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智慧城市是神州数码转型的战略核心作者：王沛霖来源：《中国计算机报》2012年第44期在信息化领域，“智慧城市”无疑是当下最炙手可热的名词之一，智慧城市的建设也已经成为很多城市发展的战略选择。
这股热潮从北京、上海、广州扩展到杭州、沈阳、重庆，甚至越来越多的中小城市也纷纷加入到智慧城市建设的行列中。
11月21日，神州数码发布了截至9月30日的2012/2013财年半年业绩。
财报显示，在智慧城市战略的引导下，神州数码的营业额同比增长9.57%，净利润同比增长11.39%。
更令人惊喜的是，神州数码的智慧城市布局已在全国69个城市展开，神州数码与14个城市签订了战略合作计划，其中，截至2012年9月30日的6个月，智慧城市解决方案项目签约增长率达到52% 。
在国内众多的解决方案提供商中，神州数码的独特之处在哪里？在智慧城市生态链中，神州数码到底想扮演什么样的角色？神州数码有先天优势李树翀：现在有很多企业都声称在向智慧城市领域进军，它们有的是电信运营商，有的是基础设备提供商，有的是系统集成商或者软件开发商。
和它们相比，神州数码在智慧城市建设方面有哪些优势？林杨：在做智慧城市建设方面，我觉得神州数码有两个先天的独特优势。
第一，神州数码一直是面向不同的用户提供各种解决方案，而且硬件产品和套装软件产品都来自其他厂商。
因此，很自然地就会站在用户的立场上，根据用户的实际需求，不受限制地选取最合适的产品，从而非常容易获得政府和相关用户的信赖。
第二，智慧城市的建设需要整合很多国内外的社会资源，需要跟各种合作伙伴合作，而神州数码是做IT产品分销代理出身的，我们跟全球最领先的300多家IT厂商都有非常好的合作关系，我们是它们在国内最大的合作伙伴，所以神州数码基因里面就有合作的基因，最适合整合各种上下游资源。
李树翀：您谈到神州数码是做IT分销出身的，而且多年来一直是国内最大的IT分销商。
那么现在是否要转到以智慧城市建设为中心的轨道上来呢？林杨：神州数码2000年从联想分拆出来，2001年在香港上市，已经经历了两个五年。
神州数码——“智慧城市”先行者在当今数字化浪潮汹涌澎湃的时代，城市的发展也正经历着前所未有的变革。
而在这场变革中，神州数码犹如一位勇敢的开拓者，率先踏上了“智慧城市”的征程，以其独特的视角、创新的技术和坚定的决心，为城市的智慧化发展注入了强大的动力。
什么是智慧城市？简单来说，智慧城市就是利用各种信息技术手段，对城市的运行进行智能化管理，以提高城市的效率、改善居民的生活质量、促进可持续发展。
这涵盖了城市的方方面面，从交通、能源、环境到教育、医疗、政务等等。
而神州数码正是在这一广阔领域中发挥着重要的引领作用。
神州数码在智慧城市建设中的优势首先体现在其强大的技术实力上。
作为一家在信息技术领域深耕多年的企业，神州数码拥有丰富的技术积累和创新能力。
它能够整合云计算、大数据、人工智能、物联网等前沿技术，为城市打造一个智能化的数字底座。
这个数字底座就像是城市的大脑，能够实时收集、分析和处理各种数据，从而为城市的决策提供科学依据。
以交通为例，神州数码通过部署智能交通系统，利用传感器和摄像头实时监测道路状况，通过大数据分析预测交通流量，从而实现交通信号灯的智能调控和交通拥堵的有效缓解。
在能源领域，它借助物联网技术实现对能源设备的远程监控和管理，优化能源分配，提高能源利用效率，为城市的节能减排做出贡献。
除了技术实力，神州数码还注重与各方的合作。
智慧城市的建设不是一家企业能够独立完成的，它需要政府、企业、科研机构等各方的共同参与。
神州数码积极与政府部门合作，了解城市的发展需求和规划，为政府提供定制化的解决方案。
同时，它还与众多企业建立合作伙伴关系，整合各方资源，形成强大的合力。
这种开放合作的模式不仅有助于推动智慧城市建设的快速发展，也为行业树立了典范。
在实际的项目实施中，神州数码积累了丰富的经验。
例如，在某城市的智慧政务项目中，神州数码通过构建一体化的政务服务平台，实现了政务服务的“一网通办”。
居民可以通过网络轻松办理各种政务事项，大大提高了办事效率，减少了跑腿次数。
云就绪应用交付系统YK-ADC I4000产品介绍北京神州数码云科信息技术有限公司产品概述近年来，随着云计算、物联网、大数据、人工智能等新兴技术的快速发展和持续驱动，数字经济正在加速到来。
与此同时，数字化应用的巨幅增长、用户对应用体验的更高需求、新兴技术对市场的推动正在深刻改变各行各业与数字经济的互动方式。
据全球知名咨询机构IDC预测，2021年80%的应用开发部署都将基于云端，80%以上的500强企业将通过行业云向客户提供数字服务。
