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ANHUIWENXUE 安徽文学安徽文学2018年7期总第420期作者简介：曹洁，盐城工学院外国语学院英语专业2014级学生；项丽莉，盐城工学院外国语学院，硕士，研究方向：商务英语跨文化交际等。
文本类型理论视角下商务英语翻译探讨———以《市场营销原理（第13版）》为例曹洁项丽莉盐城工学院外国语学院摘要：商务英语是国际商务活动的沟通桥梁。
在国际商务活动中，优秀的商务英语翻译可以顺利地解决跨文化商务交际活动。
因此为了更好地完成商务英语翻译工作，本文从莱斯的文本类型理论角度，以经典的《市场营销原理》一书为例分析了商务英语的翻译中如何实现信息型文本和表达型文本的协调统一。
关键词：文本类型理论商务英语翻译市场营销★基金项目：本文系2017-2018年“江苏省大学生创新创业训练计划”重点项目阶段性成果；本文系盐城工学院2018年“盐城工学院优秀毕业论文培育项目”阶段性成果一、引言《翻译批评：潜力与制约》是由德国著名学者，翻译理论家莱斯（Katharina Reiss ）撰写完成。
该著作独创性地论述了什么是可靠的翻译标准以及如何对译文进行系统地评估。
莱斯从功能的视角出发，提出文本类型理论分析翻译过程，对翻译理论研究和翻译实践影响深远。
该理论对我们当下所关注的商务英语翻译研究自然具有指导意义。
本文选择营销研究领域科特勒（Philip Kotler ）所著的最具影响力的《市场营销原理》一书作为研究对象，根据莱斯的文本类型理论研究其中译本的翻译特色。
二、赖斯文本类型理论（一）文本类型概述20世纪70年代初，基于布勒(Buhler)的语言功能三分法，卡瑟琳娜·莱斯将文本划分为四种类型，其中主要的三种文本类型在语言功能和语言维度方面存在如下关系：[1]除了上述三种主要的文本类型之外，莱斯根据语言功能还提出第四种文本：视听型文本（audiomedi -al ）。
视听型文本以说（唱）为目的，受众只能通过非文字媒介听到文本内容。
目录第Ⅰ篇定义市场营销和市场营销过程 (5)第1章营销：创造和获取顾客价值 (5)1.1复习笔记 (5)1.2课后习题详解 (10)第2章公司战略与营销战略：合作建立客户关系 (17)2.1复习笔记 (17)2.2课后习题详解 (23)第Ⅱ篇理解市场和消费者 (30)第3章分析市场营销环境 (30)3.1复习笔记 (30)3.2课后习题详解 (33)第4章管理市场营销信息获得顾客洞察 (39)4.1复习笔记 (39)4.2课后习题详解 (45)第5章消费者市场与消费者购买行为 (49)5.1复习笔记 (49)5.2课后习题详解 (54)第6章组织市场与组织购买者行为 (61)6.1复习笔记 (61)6.2课后习题详解 (65)第Ⅲ篇设计顾客导向的营销战略与营销组合 (72)第7章顾客导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值 (72)7.1复习笔记 (72)7.2课后习题详解 (78)第8章产品、服务和品牌：构建顾客价值 (85)8.1复习笔记 (85)8.2课后习题详解 (93)第9章新产品开发与产品生命周期战略 (101)9.1复习笔记 (101)9.2课后习题详解 (107)第10章定价：理解和获得消费者价值 (115)10.1复习笔记 (115)10.2课后习题详解 (119)第11章定价战略 (125)11.1复习笔记 (125)11.2课后习题详解 (130)第12章营销渠道：递送顾客价值 (137)12.1复习笔记 (137)12.2课后习题详解 (144)第13章零售与批发 (150)13.1复习笔记 (150)13.2课后习题详解 (154)第14章沟通顾客价值：整合营销沟通战略 (161)14.1复习笔记 (161)14.2课后习题详解 (166)第15章广告与公共关系 (173)15.1复习笔记 (173)15.2课后习题详解 (176)第16章人员销售和销售促进 (182)16.1复习笔记 (182)16.2课后习题详解 (188)第17章直复营销和网络营销：建立直接顾客关系 (194)17.1复习笔记 (194)17.2课后习题详解 (199)第Ⅳ篇拓展市场营销 (207)第18章创造竞争优势 (207)18.1复习笔记 (207)18.2课后习题详解 (212)第19章全球市场 (218)19.1复习笔记 (218)19.2课后习题详解 (224)第20章可持续的市场营销：社会责任和道德 (229)20.1复习笔记 (229)20.2课后习题详解 (234)第Ⅰ篇定义市场营销和市场营销过程第1章营销：创造和获取顾客价值1.1复习笔记一、什么是市场营销市场营销即管理有价值的客户关系。
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第一章Marketing市场营销 Needs需要 Wants欲望 Demands需求 Market offering市场供应Marketing myopia营销短视 Exchange交换Market市场 Marketing management市场营销管理Production concept生产概念Product concept产品观念 Selling concept推销概念Marketing concept市场营销观念Societal marketing concept社会营销概念Customer relationship management顾客关系管理Customer-perceived value顾客认知价值Customer satisfaction顾客满意度 Consumer-generated marketing消费者产生的营销Partner relationship management伙伴关系管理Customer lifetime value顾客终生价值Share of customer顾客份额 Customer equity顾客资产 Internet互联网第二单元Strategic planning 战略规划 mission statement 使命陈述 business portfolio业务组合portfolio analysis 组合分析growth-share matrix 增长一份额矩阵product/market expansion grid产品/市场扩张矩阵market penetration 市场渗透 market development 市场开发product development 产品开发diversification 多元化downsizing 精简战略value chain 价值链 value delivery network 价值递送网络marketing