《市场营销原理》试题及答案

市场营销试题及答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 品牌答案：D2. 市场细分的主要目的是：A. 找出市场需求B. 确定市场目标C. 确定产品定位D. 制定营销策略答案：B3. 以下哪个属于产品生命周期中的成长阶段？A. 市场导入B. 增长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 以下哪个不是定价策略的类型？A. 成本加成定价B. 市场定价C. 心理定价D. 促销定价答案：B5. 以下哪个渠道不属于分销渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 生产商答案：D6. 以下哪个不是广告的目标？A. 增加产品知名度B. 提高品牌形象C. 促进产品销售D. 提高员工福利答案：D7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析答案：D8. 以下哪个不是消费者购买决策的过程？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是品牌管理的目的？A. 提高品牌知名度B. 提高品牌忠诚度C. 降低产品成本D. 提高产品竞争力答案：C10. 以下哪个不是网络营销的工具？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 传统广告答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场营销的概念及其核心观念。

答案：市场营销是指企业在市场调研的基础上，通过策划、实施和监控各种营销活动，以满足消费者需求、实现企业目标的过程。

市场营销的核心观念包括：①消费者导向；②整体营销；③长远发展；④竞争优势。

2. 简述产品生命周期及其各阶段的特点。

答案：产品生命周期是指产品从市场导入到退出市场的整个过程。

产品生命周期分为四个阶段：①市场导入阶段，产品刚刚进入市场，市场知名度低，销售增长缓慢；②成长阶段，产品市场知名度提高，销售快速增长；③成熟阶段，产品市场占有率稳定，竞争激烈；④衰退阶段，市场需求减少，销售下降。

市场营销原理课后答案市场营销原理是一门涉及市场分析、消费者行为、产品定位、市场定位、市场细分、市场调研等内容的学科，它对于企业的市场营销活动具有重要的指导作用。

以下是对市场营销原理课后练习题的详细答案。

1. 什么是市场营销？市场营销是指企业通过研究市场需求，确定产品和服务的定位，并通过市场调研、产品策划、定价、促销和分销等手段，满足消费者需求，实现企业利润最大化的活动过程。

2. 市场营销的核心理念是什么？市场营销的核心理念是“顾客至上”。

企业应该将顾客的需求和满意度放在首位，通过不断改进产品和服务，提高顾客满意度，从而实现企业的长期发展。

3. 市场细分的意义是什么？市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便企业能够更好地满足不同市场细分的消费者需求。

市场细分的意义在于帮助企业更准确地定位目标市场，并制定相应的市场营销策略，提高市场竞争力。

4. 市场细分的基本原则有哪些？市场细分的基本原则包括：- 可分性原则：市场细分应该基于消费者的不同需求和特征，确保细分市场之间具有明显的差异。

- 可达性原则：细分市场应该能够通过有效的市场营销手段进行接触和沟通。

- 可盈利性原则：细分市场应该具有足够的规模和利润潜力，以支持企业的市场营销活动。

5. 什么是市场定位？市场定位是指企业根据市场细分的结果，选择一个或多个目标市场，并确定在该目标市场中如何定位自己的产品或服务，以便与竞争对手区分开来，满足目标市场消费者的需求。

6. 市场定位的基本策略有哪些？市场定位的基本策略包括：- 产品特性定位：将产品的特性与竞争对手进行比较，突出产品的优势特点。

- 用户定位：根据目标市场消费者的特点和需求，将产品定位为满足其需求的解决方案。

- 价值定位：通过提供高品质、高附加值的产品或服务，将产品定位为高端市场。

- 利益定位：将产品定位为满足消费者利益和价值观的选择。

7. 市场调研的目的是什么？市场调研的目的是了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。

《市场营销原理》试题一一、单项选择题（每题2分，共30分）1．电视机的核心产品是（ C ）A．荧光屏 B．显像管C．娱乐 D．质量2．消费者的购买单位是个人或（ B ）。

Ａ．集体Ｂ．家庭Ｃ．社会Ｄ．单位3．服务是一方向另一方提供的基本上是（B ），并且不导致任何所有权的产生。

A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品4．特许经营组织属于（ B ）。

Ａ．公司式分销渠道系统Ｂ．契约式分销渠道系统Ｃ．管理式分销渠道系统Ｄ．水平分销渠道系统5．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ A ）促销方式。

