目标市场的需求和特点， 根据目标市场的需求进行 品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位， 找到与竞争对手不同的定 位点，形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值，如品质、 服务、创新等，以提升消 费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需 求和竞争状况，确定企业及其产品在 目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环 节，它涉及到企业如何选择目标市场 、确定产品或服务的特色和优势，以 及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象，使 企业在市场中与众不同，如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、 外观的产品，满足消费者特定需 求，从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求，制 定具有竞争力的价格策略，吸 引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策 略，如线上、线下、直销等，以满 足不同消费者的购买习惯和需求。
略，以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置，以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心，它涉及到确定产品的特色、优点和利益，以 及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有 独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。