而随着行业、企业业务转型的过程中围绕如何应用上云和应用组合革新，如何云管理运营和安全性等问题也接踵而来。
行业客户越来越依赖先进的应用交付解决方案，以确保在快速变化的业务环境中保持灵捷部署和高可用，同时期待更快速的访问体验。
神州云科云就绪应用交付系统YK-ADC能够帮助客户在各种云环境下快速部署业务，保护客户数据的安全，同时有效降低TCO和基础设施的空间占用，为客户提供工作效率，降低成本，并在未来为其业务应用的基础设施提供强有力的保障。
YK-ADC采用全新的设计，可以为所有基于Web、云计算、移动、IPV6、5G网络的应用提供本地和全局负载均衡等应用交付功能，相应的解决方案还可以与OpenStack、VMware和Microsoft等领先的私有云技术方案兼容整合。
YK-ADC原生支持编排功能，可以帮助客户实现自动化应用服务和安全服务的端到端部署（即Devops），将部署时间从数天缩减到几分钟，同时支持应用所有者自助开发编排神州云科ADC应用服务，并自动化复杂的多步骤工作流。
这无疑为企业客户在云时代下的数字化转型插上了一双翅膀。
YK-ADC应用交付系统解决方案不仅可以提供完整的4-7层应用交付功能，还可以作为大数据采集引擎，与云科的管理平台配合，实现无探针应用可视化功能。
可以接纳应用流量，日志等各种数据源进行应用动态数据实时大数据分析与图形化展现。
功能特点为满足新数据中心扩展，实现数据中心的高可用性，云科ADC应用系统采用全代理架构，采用扁平化的设计，将应用负载均衡、链路负载均衡、智能DNS、DDOS高级防火墙、SSL卸载、远程接入控制、Web应用防火墙等多项功能融合在一起，实现网络安全，应用安全，用户体验优化等功能提供单一平台下完整的交付能力，同时标准版的整合提供更灵活和简化的部署方式。
软通动力刘会福：拥抱华为云是打造关键创新技术捷径6月15-16日，以“因聚而生为你所能”为主题的华为伙伴暨开发者大会2022举行。
期间，华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式上线。
软通动力公司首席技术官刘会福作为华为云优秀合作伙伴代表在节目中分享到，软通动力一直是华为云坚实的合作伙伴，在拥抱华为云生态后，不断提升服务客户的各种专业能力，同时双方通过“技研销服一体化”策略研发出AI端云一体化标杆产品，取得了卓越的成果。
未来，软通动力将与华为云一同成长，持续为客户创造更大价值。
软通动力公司首席技术官刘会福软通动力与华为云合作扎实推进共走技术创新与合作之路软通动力是中国领先的软件与信息技术服务商，为客户提供软件与数字技术服务以及数字化运营服务。
软通动力拥有与华为云合作的多个第一的荣誉：业界第一个在华为云上全面上云的大型合作伙伴企业；第一个SAP迁移华为云；第一批大规模应用华为云CCE容器和云原生技术等。
刘会福提到，软通信奉华为的一句话，那就是“自己造的降落伞自己跳”。
自2017年与华为云签署同舟共济合作伙伴战略协议，双方的合作每年一步一个脚印扎实推进。
作为较早全面上华为云的企业，2020年，上云三年的软通动力成本同比节省28%，节省成本超1000万元。
2021年是软通与华为云合作重要的一年，随着伙伴中心全面起航，软通动力与华为云在7个维度开展深度合作。
2022年双方联合发布AI端云一体化产品，获得华为云MSP高级认证，入围云原生框架。
刘会福总结软通动力与华为云的合作之路是“同舟共济之路，是技术创新与关键技术合作之路。
”面对产品同质化、创新成本陷阱、创新规模化等问题，孤胆英雄式的创新之路必定是一条苦涩之路，需要生态合作，发挥各自优势。
刘会福认为，拥抱华为云，是打造关键创新技术的捷径。
借助华为云的沃土云创计划、星光计划、云转型服务伙伴计划等，伙伴可从生态合作中实现关键技术突破，加速商业规模化，这是一条胜利之路。
一切都来得那么陡然。
网络股的大受吹捧，公司的概念炒做，注重力经济声音的不尽于耳，“IT分销商立即不复存在〞的讲法一度占据了舆论的上风，所有这一切大概还根基上发生在昨天的情况；转眼间，“眼球〞们就转移了视线，“风向标〞也都改变了方向，因此资本开始倒戈，公司纷纷公布破产，世界顶尖级的IT公司也发出赢利预警，大规模的裁员，IT的冬天到了。
一切都认证了古人的讲法，“乐极生悲〞。
令人感到有意思的是，2001年的IT媒体，在见证了互联网的大起大落、大喜大悲之后，又不约而同地将目光再次投向了分销商、投向了渠道。
在外界瞧来，神州数码拥有遍布全国的4000家经销商，成为中国外乡最强大的专业分销“正规军〞。