A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广6．（ C ）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ D ）。

A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者8．威胁水平高而机会水平低的业务是（ D ）。

A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务9．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。

A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣10．向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于（ A ）。

A．零售 B．批发C．代理 D．直销11．“好酒不怕巷子深”反映的是（ B ）。

A．生产观念 B．产品观念C．市场营销观念 D．推销观念12．市场营销的核心是（ C ）。

A．生产 B．分配C．交换 D．促销13．（ C ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价C．促销 D．分销14．（ C ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商 B．制造商C．营销中介 D．广告商15．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ D ）。

市场营销原理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润最大化答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计学C. 产品种类D. 心理特征答案：C3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 流程答案：D4. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目的B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D5. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D6. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 跟随定位C. 逆向定位D. 产品定位答案：D7. 以下哪项不是市场渗透策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 增加现有顾客的购买量C. 增加现有顾客的购买时间D. 开发新市场答案：C8. 在产品生命周期的哪个阶段，企业应考虑产品改进？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 增加产品线B. 增加销售渠道C. 增加促销活动D. 增加市场份额答案：D10. 以下哪项不是市场退出策略？（）A. 减少投资B. 出售资产C. 增加促销活动D. 停止生产答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的目的？（）A. 确定目标市场B. 制定有效的营销策略C. 提高市场竞争力D. 降低营销成本答案：ABCD3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 案例研究法答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 确定产品优势D. 制定定位策略答案：ABCD5. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。

市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 市场营销组合中不包括以下哪项？（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 广告答案：D4. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）。

A. 提高产品知名度B. 增加现有产品的销售额C. 开发新的市场D. 降低产品价格答案：C5. 以下哪项不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 选择市场定位D. 制定营销计划答案：D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪项不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推断法答案：D8. 以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本答案：D9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。

A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 行为因素B. 地理因素C. 人口统计因素D. 产品因素答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销环境包括以下哪些因素？（）。

A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的作用？（）。

A. 提高营销效率B. 满足消费者需求C. 降低营销成本D. 提升品牌知名度答案：ABC13. 以下哪些属于市场定位的策略？（）。

A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 迎头定位答案：ABCD14. 以下哪些是产品生命周期各阶段的特点？（）。

A. 引入期：成本高，销量低B. 成长期：销量快速增长C. 成熟期：市场竞争激烈D. 衰退期：销量下降答案：ABCD15. 以下哪些是影响消费者购买决策的心理因素？（）。

《市场营销》试题与答案一、单选题：（每小题1分，共15分）1．最早产生的企业营销观念是（）A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是（）A．推销已经产生出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去3.企业最基本的信息系统是（）。

A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销信息分析系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（）。

A.市场营销信息系统B.内部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统5．同一细分市场的顾客需求具有（）A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化8.（）是企业迫于内外环境所不得已而采用的订价目标。

A．以争取产品质量领先为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以避免竞争为定价目标 D．以生存为定价目标9．比较稳健的定价目标是（）。

A．以避免竞争为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以争取产品质量领先为定价目标 D．以最大利润为定价目标10．下列心理定价法策略中，（）哪一种利用顾客的求新心理。

A．取脂定价法 B．渗透定价法C．声望定价法 D．尾数定价法11. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是12. 下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品13．（）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。

《市场营销原理》试题及答案(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销原理》试题及答案《市场营销原理》试题及答案【多选题】 1 (多选题)企业在制定竞争战略时，要抓住的关键战略关系是_ ___。

去掉与投资者2 (多选题)管理人员应该掌握的技能包括_ ___。

概念、技术、人际3 (多选题)正确的激励工作，需要对各种理论的综合运用和融会贯通，管理者要实现激励工作，应该_ ___。

去掉“对员工……”4 (多选题)对领导者的研究有多个角度，主要有对领导素质的研究、对领导行为的研究以及对领导情景的研究，学习这些研究成果，对一个管理者的意义是_ ___。