strategy 市场营销战略 market segmentation市场细分 market segment 细分市场market targeting 市场营销战略positioning 定位differentiation 差异化marketing mix 市场营销组合 SWOT analysis SWOT分析 marketing implementation 市场营销执行 marketing control 营销控制 return on marketing investment 市场营销投资回报率第3章Marketing environment 市场营销环境 microenvironment微观环境Macroenvironment 宏观环境 marketing intermediaries营销中介Public公众 demography人口统计Baby boomers婴儿潮 generation X一代Millennials(generation Y) Y一代 economic environment经济环境Engel’s laws恩格尔定律 natural environment自然环境Environmental sustainability环境的可持续发展technological environment技术环境Political environment 政治环境cultural environment人文环境第四章Customer insights 顾客洞察力（见解） marketing information system 市场营销信息系统internal databases内部报告系统marketing intelligence营销情报系统marketing research 市场营销调研 Exploratory research探测性调研descriptive research描述性调研 Secondary data 二手资料commercial online databases在线商业数据库 Observational research 观察调研 ethnographic research 人种调研 Survey research调查研究 experimental research实验调研 Focus group interviewing 焦点小组访谈online focus groups在线焦点小组访谈Sample样本customer relationship management客户关系管理第五章Consumer buyer behavior 消费者购买行为Consumer market 消费者市场 Culture 文化Subculture 亚文化 Social class 社会阶层 Group 群体 Opinion leader 意见领袖Online social networks 在线社交网络Lifestyle 生活方式Personality 个性 Brand personality 品牌个性 Motive (drive) 动机Perception 认知过程 Learning学习Belief 信仰Attitude 态度Complex buying behavior 复杂购买行为Dissonance-reducing buying behavior 不和谐的购买行为Habitual buying behavior 习惯性的购买行为Variety-seeking buying behavior 追求多样化的购买行为Need recognition 需求识别Information search 信息搜索Alternative evaluation 另类评估Purchase decision 购买决策Postpurchase behavior 购后行为Cognitive dissonance 认知失调New product 新产品Adoption process开发过程第一章Marketing市场营销 p29The process by which companied create value for customers and build strong customer relationships in order to capture value from customers in return.企业为消费者创造价值并建立良好的顾客关系，以此从消费者身上获取利益作为回报的过程。
关于市场营销专业的书籍书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
以下是小编收集的关于市场营销专业的书籍，仅供大家阅读参考!关于市场营销专业的书籍相关书籍推荐《市场营销原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘)关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。
笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。
你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。
《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。
另外推荐本书几个插件。
A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。
B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。
也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。
C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk “天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。
名字就很霸气，内容更是天马行空。
如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。
D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人(别左顾右盼，也许就是你了)的插件：《营销红皮书》很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。
Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当;无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。