多少有些奇妙的色彩，尤其在仪科汇光不发一言轰然倒塌之后，神州数码的经营就更具有了诱人的荣耀。
巧合的是，那个时候，恰好是分销商〔DISTRIBUTOR〕的概念在中国诞生10年的时候。
那个概念诞生在神州数码的前身。
十几年的时刻里，他们用自己的方式，阐释了来自西方的最先进的分销和渠道经营理念，又糅合了外乡化的特色和中国国情，制造出独特的“运做驱动〞、“机场理论〞、“四赢理念〞、“立命与立身〞等等，一套朴素却行之有效、富有战斗力的分销理念和文化，因而神州数码才一直走在那个领域的最前沿。
从神州数码的渠道开展经历能够折射出中国IT的波澜壮阔的渠道历程。
神州数码的分销历史，确实是根基一部中国IT分销业的历史。
我们如此做分销峥嵘岁月三步曲曲折折曲曲折折折折1992年4月，联想CAD事业部在国内领先将销售渠道改为代理制，并在北京西郊宾馆召开了第一次代理会，确实是根基此次代理会，确定了神州数码的开展方向----做一个分销型的企业。
当时在座的谁也没有想到，十年之后，他会成长为一个业界一流的的分销首领。
在经历了十多年的历史积存，回忆我们走过的生活，全然上能够划分为三个时期，也确实是根基讲中国的分销商也经历了如此的三个开展时期：第一时期〔1997年往常〕，游击队时期。
“三个本地化”加速神州数码自主可控布局作者：暂无来源：《计算机世界》 2016年第41期宋辰为人熟知的IT 分销巨头神州数码回归A 股市场后，首度公开自主可控重大战略进展。
在自主可控领域，神州数码会将业务布局锁定在数据库领域，安全和存储是最重要的两个方向。
10 月20 日，中国最大的整合IT 服务提供商神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）宣布旗下的北京神州数码云科信息技术有限公司与甲骨文（中国）软件系统有限公司（以下简称：“甲骨文”）在北京签署合作协议，合作的内容是如何进一步为中国企业级用户提供由国内装配和销售的自有品牌产品。
今年4 月25 日，神州数码股票回归A 股市场后，将“大力发展基于自主可控的技术支持和服务，加大云服务支撑体系的投入”作为公司未来的重要发展战略，而这次与甲骨文的合作，是神州数码自主可控战略的首次亮相。
为何双方会选择在这个时间点签署合作协议？神州数码的自主可控战略将会以何种方式持续推进？18 年与18 个月“18 个月，主要解决嫁妆和聘礼的问题。
”对于这场始于2015 年4 月的谈判，神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）总裁闫国荣这样形容。
作为合作的第一步，神州数码将推出基于甲骨文核心技术的第一款数据库一体机，产品名称为“登云数据库一体机”。
这款产品使用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand 网络，软硬件结合的融合架构，可以简化数据中心机房设计，并使数据中心更加易于布置和使用。
这场对于双方来说都具有里程碑意义的合作，历经了18年的考察期。
1998 年，神州数码与甲骨文签约。
在中国，双方的合作范围从数据库到中间件、应用再到一体机、云计算，从产品分销到增值分销，双方在中国信息化市场上创造了无数的神话。
18 年来，神州数码多次被甲骨文评为最佳合作伙伴。
“ 过去18 年中，我们一起经历过IT 的演变，从传统的IT 到今天的云，以及私有云、公有云、混合云。
神州数码全面拥抱云时代
作者：宋辰
来源：《计算机世界》2018年第36期
从传统IT分销到云服务商，神州数码正在持续企业数字化转型，交出一张张漂亮的“成绩单”。
行业已经在转变，传统分销模式的想像空间不断被挤压，云就在触手可及的前方。
9月12日，神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）在上海举行企业数字化转型高峰论坛，用全面云战略转型的丰硕成果，向业界宣告，一个“不一样的神州数码”来了。
如今的神州数码，正在基于20余年深耕中国IT市场建立的品牌、资源和渠道优势，聚焦云转售（AGG）、云管理服务（MSP）和数字化解决方案（ISV）三个维度，为企业客户提供全生命周期的专业云服务和数字化解决方案，全面助力企业数字化转型。
而云战略转型成果的最直接体现，莫过于业绩数字。
8月29日晚间，神州数码披露的2018年中期业绩报告显示，神州数码实现营业收入330.47亿元，同比增长26.62%，净利润2.67亿元，同比增长31.24%。
中报显示，2018年上半年神州数码云计算收入2.65亿元，同比增长233.27%。
其中，单纯云资源转售收入0.97亿元，同比增长267.75%，为云服务提供基础云资源转售收入1.26亿元，同比增长295.41%。