全选5 (多选题)按行业状况区分，并购可以分为__ __。

去掉直接6 (多选题)目标聚集战略的方法包括__差异化、成本__。

7 (多选题)获得成本优势的方式包括__去掉品牌__。

8 (多选题)影响战略选择的因素有__ __。

全选9 (多选题)价值链的辅助活动包括__ __。

去掉“商誉”10 (多选题)属于企业进入一个新行业的进入壁垒的是_ ___。

全选择11 (多选题)一体化战略的基本类型有__ __。

横向、纵向12 (多选题)管理人员从事的管理活动可概括为__ __等职能。

去掉运营13 (多选题)根据强化的间隔，可把强化分为__ __几种。

去掉临时14 (多选题)归因理论认为行为的内因包括__ __。

努力、能力15 (多选题)组织职业计划有助于完成____多重目标。

全选16 (多选题)制定个人职业计划应遵循的原则包括____。

去掉“服从……，超越……”17 (多选题)为增进个人的成就需要，麦克莱兰提出了以下办法：____。

去掉“使人……”18 (多选题)赫兹伯格的双因素理论中的“激励因索”相当于马斯洛需要层次理论中的____需要。

归属、自尊、自我实现19 (多选题)生理需要的具体表现为____。

市场营销原理与实务试题答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型3. 产品生命周期的哪个阶段通常伴随着价格战？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4. 以下哪项不是市场推广的4P策略？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销5. 以下哪个选项是市场渗透策略的特点？（）A. 增加市场份额B. 增加产品线C. 进入新市场D. 增加服务项目6. SWOT分析中的“S”代表的是（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁7. 以下哪个选项是市场调研的方法？（）A. 焦点小组讨论B. 市场预测C. 市场细分D. 市场定位8. 以下哪个选项是产品差异化策略的目的？（）A. 降低成本B. 提高价格C. 增加产品功能D. 区分竞争对手9. 以下哪个选项是市场导向型组织的特点？（）A. 以生产为中心B. 以销售为中心C. 以顾客为中心D. 以利润为中心10. 以下哪个选项是网络营销的优势？（）A. 覆盖范围有限B. 互动性差C. 成本低D. 信息更新慢二、多选题（每题2分，共10分）11. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人态度B. 社会影响C. 产品价格D. 购买环境12. 以下哪些属于企业市场调研的范畴？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场趋势预测D. 产品生命周期评估13. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 价格定位B. 质量定位C. 服务定位D. 功能定位14. 以下哪些是产品开发过程中需要考虑的因素？（）A. 市场需求B. 技术可行性C. 成本控制D. 竞争对手产品15. 以下哪些是企业进行市场推广时常用的手段？（）A. 广告宣传B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销三、判断题（每题1分，共5分）16. 市场营销的最终目标是满足消费者需求并实现利润最大化。

市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。

A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。

A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。

A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。

A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。

市场营销学原理试卷A一、单项选择题（每小题1分，共15小题）1、市场营销管理的实质是（）A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理2、企业感知外部的常用手段是（）A、公共关系B、市场营销C、倾听D、市场调研3、公共活动胡主体是（）A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员4、国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非盈利组织市场。

A、购买动机B、商品用途C、购买心理D、人口因素5、同类产品不同品牌之间差异小消费者购买行为就（）A 、简单B、复杂C、一般D、困难6、采用无差异营销的最大优点是（）A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场的适应性强D、需求满足成度高7、服务是一种无形的产品它向顾客提供的是产品的（）,并不涉及所有权的转移。

A、管理权B、保护权C、所有权D、使用权8、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）.A、强竞争者B、市场挑战者C、市场利基者D、好竞争者9、企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。

A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势10、注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。

A、商品所有者B、资产所有者C、品牌所有者D、产品所有者11、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）A、附件服务B、送货服务C、产品保证D、技术培训12、以“顾客需要什么，我们就生产什么做为座右铭的企业是（）企业。

A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型13、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。

A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断14、市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销15、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会和问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们称之为（）.A、营销信息系统B、市场调研C、市场预测D、决策支持系统二、多项选择题（每题2分，共10题）1、顾客总价值包括（）A、商品品牌B、服务价值C、人员价值D、产品价值E、形象价值2、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为（）A、正相关成员群体B、向往群体C、拒绝群体D、隔离群体E、社会群体3、市场营销观念的主要支柱包括（）A、目标市场B、顾客需求C、协调营销D、产品质量E、盈利性4、市场营销管理哲学的核心是正确处理（）A、企业B、供应商C、顾客D、中间商E、社会5、市场细分对企业营销具有以下哪些利益（）A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争力E、有利于节省成本费用6、感知性指提供服务的有形成分，如各种（）和人员及仪表等。

