市场营销原理印刷版

《市场营销原理与实务》讲义答案（第一讲：第一章——第四章）江阴市开明进修学校祝剑飞2016年3月一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入相应的题后括号内。

每次考试15题，占30分。

）1．(§1-0，P1第13行。

06-1/6、06-7/1、07-1/1、08-7/4)市场营销学作为一门独立学科出现是在( )。

A．20世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．(§1-1，P3第15行。

06-1/12、08-7/6、09-7/5)从市场营销学的角度来理解,市场是指( )。

A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和3．(§1-1，P4第6行。

08-1/13)市场营销学是一门( )。

A. 经济学B．应用科学 C. 社会学 D. 心理学4．(§1-2，P5第8行。

08-1/1、09-1/2、10-7/1)—种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是( )。

A. 生产观念B．产品观念 C. 推销观念D．市场营销观念5．(§1-2，P6第6行。

06-1/13、06-7/13、08-7/8)市场营销观念的中心是( )。

A. 推销已经生产出来的产品B. 发现需要并设法满足他们C. 制造质优价廉的产品D. 制造大量产品并推销出去6．(§1-2，P6第6行。

012-1/10)以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( )企业?A. 生产导向型B. 销售导向型C. 市场营销导向型D. 社会营销导向型7．(§1-2，P6第7行。

08-1/4、11-7/8)市场营销的核心是( )A．生产B．分配C．交换D．促销8．(§1-2，P7第17行。

08-1/11、10-1/12)下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( )A．产品设计 B. 顾客需要C．产品销售D．企业资源和能力9．(§1-2，P7第19行。

10-1/3)在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是( )。

A．推销与广告的方法 B. 如何提高生产效率C．如何改进产品质量D．制定适宜的产品价格10．(§2-1，P15第10行。

11-7/1)以下哪一个不是密集性增长战略具体的实现途径? ( )A. 市场渗透B. 价格折扣C. 市场开发D. 产品开发11．(§2-1，P15第28行。

06-1/14、11-7/9)某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化12．(§2-1，P17第9行。

09-7/12)某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于( )。

A．A(问题)类B．B(明星)类C．C(金牛)类D．D(狗)类13．(§2-1，P18第29行。

06-1/3、07-1/2、08-7/1)某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，对该业务单位最适合的策略是( )。

A．发展B．维持 C. 收缩D．放弃14．(§2-2，P19第16行。

06-1/4、07-1/18、08-1/3、08-7/3、09-1/1、09-7/2、11-1/15)企业市场营销管理过程的第一步是( )A.规定企业任务B确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会15．(§2-2，P20第20行。

06-1/20、06-7/6、07-7/3、08-1/2、09-7/1、10-7/9、11-1/2、12-1/6)市场营销组合是指( )。

A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合16．(§3-1，P27第2行。

10-7/8、11-1/3)以下哪一个不属于市场营销宏观环境范畴? ( )A. 经销商B. 经济环境C. 政治环境D. 社会文化环境17．(§3-1，P29第17行。

10-1/10)影响消费需求变化中最活跃的因素是( )。

A．个人可支配收入 B. 个人可任意支配收入 C. 个人收入 D. 人均国内生产总值18．(§3-1，P29第29行。

07-1/4、09-7/13、10-1/1)一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。

A. 越稳定B. 越低C. 越高D．比较波动19．(§4-1，P42第17行。

07-1/3)个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。

A. 生理需要B. 社会需要C. 安全需要D. 尊重需要20．(§4-1，P44第16行。

07-1/3)下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?( )A．家庭 B. 朋友 C. 邻居 D. 同事21．(§4-1，P45第22行。

07-1/6、07-7/11)消费者的购买单位是个人或( B )。

A．集体B．家庭C．社会 D. 团体22．(§4-1，P47第12行。

10-7/7、11-1/1、12-1/1)以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点? ( )A. 消费者一般对该类商品没有购买经历B. 不必花费很多时间收集商品信息C. 消费者对所需要的商品很不了解D. 商品一般价格高，购买频率低23．(§4-2，P52第2行。

08-1/5)下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？( )A．环境B．文化C．组织 D. 个人24．(§4-2，P54第3行。

08-1/5)在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( )。

A. 接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量二、判断正误（请根据你的判断，在正确的题后括号内划“√”，错误的划“×”。

每次考试10题，占20分。

）1．(§1-0，P1第13行。

07-1/14、08-1/16)市场营销学是本世纪初在英国产生的。

( )2．(§1-1，P3第15行。

10-1/18)市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。

( )3．(§1-2，P6第6行。

08-1/19、09-1/1、11-1/7)市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

( )4．(§1-2，P6第6行。

08-7/1、10-7/1、12-1/16)市场营销就是推销和广告。

( )5．(§1-2，P6第6行。

09-7/5、10-1/5)市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。

( )6．(§1-2，P6第6行。

10-7/12，12-1/19)市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

( )7．(§1-2，P6第16行。

07-1/18、06-7/1)从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

( )8．(§1-2，P6第25行。

06-1/4、08-1/5、09-7/19、10-1/1、11-1/1)社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

( ) 9．(§1-2，P7第17行。

06-1/8、08-7/11)生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量,后者注重产品质量。

( )10．(§2-1，P13第19行。

10-7/14、11-1/1)企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

( )11．(§2-1，P13第20行。

06-1/3、06-7/3)企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。

( )12．(§2-1，P15第11行。

07-1/8、08-1/12、10-7/1、11-1/4)香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用市场渗透策略。

( )13．(§2-1，P15第28行。

06-7/2、07-7/1)某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

( )14．(§2-1，P16第30行。

06-1/2、07-1/2、08-1/2、08-7/4、09-1/2、10-7/13、11-1/2)企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

( )15．(§2-1，P16第30行。

10-1/10)规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。

( )16．(§2-1，P17第4行。

11-7/2)制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

( )17．(§2-1，P18第11行。

11-7/11)某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

( )18．(§3-1，P27第2行。

06-7/4、07-7/4、08-7/3、10-1/12、11-1/8)企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

( )19．(§3-1，P29第29行。

11-1/9)恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

( ) 20．(§3-1，P30第18行。

08-7/2)文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

( )21．(§3-1，P30第19行。

06-7/5)文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

( )22．(§3-1，P31第30行。

07-7/20)不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

( )23．(§3-1，P33第3行。

09-1/4、09-7/1、10-7/2)企业市场营销的个体环境不包括企业自身。

( )24．(§4-1，P41第6行。

07-1/6、09-7/10、11-1/20)一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。

( )25．(§4-1，P41第14行。

10-1/9)影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

( )26．(§4-1，P44第9行。

06-1/9、06-7/9、07-1/19、07-7/5)消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

( )27．(§4-1，P45第1行。

09-7/2、10-1/2)国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。