云管理服务（MSP）收入实现0.21亿元，同比增长164.0%，毛利率达48.77%，云上数字化解决方案（ISV）收入0.22亿元，同比增长60.2%，毛利率达98.9%。
截至2018年上半年，神州数码云计算收入已经超过了2017年全年的规模，而这主要来自于MSP和ISV这样的高价值、高技术含量的业务。
正如神州数码集团董事长兼总裁郭为所言：“未来我们的收入结构要逐步转化成以云收入为主体，同时也要变成一家云公司，这是神州数码未来重要的发展方向。
”
业绩高增长之源
关于分销商转型的话题已经不是近一年两年才开始讨论。
随着云计算时代的到来，由于用户在系统建设上开始提出长期的服务需求，集成商早期的“搬箱子”式的定位价值正在丧失。
云计算的普及，带来的是传统IT比例的降低。
对此，郭为表示，非云的部分不会彻底消失，对于神州数码来说，一方面是加速云的成长，另一方面也要在传统或私有云技术的提供上保持优势。
从资源层的云转售（AGG）业务，到专业的云管理（MSP）业务及应用开发的数字化解决方案（ISV），神州数码正在全生命周期布局云计算领域。
在数字化解决方案（ISV业务）方面，通过服务行业顶级客户，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案，并实现了重点行业解决方案产品化。
截至目前，神州数码已为包括零售、快消和汽车行业在内的100余家全球顶尖客户和世界五百强企业提供了专业云服务和以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的现代商业全套解决方案，其中世界五百强客户已超过30家。
与此同时，神州数码还拥有一支超过150人通过国际顶尖云提供商专业化认证的云服务团队，可以多角度、全生命周期地协助客户基于云计算的数字化转型。
從这个角度来看，云计算业务已成为拉动神州数码不断高速成长的“火车头”。
MSP实力不容小觑
众所周知，公有云引发了传统IT产业的变革，越来越多的企业正在接受云这种全新架构和服务模式，不管是在全球还是中国市场，全面云化已经成为大势所趋。
由于不同用户使用云的方式和逻辑各异，传统的云计算提供商往往很难为企业上云提供全套服务，不管对于云厂商而言，还是云服务用户而言，集成问题会越来越复杂。
这就要求云MSP服务供应商全程参与上云过程，提供全方位、个性化的专业服务
Gartner预测，2018年全球75%的公有云项目的实施都需要专业的MSP提供迁移和运维服务，企业对迁移、运维、战略咨询等MSP服务的需求会逐渐增加，到2020年其复合增长率将达到20%。
实际上，企业上云层次复杂，基础系统、管理层面、业务层面皆需上云，大至大型企业集团，小至某些行业的垂直、细分领域的中小企业均有云化需求，大规模云化需求的出现迫切要求更多高质量 MSP 云服务商来提供服务。
自2017年正式确立全面云战略转型以来，MSP是神州数码的重要突破方向。
通过对上海云角的全资收购，神州数码将云角的技术、业务与公司原始的云业务进行融合，完成了从销售到交付的深度整合，使整体技术支持能力和服务能力更加完善。
收购云角，正是神州数码全面拥抱云时代的开始。
要知道维护云的工作是非常繁琐而且是非常琐碎和常规性、事务性的工作。
郭为将MSP 提供的业务比喻为——给每家企业安装一个“电表”，对企业整个云的应用情况要实时的了解，特别是在多云平台，这还是一项很复杂的工作。
目前，神州数码已是国内唯一同时获得AWS、Azure、阿里云等国内最高等级合作伙伴身份的公司，同时，还首批通过了Oracle Cloud MSP认证，并成为了华为公司战略合作伙伴，拥
有雄厚的云资源覆盖及优势；此外，神州数码目前已经完成了全员云初级认证，500名员工自发完成了云中级认证，还有超过150人具备了RedHat、AWS、阿里云、微软、华为等专业化认证工程师的资格，并以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365为主力，形成汇聚120余种主流云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池。
如今，神州数码已成为国内极少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业，也是国内极少数能够帮助客户实现对云平台原生PaaS进行监控的企业，同时也是国内极少数能够在多云环境下实现数字化应用开发的企业。
从技术、资源、团队三大核心竞争要素来看，神州数码在云服务和数字化技术服务领域的实力不容小觑。