市场营销原理试题+答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 推销策略答案：C2. 市场营销的四大基本要素是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、渠道、促销C. 产品、价格、广告、促销D. 产品、价格、渠道、广告答案：A3. 以下哪个不属于消费者购买行为的四大要素（）A. 需要B. 动机C. 环境D. 满意度答案：D4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 消费者行为C. 消费者收入D. 消费者年龄答案：A5. 市场定位的核心是（）A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 确定产品差异化D. 制定营销策略答案：C6. 以下哪个不是产品策略的组成部分（）A. 产品设计B. 产品开发C. 产品包装D. 产品推广答案：D7. 以下哪个不是价格策略的组成部分（）A. 成本加成定价法B. 市场定价法C. 心理定价法D. 产品推广答案：D8. 以下哪个不是促销策略的组成部分（）A. 广告B. 推销C. 公关D. 产品设计答案：D9. 以下哪个不是渠道策略的组成部分（）A. 分销商B. 代理商C. 物流D. 产品设计答案：D10. 市场营销组合策略的四个基本要素不包括（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 竞争对手答案：D二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的四大基本要素是产品、价格、________、促销。

答案：地点2. 消费者购买行为的四大要素是需求、动机、________、满意度。

答案：环境3. 市场细分的基础是________。

答案：消费者需求4. 市场定位的核心是________。

答案：确定产品差异化5. 产品策略的组成部分包括产品设计、产品开发、产品包装和________。

答案：产品推广6. 价格策略的组成部分包括成本加成定价法、市场定价法、心理定价法和________。

答案：折扣定价法7. 促销策略的组成部分包括广告、推销、公关和________。

市场营销原理课后答案【篇一：《市场营销原理》复习题】>一、单项选择题1、市场营销原理作为一门独立学科出现是在（）a、20世纪50年代b、20世纪初c、20世纪70年代d、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“marketing”命名的教科书，被认为是市场营销原理作为一门独立学科出现的标志。

a、赫杰特齐b、鲍敦c、彼得〃杜拉克d、菲利普〃科特勒3、从市场营销原理的角度来理解，市场是指（）a、买卖双方进行商品交换的场所b、买卖之间商品交换关系的总和c、以商品交换为内容的经济联系形式d、某种商品需求的总和4、市场营销原理是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）a、应用科学b、经济学c、社会学d、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）a、生产观念b、产品观念c、推销观念d、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）a、生产观念b、产品观念c、推销观念d、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）a、注重卖方需要b、发现需要并设法满足他们c、制造大量产品并推销出d、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）a、生产观念b、产品观念c、推销观念d、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）a、营销作为一个比较重要的功能b、营销作为主要功能c、顾客作为核心功能d、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）a、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要b、需要就是对某种产品的需求c、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求d、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）a、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换b、交换是一个结果而不是一个过程c、交换也就是交易的另一种过程d、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）a、增加需求b、减少需求c、需求管理d、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）a、生产观念b、销售观念c、产品观念d、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

市场营销原理试题库含参考答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、产品观念产生的时代背景是（）.A、产品严重供不应求B、产品供过于求C、产品供不应求D、买方市场逐渐形成正确答案：C2、营销1.0主要是以（）为中心的时代。

A、消费者B、成本C、人文D、产品正确答案：D3、一般来说，当企业的产品进入衰退期，宜考虑采取（）市场营销策略。

A、差异性B、无集中性C、集中性D、无差异性正确答案：C4、商家在酷热的夏季大做空调广告，以有效增加销量，这是利用行为细分中的（）。

A、忠诚度B、时机C、追求利益D、使用数量正确答案：B5、七喜汽水不是饮料生产厂家的第一，但它是非可乐型饮料的第一，这是市场定位中的（）。

A、首位战略B、挖掘战略C、巩固战略D、共享战略正确答案：A6、通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。

这描述的是市场竞争一般战略中的（）特性。

A、成本领先战略B、同质化战略C、差异化战略D、集中战略正确答案：A7、企业产品组合的深度是指（）。

A、企业所有的不同产品线数目B、企业所有的产品项目的总数C、产品线上每种产品种类的数目D、企业所有的产品形式的总数正确答案：C8、在消费者购买行为模式中，（）以“消费者的决策过程”为中心，再结合内在和外在的干扰因素所形成。

A、尼科西亚模式B、EKB模式C、霍华德—谢思模式D、AIDMA模式正确答案：B9、企业对于卖给不同地区经销商或消费者的某种产品，都按照相同的出厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价。

这属于地区定价技巧中的（）。

A、销售地定价B、分区定价C、统一交货定价D、原产地定价正确答案：C10、市场定位是指树立企业及其产品在（）心目中、在特定的目标市场中的特定形象和地位。

A、政府B、生产者C、消费者D、中间商正确答案：C11、价值指消费者对满足各种（）的能力的评估。

A、需要B、需求C、愿望D、欲望正确答案：B12、马斯洛的需要层次理论将人的需要依其重要性分解为五个层次，正确顺序是（）。

市场营销原理与实务试题答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品开发B. 市场细分C. 顾客满意D. 品牌建设答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品用途答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的4P不包括以下哪个要素？（）。

A. 价格B. 产品C. 推广D. 流程答案：D5. 以下哪个不是有效的市场定位策略？（）。

A. 价格竞争B. 产品差异化C. 市场细分D. 品牌建设答案：C二、简答题1. 请简述市场细分的作用。

市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。

其作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标客户，从而能够设计和实施更为有效的营销策略。

通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，提高营销活动的针对性和效率，满足不同消费者群体的特定需求，增强市场竞争力。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

产品生命周期通常分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。

- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。

- 成熟期：市场接受度达到高峰，销售增长放缓，市场竞争加剧，产品开始标准化。

- 衰退期：市场需求减少，销售和利润下降，可能需要产品更新或淘汰。

3. 营销组合中的4P分别代表什么？营销组合中的4P代表产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和地点（Place）。

- 产品：指企业提供给市场的物品或服务，包括产品的质量、特性、品牌、包装等。

- 价格：指消费者为获取产品或服务所支付的金额，包括定价策略、折扣、信贷条款等。

- 推广：指企业采取的各种手段来提升产品知名度、形象和销售的活动，包括广告、公关、销售促进、个人销售等。

作业(一(第1-4章一、名词解释(每题3分,共15分1、市场营销观念(P6:是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

2、多角化增长(P16:也称多角化经营,多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自己的特长得以充分发挥,人、财、物资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。

3、市场营销环境(P36:泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。

4、消费者行为(P41:指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。

5、相关群体(P44:指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。

既包括社会的、经济的团体,也包括职业的团体。

二、判断正误(每小题1分,共10分1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。

(×2、生产观念和产品观念都属于以企业为中心经营思想,区别在于前者注重产品产量,后者注重产品质量。

(√3、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

(×4、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

(×5、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。

(√6、宏观营销环境大致包括五个方面内容;政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。

(×7、消费者行为的直接原因是动机,可以把动机概括为两部分,即生理动机和心理动机。

(√8、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。

这是利用了相关群体对消费者的影响。

(√9、生产资料购买行为可分为三种类型,即经常性购买、选择性购买和探究性购买。

(×10、消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

(√三、单项选择(每小题2分,共20分1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在(BA、18世纪中叶B、19世纪末至20世纪30年代C、本世纪50年代D、19世纪初2、市场营销观念的中心是( B 。

《市场营销原理与实务》试题和答案一、判断正误1．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。

( )2．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

( ) 3．购买者在购买产晶时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。

( ) 4．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。

( )5．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金，技术等实力。

( )6．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。

( )7．从零售商收集电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。

( )8．香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用·厂市场渗透策略。

( ) 9．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政骨理简单。

( )10．新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。

( )11．企业进行有效沟通的第-·步是找出目标接收者。

( )12．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营、( )13. 采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。

( )14．市场营销学是本世纪初在英国产生的。

( )15．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

( )16．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

( )17．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。

( )18．市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。

( )19．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

( )20．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。

( )二、单项选择1．市场营销学作为一门独立学科出现是在( )。

A．20世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．某业务单位市场增长串为15％，相对市场占有率为2．5，对该业务单位最适合的策略是( )。

专科市场营销原理与实务题库及答案一、单项选择题1. 下列主要相关群体中,哪一种群体是最具影响力的群体 AA.家庭B.朋友C.邻居D.同事2. 市场营销学是一门 B . A.经济学 B.应用科学 C.社会学 D.心理3. 市场营销观念的中心是 B .A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4. 某企业过去从事的是地区性销售,现在扩展到全国的销售,这种做法属于 D 战略.A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发5. 下列情况下的 C 类产品宜采用最短的分销渠道.A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品6. 以下哪一项不是批发商的职能 DA.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期7. 从市场营销学的角度来理解,市场是指 D .A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和8.在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是 C .A.重点调查法B.典型调查法C.抽样调查法D.全面调查法9. 在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是 C .A.攻击市场领先者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻10.营业推广的目标通常是 B .A.了解市场,促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本,提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系11. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略 C .A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的价格需求弹性较大C.仿制困难,竞争对手少D.商品的市场规模较大,竞争潜力大12. 一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下 A 方面进行.A.行业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润13. 某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列类产品效果明显.B A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品14. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为 D .A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.洗衣机从双缸发展为全自动产品,这属于 B .A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品16. 企业市场营销管理过程的第一步是 D .A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会17. 产品在畅销阶段时,企业的营销目标是 B .A.产品尽快投人上市B.提高市场占有率C.建立知名度,争取试用D.保持市场占有率18.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌.宝洁公司采取的商标策略是: BA.推进商标策略B.家族商标策略C.等级商标策略D.类似商标策略19. 若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料,下面几个地方哪一个才是真正的信息源D A.政府的统计机关 B.政府的工商管理机关 C.消费者 D.商店20. 市场调查与市场预测的关系是 B .A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关系D.二者等同二、判断题1.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力.错2.整体产品包含三个层次,其中最基本的层次是产品的实体层.错3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收人.对4.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎.这就实现了前向一体化.错5.照相机和胶卷是两种互补产品.对其最好的定价技巧是同高同低,即照相机价格高,胶卷价格也定得高,反之亦然.答：错三、名词解释1．消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动. 2、产品生命同期：产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现.产品的经济生命周期可分为试销、畅销、饱和、滞销四个阶段.3、分销渠道：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道.分销渠道是一个不同企业或人员构成的整体.4．关系营销：也称为“价值驱动市场营销”Value-driven marketing ,是与顾客、供应商、经销商等利益攸关方构建长期满意关系,以便留住他们的长期偏好和业务的实践.5. 声望定价：是整数定价的拓展,根据消费者的“求名”心理,企业将有声望的商品的价格定得比一般商品高,使顾客对商品商形成信任感和安全感,并从中得到荣誉感.四、简答题1．企业开发新产品的程序包含哪几个阶段答案：1. 企业开发新产品的程序包含1提出目标,搜集“构想”;2评核与筛选过滤;3营业分析或称财务分析;4产品实体开发;5制定生产与营销计划;6新产品正式进人市场.2.什么是相关群体相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面答案：2.相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体.相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面:1向消费者展示新的生活方式和消费模式,供人们选择;2相关群体能够影响人们的态度,帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”; 31相关群体的“仿效”作用,使某群体内的人们消费行为趋于一致化;4相关群体中的“意见领袖或意见领导者”,有时有难以估计的示范作用.五、论述题按照营销组合和目标市场的匹配模式的不同所形成的不同的目标市场营销战略,试分别加以论述,并比较各种目标市场营销战略的优缺点.答案：答案仅供参考,言之成理即可1.无差异化营销,企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户.优点：1.产品单一,易于大批量生产,提高生产效率；2.成本费用低,争取更多消费者；3.不需市场细分,节省营销费用.缺点： 1.单一产品难以满足所有消费者的多种需求； 2.竞争者易于进入,加剧竞争； 3.较小部分的市场特定需求被忽视,丧失市场机会； 4.企业经营风险大,产品滞销转产困难大.2.差异化营销,又叫多细分策略,企业向不同的细分市场提供不同的营销组合.优点：1.能满足消费者日益多样化的需求；2.增强企业的市场竞争能力.缺点：导致经营成本产品改进成本、管理费用、存货成本和促销成本等的增加.3.集中营销,企业用一个营销组合为多个细分中的一个或几个服务,试图在较少的市场细分占有较大的份额.优点：1.企业能赢得竞争专门化优势,深层次满足消费需求.2.产品少,生产和营销专业化,降低成本,增加盈利.3.企业集中了全部资源,利于在与竞争强手抗衡.缺点： 1.市场细分窄,导致竞争激烈.2.这种策略的风险比较大.。